کانون تبلیغاتی شطرنج

کانون تبلیغاتی شطرنج

طراح، مشاور و مجری کلیه امور تبلیغات، چاپ و بسته بندی

گرافیک، وب سایت، مالتی مدیا، چاپ دیجیتال، ست اداری و...

بازاریابی رویداد چیست؟و چگونه میتوان از آن بهره مند شد؟

بازاریابی رویداد چیست؟و چگونه میتوان از آن بهره مند شد؟
 
در میان هزاران روش بازاریابی آنلاین و آفلاینی که امروزه پدید آمده‌اند، برخی از روش‌ها از بازگشت سرمایه‌ی بسیار بالایی برخوردار هستند. امروزه بسیاری از افراد به روش‌ها و تاکتیک‌های بازاریابی اینترنتی روی آورده‌اند، چون برای بسیاری از کسب‌‌وکارها نتیجه‌بخش بوده است. با این حال، یک استراتژی صحیح بازاریابی ازترکیبی از استراتژی آنلاین و آفلاین را استفاده می‌کند.
امتیاز خبر: 96 از 100 تعداد رای دهندگان 11394
وب سایت آی بازاریابی: در میان هزاران روش بازاریابی آنلاین و آفلاینی که امروزه پدید آمده‌اند، برخی از روش‌ها از بازگشت سرمایه‌ی بسیار بالایی برخوردار هستند. امروزه بسیاری از افراد به روش‌ها و تاکتیک‌های بازاریابی اینترنتی روی آورده‌اند، چون برای بسیاری از کسب‌‌وکارها نتیجه‌بخش بوده است. با این حال، یک استراتژی صحیح بازاریابی ازترکیبی از استراتژی آنلاین و آفلاین را استفاده می‌کند.

بازاریابی رویدادی یکی از بهترین انواع بازاریابی آفلاین است که برندها از آن برای تبلیغ محصول و یا خدمات شرکت خود بهره‌مند می‌شوند. رویداد در واقع به جمع‌شدن تعدادی از افراد کنار هم و صحبت حول یک موضوع خاص گفته می‌شود. برندها می‌توانند میزبان رویداد، شرکت‌کننده و یا حامی رویدادها باشند.
 
بازاریابی رویداد چیست و چگونه می‌توان از مزیت‌های آن بهره‌مند شد؟ 

چرا شرکت‌ها از بازاریابی رویدادی استفاده می‌کنند؟

همان‌طور که گفتیم یک استراتژی صحیح بازاریابی ترکیبی از استراتژی‌های بازاریابی آفلاین و آنلاین است.
کسب‌وکارها سعی می‌کنند از هر راهی شده، رشد و توسعه پیدا کنند.
بازاریابی رویدادی نقش بسیار موثری در رشد کسب‌وکارها دارد، بنابراین شرکت‌ها علاقه‌مندند که از آن بهره‌مند شوند.  در ادامه برخی از مزایای بازاریابی رویدادی را می‌خوانید.
 
برندینگ و افزایش آگاهی از برند

یکی از بزرگ‌ترین دلایل شرکت‌ها برای میزبانی یک رویداد ایجاد و ساخت هویت تجاری‌شان است.
شما با بازاریابی رویدادی قادر خواهید بود، خود را از سایر رقبا متمایز و شناخته‌شده‌تر نمایید.
۷۴٪ از شرکت‌کنندگان رویدادها معتقدند که شرکت‌ آن‌ها، برند و خدمات پس از رویداد آن‌ها توسعه یافته است.

بیایید نگاهی به چند رویداد مهم در سراسر جهان بیندازیم و ببینیم چرا برندها در آن‌ها شرکت می‌کنند؟

هفته مد:
 
        یک برند سبک زندگی که می‌خواهد لوکس به نظر برسد

سوپرباول:
 
        برندهایی که می‌خواهند نام‌شان در کنار بزرگ‌ترین برندهای جهان دیده شود و به سیل مخاطبان آن‌ها دست پیدا کنند.

رویدادهای خیریه:
 
       برندهایی که می‌خواهند مسئولیت اجتماعی قبول کنند و دوست دارند از خیریه‌ها حمایت کنند.

 رویدادهای کارآفرینی:
 
      برندهایی که می‌خواهند نشان دهند برای رشد جامعه تلاش می‌کنند.

  هنگامی‌که می‌خواهید رویدادی را میزبانی کنید، باید به این موضوع فکر کنید که مشتری شما کیست و حدس می‌زنید در چه رویدادهایی حضور پیدا کنند؟

   یکی دیگر از راه‌ها ارتباط با خبرنگارانی است که در رویدادها حضور دارند. آن‌ها می‌توانند سروصدای زیادی ایجاد کنند و توجهات را به سمت شما جلب کنند.
 
بازاریابی رویداد چیست و چگونه می‌توان از مزیت‌های آن بهره‌مند شد؟ 

افزایش تعامل با مشتری با بازاریابی رویداد

هم‌اکنون بسیاری از برندها از طریق وبلاگ‌ها و شبکه‌های اجتماعی با مشتریان خود در ارتباط هستند. همان‌طور که می‌دانید هیچ روش ارتباطی نمی‌تواند جایگزین ارتباطات رو در رو شود.  این امکان را برای شما و مشتریان‌تان فراهم می‌کند تا از نزدیک با هم در ارتباط باشید و مسلما تاثیر بسیار مثبتی در ذهن مشتری خواهد گذاشت.براساس تحقیقات افزایش تعامل با مشتری منجر به افزایش ۵ برابری وفاداری مشتری و حفظ و نگهداری آنان است.

تولید سرنخ‌های بازاریابی

امروزه هیچ کدام از روش‌های بازاریابی به انداز‌ه‌ی بازاریابی دهان به دهان موثر و تاثیرگذار نیست.

بازاریابی رویدادی باعث سروصدای زیادی می‌شود و هر کسی که بخواهد در رویداد شرکت کند، مسلما به دنبال همراه است.

۷۹٪ از بازاریابان آمریکایی مشتریان بالقوه‌ی خود را از رویدادها جذب می‌کنند.

شما باید اطلاعات کسانی که در رویداد شما شرکت کرده‌اند را ثبت کنید.

اطلاعاتی که جمع‌آوری می‌کنید باید سطح ارتباط مشتری با برند شما را نشان دهد.

بدین ترتیب شما می‌توانید مشتریان بالقوه را از بین تعدادی از زیادی از افراد شرکت‌کننده شناسایی کنید و با پیگیری‌های بعدی، آن‌ها را به مشتریان دائمی خود تبدیل کنید.

آموزش از طریق بازاریابی رویداد

۶۵٪ از برندها معتقدند که رویدادها به آن‌ها کمک می‌کنند تا نسبت به محصولات و برندها درک بهتری داشته باشند. آن‌ها معتقدند رویدادها(آفلاین و آنلاین مثل وبینارها) روش مناسب‌تری نسبت به تبلیغات تلویزیونی و سایر انواع تبلیغات هستند.آموزش در رویداد به طرق مختلفی می‌تواند صورت بگیرد، اگر نحوه استفاده از محصول شما پیچیده است، می‌توانید وبینارهایی برگزار کنید و نحوه استفاده از آن را آموزش دهید. یا می‌توانید غرفه‌ای در یک نمایشگاه مشهور اجاره کنید و به آموزش کسب‌وکار خود بپردازید. همه چیز به ایده‌های شما و مشتریان‌تان بستگی دارد.

افزایش مشتری از طریق بازاریابی رویداد

رویدادها بسیار اعتمادساز هستند.

در واقع، رویدادها نقش اساسی در اعتمادسازی ایفا می‌کنند.

مردم به برندهایی که از نزدیک با آن‌ها آشنا هستند بیشتر اعتماد می‌کنند.

این نکته را هم فراموش نکنید که رویدادها می‌توانند آنلاین هم شکل بگیرند، مثل وبینارهایی که این روزها تعداد آن‌ها بسیار زیاد شده است.

حتی وبینارهای آنلاین هم که اغلب با هدف آموزش صورت می‌گیرند، منجر به افزایش اعتماد می‌شوند.

اعتماد باعث می‌شود که تعداد مشتریان شما روز به روز افزایش پیدا کند.

زیرا مشتریان وفادار بهترین مبلغان برند شما خواهند بود.

بازاریابی درونگرا به زبان ساده

بازاریابی درونگرا به زبان ساده

 

شاید واژه بازاریابی دونگرا یا بازاریابی جاذبه‌ای یا با عناوین دیگر بازاریابی ربایشی، بازاریابی درونی و غیره پیش از این در مقالات و وب‌سایت‌های دیگر شنیده باشید. قصد دارم به زبانی ساده بازاریابی درونگرا را توضیح دهم زیرا این روش بازاریابی امروزه بهترین و جدیدترین روش بازاریابی است.

 

تعریف بازاریابی

 

برای بازاریابی تعاریف مختلفی ارائه شده است اما به این تعریف بیشتر علاقه دارم.

 

رساندن پیام مناسب در زمان مناسب به شخص مناسب از طریق رسانه مناسب به صورت مستمر را یک فرایند بازاریابی گویند.

 

با توجه به تعریف بالا، رساندن پیام مناسب به مخاطب مناسب به شیوه درست و اصولی مهمترین هدف بازاریابی است که در حقیقت همین اصل رو نیز در بازاریابی درونگرا مشاهده می‌کنیم اما با رویکری متفاوت!

 

تعریف بازاریابی درونگرا

 

بازاریابی درونگرا یک فرایند بازاریابی است که از طریق تولید محتوای منحصربه‌فرد و کاربر پسند انجام می‌شود. این محتوای تولید شده قبل از تصمیم گیری برای خرید به دست مخاطب خواهد رسید. این روش بسیار مقرون به صرفه است و بهترین روش برای تبدیل بازدیدکنندگان وب‌سایت شما به خریداران است.

 

در بازاریابی برونگرا یا سنتی، تمرکز بر روی پیام تبلیغاتی و ویژگی‌های محصول است اما رویکرد بازاریابی درونگرا یا بازاریابی جاذبه‌ای تمرکز بر روی مزایای محصول، مشکلات و دغدغه‌هایی که محصولات یا خدمات ما می‌تواند از مخاطبان مرتفع نماید می‌باشد. این پاسخ به نیازها و دغدغه‌ها در قالب محتوای تولید شده به دست مخاطبان رسانده می‌شود.

 

امروزه کاربران و مخاطبان ما به دنبال ویژگی‌های محصولات ما نمی‌گردند بلکه به دنبال رفع مشکلات مسائل و دغدغه‌های ذهنی خود در فضای وب هستند.

 

سرگذشت بازاریابی درونگرا

 

بازاریابی درونگرا اولین بار در سال ۲۰۰۵ توسط برایان هالیگان (Brian Halligan) مطرح شد. برایان هالیگان بازاریابی درونگرا را برای شرکت‌های کوچک بسیار مناسب دانست.

 

مزایای بازاریابی درونگرا

 

۴ دلیل کلیدی و مهم در مورد موثر بودن بازاریابی درونگرا وجود دارد.

 

۱- بر پایه تکنیک بازاریابی با کسب اجازه فعالیت می‌کند.

 

یکی از مهم‌ترین مزایای بازاریابی درونگرا نسبت به بازاریابی برونگرا یا سنتی، کسب اجازه یا بازاریابی اجازه‌ای است که به معنای بازاریابی و تبلیغات با کسب اجازه از مخاطب تغبیر می‌شود. ما اغلب در معرض بمباران خسته کننده و آزاردهنده هستیم. انواع بازاریابی که باعث آزار و اذیت شما می‌شود همه از جنس بازاریابی برونگرا یا سنتی هستند. مثل تبلیغات ناخواسته، ارسال ایمیل‌های اسپم، پاپ‌های تبلیغاتی روی وب‌سایت‌ها، تیزر تلویزیونی بین فیلم و سریال و غیره. آخرین تبلیغی را که در تلویزیون دیده‌اید را به خاطر دارید؟

 

اما بازاریابی درونگرا وقتی کاربران در خبرنامه وب‌سایت شما عضو می‌شوند و یا در شبکه‌های اجتماعی برندتان را دنبال می‌کنند به محتوا و همچنین شنیدن صدای برندتان علاقه‌مند و مشتاق هستند. این عضویت یا دنبال کردن کاملا اختیاری است و در هر زمان به راحتی می‌توانند خودشان لغو اشتراک کرده و هیچگاه مزاحمتی برای آن‌ها ایجاد نخواهد شد.

 

۲- بر روی مخاطب بازار هدف شما تمرکز می‌کند.

 

یکی از مهم‌ترین استراتژی‌ها در بازاریابی این است که به جای هموم مردم، فرایند بازاریابی دقیقا برای مخاطبان هدف انجام شود که به آن Target Marketing گفته می‌شود. با تمرکز بر روی مخاطبان هدف و شناسایی نیازها و خواسته‌های آن‌ها، می‌توان نرخ تبدیل فروش محصولات و خدمات را تا حد چشمگیری افزایش داد. برای اینکار شما محتوایی تولید می‌کنید و به سوالات و دغدغه‌های ذهنی کاربرانتان قبل از خرید پاسخ می‌دهید.

 

۳- محتوای کاربر پسند به صورت ویروسی منتشر می‌شود.

 

یکی از مزایای دیگر فرایند بازاریابی درونگرا انتشار محتوای تولید شده در شبکه‌های اجتماعی است که مخاطبان هدفتان، در آنجا شما را دنبال می‌کنند. وقتی شما محتوای خوب و مفیدی تولید کرده باشید این شانس رو خواهید داشت که علاقه‌مندان‌تان، محتوای شما را با دوستانشان به اشتراک بگذارند و بدین شکل محتوای شما به صورت ویروسی منتشر خواهد شد. قطعا پاسخ به سوالات و دغدغه‌های ذهنی کاربران می‌تواند باعث به اشتراک گذاری پست شما شود.

 

۴- ارزان و مقرون به صرفه بودن

 

اغلب بودجه‌های تبلیغاتی که در بازاریابی سنتی هزینه می‌شود بسیار زیاد است. تلویزیون، رادیو، مجلات چاپی، بیلبورد و موارد مشابه خیلی مناسب بودجه محدود کسب‌وکارهای کوچک نیست اما بازاریابی درونگرا ارزان و مقرون به صرفه است و با حداقل هزینه‌ها قابل انجام است. بازاریابی درونگرا ۴۱ درصد صرفه‌جویی را برای شما در هزینه‌های بازاریابی و تبلیغات به ارمغان می‌آورد.

 

 

بخش‌های اساسی بازاریابی درونگرا

 

۱- محتوای تخصصی تولید کنید.

 

قدم اول داشتن یک‌سایت می‌باشد که طبق اصول بازاریابی طراحی شده باشد. اگر وب‌سایت دارید حتما باید یک وبلاگ داخل سایت‌تان راه‌اندازی کنید و محتوای تولید شده خودتان را در وبلاگ منتشر کنید. تولید محتوای تخصصی مربوط به کسب‌وکار شما و همچنین انتشار محتوا در وبلاگ می‌تواند اثر بخشی خیلی بیشتری نسبت به روش‌های دیگر تبلیغات داشته باشد.

 

۲- سایت خود را برای موتورهای جستجو بهینه سازی کنید.

 

شما محتوای تخصصی مربوط به کسب‌وکار خود را مطابق با دغدغه‌ها و سوالات مخاطبین خود تهیه نمودید که کاری زمان بر است زیرا محتوای شما باید بسیار با کیفیت بوده و کپی از سایت‌های دیگران نباشد. حال برای اینکه اثر بخشی آن بیشتر شود باید وب‌سایت خود و صفحات آن را که شامل محتوای تولید شده نیز می‌باشد برای موتورهای جستجو بهینه سازی نمایید که به آن سئو گفته می‌شود. بهینه سازی وب‌سایت یا سئو سایت در موفقیت سایت شما بسیار موثر است زیرا مخاطبین خود شما را یافته‌اند پس خود به اختیار خود به وب‌سایت شما آمده‌اند که به آن ترافیک طبیعی یا ترافیک ارگانیک می‌گوییم.

 

۴- شبکه‌های اجتماعی را بکار بگیرید.

 

با پدید آمدن شبکه‌های اجتماعی دیگر حد و مرزها از بین رفته است و مردم سراسر دنیا به راحتی با هم در ارتباط هستند. قبلا اگر می‌خواستید با مدیر یک شرکت ارتباط برقرار کنید شاید باید چند روز پروسه‌های اداری را می‌گذراندید. اما امروز دیگر خبری از این روش‌های سنتی و بیهوده نیست و شما از طریق رسانه‌های اجتماعی می‌توانید به راحتی با بالاترین جایگاه هر شرکت در تماس باشید. امروزه همه ما با شبکه‌های اجتماعی مختلفی سروکار داریم و به راحتی می‌توانید به مخاطبین خود دسترسی داشته باشید و اگر محتوای شما پاسخ به سوالات و دغدغه‌های ذهنی آن‌ها باشد آن را به اشتراک می‌گذارند و این امر باعث رشد و افزایش ترافیک و جذب مخاطب بیشتر سایت شما خواهد شد.

 

چرا بازاریابی درونگرا در رکود اقتصادی برای تجارت شما موثر است؟

 

هر قدر که اقتصاد در حال رکود و کندی است، شرکت‌ها باید بیشتر به روش‌های بازاریابی درونگرا روی بیاورند تا روش‌های سنتی، امروزه ضخامت مغز شما دارای اهمیت بیشتری است تا ضخامت کیف پول شما.

 

این را کسب‌وکارهای تازه تاسیس و میلیاردی ثابت کرده‌اند، کسب‌وکارهایی که فقط متکی بر ایده بوده‌اند نه کیف پول.

 

 

نتیجه گیری

 

پس همانطور که در بالا اشاره شد بازاریابی درونگرا تولید محتوای کاربر پسند که حاوی پاسخ به نیازهاف مسکلات و دغدغه‌های کاربران باشد و انتشار این محتوا در فضای وب است. این نوع بازاریابی مزایای بسیاری نسبت به بازاریابی سنتی یا برونگرا دارد که یکی از مهم‌ترین مزایا آن است که بر مبنای کسب اجازه از کاربر به جای تبلیغات مزاحم و خسته کننده بازاریابی سنتی یا برونگرا استوار است.

تبلیغات در بازاریابی چه نقشی دارد؟

تبلیغات در بازاریابی چه نقشی دارد؟

درک درست تبلیغات


‌استفاده ‌از ‌ایمیل ‌برای ‌تبلیغ ‌یکی ‌از ‌شگفت‌انگیزترین ‌راه‌هایی ‌است ‌که پیام‌هایتان ‌را ‌به ‌دیگران برسانید. ‌در ‌مواردی ‌که ‌از ‌ایمیل ‌استفاده ‌می‌‌ کنید، ‌در ‌انتهای ‌ایمیل‌ها یتان ‌امضا ‌بگذارید . ‌در ‌حال ‌حاضر ‌این ‌امکان ‌در ‌بسته‌های ‌ نرم‌افزاری ‌هست ‌که ‌امضایتان ‌را ‌برای ‌تمام‌ ایمیل‌هایتان ‌پیوست ‌کند.

کلودهاپکینز در خصوص مواردی که یک آگهی را موفق می کند، می نویسد:

«درک درست تبلیغات یا حتی آموزش اصول و مبانی آن، باید با دیدی صحیح آغاز شود، تبلیغات فن فروشندگی است. اصول آن اصول فن فروشندگی است. موفقیت ها و شکست ها، در این دو حیطه، بر اثر دلایلی مشابه پدید می آیند. پس هر پرسش تبلیغاتی باید طبق استانداردهای فروشندگی پاسخ داده شود. بر این نکته تاکید می کنم. تنها هدف تبلیغات، افزایش فروش است. سودآوری یا عدم سودآوری آن به میزان فروش بستگی دارد. تبلیغات برای ایجاد یک تاثیر کلی نیست‎؛ برای ثبت نام شما در اذهان مردم نیست. برای کمک به فروشندگان دیگر شما نیست. با آن مثل یک فروشنده رفتار کنید. آن را مجبور به توجیه خود کنید. آن را با دیگر فروشندگان مقایسه کنید. هزینه و نتیجه را حساب کنید. بهانه ای را از یک فروشنده خوب نمی پذیرید، از آن هم نپذیرید. آنگاه چندان به خطا نخواهید رفت.» وظیفه مهم تهیه کننده آگهی انتقال نکات فروش به مزایایی است که برای خریدار دارد و آگهی دهنده همیشه باید در موقع تهیه آگهی، خودش را به جای خریدار بگذارد و متوجه باشد که آگهی را از درون چشم خریدار که جنس را می خرد تهیه نماید نه از نظر تولید کننده جنس که می خواهد جنس خود را به فروش برساند. پس اولین اصل در تهیه آگهی تبلیغاتی جلب اعتماد مشتری با آموزش صادقانه است. مهمترین اصل در تبلیغات، تاکید بر منافع مصرف کننده است. وقتی یک آگهی یا نامه تبلیغاتی می نویسد، هشدار جی آبراهام را به یاد داشته باشید:

«این واقعیت را در نظر داشته باشید که مردم به بزرگی شما هیچ اهمیتی نمی دهند. تنها چیزی که برای آنها مهم است نوع سود، مزیت، خدمت، یا بهبود شخصی ویژه ای است که ارایه می دهید. شما چگونه زندگی آنها را بهبود خواهید بخشید؟ شما چگونه زندگی راحت تری برای آنان ارایه خواهید دید؟ آیا آنها را خوش قیافه تر خواهید ساخت؟ آیا آنها را ثروتمندتر خواهید کرد؟ آیا می خواهند بدانند شما از چه طریقی کیفیت، ارزش، لذت، سودآوری را در زندگی آنها بهبود خواهید بخشید. بازاریاب های معدودی واقعاَ به این نکته پی برده اند! مردم اهمیت نمی دهند شما چه می خواهید! تمام کارهایی که درتبلیغات، در بازاریابی، در فروش انجام می دهید باید تنها اطلاع رسانی این نکته باشد که شما به چه طریقی به مشتریان فعلی و آتی خود سود خواهید رساند.

تکنیهای اجرایی تبلیغ

گام بعدی در تهیه آگهی تبلیغاتی انتخاب تکنیهای اجرایی تبلیغ است؛ در این مرحله تهیه کننده آگهی تبلیغاتی باید توجه خود را معطوف به چگونگی اجرای تبلیغ کند؛ بعبارت دیگر وی باید بررسی کند که چگونه جاذبه ای را که برای تبلیغ در نظر گرفته شده است به تصویر بکشد و از چه تکنیکی برای به تصویر کشیدن آن استفاده کند. پیام تبلیغاتی یا جاذبه تبلیغاتی به اشکال متعددی می تواند ارایه شود که برخی از مهمترین این تکنیکها در زیر آورده شده است:

  • موزیکال:

در این سبک یک یا چند نفر یا چند شخصیت کارتونی نشان داده می شود که مشغول خواندن آوازی درباره یک کالا هستند. دلیل اصلی استفاده از این شیوه این است که به خاطر سپردن و یادآوری اشعار و ترانه ها ساده است و به راحتی در ذهن حک می شود.

  • ارایه تاییدیه:

در این روش از یک منبع دوستی داشتنی و قابل اعتماد برای تایید کالا استفاده می شود. دراین خصوص هم از افراد شهیر و هم افراد غیرمشهور می توان استفاده کرد. البته بینندگان بیشتر تحت تاثیر افراد مشهور قرار می گیرند.

  • داستان گویی:

در این تکنیک، بخش گفتاری بر روی تبلیغ خوانده می شود و گوینده مشهود نیست.
مستندات علمی:
در این شیوه مدارک مستند یا تحقیقاتی ارایه می شود که نشان می دهد مارکهای کالای موضوع آگهی نسبت به یک مارک یا چند مارک تجاری دیگر بهتر است، یا بیشتر مورد پسنده واقع شده است.

  • تبلیغ دوتکه:

در این شیوه دو تبلیغ به هم مرتبط از یک شرکت (معمولاَ هر کدام ۱۵ ثانیه) که یک خط متصل عقیده ای را دنبال می کند طراحی می شود و هنگام پخش از تلویزیون در بین این دو تبلیغ یک تبلیغ کاملاَ جداگانه از محصول دیگر مربوط به شرکت دیگر پخش می گردد که هیچ ربطی به شرکت و محصول ندارد. به عبارت دیگر در این شیوه به پخش تلویزیون گوشزد می شود که نخست ۱۵ ثانیه اول از تبلیغات ما را پخش کند و سپس بعد از آن تبلیغ یک شرکت دیگر را قرار دهد و سپس بعد از آن مجدداَ قسمت دوم تبلیغ شرکت ما پخش شود.

  • شایستگی فنی:

در این شیوه تواناییهای فنی شرکت در تولید کالا ارایه می شود. استفاده از تکنیک «شایستگی فنی» اغلب در مورد لوازم برقی به کار گرفته می شود.

  • نمای نزدیک:

در این شیوه تلویزیون اساساَ رسانه ای برای خلق تصاویر نمای نزدیک است. نمای نزدیک می تواند مورد استفاده شرکتها، رستورانها تولید کننده انواع غذاهای پخته و نیز پیتزا فروشی ها برای نشان دادن غذاهایشان از نزیک جهت ایجاد اشتها در بیننده به کار گرفته شود.

  • رتوسکوپ:

در این تکنیک سکانس های انیمشین و واقعی به شکل جداگانه تهیه شده و سپس دورهم ترکیب می شود. مثلاَ یک پسربچه واقعی ممکن است به نمایش درآید که در حال خوردن صبحانه است و در عین حال یک حیوان به شکل کارتون روی شانه های او در حال بالا و پایین پریدن است و با او صحبت می کند.

  • مقایسه:

در این شیوه کالاهای شرکت خود با کالاهای شرکت رقبا مقایسه می گردد و با مقایسه یک کالا با کالای دیگر سئوالهای بیننده پاسخ داده می شود.

  • حل مشکل:

در این شیوه جنبه مشکل گشا بودن کالا نمایش داده می شود.

  • فرد سخنگو:

در این تکنیک‏، فردی در جلوی دوربین به نمایش درمی آید و او به طور مستقیم محتوای تبلیغ را برای مخاطب بازگو می کند. فرد ممکن است مستقیماَ کالا را نشان دهد و یا بر روی تصویر در خصوص آن کالا و جنبه ها و مزایای مختلف آن صحبت کند. در این تکنیک باید توجه کرد که فرد سخنگو و ارایه کننده تبلیغ باید فردی دوستی داشتنی باشد و از نظر چهره به گونه ای باشد که اعتماد مخاطب را جلب کند. البته نباید این فرد کالا را تحت الشعاع قرار دهد. زیرا هدف ارایه کالاست نه آن فرد.

  • سبک زندگی:

دراین شیوه مناسبت یک کالا با سبک زندگی نشان داده می شود. برای مثال یک آگهی درباره مواد لبنی همزمان با این که مردانی را در حال ورزش نشان می دهد، نقش مصرف شیر در ایجاد یک زندگی فعال و توام با سلامتی را گوشزد می کند.

  • برشی از زندگی روزمره:

روش برشی از زندگی روزمره یک شیوه دراماتیک قدیمی است که در آن بازیگران داستانی را به نمایش می گذارند و استفاده کننده مارک کالای تبلیغی، قهرمان داستان است. بیشتر تبلیغاتی که با این تکنیک ارایه می شود در ابتدا با یک مشکل شروع می شود که در نهایت مارک کالای شرکت تبلیغی به عنوان راه حل ارایه می شود.

  • انیمیشن (نقاشی متحرک):

یکی دیگر از شیوه های ارایه پیام، استفاده از نقاشی متحرک است که متداولترین شکل آن، ارایه آن در قالب کارتون است که در میان بچه ها مطبوع و خوشایند به نظر آید و در بین همه سنین شهرت یابد.

  • سریال (مجموعه تبلیغ):

در این شیوه مجموعه تبلیغاتی به دنبال هم و در قالب یک مبارزه تبلیغاتی پخش می گردد و در واقع هر تبلیغ داستانی را که در تبلیغ قبل بوده است را دنبال می کند.

  • خیال پردازی:

این سبک درباره کالا یا مصرف آن ، خیال و رویا ایجاد می کند.

  • حالت یا ذهنیت پردازی:

در این روش، از ترکیب چند روش استفاده می شود. هدف اصلی در این روش به وجو آوردن ذهنیت و یا حالت خاصی برای کالایی است که قصد فروش آن را داریم. در واقع در این سبک در اطراف کالا حالت یا ذهنیتی ایجاد می شود نظیر زیبایی، عشق، محبت یا امنیت و آسایش و هیچ گونه سخنی به جز در قالب توصیه درباره کالا به میان نمی آید

روش‌های ‌تبلیغ

  • بروشور: ‌

اگر ‌بروشورهای ‌دارای ‌اطلاعات ‌مفید، ‌درست ‌طراحی ‌شوند، ‌بسیار ‌از ‌نظر تبلیغاتی ‌مؤثر ‌هستند و از نظر هزینه نیز بسیار مقرون به صرفه خواهند بود مثلاً در تیراژ ۵۰۰۰ عدد با چاپ ۴ رنگ و کاغذ گلاسه ۱۲۰ یا ۱۳۵ گرمی قیمت تمام شده برای هر عدد بروشور حدود ۱۰۰ الی ۱۲۰ تومان خواهد بود (که تقریباً معادل یک کپی دورو معمولی است) ‌ این ‌بروشورها ‌به ‌تدریج ‌در ‌حال ‌تبدیل ‌شدن ‌به ‌یک ‌روش ‌عمده ‌تبلیغاتی ‌هستند.

  • تبلیغات ‌پستی: ‌

تبلیغاتی ‌که ‌به‌طور ‌مستقیم ‌از ‌طریق ‌پست ‌برای ‌مشتریان ‌فرستاده ‌می‌‌شوند، ‌کاملاً ‌می‌‌توانند ‌با ‌ماهیت و ‌نوع نیاز مشتریان ‌در ارتباط ‌باشند . شما ‌می‌‌ توانید ‌یک ‌فهرست ‌ثابت ‌از ‌مشتریان ‌کنونی ‌و ‌یا ‌از ‌مشتریانی ‌که ‌می‌‌توانند ‌مخاطب ‌بالقوه ‌شما ‌باشند، ‌تهیه ‌کنید. ‌این کار ‌را ‌می‌‌توانید ‌از ‌طریق جمع‌ آوری ‌کارت‌ های ‌ویزیت ‌دنبال ‌کرده ‌و ‌مدام ‌لیستی ‌را ‌که ‌از ‌این ‌طریق ‌تهیه ‌کرده‌اید، ‌به ‌روز ‌کنید، ‌چرا ‌که ‌همواره ‌در ‌چنین ‌مواردی ‌این ‌خطر ‌بالقوه ‌وجود ‌دارد ‌که ‌لیست ‌شما ‌ قدیمی ‌شود . ‌بنابراین ‌همیشه ‌درصدد ‌اصلاح ‌آدرس‌هایی ‌باشید ‌که ‌برگشت ‌خورده‌اند ‌در ‌استفاده ‌از ‌فهرست ‌پستی ‌به ‌دلیل هزینه‌ هایی ‌که ‌در ‌بردارد ، همیشه ‌باید ‌محتاط ‌بود. ‌ضمناً ‌فراموش ‌نکنید ‌که ‌مشتریان ‌را ‌نباید ‌با ‌اطلاعات ‌فراوان، ‌بمباران ‌کرد.

  • پیام ‌از ‌طریق ‌ایمیل:

‌استفاده ‌از ‌ایمیل ‌برای ‌تبلیغ ‌یکی ‌از ‌شگفت‌انگیزترین ‌راه‌هایی ‌است ‌که ‌پیام‌هایتان ‌را به ‌دیگران برسانید . در ‌مواردی ‌که ‌از ‌ایمیل ‌استفاده ‌می‌‌ کنید ، ‌در ‌انتهای ‌ایمیل‌ هایتان ‌امضا ‌بگذارید. ‌در ‌حال ‌حاضر ‌این ‌امکان ‌در ‌بسته‌های ‌ نرم‌افزاری ‌هست ‌که ‌امضایتان ‌را ‌برای ‌تمام‌ ایمیل‌هایتان ‌پیوست ‌کند.

  • مجلات: ‌

آگهی‌ های ‌مجله‌ای ‌می‌‌ توانند ‌بسیار ‌گران ‌تمام ‌شوند. ‌دنبال ‌مجلاتی ‌بگردید ‌که ‌عمدتاً ‌صنعت ‌مورد ‌نظر ‌شما ‌را ‌پوشش ‌می‌‌دهند . چنین ‌مجلاتی ‌در ‌واقع ‌بر ‌روی ‌مشتریان ‌و ‌بازار ‌مورد ‌نیاز شما ‌تمرکز ‌دارند . ‌در ‌چنین ‌مواردی ‌هم ‌می‌‌ توانید ‌آگهی ‌بدهید ‌و ‌هم بتوانید ‌به ‌جای ‌آگهی ‌از ‌یک ‌مقاله ‌کوتاه ‌استفاده ‌کنید.

  • خبرنامه:

‌خبرنامه‌ها ‌برای ‌انتقال ‌ماهیت ‌سازمان ‌و ‌خدمات ‌آن ‌ابزارهای ‌بسیار ‌مؤثری ‌هستند. ‌اگر ‌از ‌خبرنامه‌ ‌می‌‌خواهید ‌استفاده ‌کنید ‌ابتدا ‌با ‌یک ‌مشاور ‌در ‌مورد ‌طرح ‌اولیه ‌ولی‌ آوت ‌آن ‌مشورت ‌کنید. ‌امروزه ‌این ‌امکان ‌وجود ‌دارد ‌که ‌با ‌استفاده ‌از ‌نشر ‌رومیزی ‌کارهای ‌جذابی ‌در ‌این ‌زمینه ‌ارایه کنید ‌و ‌کار ‌هم ‌ارزان ‌تمام ‌شود.

  • روزنامه‌های ‌عمده ‌محلی: ‌

تقریباً ‌همه ‌روزنامه‌های ‌عمده ‌محلی ‌را ‌می‌‌خوانند. ‌شما ‌می‌‌توانید ‌از ‌طریق ‌آگهی ‌یا ‌نامه ‌به ‌سردبیر ‌و ‌یا با ‌استفاده ‌از ‌یک ‌روزنامه‌ نگار ‌که ‌برایتان ‌مطلب ‌تبلیغی ‌تهیه ‌کند ، ‌فعالیت‌ هایتان ‌را ‌در ‌روزنامه ‌منعکس ‌کنید. ‌این ‌نوع ‌از ‌آگهی‌ها ‌گرانقیمت ‌هستند. ‌خود ‌روزنامه‌ها ‌هم ‌می‌‌توانند ‌برای ‌این‌که ‌چطور ‌و ‌کجا ‌آگهی ‌بدهید، ‌مشاوران ‌خوبی ‌ باشند . ‌ زمان ‌آگهی ‌دادن ‌ هم ‌بسیار ‌مهم ‌است ‌و ‌این ‌امر ‌به ‌عادات ‌خرید ‌مشتریان ‌مربوط ‌می‌‌ شود.

  • روزنامه‌های ‌کاملاً ‌محلی: ‌

این ‌نوع ‌روزنامه‌ها ‌قدرت ‌روزنامه‌های ‌عمده ‌را ‌ندارند، ‌اما ‌فراموش ‌نکنید ‌که ‌به ‌هر ‌حال ‌ می‌‌توانند ‌به ‌شما ‌و ‌مشتریان ‌شما ‌نزدیک ‌باشند. گروه‌های ‌بحث آنلاین ‌و ‌اتاق‌های ‌گفت‌وگو: ‌اگر ‌در ‌بحث‌های ‌آنلاین ‌اینترنتی ‌و ‌در ‌اتاق‌های ‌گفت‌وگو(چت‌روم‌ها)حضور ‌یابید، ‌مثل ‌استفاده ‌از ‌ایمیل ‌برای ‌تبلیغ، ‌برای ‌معرفی ‌شرکت ‌و ‌ فعالیت‌هایتان ‌مفید ‌است. اما ‌فراموش ‌نکنید ‌که ‌گروه‌های ‌شرکت‌ کننده ‌در ‌بحث‌های ‌آنلاین ‌و ‌نیز ‌در ‌اتاق‌های ‌گفت‌ و گو ، ‌اساساً ‌به ‌شدت ‌در ‌برابر ‌تبلیغات ‌ مستقیم ‌واکنش ‌نشان ‌می‌‌دهند و ‌به ‌جز ‌این ‌دارای ‌مقررات ‌ریشه‌داری ‌هم ‌هستند. ‌وقتی ‌به ‌چنین ‌گروه‌هایی‌ برای ‌مباحثه ‌می‌‌ پیوندید . ‌ با ‌مدیر ‌جلسه ‌از ‌قبل ‌تماس ‌بگیرید ‌تا ‌با ‌مقررات ‌بحث ‌آشنا ‌شوید.

  • پوسترهاوتابلوهای اعلانات:

پوسترها ‌اگر ‌درجاهایی ‌نصب ‌شوند ‌که ‌مشتریان ‌شما ‌واقعاً ‌آن‌ ها ‌را ‌ببینند ‌بسیار ‌مفید ‌هستند.اما ‌خودتان ‌تا ‌به حال ‌چقدر ‌پوسترها ‌و تابلو های ‌اعلانات ‌را ‌واقعاً ‌تماشا ‌کرده‌اید. اتفاقاً ‌بهترین ‌جای ‌نصب ‌پوسترها ‌همین ‌تابلوهای ‌اعلانات ‌است . ‌به ‌شرط ‌این‌که ‌در ‌جای ‌مناسبی ‌باشد ‌و ‌پوستر ها ‌هم ‌به ‌سرعت ‌با ‌پوسترهای ‌خوش‌رنگ ‌دیگر ‌عوض ‌شوندو ‌کاملاً ‌هم ‌در ‌معرض ‌دید ‌رهگذران ‌باشند.فقط ‌یادتان ‌باشد ‌که ‌بعضی ‌از ‌شهرداری‌ ها ‌درباره ‌ابعاد ‌پوسترهایی ‌که ‌بر ‌روی ‌تابلوهای ‌اعلانات ‌قرار ‌می‌‌گیرد،‌ مقرراتی ‌دارند ‌که ‌باید ‌آن‌ها ‌را ‌رعایت ‌کنند . تبلیغات ‌رادیویی ‌یکی ‌از ‌بزرگ‌ ترین ‌مزیت‌های ‌تبلیغات ‌رادیویی ‌این ‌است ‌که ‌ارزان‌ تر ‌از ‌تبلیغات ‌تلویزیونی ‌است ‌و مردم ‌کماکان ‌به ‌رادیو ‌گوش ‌می‌‌کنند به‌خصوص ‌وقتی ‌که ‌در ‌حال ‌رانندگی ‌هستند . ‌مبنای ‌محاسبه ‌تبلیغات ‌غالباً ‌تعداد دفعات ‌پخش، ‌مدت ‌پخش ‌و ‌زمان ‌پخش ‌است.یکی ‌از ‌مهم‌ ترین ‌موارد ‌برای ‌پخش ‌تبلیغ ‌از ‌رادیو ‌این ‌است ‌ که ‌زمان ‌پخش ‌آن ‌با ‌زمان ‌گوش ‌دادن ‌مشتریان ‌به ‌رادیو ‌همزمان ‌باشد.

بازاریابی ‌از ‌راه ‌دور:

  • تبلیغات ‌تلویزیونی: ‌

خیلی‌ها ‌به ‌دلیل ‌گران ‌بودن ‌تبلیغات ‌تلویزیونی ، ‌استفاده ‌از ‌آن ‌را ‌در ‌دستور ‌کار ‌خود ‌قرار ‌نمی‌‌دهند. ‌تبلیغات ‌تلویزیونی ‌از ‌انواع ‌دیگر ‌تبلیغات ‌گران‌ تر ‌است . ‌ مبنای ‌محاسبه ‌نرخ ‌آگهی ‌در ‌تلویزیون ‌هم ‌همان ‌موارد ‌مطرح ‌در ‌رادیو ‌است.

  • صفحات ‌وب: ‌

تبلیغات ‌در ‌محیط ‌وب ‌اکنون ‌به ‌روش ‌رایجی ‌تبدیل ‌شده ‌است. ‌آگهی ‌و ‌تبلیغ ‌در ‌محیط ‌وب ‌به ‌تجهیزات ‌و ‌ تخصص ‌ویژه ‌نیاز ‌دارد ‌که ‌از ‌جمله ‌آن‌ ها ‌می‌‌توان به ‌دسترسی ‌به ‌کامپیوتر ، ‌داشتن ‌سرویس ‌اینترنتی ، ‌انتخاب ‌نام ‌سایت، ‌ثبت‌نام ‌برای ‌دامنه، ‌طراحی ‌گرافیک و ‌در ‌نظر ‌گرفتن ‌امکان ‌فروش ‌آنلاین ‌اشاره ‌کرد . ‌تبلیغ ‌وب‌ سایت ‌و ‌مطرح ‌ساختن ‌آن ‌از ‌طریق‌ موتور های ‌جست‌وجو ‌و ‌نیز ‌روز آمد ‌نگاه ‌داشتن ‌سایت ‌از ‌جمله ‌مواردی ‌است ‌که ‌در ‌این ‌عرصه ‌باید ‌به ‌آن ‌توجه ‌داشت.

  • راهنمای ‌تلفن ‌مشاغل:

‌اگر ‌شغل ‌شما ‌در ‌ردیف ‌مناسب ‌خودش ‌وارد ‌شود ، آنگاه ‌می‌‌ توان ‌آگهی ‌دادن ‌در ‌راهنمای ‌تلفن ‌مشاغل ‌را ‌مؤثر ‌دانست . ‌نکته ‌مهم ‌دیگر ‌در ‌این ‌زمینه ‌این ‌است ‌که ‌نام ‌شرکت‌ ‌شما ‌هم ‌بالاخره ‌باید ‌به ‌خوبی ‌گویای ‌نوع ‌محصولات ‌و ‌خدمات ‌شما ‌باشد . فعالیت ‌تبلیغی ‌از ‌طریق ‌رسانه‌ها (خبرنگاران ، ‌گزارشگران ‌و ‌غیره)

  • مقالاتی ‌که ‌می‌‌نویسید:

‌آیا ‌چیزی ‌در ‌شرکت ‌و ‌فعالیت ‌شما ‌هست ‌که ‌تأثیری ‌قوی ‌داشته ‌باشد. ‌اگر ‌پاسخ ‌مثبت ‌است ، ‌نشریات ‌محلی ‌را ‌تجربه ‌کنید ‌و ‌در ‌مقاله‌تان ‌چیز هایی ‌را ‌بیاورید ‌که ‌حول ‌همان ‌تأثیر ‌قوی ‌باشد ‌و ‌با ‌مخاطب ‌رابطه ‌برقرار ‌کند.

  • پوشه‌ ‌حاوی ‌اطلاعات ‌شغلی: ‌

استفاده ‌از ‌پوشه ‌حاوی ‌اطلاعات ‌شغلی ‌برای ‌در ‌اختیار ‌رسانه‌ها ‌قرار ‌دادن ‌یک ‌روش ‌مفید ‌تبلیغاتی ‌است. ‌این ‌پوشه‌ها ‌غالباً ‌حاوی ‌اطلاعات ‌و ‌ تصاویر ‌مربوط ‌به ‌یک ‌شغل ‌است ‌که ‌محصولات ‌و ‌خدمات ‌شرکت ‌را ‌معرفی ‌می‌‌کند ‌و ‌با ‌اظهار نظرهای ‌مشتریان‌ ‌راضی ‌از ‌محصولات ‌یا ‌خدمات ‌همراه ‌است.

بیانیه‌های ‌خبری: ‌

بیانیه‌های ‌خبری ‌راجع ‌به ‌یک ‌رویداد ‌به ‌رسانه‌ها ‌نوعی ‌هشدار ‌می‌‌دهند ‌تا ‌نظر ‌آنان ‌برای ‌پوشش ‌خبری ‌رویداد ‌مربوطه ‌جلب ‌شود . ‌عناصر ‌خبری ‌نظیر ‌که، ‌چه ، ‌کجا ، ‌چرا ‌و ‌چه ‌وقت ‌غالباً ‌در ‌این ‌بیانیه‌ها ‌وجود ‌دارد ‌و ‌بعضی ‌وقت‌ها ‌هم ‌به ‌همراه ‌عکس ‌به ‌روزنامه‌ها ‌فرستاده ‌می‌‌شوند ‌تا ‌کار ‌پوشش ‌خبری ‌آسان‌تر ‌صورت ‌گیرد.

سایر ‌فعالیت‌های ‌تبلیغی

  • گزارش‌های ‌سالیانه: ‌

گزارش‌های ‌سالیانه ‌بیشتر ‌برای ‌سهامداران ‌منتشر ‌و ‌توزیع ‌می‌‌شوند ‌و ‌غالباً ‌با ‌مرور ‌فعالیت‌های ‌سالیانه، ‌چالش‌ها ‌و ‌موقعیت‌ ‌مالی ‌شرکت ‌همراه ‌هستند.

  • همکاری ‌یا ‌بازسازی ‌استراتژیک:

‌اگر ‌شرکت ‌شما ‌درگیر ‌همکاری ‌با ‌شرکتی ‌دیگر ‌است ‌و ‌یا ‌در ‌حال ‌بازسازی ‌استراتژیک ‌خود ‌می‌‌باشد، ‌حتماً ‌آن را ‌صریحاً  اعلام ‌و ‌تبلیغ ‌کنید.

  • شبکه‌سازی:

‌اگر ‌با ‌هم‌نسل‌ها، ‌سازمان‌های ‌حرفه ‌و ‌کسانی ‌نظیر ‌آموزش‌‌گرها، ‌مشاوران، ‌عرضه‌کنندگان ‌و ‌ کسانی ‌در ‌خارج ‌از ‌شرکت ‌خود ‌در ‌ارتباط ‌هستید، ‌آن ‌را ‌اعلام ‌و ‌تبلیغ ‌کنید.

  • استثنایی‌ها: ‌

دیده‌اید ‌خیلی‌ها ‌بر ‌روی ‌قلم‌ها ‌و ‌تی‌شرت‌ها ‌و ‌فنجان‌های ‌قهوه ‌و ‌غیره ‌تبلیغات ‌می‌‌کنند . این ‌تبلیغات ‌هنگامی ‌مؤثر ‌واقع ‌می‌‌شود ‌که ‌مشتری‌ های ‌استثنایی ‌و ‌ویژه‌ ای ‌داشته ‌باشند ‌البته ‌هزینه ‌تولید ‌و ‌ ارسال ‌برای ‌این ‌مشتریان ‌استثنایی ‌هم، ‌هزینه‌ای ‌قابل ‌اعتنا ‌خواهد ‌بود.

  • معرفی: ‌

شما ‌احتمالاً ‌در ‌رشته‌ای ‌تخصص ‌دارید . ‌راه‌هایی ‌پیدا ‌کنید ‌که ‌بتوانید ‌در ‌سمینارها ‌ولو ‌به ‌صورتی ‌مختصر ‌فعالیت‌ ‌و ‌تخصص‌ تان ‌را ‌ارایه ‌کنید . ‌معرفی ‌در ‌عرصه‌ هایی ‌چون ‌نمایشگاه‌‌ های ‌تجاری، ‌سمینارها ، ‌نشست‌های ‌اتاق ‌بازرگانی ‌و ‌گردهمایی ‌مناسب ‌است. ‌حتی ‌اگر ‌پانصد ‌برو شور ‌توزیع ‌کرده ‌باشید ‌ و ‌ فقط ‌پنج ‌نفر ‌با ‌شما ‌ارتباط ‌بگیرند ، ‌کارتان ‌موفق ‌بوده ‌است، ‌هر ‌چند ‌ممکن ‌است ‌خودتان ‌را ‌به ‌۳۰ ‌نفر ‌معرفی ‌کیند ‌و ‌از ‌پانزده ‌نفر ‌آن‌ها ‌جواب ‌بگیرید.

  • ارتباط ‌با ‌طرف‌های ‌اصلی:

‌سعی ‌کنید ‌از ‌هر ‌بخشی ‌که ‌با ‌آن‌ها ‌سروکار ‌دارید، ‌دست ‌کم ‌با ‌یک ‌نفر ‌در ‌تماس ‌باشید ‌و ‌او ‌را ‌فقط ‌سالی ‌یک ‌بار ‌به ‌ناهار ‌دعوت ‌کنید . ‌ارتباطات ‌غیر رسمی ‌گاهی ‌بسیار ‌پر قدرت ‌عمل ‌می‌‌کند.

  • رویدادهای ‌ویژه:

‌اعلام ‌یک ‌برنامه ‌مهم، ‌اعطای ‌یک ‌جایزه ‌ویژه‌ ‌و ‌مواردی ‌از ‌این ‌دست ‌هم ‌جزو ‌روش‌های ‌تبلیغی ‌خوب ‌به ‌شمار ‌می‌‌آیند.

  • پیشنهادات ‌ویژه: ‌

ارایه ‌کوپن ‌برای ‌خرید، ‌دادن ‌تخفیف‌های ‌ویژه ‌و ‌فروش‌های‌استثنایی ‌هم ‌از ‌جمله ‌روش‌هایی ‌است ‌که ‌در ‌تبلیغات ‌رایج ‌است.

نکاتی در مورد تبلیغات

شرکت ژیلت با شعار تبلیغی این شرکت که ژیلت بهترین تیغ برای مرد است، از مرزهای کشورها گذشت و محبوبیت جهانی یافت. پیتر هافمن، مدیر بازاریابی این شرکت می‌گوید: “خوش شانسی ما به خاطر عرضه محصولی است که در سطح جهان نیاز یکسانی را برآورده می‌کند.”
بسیاری از محصولات مانند ساعت‌های الماس، پوشک بچه، شامپو، کفش‌های ورزشی، نوشابه‌های غیرالکلی، ساعت‌های ساخت سوییس و لباس‌ها، نمونه‌ای از محصولاتی است که بازار آنها واقعا جهانی است، زیرا آنها جهت برطرف کردن نیازهای یکسان در سطح جهان می‌توانند از تبلیغات یکسان و استاندارد در سطح جهان به موفقیت و افزایش سهم بازار دست یابند.

  • اجرای فعالیت‌های تبلیغاتی

ایجاد تبلیغات با توجه به جنبه هنری – جنبه هنری در تبلیغات به نمایش‌های عینی توجه دارد. مثل چاپ و پخش تبلیغات. بعضی از شکل‌های نمایش‌های عینی، در سطح جهانی قابل فهم هستند. به عنوان مثال، پپسی چهار تم تبلیغاتی را در یک تبلیغ استفاده می‌کند. در این تبلیغات، افراد جوانی شادمان در یک پارتی در کنار ساحل گرد هم آمده‌اند و آنها منعکس کننده محیط فیزیکی عمومی و ویژگی‌های نژادی آمریکای شمالی، آمریکای جنوبی، اروپا، آفریقا و آسیا استفاده شده است هستند. همچنین در موزیک این تبلیغ از سلیقه‌های جنوبی، اروپا، آفریقا و آسیا هستند. در آن راک‌اند رول آمریکای شمالی و بسانووای آمریکای لاتین نواخته می‌شود. یکی دیگر از موارد مهم در تبلیغ بین‌الملل این است که تبلیغ کننده مواظب باشد اجرای عینی یک تبلیغ در بازار طولانی نشود.

  • ترجمه یا برگردان پیام تبلیغاتی

ترجمه نسخه یا متن نوشته شده تبلیغات از مباحث مهم در دنیای تبلیغات است. فیلم تبلیغاتی باید نسبتا کوتاه، عادی از شعار یا اصطلاحات عامیانه باشد، چون که در برگردان آنها به سایر زبان‌ها مشکل ایجاد می‌شود. بنابراین از تصاویر و نمایش باید استفاده بیشتری به عمل آید. همچنین باید به تداخل استفاده از زبان‌ها یا تشخیص زبان‌های مشابه در تعداد زیادی از مناطق جهان توجه کرد و از آن برای استفاده از مقیاس اقتصادی بهره گرفت (به عنوان مثال، اروپا، آمریکای لاتین و آمریکای شمالی در زبان، واژه‌های مشترکی دارند.)
از طرف دیگر، گاهی اوقات فیلم تبلیغاتی باید به زبان محلی ترجمه شود. شعارهای تبلیغاتی، بیشترین اشکال را در ترجمه به وجود می‌آورند. هنگام کدبندی و از کد خارج کردن شعارها، ممکن است خطای جبران ناپذیری به وجود آید. به عنوان مثال، کنتاکی از شعار “Finger – lickin good” (انگشتتان را هم لیس می‌زنید) استفاده می‌کرد و این شعار در چین به معنی انگشت بریده خود را بخورید، تعبیر شد. یا نوع تعبیر آسیایی شعار “COME ALIVE” که پپسی استفاده می‌کند، به معنی فردی که از قبر باز می‌گردد، تعبیر شد. در طراحی تبلیغ تلویزیونی یا چاپی برای مناطق استاندارد مثل آمریکای شمالی، ژاپن و اروپا، تبلیغ کننده باید تفاوت های سبک و محتوا را تشخیص دهد. آمریکایی‌ها در تبلیغات بیشتر توصیف می‌کنند و دلیل منطقی برای مجاب کردن خریداران می‌آورند، در حالی که تبلیغ ژاپنی‌بیشتر خیالی و جاذبه‌ای است. در ژاپن اگر موضوع به طور ضمنی بیان شود، مهمتر از توصیفی است.

  • تبلیغات با توجه به ملاحظات فرهنگی

شناخت تنوعات فرهنگی، به خصوص نمادهای مرتبط با ویژگی‌های فرهنگی، در تبلیغ مهم و لازم است. مدیران محلی قادرند که در این مورد اطلاعات ارزشمندی ارایه کنند. به عنوان مثال در ارایه تبلیغ، استفاده از رنگ‌ها و ارتباطات بین زن و مرد گاهی می‌تواند اشتباه باشد. در ژاپن ارتباط تنگاتنگ بین زن و مرد موجه نیست و در عربستان خلاف قانون است.
تاموتسوکیشی هفت ویژگی پیام ژاپنی‌ها که نسبت به آمریکایی‌ها متفاوت است، را به شرح زیر مشخص کرده است:
۱ – در پیام‌ها شکل‌های غیرمستقیم در مقایسه با مستقیم در توصیف پیام ارجحیت دارد.
۲ – اکثرا ارتباط کمی بین محتوای پیام و محصول تبلیغ شده وجود دارد.
۳ – در تبلیغات ژاپنی‌یک گفت‌وگو یا بیان کوتاه در تلویزیون نمایان می‌شود که کمترین محتوای توصیفی را دارد. در فرهنگ ژاپن، هر چه فرد بیشتر صحبت کند، کمتر وی را به عنوان فرد قابل اعتماد و یا دارای اعتماد به نفس می‌دانند.
۴ – در ایجاد احساس دو جانبه، باید از نوعی طنز و سرگرمی استفاده کرد.
۵ – در فیلم‌های تبلیغاتی، افراد معروف در قالب دوستان نزدیک و یا افراد معمولی به تصویر در می‌آیند.
۶ – اعتماد به شرکت‌ها اولویت بیشتری دارد، تا کیفیت محصول آنها. چون شرکتی که وجهه خوبی داشته باشد محصولاتش هم با کیفیت است.
۷ – نام محصول با یک تبلیغ ۱۵ ثانیه‌ای و کوتاه بیان می‌شود و اثر بسیار مطلوبی بر مخاطب دارد.

  • تبلیغات با توجه به ملاحظات رسانه‌های جهانی

اگر چه در کشورهای صنعتی بازارها در حال همسان‌سازی می‌باشند، اما شرایط رسانه‌ای هنوز متفاوت هستند. در دسترس بودن تلویزیون، روزنامه و سایر اشکال الکترونیکی و رسانه‌های چاپی در سراسر دنیا متفاوتند. این موضوع می‌تواند روی تصمیمات رسانه‌ای تاثیر بگذارند. به عنوان مثال میزان تیراژ روزنامه‌ها براساس سرانه جمعیت پوشش گسترده‌ای دارد. در ژاپن، که استفاده از روزنامه در سطح بالایی قرار دارد، برای هر دو نفر یک روزنامه وجود دارد. در آمریکا حدود ۶۵ میلیون تیراژ روزنامه در چرخه روزانه وجود دارد که نشان‌دهنده یک روزنامه برای هر چهار نفر است. در آمریکای لاتین هر یک روزنامه برای ۱۰ تا ۲۰ نفر و در نیجریه و سوئد هر ۲۰۰ نفر یک روزنامه مطالعه می‌کنند.وقتی که در دسترس بودن رسانه بالاست، استفاده از آن به عنوان یک عامل تبلیغاتی محدود می‌شود. به عنوان مثال، در اروپا تبلیغات تلویزیونی وجود ندارد و یا مثل نروژ، دانمارک و سوئد محدود است. زمان مجاز برای تبلیغات در هر روز از ۱۲ دقیقه در فنلاند تا ۲۰ دقیقه در سوئیس، آلمان و استرالیا متفاوت است. قوانین مرتبط با محتوا نیز متفاوت است و زمان انتظار برای پخش، گاهی و سال طول می‌کشد. در آلمان، هزینه زمان تبلیغ باید از یک سال قبل پرداخت شود. در عربستان سعودی مقررات مربوط به تبلیغات بدین صورت است: هنگام تبلیغات باید ملاحظات مذهبی رعایت شود و لیستی وجود دارد که برابر قانون ممنوع اعلام شده است که شامل تبلیغات خرافاتی و فالگیری و آینده خوانی براساس گردش ستارگان و هر گونه انتشاراتی از این قبیل است. همچنین تبلیغات بچه ترسان، استفاده از تبلیغاتی که نشان‌دهنده یک خبر یا جمله رسمی باشد، ممنوع است. استفاده از ادعاهای تبلیغاتی و فیلم‌های غیرواقعی و استفاده از زنان در تبلیغات، همگی ممنوع هستند. البته اگر زنان لباس بلند و پوشیده داشته باشند و فقط چهره و دست‌های آنها نمایان باشد و تبلیغ نشانگر امور خانوادگی باشد و همچنین استفاده از بچه‌های زیر شش سال که به نوعی فعالیت‌های بچه‌گانه انجام می‌دهند، آزاد است.
ابزارهای مختلف تبلیغات و هزینه‌های آن – مانند سایر تصمیمات بازاریابی، تبلیغ کنندگان باید بین رسانه‌های تبلیغاتی محلی یا جهانی، یک کدام را انتخاب کنند. رسانه جهانی شامل تلویزیون، مثل کانال‌های ITV، MTV و CNN هستند که به سرعت در سطح جهانی پخش می‌شوند. در حال حاضر تبلیغات از طریق اینترنت نیز انجام می‌شود. هر شرکت یا سازمان یا فرد می‌تواند در شبکه یک آدرس داشته و از این طریق حضور جهانی داشته باشد.

مفهوم تبلیغات در نقطه خرید

صنعت تبلیغات طیف گسترده‌ای از شرکت‌های تولیدی، مونتاژ، طراحی و نمونه‌سازی، چاپ، انبارداری، توزیع و نصب تجهیزات تبلیغ‌گری تا سایر حرفه‌های مربوط به تفریحات را در بر می‌‌گیرد. تبلیغات در نقطه خرید در ابتدا به خاطر ماهیت منطقه‌ای و خرد آن، رابطه ضعیفی با تبلیغات به معنای اعم آن داشت. عبارت تبلیغات در نقطه خرید(Point Of Purchase) به اختصار پاپ (POP) نامیده می‌شود.تبلیغات در نقطه خرید طی سال‌های اخیر رشد یکنواختی را تجربه کرده و این امر مرهون تلاش‌های انجمن تجاری بین‌المللی تبلیغات در نقطه خرید POPAI است که به‌طور مشخص بر پیامی تحت عنوان “سه‌چهارم” تأکید دارد و این تأکید به این معنی است که سه‌چهارم تصمیمات مشتریان برای خرید کالا یا خدمت در نقطه خرید شکل می‌‌گیرد.
عامل دیگری که در افرایش گرایش به تبلیغات در نقطه خرید نقش داشت، تفکیک فزاینده رسانه‌های معطوف به مخاطب گسترده بود. البته این فرایند از مدت‌ها پیش قابل پیش‌بینی بود و به اتخاذ شیوه‌های مستقیم بازاریابی انجامید و در عین حال باعث شد تا از میانه دهه ۱۹۹۰ رسانه‌های دیگری نیز در کانون توجهات قرار بگیرند. البته باید یادآور شد که تبلیغات در نقطه خرید، بازخیزش خود را زمانی تجربه کرد که خرده‌فروشان به داشتن تجهیزات تبلیغ‌گری در فروشگاه و محل کار خود تمایل و گرایش نشان دادند. دیدگاه ‌ها از آن زمان به بعد از انعطاف کم‌تری برخوردار بوده است و خرده‌فروشان از داشتن خرت و پرت فاصله گرفته‌اند و در عوض طراحی تبلیغات در نقطه خرید حالت به مراتب پیچیده‌تری به خود گرفته است این تحول پابه‌پای تحول دیگری صورت گرفته است و آن تحول محصول توسعه و گسترش شبکه‌ای حمایتی در زمینه انبارداری، توزیع، نصب و خرید و فروش و ممیزی کالاها بوده است و در واقع باید گفت آن‌چه تبلیغات در نقطه خرید را تقویت کرده به نحوی از انحا به تمامی این تحولات مربوط بوده است.
به این ترتیب، در حالی که تبلیغات داخل مغازه مورد توجه بیشتری قرار گرفته، بسیاری از صاحبان مارک‌های تجاری به استفاده از تبلیغات در نقطه خرید راغب‌تر شده‌اند واین در حالی است که آن‌ها در انتخاب نوع تبلیغ خود، به جای حمایت از قیمت کالاهای خود، به نوعی از ارتقای تبلیغاتی دیگر فکر می‌‌کنند که محور آن فروش عادلانه و برابر در مقایسه با کالاهای دیگر است اکنون روند کنونی حاکی از این است که ابزارهای تبلیغ در نقطه خرید تا حدودی به پدیده ابزارهای تبلیغی دایمی در نقطه خرید تبدیل شده و این اقدام از سوی خواربارفروشی‌ها بیشتر به چشم می‌‌خورد. آن‌ها‌، هم در واقع از موضوع صرف بحث درباره قیمت فاصله گرفته‌اند.
فلسفه اصلی استفاده از ابزارهای موقت تبلیغ‌گری این بوده که هزینه‌ها و قیمت‌های چنین کارهایی، پایین باشد، اما اکنون با پدیده‌ای دیگر به نام EDLP (قیمت‌های پایین همه روزه) مواجه شده‌ایم و با استراتژی‌هایی سروکار داریم که هدف آن‌ها روشن‌تر ساختن چهره فروشگاه‌هاست و بازیگران این عرصه هم کسانی هستند که می‌‌کوشند در فروشگاه‌های خود یک تآتر مغازه‌ای را به اجرا درآورند و با استفاده از ابزارهای تبلیغ برای نقطه خرید، در واقع مفهوم‌ تازه‌ای به نام مغازه‌هایی در درون یک مغازه را به اجرا درآورند و این در حالی است که عده‌ای هم از این پدیده با عنوان شهر مقوایی یاد می‌‌کنند.
صنعت نقطه خرید رابطه مستقیمی با تبلیغات در نقطه خرید دارد و در گام نخست باید گفت که این صنعت طی سال‌های اخیر رشد یکنواختی را تجربه کرده است. اما آیا این رشد ادامه خواهد یافت و اگر پاسخ مثبت است با چه ابزار یا ابزارهایی و توسط چه کسانی؟

  • از دیدگاه رسانه‌ای

از دیدگاه رسانه‌ای؛ شاید دیگر رسانه‌های معطوف به مخاطبان گسترده یا به عبارت بهتر رسانه‌های جمعی، چندان مناسب صنعت نقطه خرید نباشند و اتفاقاً درک همین امر یکی از عوامل مؤثر بر رشد تبلیغات در نقطه خرید بوده است. همین جا باید اضافه کرد که تبلیغات در نقطه خرید هم اکنون به یکی از بزرگ‌ترین بازارهای صنعت چاپ تبدیل شده است که به مدد رشد رسانه‌های دیجیتال از یک طرف و رشد چاپ دیجیتال از طرف دیگر، تبلیغ در نقطه خرید را به جهانی پیچیده‌تر و مدرن‌تر انتقال داده است.

تبلیغات نوین

نمی دانم تا چه حد به تبلیغات نوین در فروشگاه‌های بزرگ زنجیره‌ای و مراکز خرید نوساز دقت کرده‌اید؟ آیا حواستان به صفحات بزرگ نمایش موسوم به پلاسما، یا به صفحات تاچ ‌کنترل که مکان‌های فروش محصولات را در طبقات مختلف مراکز خرید نشان می‌دهند بوده است یا نه ؟آیا این ابزارهای نمایش دیجیتال قیمت‌ها را دیده‌اید، یا کیوسک‌ها و دستگاه‌هایی را که بدون حضور فروشنده به شما قهوه و چای و نوشیدنی‌های گوناگون و خوراکی‌های مختلف و روزنامه و غیره می‌فروشند؟اگر این ابزارها و وسایل را دیده‌اید؛ این‌ها مشتی هستند نمونه خروار از ابزارهای تعاملی الکترونیک یا دیجیتال که دارند به معنی واقعی کلمه دست کم در کوتاه مدت عرصه را بر ابزارهای سنتی تبلیغات تنگ می‌کنند.

صنعت نقطه خرید

محور دیدگاه من در این مقاله این است که به تدریج باید با عبور از بحث‌های انتزاعی مربوط به چاپ دیجیتال و یا مربوط به نقطه خرید و یا مربوط به بازاریابی و تبلیغات، به بحث‌ دیگری پرداخت که در مجموع می‌تواند در ذیل یک بحث و در واقع در ذیل یک عرصه نوظهور جمع شود این بحث از دید من صنعت نقطه خرید است که از نظر تأثیرگذاری می‌تواند سایر مقولات مرتبط را نیز در حالتی هم افزایانه نسبت به یکدیگر قرار دهد. از نظر من حتی بحث‌های مربوط به موفقیت‌ها و یا پتانسیل‌های چاپ براساس تقاضا (POD) هم که در قدرت پاسخ‌گویی به مشتریان نهفته است و براساس سرعت در تولید و پاسخ به نیازهای مشخص آن‌ها صورت می‌گیرد باید به موازات این بحث دنبال شود؛ چرا که این مقوله نیز گونه دیگری از تلاش برای جلب توجه مشتری است که این موارد را لحاظ می‌کند:
- تمایل به کاستن از زمان پیشبرد کار
- تمایل به کاستن از هزینه‌های مرتبط‌
- تمایل پیوسته به تبلیغات کوتاه (مثل مسابقات و لیگ‌های فصلی ورزشی)، تبلیغات مربوط به قیمت‌ها در حراج‌های بزرگ (تخفیف‌های ویژه) و یا تمایل به اجرای تبلیغات فصلی (مثل فروش‌های بهاره یا زمستانی)
- تمایل به نوآوری از طریق مشتری‌گرایی هر چه بیشتر و تأمین نیازهای شخصی مشتریان برای محصولات خاص خودشان‌ و همانطور که می‌بینید همه این موارد در دستور جلسه صنعت نقطه خرید هم قرار دارد.

پس من دارم درباره چه بحث می‌کنم؟
خاطرم هست وقتی روزنامه‌های پروفسور فرانک رومانو از دروپای ۲۰۰۴ را ترجمه می‌کردم بحث مهمی داشت از درس‌هایی که از برخی از سمینارها و از برخی از دیده‌هایش گرفته بود و از جمله آن‌ها این بود که چاپ دیگر یک فرآیند تولیدی نیست که موتور محرکه آن اقتصاد باشد، بلکه یک تجارت مبتنی بر خدمات است که محرکه آن مشتری است. در واقع چاپ در دنیا؛ آنگونه که پروفسور رومانو نگاشته بود؛ سال‌ها با تولید ناخالص ملی هم‌پا بوده و به همین خاطر در طول این سال‌ها تنها چیزی که چاپکار به آن نیاز داشته یک ماشین چاپ بوده و مهارتی که به کمک آن می‌‌توانسته سهمی از بازار را در اختیار بگیرد. اما حالا دیگر زندگی کردن به سادگی آن سال‌ها نیست و دیگر مثل سابق، درآمد چاپ، تابعی از تولید ناخالص ملی نیست. حالا چاپکاران باید بیش از پیش به مشتریان نزدیک شوند؛ چرا که میزان موفقیت آن‌ها در گرو میزان توانمندی‌ شان در هر چه نزدیک‌تر شدن به مشتریا‌نشان است. من دارم درباره همین مشتریان بحث می‌کنم؛ اما نه الزاماً از زاویه چاپکاران.

  • درک درست‌تر از زمانه‌

من فکر می‌کنم که مفهوم و یا صریح‌تر بگویم خود صنعت نقطه خرید الان شکل گرفته ولی همه از وجود آن خبر ندارند و این بی اطلاعی، محصول این است که در جهان چاپ و تبلیغات؛ هنوز نگاه اندیشه‌ها و ابزارهای کلاسیک؛ به ابزارها و به فرصت‌های برخاسته از اندیشه‌های مدرن و امکانات مدرن‌تر رسانه‌‌های دیجیتال نیفتاده است تا آینده موضوع نقطه خرید را ببینند و خود را در فرصت‌هایش سهیم سازند من بر این باورم که این فرصت‌ها بسیار محدود است و یا دست کم از آن کسانی است که از زمانه مدرن یا متمایل به مدرن بودن درک درست‌تری دارند. من برای ادعایم مبنی بر اینکه فرصت‌ها بسیار محدود است و از آن کسانی است که از زمانه مدرن درک درست‌تری دارند، دلایلی دارم.

نامحدود و محدود: چاپ دیجیتال

تکنولوژی دیجیتال در چاپ به شتاب رشد کرده است. این امر معلول چند علت است:
1- رشد تکنولوژی‌های تولید ماشین چاپ و خود این ماشین‌ها (از جمله بروز قابلیت‌های مربوط به چاپگرهای جوهرافشان عریض که امکان چاپ تصاویر با کیفیت بسیار عالی و در تیراژ کم را بر روی طیف وسیعی از سطوح چاپ‌پذیر ممکن ساختند)؛
۲- پیشرفت تکنولوژی‌های نوین رسانه‌ای و ارتباطی (در یک کلمه اینترنت)؛
۳- آن‌چه بازارهای سنتی چاپ خواهان آن شده‌اند (در یک عبارت، همه احساس کمبودهایی که داشتند)؛
۴- بروز نیاز‌ها و بازارهای تازه (در یک عبارت، فهرست آرزوها در عرصه مصرف که هنوز تکمیل نشده است)؛
۵ – ضرورت کوچک سازی و ساندویچی شدن اکثر امور که به‌طور طبیعی چاپ و تبلیغات را هم بی نصیب نگذاشته است.اکنون با این مقدمات، اجازه بدهید اینجا به سازه اول در دیدگاهم اشاره کنم. از نظر من؛ همه این عرصه‌های پیش گفته؛ جزو منابع نامحدود هستند. یعنی همه و همه دست اندرکاران این پنج عرصه کماکان به تحرک و پیشروی در این زمینه‌ها ادامه خواهند داد و رقابت تنگاتنگی که در این زمینه‌ها به وجود آمده است ادامه نیز خواهد یافت و ادامه آن یعنی تیز‌تر شدن لبه رقابت و نه الزاماً کاسته شدن از تعداد رقبا.

  • روش‌های تبلیغ در نقطه خرید

تبلیغات مربوط به نقطه خرید یکی از بزرگ‌ترین بازارهای صنعت چاپ است. البته در کنار این امر باید به این موضوع هم توجه داشت که تبلیغات در نقطه خرید به یکی از اهداف‌ بزرگ چاپ دیجیتال هم تبدیل شده است. افزون بر این، استفاده از چاپ دیجیتال در عرصه فرمت‌های بسیار بزرگ به این معنی نیست که مزایای چاپ سیلک هم فراموش شود و به‌خصوص ارزان‌تر بودن و سرعت بالای آن نادیده گرفته شود. اما در هر حال، اگر بخواهیم منصفانه قضاوت کنیم باید بگوییم که چاپ دیجیتال از نفوذ خوبی در بازار نقطه خرید برخوردار شده و در مقایسه با چاپ سیلک و چاپ عکس سهم بیشتری گرفته است.رشد چاپ دیجیتال و به موازات آن، رشد رسانه‌های دیجیتال در مغازه‌ها، تبلیغ در نقطه خرید را به دنیای مدرن انتقال می‌‌دهد. افزون بر این، از آن‌جا‌ که تبلیغ در نقطه فروش اساساً یک بحث جذاب است بنابراین توجه به آن نسبت به گذشته بیشتر شده است.در آغاز دهه ۱۹۹۰ باور عمومی این بود که با ظهور چاپ دیجیتال شاهد گرایش تازه‌ای در این زمینه خواهیم بود که مغازه‌های جزیی‌فروشی برای استفاده کاراتر از ابزارهای تبلیغات در حوزه خرید به استفاده از چاپخانه‌های کوچک رو بیاورند. البته این گرایش همیشه برای جزیی‌فروشان در زمان‌های مختلف وجود داشته است، به‌طوری‌ که در دهه ۱۹۷۰ مغازه‌داران انگلیسی، هلندی و آلمانی برای خودشان چاپخانه‌های کوچک سیلک در محل کارشان ایجاد می‌‌کرده‌اند.با این همه، ظرف یک سال یا بیشتر، از هنگامی‌ که هزینه‌های حفظ و تجهیز کارگاه‌های چاپ نسبت به نوسازی خود مغازه‌ها در مرحله ثانویه قرار گرفت، اکثر مغازه‌داران از این نوع کارها دست کشیدند و ابزارهایشان را فروختند و به این ترتیب ظهور چاپ دیجیتال باعث شده تا دوباره احتمال بازگشت روزهای چاپ درون سازمانی یا چاپ خانگی متصور شود.

  • آینده تبلیغ در نقطه خرید

در حال حاضرشاهد ظهور راه‌حل‌های دیجیتال رسانه‌ای در فروشگاه‌ها و خواربارفروشی‌های بزرگ و نیز سایر فروشگاه‌ها هستیم. فروشگاه‌ها اغلب به دنبال تبلیغات از طریق صفحه نمایش (اسکرین) هستند. به عنوان مثال، سوپرمارکت tesco در انگلیس که یکی از بزرگ‌ترین سوپرمارکت‌هایی است که اعلام کرد در شعبه‌هایش از صد صفحه نمایش تلویزیونی استفاده خواهد کرد. نتایج تبلیغات در نقطه خرید حاکی از آن است که آرم‌های منفرد تاکنون فروش خوبی داشته‌اند و فروش خرده‌‌فروشان نیز از طریق تبلیغات در نقطه خرید تأمین می‌‌شود. اما در این مورد هنوز باید منتظر قضاوت ماند که آیا سرمایه‌گذاری سنگین در حوزه نصب صفحات نمایش و نیز هزینه‌های مرتبط با تولید محتوای تبلیغات پول صرف شده را باز می‌‌گردانند یا خیر؟ شرایط با در نظر گرفتن مقولات مرتبط با تولید محتوا برای این صفحات نمایش، پیچیده‌تر هم می‌‌شود.
پرسش‌هایی که در این زمینه به ذهن می‌‌رسد از این قرار است:
- آیا تبلیغات مبتنی بر صفحات نمایش می‌‌تواند از سهم درآمد تبلیغاتی رسانه‌های بزرگ کم کند؟
- آیا خرده‌فروشان در آینده خواهند توانست بر محتوایی که انتخاب می‌‌کنند کماکان مدیریت کنند؟
تردیدی در این امر نیست که هرچه میزان استفاده از ابزارهای دیجیتال برای تبلیغ در فروشگاه‌ها بیشتر شود، از میزان کاربرد ابزارهای سنتی تبلیغ کاسته خواهد شد و این امر به ابزارهای سنتی تبلیغ آسیب می‌‌زند. به عنوان مثال، ابتکار فروشگاه آینده متعلق به گروه مترو، ابزارهای پیچیده‌ای را در زمینه تبلیغات فروشگاهی در راینبرگ آلمان به نمایش گذاشته است. ابزارهای گروه مترو این نکته را نشان می‌‌دهد که ابزارهای تازه که آمیزه‌ای از ابزارهای نمایش دیجیتال قیمت‌ها، صفحات تاچ‌کنترل بر روی قفسه‌های اجناس، کیوسک‌های تعاملی مستقل و صفحات نمایش موسوم به پلاسما و یا امواج رادیویی برای شناسایی محصول (RFID) [تکنولوژی RFID چیست؟] و یا برچسب‌های الکترونیک و مشاوران الکترونیک برای خرید هستند (که دستگاهی است که بر روی چرخ دستی خرید نصب می‌‌شود و به مشتری در هنگام خرید مشورت می‌‌دهد) در خط مقدم تحولات نقطه خرید قرار گرفته‌اند. در کوتاه‌مدت این گمان وجود دارد که ابزارهای سنتی تبلیغ در یک حالت مسالمت‌آمیز با ابزارهای مدرن تبلیغ قرار گیرند و هر دو به هم‌زیستی در حوزه رسانه‌ای درون فروشگاه‌ها ادامه دهند. اما عده‌ای معتقدند شانس گروه دوم تثبیت شده است و این باعث نمی‌شود که جمعی دیگر نیز پیشگویی خود دایر بر شانس بقای ابزارهای سنتی تبلیغ را نادیده بگیرند.
100 فرمول تبلیغات در بازاریابی
1.    هیچ قانون و یا فرمول جهان شمولتبلیغات وجود ندارد ، جز اینکه تبلیغات نقش کلیدی دارد.
2. تبلیغات هم مثل فکر کردن، طبیعت ثانویه بشر است.
3. تبلیغات یک پاسخ هوشمندانه غریزی بشر و یا برندها به محیط به شدت رقابتی برای ممتاز شدن و یا گستردن خود است.
4.    بازاریابی مستلزم رویکرد توجه به نیاز در فروش است . مهمترین مساله بازاریابی جلب رضایت مشتری است .
5.    یک بازاریاب از زاویه دید مشتری به کالا نگاه میکند  در مقابل یک فروشنده به مشتری از زاویه دید کالا مینگرد.
6.    بازاریابی علاوه بر توجه به کیفیت رقابتی کالا ، به آداب و سنن مشتریان خیلی توجه دارد این امر اساسا  به مفهوم توجه بیشتر از رقبا به نیازها و انتظارات  مشتریان است.
7.    هسته اصلی بازاریابی در واقع  ، هدف تلاشهای بازاریابی است که در  جستجوی نگهداری سهم بازار پایداری است که موجب عمر طولانی برند میشود .
8.    کسب سهم بازار تا زمانی که به کسب و کار معنا می بخشد پیگیری میشود سهم بازار یک وسیله است ، سود پایدار ، پایان کار است .
9.    موفقیت پایدار بازاریابی ، نیازمند هم افزایی و همکاری عناصر آمیخته بازاریابی بصورت یک تیم اجرایی است.
10.    موفقیت تبلیغات به تنهایی معنا ندارد ، مگر آنکه ، این موفقیت در عرصه بازاریابی صورت گیرد.
11.    در دنیای امروز ، بازاریابی برای  کالا نیست بلکه درباره(( برندها))ست ، بازاریابی برای فروش کالا نیست بلکه برای براوردن نیاز مشتریان است. 
12.    مشتریان با برند های خود تعریف میشوند نه با کالا.
13.    برند ،کالایی است که نقش مهمی در زندگی مشتری بازی میکند این نقش از جلب رضایت و رفع نیازهای مشتریان توسط برند ، حاصل میشود. نیازهایی که هم عاطفی و هم کارکردی است.
14.    یک برند مجموعه ای از مطلوبیت هاست که عبارتند از : سود - ارزشها - ویژگی های شخصیتی - تصاویر - ادراکات - تعلقات  گروهی و تجربیات مصرف کننده درباره کالا یا خدمات .
15.    برند نه تنها کالا/خدمات را برجسته میکند  ، بلکه به شخصی که آن را مطرح و یا مصرف میکند نیز توجه دارد.
16.    از آنجا که تفاوت برند های مبتنی بر کالا ،بسیار اهمیت دارد. مردم بطور روز افزونی  بین برند ها از طریق تصاویر - ویژگیها و کیفیت ادراک شده ،بین برندها تفاوت قائل می شوند .
17.    برندهای موفق و قوی وضعیت فیزیکی  خود را ارتقا میدهند به همین دلیل با مصرف کنندگان ارتباط عمیقی برقرار میکنند و زنده میمانند .
18.    برند قوی مبتنی بر وفاداری مشتری است وفاداری به برند، برند را به بهربرداری از سود به صورت یک حق توانمند  میسازد و موجب بقای سهم بازار شده  و سود بلند مدت شرکت را تضمین میکند.
19.    وفاداری برند یک شبه ایجاد نمیشود بلکه ذره ،ذره و در طول سالیان زیاد ایجاد میشود . وفاداری برند ، شبیه ، دوماراتون است که میان بری در آن وجود ندارد.
20.    یک برند قوی به دلیل داشتن یک تصویر یا یک کلمه متمایز در ذهن مشتریان ، میماند.
21.    قویترین برند ، به جای اینکه نیاز مشتری  را به طرز متفاوتی براورده کند نیازهای متفاوت را براورده می کند.
22.    برندهای قوی رابطه خود را با مشتریان  بخاطر تضمین حفظ نمیکنند بلکه انها تبلیغاتی بسیار متمرکز برای ماندن به عنوان ((اولین برند)) انجام میدهند.
23.    برندهایی که به وعده های خود متعهدند و دارای ارزش ها و تصویر ها و تعاریف هستند ، پایدار میمانند - رهبران کیفیت ، تبلیغات مطلوب خود را دارند  و معمولا در صنعت خود قویترین هستند .
24.    برندهای قوی باتغییر نیاز  و خواسته مشتریان، توسعه و تعالی میابند.
25. تبلیغات بخشی از راه حل مسائل بازاریابی است.
26. تبلیغات تنها به معنای رفع مشکلات بازاریابی است و به تنهایی همه راه حل نیست .
27.    توانمندی تبلیغات در تغییر کالا به برند در ذهن مشتریان حیاتی است تا بتواند با مشتریان ارتباط برقرار کرده  و این ارتباط را استمرار بخشد.
28. تبلیغات موثر اغلب درباره دانستن واضح آنچه ((که باید انجام شود است))  تا انجام دادن ان به یک روش روشن.
29.    اساس تبلیغات این است که هدف هر تلاش تبلیغی ،  خلق یک مزیت برای برند است .
30. تبلیغات تنها زمانی میتواند مزیتی برای برند ایجاد کند که مشتریان را از طریق ایجاد آگاهی تشویق کند.
31.    اغلب انگیزش اصلی مشتریان برای خرید کالا و یا برند ، از عکس العمل افراد به جلب رضایت نیازها و یا خواسته های او ناشی میشود .
32.    برخلاف نیازها -خواسته های انسانی میتواند از طریق تبلیغات به آسانی و به طور موثر براورده شود .این امر به این دلیل است که خواسته ها بیرونی اند در حالی که نیاز ها درونی اند - خواسته ها بیان نیاز های ماست .
33. تبلیغات با تغییر خواسته ها و نیاز های مشتریان بطور غیر مستقیم  در خرید برند اثر میگذارد.
34.    اساس تبلیغات برند های امروز  دنیا ، تبدیل نیازهای مشتریان به خواسته هاست.
35.    سطوح بالاتر از نیازها و خواسته ها معرف شخصیت منحصر به فرد  شخص و خود است نفوذ اینها بیش از نفوذ گزینش برندها نیست.
36.    برند برگزیده اغلب((انعکاس)) تصویر خود افراد است.
37.    بزرگترین چالش برای تبلیغ برند  ، حفظ موقعیت بخاطر تغییر دادن نیازها و خواسته های مشتریان است . نگهداری رابطه و اول بودن - هر دو- مستلزم رشد است.
38. تبلیغات زمانی بسیار موثر است که  روی خواسته ها و تمایلات مشتریان تمرکز کند.
39.    قابل پذیرش ساختن برند ، مهمترین وظیفه خلاق  و کیفی است و آگاهی از برند وظیفه کمی و رسانه ای تبلیغات است.
40.    سر شماری به فهم مقداری مخاطبان هدف و سوابق آنان کمک میکند بطوری که میتوانیم آنها را به راحتی بشناسیم .
41.    روانکاوی- از مخاطبان هدف ، فهمی میدهد تا بتوانیم ، نیازهای اساسی و خواسته های انان را کشف و تشریح کنیم.
42.    مصرف کننده نگاری به شناخت  نگرشهای مشتریان  به محصول و برند کمک میکند، این روش، انتظارات و تجربیات مشتریان درباره کالا و برند را مشخص میکند.
43.    بینش مصرف کنندگان نه تنها موجب توسعه تبلیغات در متقاعد سازی  میشود  ،بلکه به مبلغان قوت قلب میبخشد.
44.    بینش-اساسا بیانی از تجربیات مشتریان از محصول و یا کالا است بینش ایجاد نشده بلکه از قبل در زندگی مصرف کننده وجود دارد.
45.    بینش-اصل گویای تجربه واقعی و شخصی مصرف کننده است -تجربیاتی که با کالا ارتباط دارد.
46.    مصرف کنندگان بصورت انفرادی به تبلیغات واکنش نشان میدهند  و تبلیغات باید با افراد باید بصورت انفرادی صحبت کند.
47.    حس مشترک یا اطلاعات شناخته شده کلیشه ای مصرف کنندگان - بینش نیست - بینش اطلاعات پنهان امروز و پیدای فرداست که  اغلب بصورت حس مشترک ظاهر میشود.
48.    کشف بینش  ، مستلزم کسب دلایل واقعی و پشت پرده رویدادهایی است که عموما مردم نزد خود پنهان میدارند .
49.    دلایل واقعی و بینش درباره کالا یا برند اغلب در کارهایی که بخاطر مردم انجام میگیرد نهفته است و نه در کارهایی که برای مردم صورت میگیرد.
50.    صرف شناخت بینش کافی نیس، بسیار مهم است که از آن در تبلیغات استفاده کنیم ، تبلیغاتی که به روشنی کامل و مطمئن تجربیات موجود در ذهن مشتریان را زنده کند .
51.    مردم اطلاعات را گزینش گرانه دریافت میکنند و تنها آن چیزی را می بینند که میخواهند ببینند،  نه آن چیزی را که به آنها گفته میشود .
52.    مردم بطور غریزی راه حل های میان بر را برای ارزیابی و انتخاب رضایت  خود انتخاب  می کنند  و نه را حل های بهینه را .
53.    مشتریان به ندرت تصمیمات عقلانی یا غیر عقلانی میگیرند آنها فقط تصمیمی را میگیرند  که دلیلی داشته باشد .
54.    در اساس ، جذابیت تبلیغ میتواند عقلانی و مبتنی بر دلیل برای ایجاد برتری برند باشد و یا احساسی که مبتنی بر احساسات یا عواطف است.
55.    رویکرد تبلیغات استراتژیک  کلا - از دو حالت بوجود می آید ، رویکردی که اساسا در درجه استفاده از دلیل و یا عواطف با همدیگر متفاوتند.
56.    رویکرد عاطفی تبلیغات مزیت های قوی تری را برای مشتریان در بر دارد . هر نوع تبلیغی که روی ویژگی های کالا که روی منابع عاطفی مشتریان توجه دارد ، تمرکز کند دارای اثر عمیق تر از تبلیغی است که روی جاذبه های محصول تاکید دارد.
57.    ایده بزرگ ، نظیر آهن ربا عمل میکند  و همه توجه مشتریان را جلب میکند .همکاری و مشارکت آنان را هم با تبلیغات و هم با برند بر میانگیزد.
58.    یک ایده بزرگ ، خاطرات برند را در ذهن مشتریان بطور جذاب و امید بخشی زنده می کند . وقتی مشتریان تصویر آرزوهای خود را می بینند انگار که ائینه جادویی را می بینند .
59.    موفقیت هر تبلیغی در اثر بخشی آن در متقاعد کردن مشتریان است نه در خلاقیت - خلاقیت در تبلیغات تنها مفهوم و معناست  نه پایان کار - با خلاقیت تنها تبلیغات میتواند بهتر عمل کند.
60.    خلق تبلیغات اثر بخش اغلب نیازمند تفکر درباره جالب ترین چیز برای گفتن به مشتری و سپس گفتن آن به جالب ترین روش است.
61. تبلیغاتی که اثر بخشی دارد ، همیشه آثار با اهمیت  و پایداری را برجای میگذارد .
62.    اگر خلق تبلیغات یک وظیفه کیفی تبلیغات است ، بنابراین بردن تبلیغات به خانه ی مردم  به صورت قابل روئیت و شهود  وظیفه کیفی تبلیغات است.
63.    مهمترین وظیفه فرایند برنامه ریزی رسانه ، رساندنتبلیغات به مخاطبان هدف به روشی  قابل روئیت ،  موثر و با هزینه بهینه است.
64.    اگر آگهی دادن در باره برند بسیار حیاتی ایست، لذا هدف رسانه باید توزیع هرچه بهتر  اطلاعات درباره کشش باشد .  اگر متقاعد سازی برای برند هدف است  در آن صورت باید روی تکرار عرضه و تبلیغ تمرکز  شود.
65.    این یک اصل است که هدف هر برنامه رسانه ای ، دستیابی به ترکیب بهینه ای از کشش و تکرار با هزینه ای اثر بخش  و روش شهود قابل و مقبول ، بابودجه اختصاص یافته است .
66.    بهینه سازی ، کشش و تکرار ،مستلزم مقدار مناسب و مطلوبی از اثر بخشی  تبلیغات است .
67.    کسب اثر مقدار تبلیغات به تنهایی -لازمه اثر - همبستگی بین افشاگری تبلیغات درباره برند (سهم از صدا ) و سهم از بازار است  گرچه قدرت متقاعد سازی تبلیغات میتواند تعادل را بسوی بهتر و یا بدتر شدن بهم بزند.
68.    بهینه سازی سهم از صدا و سهم بازار ، مستلزم مقدار عددی اثر بخشی تبلیغات است.
69.    تنوع رسانه ها  به برنامه ریزان این امکان را داده است  که مخاطبان هدف را  با هزینه هدف بخش به دست آورند  ولی این امکان موجب شده است  که امکان دسترسی به توده های و سیع  گران تر باشد.
70.    تنوع رسانه ها - امکان فهم عادات رسانه  از مخاطبان هدف را به همان میزان فهم عادات خرید مشتریان با اهمیت کرده است .
71.    خرید و تقاضای مشتاقانه  از تبلیغات درون مغازه ، ترویج بخش مهمی از برنامه تبلیغی برای برند است که ایجاد میشود.
72.    بازاریابی مستقیم همانند یک ابزار ایجاد رابطه  با مشتری و وفاداری برند برای فروش مستقیم - ایفای نقش میکند.
73.    توانایی بازاریابی مستقیم  در مشتریان هدف و برگزیده ، تا سطح فردی ،میتواند مثل ترویج - اختصاصی و برنامه های وفاداری برای بخش های خاص، مثل گروه برگزیده عمل میکند.
74.    موفقیت بازاریابی الکترونیکی  به مفدار زیادی تابع انطباق - متقاعد سازی و تجربیات فروش مجازی با تجربیات خرید فیزیکی است.
75.    اینترنت بعنوان وسیله  تعامل بسیار شبیه به ظهور رسانه های بزرگ و بهتر از آنها در تبلیغات است .
76.    رویکرد تبلیغات برند، در اینترنت ممکن است نقش حمایت از رسانه در زمان آینده  را به بهترین وجهی بازی کند.
77.    برای برند های جهانی ، حفظ سطوح استاندارد  و پایداری ارزشهای اصلی برند  و تعریف آن در کشور های مختلف بسیار دشوار است  . هر چیز دیگری مثل تبلیغات باید مطالعه شود و با مسائل محلی تطبیق داده شود .
78.    قبل از ورود کالا یا تبلیغی از کشوری به کشور دیگر ، همه نوع  مفروضات فرهنگ انتقالی از طریق تحقیقات مصرف کننده باید مورد آزمون قرارگیرد.
79.    پول زیادی در تبلیغات صرف میشود  لذا هدایت تحقیقات تبلیغی  به سمت ردیابی کالایی و اثر بخشی آن بسیار مهم است.
80.    تحقیقات تبلیغی با تحقیق مشتریان متفاوت است، چراکه اولی فقط روی آزمون  و اندازه گیری تعامل تبلیغات و اثر بخشی آن روی  مخاطبین  هدف است .
81.    هم در تحقیقات مصرف کننده  و هم تحقیقات تبلیغات،  نتایج تحقیقات اغلب فقط علائم و نشانه هاست  نه حقایق جهانی.
82. تبلیغات و برند سازی بیشتر یک سرمایه گذاری برای فروش آینده است  - در مقابل - پیشبرد فروش مستقیم  و فوری ترین اثر را در فروش دارد.
83.    بازاریابان اغلب وسوسه میشوند  که از پیشبرد فروش به عنوان  یک راه میانه برای حداکثر سازی فروش  فوری استفاده کنند  ولی پیشبرد فروش - فروش را در کوتاه مدت تحریک میکند . در بلند مدت  اینها وفاداری مشتریان را از بین میبرند.
84.    استفاده بسیار طولانی  و مکرر از بیشبرد فروش  بعنوان جایگزینی برای تبلیغات برند  ، اثر زیان آوری در سود بلند مدت  و ماندگاری برند خواهد داشت.
85.    بازاریابان اغلب از پیشبرد  تجاری برای جذب  برند در درون مغازه همراه با تبلیغات و پیشبرد فروش برای کشیدن مشتریان به داخل مغازه استفاده میکنند.
86.    اگر در سبک پیشبرد فروش ، احقاق حقوق مشتری اعمال شود تبلیغات برند و پیشبرد فروش ، جدا نخواهد بود ، تعریف و ارزشهای برند  حفظ خواهد شد . پس پیشبرد فروش میتواند به تقویت تصویر برند  و وفاداری آن منجر شود .
87.    تلاش بازاریابی - خلق ترکیب بهینه ای  از جذب و دفع برای حداکثر سازی فروش به طور مستمر  و تا حد ممکن است.
88.    دنیای واقعی آژانس های تبلیغاتی،  پر زرق و برق و جذاب نیست بلکه کاری بسیار سخت و طاقت فرسا با محدودیت زمانی است.
89.    متفاوت بودن فعالیت ساختار یافته و برنامه ریزی شده  به نظر نمی رسد با فرایند خلاق انسانی که آژانس های تبلیغاتی را بصورت  دنیایی پر از استرس  و هیجان می سازد سازگار باشد.
90.    ایده های خلاق  ، محصولات نهایی آژانس های تبلیغاتی است  که آژانس ها آن را وارد بازار کرده و میفروشند . آنچه که واقعا یک آژانس را نسبت به دیگری برتر و متمایز میکند کیفیت ایده خلاق است.
91.    انتظار است که آژانس های تبلیغاتی نیز همانند کارخانه  در تبلیغات محصولی داشته باشند - ایده ها و تبلیغات استاندارد - سازنده  اجزای اصلی سلسله تفکرات است .
92.    آژانس ها خود را از یک خوشه  به آژانس های تبلیغاتی مستعد  و یک سازمان خلاق و مستعد تغییر میدهند.
93.    استراتژی آژانس و نه افراد سرچشمه خلاقیت آژانس را  تشکیل میدهند.
94.    خلاصه سازی ، حیاتی ترین فرایند کار یک آژانس است.خلاصه ها ، آژانس را به سوب برنامه فراتکمیلی برای تبلیغات و خلاقیت هدایت میکند.
95.    خلاصه مصرف کنندگان خلاصه تبلیغات نیست  - خلاصه مصرف کنندگان از رویکرد بازاریابی حاصل می شود - لازم است که به شکل برابر  به رویکرد مشتریان تبدیل شود.
96.    برنامه ریزی تبلیغات و اجرای آن باید روی برند  و یا مشتریان هدف  تمرکز کند  نه مشتریان عام.
97.    ایده فروش تبلیغات به مشتری نیست  بلکه وادار ساختن آنها به خریدتبلیغات است  چرا که تبلیغات مشتریان را متقاعد میکند.
98.    بازاریابان و مبلغان باید نسبت به آنچه که به مشتریان صدمه میزنند حساس باشند - آنها نمیتوانند پیشنهاد هایی بدهند  که سود مشتریان را از بین ببرد.
99.    خود منظم سازی بازاریابان  و مبلغان بهترین روش مراقبت از سود مشتری است .
100.    همه تلاش های کنترل تبلیغات چه خود تنظیمی و چه مکانیزم  مردمی از طریق اصولی که در فرهنگ ها و جوامع پذیرفته شده است هدایت می شود .

تبلیغات خلاق

تبلیغات دستمال توالت چارمین در آمریکا به عنوان دوست نداشتنی ترین آگهی برگزیده شد اما از جهت ترغیب به خرید در رده اول قرار داشت؛ چگونه چنین آگهی موفق شد تا آمار فروش را بالا ببرد؟‌ فرد ویکمن (Fred Wakeman) در یکی از رمان های خود در مورد تبلیغات اینگونه می نویسد :
در میان یک جلسه تجاری مردی روی میز سالن کنفرانس تف میکند و می گوید: چند لحظه پیش مرا در حال انجام کار زشتی دید. تف کردن کار زشتی است اما این کار من را همیشه به یاد خواهید داشت . اما دقت داشته باشید تبلیغات تهوع آور و خسته کننده و فاقد نکته ظریف در دراز مدت برای صنعت تبلیغات زیان آور است. مصرف کننده احمق نیست او همسر توست!
ویلیام برن باخ از نظریه پردازان بزرگ عرصه تبلیغات است وی معتقد است:
تا زمانی که مردم شما را باور نکرده اند آنچه را که گفته اید حقیقت نیست اگر جلب توجه نکنید به شما گوش نمیدهند. تا زمانی که از قدرت خیال خود چیزهای زنده و جذاب خلق نکنید توجهشان را جلب نخواهید کرد. راهی که برن باخ پیش میگیرد ما را به سوی ایجاد یک نام تجاری پایدار پیش می برد.
چند نکته برای فروش:
- کار مشتری را تا آنجا که می توانید بیاموزید. از کارخانه بازدید کنید با نحوه تولید آشنا شوید به اندازه کافی راجع به آنها مطالعه کنید . شرط اساسی شناخت مشتری، مصرف کننده ، محصول و بازار است.
لویی پاستور‌: (شانس همراه کسی است که همیشه حاضر است)
- مصرف کننده محصول را بشناسید : در مورد آنها مطالعه کنید آنها را حس کنید. در دنیای آنها غوطه ور شوید .
- جایگاه کنونی محصول را بررسی کنید: نویسنده کتاب به جایگاه سازی معتقد است در مغز هر مصرف کننده برای یادآوری میزان محدودی حافظه وجود دارد. آنها احتمال می دهند برای هر محصول سه نام در ذهن باقی می ماند.
اگر روی محصولی کار کنید که یکی از سه نام نیست باید یکی از رقیبان را از میدان به در کنید. جایگاه خود را بین رقبا شناسایی کنید. در کدام عرصه ها به دفاع مانده اید؟ تا جای ممکن در مورد محصول و نام تجاری خود ادعا کنید. پرچم خود را در بلندترین قله بکوبید.
- برای تعیین یک استراتژی قوی پافشاری کنید.
استراتژی واضح و روشن می تواند امید بخش باشد. استراتژی های مبهم دست و پای شما را می بندند. استراتژی باید ساده باشد.
- دقت کنید چیزی که می گویید مهم باشد. پیام باید توجه افراد را به خود جلب کند. باید خواسته مصرف کننده باشد و در جهت رفع مشکل باشد.
- تبلیغات رقبای خود را بررسی کنید. استراتژی نام های تجاری موفق را شناسایی کنید.
خلق آگهی: گفتن حرفی درست به شکلی درست!
فراموش نکنید که با دو مشکل روبرو هستید: مشکل مشتری و مشکل خودتان
مشکل مشتری: بیان واقعیت هاست که با گفتن حرف راست حل میشود.
مشکل شما: گفتن آن حرف به شکلی درست و جذاب
مشکل را به عنوان سوال مطرح کنید:
تبلیغ فولکس واگن ۱۹۶۰: جهت اثبات این امر که در شرایط سخت برف و یخ بندان هم قابل اطمینان است این سوال مطرح شد‌: هیچ فکر کرده اید راننده ماشین راه بازکن چگونه به ماشین خود می رسد؟
- واقعیت اساسی را درباره محصول پیدا کنید: رنگ مو برای جوان تر به نظر رسیدن نیست بلکه برای این است که خود را بیشتر بپسندیم.
محصول رقیب را امتحان کنید:
نقطه ضعف پیشتاز را بیابید و از آنجا به او حمله کنید.در بازار اتومبیل کرایه آمریکا شرکت (اویس Avis) ‌از هرتز عقب تر بود به مشتریان خود گفت در شرکت ما با صف های کوتاه تری مواجه خواهید شد.
روی فواید محصول تاکید کنید:
خصوصیات محصول مهم نیست بلکه فوایدی که این خصوصیات ایجاد می کنند مهم است. دقت کنید که انسانها مته شش میلیمتری نمی خرند بلکه آنها به دنبال سوراخ ۶ هستند.
روی مد تاکید نداشته باشید:
مدها دائما تغییر می کنند. به جای تلف کردن وقت روی موضوع های گذرا و قول زننده فعالیت خود را روی نیازهای اساسی انسان متمرکز کنید.
حرف راست را بگو و راهت را ادامه بده:
شرکت Avis : ما دومین هستیم و به این دلیل بیشتر فعالیت می کنیم.
ساده = خوب:
اگر از این متن خواستید چیزی یاد بگیرید بگذارید آن یک چیز این باشد: ساده بودن در هر زمان بهترین روش است.

چگونه یک آگهی تبلیغاتی بسازیم؟

اولین قدم برای تهیه آگهی جمع آوری اطلاعات لازم برای نوشتن متن آگهی است. اطلاعاتی که تهیه کننده آگهی باید در مورد کالا کسب نماید با پاسخ دادن به هفت پرسش زیر می توان کسب نمود:
۱) چه لوازم و مواد و عواملی در جنس به کار رفته است؟
۲) به چه خوبی ساخته شده است؟
۳) چه استفاده ای دارد؟
۴) چگونه با کالای رقبا مقایسه می شود؟
۵) وسیله شناسایی کالا در فروشگاه چیست؟
۶) قیمت کالا چقدر است؟
۷) حقایق مهم درباره خریداران احتمالی؟
دومین قدم کسب اطلاعاتی درباره مصرف کنندگان کالای مورد نظر است. تهیه کننده آگهی می تواند با پاسخ به چهار پرسش زیر ، اطلاعاتی در مورد مصرف کننده کسب نماید:
۱) جنس آیا به وسیله مردان- زنان یا هر دو مصرف می شود؟
۲) چه سنینی بیشتر مصرف می کنند؟
۳)درآمد مصرف کننده جنس در چه حدود است؟
۴) چه کسانی در تصمیم خرید نفوذ دارند؟
گام سوم در تهیه آگهی این است که تهیه کننده آگهی به محل سکونت افراد مورد نظر خود توجه کند‎؛ زیرا محلی که افراد در آن سکونت دارند در طرز زندگی آنها و مصرف جنس مورد آگهی موثر می باشد.
گام چهار در تهیه آگهی تبلیغاتی، تحلیل اطلاعات جمع آوری شده در مراحل قبلی است؛ پس از آنکه تهیه کننده آگهی تمام حقایقی را که به آن احتیاج دارد جمع آوری نمود و در دسترس او قرار گرفت، آن وقت وظیفه او این است که ببیند از بین اطلاعات جمع آوری شده از چه نکات مهم و موثری برای استفاده در آگهی و فروش جنس می تواند استفاده نماید.
پس از اینکه تصمیم گرفته شد از چه موضوعی در تبلیغ باید استفاده گردد نوبت به آن می رسد که مشخص کنیم پیام و منبع پیام باید دارای چه ویژگیهایی باشد. منبع پیام به طور خلاصه باید ویژگیهای زیر را دارا باشند:
۱) اعتبار منبع
۲) جذابیت فیزکی و ظاهری
۳) مورد علاقه مخاطب بودن
۴) معنادار بودن منبع.
گام بعدی در تهیه آگهی تبلیغاتی استفاده از جاذبه های تبلیغاتی در پیام تبلیغی است؛ هر پیام تبلیغاتی برای اینکه بتواند مخاطب را به سوی محتوای پیام خود جلب کند، از یک نوع جاذبه استفاده می کند. متداولترین جاذبه هایی که در پیامهای تبلیغاتی مورد استفاده قرار می گیرد عبارتند از:

  • جاذبه منطقی:

در جاذبه منطقی به طور مشخص و صریح مزایای کالا، خود کالا، ویژگیهای آن و … عنوان می گردد و از پرداختن به مسایل و موضوعهای حاشیه ای خودداری می گرشود. پیامهایی که کیفیت، صرفه جویی، فایده و کاربرد کالا را نشان می دهد از جمله پیام هایی است که در آنها از جاذبه های منطقی استفاده شده است.

  • جاذبه خنده و طنز:

تبلیغاتی که با محتوای خنده ارایه می شود، در زمره تبلیغاتی است که بهتر از همه شهرت یافته و در بین تبلیغاتی که به نمایش در می آید بیشتر از بقیه به یاد می ماند و در مورد آن صحبت می شود. در بهره گیری از جاذبه خنده و طنز در تهیه آگهی باید باید و نبایدهای را در نظر گرفت؛ از دیدگاه چوین کارشناس تبلیغ بایدها و نبایدهای تبلیغ با جاذبه طنز به شرح زیر است :
الف) بایدها:
۱) مطالب طنز یا خنده آور باید مرتبط با کالا باشد.
۲) در اوایل تبلیغ مخاطب را با طنز آشنا کنید و بعد اگر می توانید از آن خارج کنید.
۳) از طنز یا مطالب خنده آور برای بیان نقاط قوت کالا استفاده کنید.
۴) تبلیغ باید ملیح باشد نه مسخره.
۵) مطالب طنز یا خنده آور باید ساده و همه فهم باشد.
۶) پیام خنده و پیام تبلیغ باید یکپارچه باشد.
ب) نباید ها:
۱) در تبلیغ، جک یا لطیفه تعریف نکنید چون خیلی سریع بی مزه می شود.
۲) هیچ گاه کالا را به تمسخر و خنده نگیرید.
۳) از پایان بندیهایی که موجب تعجب مخاطب می شود، پرهیز کنید چون این اتفاق فقط یک بار شیرین است و دفعات بعد برای مخاطب برای ماجرا معلوم می شود.
۴) مطلب طنز یا خنده آور نباید چندان سخت باشد که مخاطب نتواند به راحتی آن را درک کند.
۵) مطلب طنز یا خنده آور نباید کالا را تحت الشعاع قرار دهد.
۶) هر کجا که نمی دانید باید از چه جاذبه و یا تیزری استفاده کنید، سریع سراغ تبلیغ طنزآلود و خنده آور نروید.

  • جاذبه ترس:

بازاریابان برخی از مواقع، در پیامهای تبلیغاتی از جاذبه ترس استفاده می کنند تا از این طریق در مخاطب نگرانی به وجود آورند و آنها را تحریک به انجام یا عدم انجام کاری کنند. امروزه مطالعات نشان داده است که پیامهای ترس آور می تواند اثربخش باشد مشروط بر این که کارشناس تبلیغ بداند ترس چگونه عمل می کند. کارشناس تبلیغ قبل از استفاده از تبلیغ با جاذبه ترس باید از نحوه عمل این نوع تبلیغ، میزان استفاده از آن و واکنشهای متفاوت مخاطبان نسبت به آن اطلاع حاصل کند. همچنین در تبلیغ با محتوای ترس هنگامی که در پیام، توصیه های خاص و یا اقدامهای ویژه ای برای فرد ارایه می شود به بهترین نحو تاثیر می گذارد.
برای اینکه تبلیغ با محتوای ترس، اثربخش گردد، پیام تبلیغ باید یک یا چند مورد از انواع اطلاعات زیر را در برگیرد. این اطلاعات به قرار زیر است:
۱) دستورالعمل و توصیه های خاص در خصوص این که چگونه باید با موضوع ترس آور روبه رو شده و یا آن را کاهش داد.
۲) عنوان شود که چگونه رعایت اصول مزبور مشکل را حل خواهد کرد.
۳) از ارایه پیامهای به شدت ترس آور خودداری شود؛ زیر ترس بالا در مخاطب نتیجه منفی مغایر با آنچه مورد نظرارایه کننده پیام است می گذارد.
۴) به مخاطبانی که از سطح آگاهی اندکی برخوردارند و یا عزت نفس کمی دارند، پیامهای بسیار رعب آور نباید ارایه شود.
۵) مشکل باید به سرعت در تبلیغ حل شود تا نگرانی مخاطب سریع کاهش یابد.

  • جاذبه اخلاقی:

این نوع جاذبه بر تشخیص مخاطبان درباره درست یا غلط بودن چیزی تکیه می کند. از جاذبه اخلاقی وقتی استفاده می شود که هدف، وادار کردن مردم به حمایت و طرفداری از پاره ای از مسایل اجتماعی است.(کارگاه کفاشی)
"تنها پاها می دانند چه کفشی مناسب است!"
عنوان آگهی چه تاثیری در فروش دارد؟
عنوان آگهی های پر فروش چه مشخصاتی دارند. در نوشتار زیر عنوان های هشت گانه ای که بارها آزمایش شده و منجر به فروش بیلیونها دلار کالا و خدمات شده اند، معرفی می شوند. آنها را با دقت بخوانید، به کار بگیرید و سپس در صدد خلق روش منحصر به فرد خود برآیید.
1.عنوان های بی واسطه
2.عنوان با واسطه
3.اخبار
4.چگونه
5.سؤال
6.عنوان های امری
7.عنوان های تهییج کننده
8.عنوان گواه
1.عنوان های بی واسطه
این عنوان ها، بدون استفاده از نمایش کلمه ها، معانی پنهانی و ایهام و جناس، به طور مستقیم پیشنهاد فروش را مطرح می کنند: «بلوزهای ابریشم خالص – ۳۰درصد تخفیف» این آگهی به طور مستقیم با شما وارد صحبت می شود. بسیاری از خرده فروشان از آگهی های روزنامه برای تبلیغ کالای خود استفاده می کنند و با آن ها بدون واسطه وارد صحبت می شوند و مشتریان را به فروشگاه های خود می کشانند.
2.عنوان با واسطه
“عنوان با واسطه” منظور خود را به صراحت اعمال نمی دارد. این عمل موجب برانگیختن کنجکاوی می شود و خواننده پاسخ های خود را در متن تبلیغ می یابد. یک آگهی برای دستگاه مخلوط کننده ی صنعتی می گوید: « ده میلیون به یک، ما می توانیم آن را مخلوط کنیم.» در ابتدا این جمله شما را متحیر می سازد، اما پس از خواندن متن در می یابید که «ده میلیون به یک» به قدرت مخلوط کننده اشاره می کند که قادر است دو سیال را که غلظت یکی ده برابر دیگری است با یکدیگر مخلوط کند. این عنوان دارای معانی مضاعف است و شما ناچار به خواندن متن هستید.
3.اخبار
اگر شما خبرهایی در مورد محصول خود دارید، بایستی در عنوان خود مطرح کنید. این خبرها می توانند وعده ی ارائه یک کالای جدید و یا پیشرفت هایی را که در ساخت یک کالا در نظر گرفته شده است، “یک موقعیت جدید و پیشرفته” و یا “کاربرد جدیدی برای یک محصول قدیمی” را به خواننده بدهند.
به نمونه های زیر توجه کنید:
«مدل های جدید کامپیوترهای قابل حمل، ارزش بردن به هر جایی را دارند.» ‹شرکت اپل›
«سرانجام، یک سیاحت دریایی بر روی دریای کارائیب، درست به خوبی وعده هایی که در بروشور آن داده شدهاست.»
‹خطوط نروژ – آمریکا›
عنوان خطوط نروژ – آمریکا، علاوه بر ارائه خبر، دارای جذابیتی افزون است، زیرا که به موقعیت خواننده تاکید می کند. همه ی ما از بروشورهایی که به ما وعده وعیدهای متعدد داده اند، که هیچ یک از آن ها هم در طول زمان سیاحتمان واقعیت نداشته است، دچار یأس و سرخوردگی شده ایم. این خطوط با تأکید بر واقعیتی که مورد تأیید عموم است، مورد استقبال مردم قرار می گیرد.
4.چگونه
کلمه ی چگونه نقش یک معجزه واقعی را درعنوان های تبلیغاتی، مجله ها، مقاله ها، و عنوان های کتاب ایفا می کنند. بیش ۷۰۰۰ نسخه کتاب با این عنوان فروش می شوند. بسیاری از نویسندگان ادعا می کنند که اگر عنوان خود را با این کلمه آغاز کنید، سایر کلمات را نیز درست انتخاب خواهید کرد. شاید حق با آن ها باشد.
عنوان های چگونه وعده اطلاعاتی جامع و دقیق، رهنمودی درست و مناسب و راه حلی برای مسائل تان را به شما عرضه میکنند.« چگونه می توان یک مهمانی ساده را به یک ضیافت مبدل ساخت؟» «چگونه می توان سریعتر و بهتر نوشت؟» «چگونه می توان در سی روز سیگار کشیدن را ترک کرد ؟… وگرنه پولتان را پس بگیرید»
هر زمانی که عنوان مناسبی را به خاطر نمی آورم، متوسل به چگونه می شوم و آنچه را که این کلمه به دنبال می آورد، معمولا یک عنوان جالب و متناسب است که به کار می گیریم، تا عنوان بهتری را جانشین آن سازم.
5.سؤال
سؤالی که در عنوان یک تبلیغ مطرح می شود ، بایستی از نظر یک خواننده پرسشی قاطع و جدی بوده، کنجاوی او را تا حد جستجوی این پرسش در متن آگهی برانگیزد.
به این نمونه ها توجه فرمایید:
«وقتی که کارمندی بیمار می شود، چه مدت لازم تا کمپانی شما کمبود وی را جبران کند؟» ‹بیمه عمر شرکت پیلوت›
«آیا پمپ های شما، هنگام عمل بیش از آنچه لازم است تولید هزینه می کنند؟» ‹پمپ های گورمن – راپ›
«آیا حتی زمانی که در خانه تنها هستید در دستشویی را می بندید؟» ‹از یکی از نامه های پستی فروش مجله روانشناسی امروز›
«آیا شما هم با یکی از این مشکلات تزیین منزل روبه رو شده اید؟» ‹فرش بیگلو›
سؤالی که در عنوان مطرح می شود، بایستی همواره کنجکاوی، علایق شخصی و احساس نیاز خواننده، و نه تبلیغ کننده را، برانگیزد. نمونه ای از این دست را بخوانید:
«آیا می دانید که کمپانی ایکس.وای.زد، این روزها مشغول چه کاری است؟ پاسخ خواننده این است:«به من چه ارتباطی دارد!» و صفحه را ورق می زند.
6.عنوان های امری
عنوان های دستوری که به مخاطبان خود راه انجام کاری را نشان می دهند، موجب افزایش فروش می شوند. در این جا به چند عنوان دستوری توجه کنید:
«در داخل باک اتومبیلتان یک پلنگ بگذارید.» ‹بنزین اسو›
«دنبال هدف های بالا بروید. به افق های جدید دست یابید.» ‹آگهی استخدام نیروی هوایی›
توجه کنید که نخستسن کلمه در یک عنوان امری، بایستی به صورت فعل امری و تهییج کننده باشدکه خواننده را بلافاصله به تحرک وادارد.
7.عنوان های تهییج کننده
یکی از راه های ساده و مؤثر نگارش متن تبلیغ، فهرست کردن ویژگی های محصول است. اگر شما تبلیغ خود را به این صورت بنویسید، می توانید از یک عنوان توجیه کننده که به معرفی فهرست شما می پردازد، استفاده کنید. نمونه هایی از این دست عبارتند از:
«هفت دلیلی که توجیه می کنند چرا بایستی شما به سازمان هوانوردی و فضانوردی ملحق شوید». و یا «از ۱۲۰ تا ۴۰۰۰ دلیل مختلف که توجیه می کنند چرا بایستی شما کت پوست خود را در عرض چهار روز آینده خریداری کنید؟».
این گونه عنوان ها نیازی به عبارت «به چه دلیل» ندارند. سایر عبارتهای معرفی کننده از ق بیل «۶راه» و یا «۷ قدم»و یا «این» راه انجام … » انتقال این پیام را به عهده می گیرند.
8.عنوان گواه
در یک آگهی گواهی دهنده، مشتریان شما به جای شما، کار فروش را به عهده می گیرند. برای مثال: برنده ی اسبق جایزه ی بزرگ یک کمپانی، چگونگی این خوش اقبالی را برای شما شرح می دهد.
این روش مؤثر است، زیرا دلایلی را ارائه می کند که مبین رضایت مشتریان از کمپانی است. در آگهی هایی از این قبیل، که در روزنامه ها و مجلات چاپ می شوند، متن تبلیغ از زبان خود مشتری نوشته شده، معمولا عکس او، متن را همراهی می کند . علامت نقل قول و یا گیومه ای که در دو طرف عنوان و یا متن آگهی باز می شود ، حاکی از گواهی مرغوبیت کالا از زبان شخص ثالث است.
در زمان نوشتن چنین تبلیغی، تا آنجا که ممکن است از کلمه های خود مشتری استفاده برید و گفتار او را تصحیح نکنید، یک لحن طبیعی و ساده به اعتبارگواهی می افزاید.

پنج اصل برای ساخت یک آگهی موثر

یک آگهی موثر در درجه اول باید توجه مخاطب را جلب و سپس او را بدان محصول علاقمند سازد. سپس تمایل او را برای پیگیری موضوع افزایش دهد و بالاخره همان آگهی موثر باعث فروش کالا، خدمت یا ایده مورد نظر شود. در ساخت یک آگهی موثر باید پنج اصل اساسی زیر مورد توجه قرار گیرد:
۱) اصل اول: طرح مناسب

  • یک آگهی خوب باید دارای طرح مناسب باشد؛ این طرح می تواند عکس، نقاشی یا حروف چاپی باشد که به عنوان عناصر گرافیگی مورد استفاده قرار می گیرد. در انتخاب طرح مناسب نکات زیر را همواره مدنظر داشته باشید:
  • از طرحهای ساده استفاده کنید. استفاده از یک عنصر هنری واحد، بیشترین تاثیر را دارد. به خصوص در آگهی های کوچک که جا و فضا، ارزش بیشتری دارد.
  • شرح عکس را زیر تصویر بگذارید تا مخاطب بداند دنبال چیست.
  • خواسته و تقاضای مخاطب را در طرح جای دهید.
  • قبل و بعد از عکسها، از عناصر دیگری غیر از کلمه و متن استفاده کنید تا عکس و طرح، خود را بهتر نشان دهد.
  • استفاده از تصویر محصول در آگهی، معمولاً در فروش آن تاثیر بیشتری دارد.
  • اگر طراح و گرافیست در اختیار ندارید تا می توانید از صحنه ها، سایه ها و ابزار مناسب استفاده کنید.

۲) اصل دوم: تیتر مناسب و مفید
اصل دوم در ساخت آگهی، انتخاب تیتر مناسب است. شما باید به گونه ای تیر مناسب و مفید را برای آگهی خود انتخاب کنید تا توجه و علاقه خوانندگان را چون شکارچی، شکار کنید.

در انتخاب تیتر مناسب و مفید برای آگهی خود، موارد زیر را رعایت کنید:

  • ایده و محتوای تیتر باید از محصول جدید خبری به مخاطب ارایه دهد و یا تقاضا و حس کنجکاوی او را افزایش دهد.
  • برای جلب توجه مخاطب باید او را در تیتر تحریک کنید. خلاقیت به کار ببرید و حتی می توانید در تیتر با او شوخی کنید.
  • از تیتر به عنوان هشدار و جلب توجه مخاطب استفاده کنید.
  • از تیتر دنباله دار، تیتر دوم یا سوتیتر استفاده کنید. این تیترها مثل پلی که فکر و علاقه مصرف کننده را به تولید مرتبط می کند، عمل خواهند کرد.

۳) اصل سوم: تبلیغ در متن آگهی
سومین اصل اساسی در ساخت یک آگهی، «تبلیغ در متن آگهی » است که برای آنکه این اصل اساسی در ساخت آگهی لحاظ گردد، باید نکات زیر در نظر گرفت:

  • معرفی و حمایت از ویژگیهایی که محصول، مدعی دارا بودن آنهاست.
  • مزایای مثبت محصول خود را به معرض نمایش بگذارید.
  • مداراک و دلایلی برای ویژگیهایی که محصول شما مدعی دارا بودن آنهاست ارایه بدهید.
  • وقتی یک متن مشکل و پیچیده برای ارایه به مخاطب دارید، از طولانی شدن آن هراس نداشته باشید.
  • مدارک و مستندات شما باید متقاعد کننده و به یادماندنی باشد.
  • اجازه دهید مخاطبان بدانند که چرا به محصولی که برای آن تبلیغ می کنید نیاز دارند.

۴) اصل چهارم: تحریک مخاطب به خرید
اصل چهارم در ساخت یک آگهی خوب، «تحریک مخاطب به خرید» است؛ باید در آگهی خود، مخاطب را برای اقدام به خرید تحریک نماییم. برای این منظور می توانیم موارد زیر را انجام دهیم.

  • باید به گونه ای عمل کنیم که مخاطب رفتاری خاص- در جهت هدف آگهی- از خود بروز دهد؛ مطمئن ترین راه برای آن که شخصی را به چنین رفتاری وادار کنید، درخواست از او برای انجام آن کار است.
  • توجه داشته باشید هنگامی که انجام رفتاری را القا یا درخواست می کنید، باید انگیزه و محرکی هم برای آن ارایه دهید؛ مثلاً یک محدودیت زمانی قایل شوید یا جایزه ای برای آن کار و رفتار خاص تعیین کنید یا قیمت استثنایی برای آن مورد خاص اعلام کنید.
  • برای آن که شخص را به انجام رفتار مورد نظر وادارید، باید از خواسته ها و نیازهای عقلانی و احساسی مخاطب – هر دو- استفاده کنید.
  • یکی از راههای دیگر برای تحریک مخاطب برای خرید کالا، ارایه خلاصه ای از ایده و فکر مورد قبول آگهی دهنده، در آگهی مورد نظر است. ایده نهایی باید شامل همه اطلاعات لازم برای خوانندگان باشد تا دست به کار شوند؛ مثل مشخصات فروشگاه، ساعت کار، تاریخ و …
  • هرگز مطلب را با یک القای ضعیف به پایان نبرید.
  • یک کوپن برای سفارش پستی کالا فراهم کنید. فراموش نکنید که لازم است برای کوپن یاد شده همیشه یک تاریخ مصرف معین، مشخص کنید.

۵) اصل پنجم: مشخصات تجاری
پنجمین اصل اساسی در ساخت یک آگهی خوب، درج « مشخصات تجاری » کالا، در آگهی است.
برای انجام هر چه بهتر این اصل اساسی، به نکات زیر توجه داشته باشید:

  • نام تجاری، نشانی، تلفن، ساعت کار و دستورالعملهای استفاده از کالا را ارایه دهید.
  • از علامت تجاری موسسه استفاده کنید.
  • از به کار بردن نام تجاری کالا به عنوان تیتر یا به عنوان بخش اصلی و مسلط طرح، خودداری کنید.

آگهی، هنرایجاد ارتباط

چیزی شبیه نمای خانه بروجردی ها در کاشان، شتر در کویر، چند نمای دیگر با کمترین ماندگاری در ذهن بیننده، دوباره کویر و تصویر دختری کوله به دوش از پشت سر در یک صحرای خشک، تنها نقطه عطفی که در ذهن من نوعی بیننده از این آگهی توریستی مربوط به ایران، پخش شده در شبکه جهانی BBC باقی ماند، تصویر پایانی قالی ایرانی و لمیدن یک گربه ایرانی بر روی آن بود. در عوض، این پرسش همواره در ذهن من باقی ماند که این آگهی براساس چه معیارهایی از جذابیت های توریستی و فرهنگی ایران و با چه میزان از دانش علمی تبلیغات و دانش روز آن ساخته شده بود؟ حتی اگر فرض بر معرفی صرف ایران به عنوان قطب جذابیت کویرنوردی بوده است، این آگهی تا چه اندازه توانسته این توانایی را به عنوان یک جذابیت معرفی کند؟
تبلیغات، هنر معرفی کالاهای اقتصادی، فرهنگی یا تجاری است، شگردی که سر در چرخه رشد اقتصادی و بازرگانی بازار تولید دارد. یکی از نقاط عطف پرونده برنامه های تبلیغاتی و آگهی های رسانه ای، پخش آگهی های آموزشی راهنمایی و رانندگی در سال های گذشته بوده است. این موفقیت که حاصل همکاری با هنرمندان برجسته گرافیکی کشور و از سویی ابتکار عمل راهنمایی و رانندگی بوده است، توانست در جهت جذب مخاطب نتایج قابل توجهی را به دست آورد. هوتی، کاراکتر اصلی این آگهی ها بود که نمونه جالب توجهی در شخصیت سازی و آشنایی زدایی با نماد اصلی آگهی بود. مرکز تحقیقات، مطالعات و سنجش برنامه های صداوسیما در یک نظرسنجی از مردم تهران به نتایج جالب توجهی رسید. از کل افراد مورد بررسی، ۸۰ درصد بیننده آگهی های آموزش راهنمایی و رانندگی بودند که ۱۲ تا ۱۴ ساله ها با بیشترین میزان یعنی ۹۱ درصد درصدر قرار داشتند. ۵۰ ساله ها و بالاتر با ۶۰درصد کمترین بیننده بوده اند. موضوع آگهی ها (۳۷ درصد)، انیمیشنی بودن (۳۰درصد)، شخصیت های آنان (۲۴ درصد) و تکیه کلام و جنبه طنز (۹ درصد) برای بینندگان جالب بوده است. ۴۸ درصد از نحوه صحبت کردن و ۱۳ درصد آموزنده بودن، متفاوت بودن با دیگر برنامه ها و سوژه های جالب را ذکر کرده اند. در ضمن ۷۶ درصد پخش این آگهی ها را موجب رعایت قوانین راهنمایی و رانندگی دانسته اند. این در حالی است که مدت پخش و دفعات پخش آنها به میزان زیادی رضایت بخش اعلام شده بود.
نکته مهم در بررسی علاقه مردم به هوتی و سیا در این نکته نهفته بود که آنها حقایق جامعه هستند، چنان که مردم آنها را مانند یک سریال دنبال می کنند. مردم از پیام های خشک بیزارند و از سوی دیگر پیام های کلیشه ای کمترین اثرگذاری را دارد. در این تیزرها، واسطه های انتقال پیام، همان شخصیت های فانتزی هستند. بدین ترتیب نخست جذب مخاطب و بعد انتقال پیام در نظر گرفته شده است.

موازنه تبلیغات و رشد اقتصادی

در جهان جدید، اقتصاد، صنعت و چرخه مصرف و سود بدون تبلیغات تقریباً غیرممکن است. هر چند که تبلیغات زوایای گسترده تری چون فرهنگ و ارتباطات را نیز در برمی گیرد. درسال ۲۰۰۴ هزینه هایی که در جهان، صرف تبلیغات شد تا حدود ۷درصد رشد کرد و به رقم ۳۷۰ میلیارد دلار رسید. رقمی که بسیار بیشتر از رشد اقتصادی جهان بود و همین نشان دهنده رشد صنعت تبلیغات در جهان است.
در این میان، تلویزیون از کل هزینه های تبلیغاتی جهان ۳۸درصد سهم داشته است که به عنوان ابزار اصلی تبلیغات، همچنان قوی ترین نیز باقی مانده است. البته رقبای دیگری نیز وجود دارند. ضبط ویدیویی برنامه های تلویزیونی این امکان را فراهم می کند که بینندگان فیلم تبلیغات را به میل خود جلو ببرند و مجبور به تماشای آنها نباشند. اما مهم ترین تازه وارد این میدان، اینترنت است. آگهی در اینترنت این امکان را فراهم می کند که آگهی دهندگان هم به خریداران خود و هم به خریداران بالقوه ای که در جست وجوی محصول خاصی هستند، دسترسی پیدا کنند.

رنگها چه تاثیری در طراحی وب سایت ها دارند؟

رنگها چه تاثیری در طراحی وب سایت ها دارند؟

 

چطور تصميم مي گيريد کدام رنگ ها را در طراحي صفحه لندينگ وب سايت خود بکار بريد؟  اميدوارم رنگ ها را بر اساس شماي کلي برند خود انتخاب کرده يا در مورد انتخاب آنها به خوبي فکر کرده باشيد.

مطمئنا نمي توانيد بدون فکر کردن در مورد رنگ, صفحه لندينگ جذابي طراحي کنيد. متخصصين طراحي صفحات فرود حرفه اي دنيا هميشه از فرضيه رنگ استفاده مي کنند تا صفحه لندينگ هدفمندتري داشته باشند.

 فرضيه رنگ چيست؟

تنها هنرمندان و طراحان اهميت واقعي فرضيه رنگ را مي دانند. رنگ ها و ترکيب آنها تأثير خاصي در چشم بيننده گذاشته و مي توانند باعث ايجاد پاسخ هاي احساسي متفاوتي در فرد شوند.

فرضيه رنگ ها از گذشته توجه دانشمندان و هنرمندان زيادي را به خود جلب کرده است و موضوعات متفاوتي را شامل مي شود. بعضي از قوانين اوليه فرضيه به سال ۱۴۳۵ بر مي گردند، يعني زماني که انقلابي ايتاليايي، لئون باتيستا آلبري نوشت :

 با ترکيب کردن رنگ ها مي توان رنگ هاي جديد ساخت اما تنها چهار رنگ واقعي وجود دارند – دقيقا مانند چهار عنصر طبيعت. اما همين چهار رنگ مي توان تعداد بي شماري رنگ ايجاد کنند. قرمز رنگ آتش است، آبي رنگ هواست، سبز رنگ طبيعت است و سياه و خاکستري رنگ زمين

 لئون باتيستا آلبري

و فرضيه پردازان بعدي مانند داوينچي و نيوتون نيز ثابت کرده اند سه رنگ اصلي قرمز، زرد و آبي هستند. فرضيه رنگ هاي مدرن توسط هنرمند آمريکايي آلبرت مانسل در اواخر قرن نوزدهم پيشنهاد شد. در اين فرضيه به جاي در نظر گرفتن سه رنگ اصلي، مفهوم فضاي رنگ ها پيشنهاد گرديد که در واقع خصوصيات ظاهر، ارزش و خلوط رنگ بودند. تحقيقات هلمنولتز، مکسول و هرنينگ نيز از فرضيه مانسل حمايت مي کردند. چهارچوب سه بعدي او اساس علم رنگ ها در روانشناسي است.
در دهه هاي گذشته فرضيه رنگ ديجيتال نيز پيشنهاد شده است. فرضيه پردازان، طراحان و توسعه دهندگان وب در تلاش هستند تا مشخص کنند رنگ ها چه احساسات و معنايي را در پلتفورم هاي ديجيتال به بينندگان انتقال مي دهند. 

فرضيه رنگ ها چه ربطي به طراحي صفحه لندينگ شما دارد؟

حال در عصر ديجيتال افراد بيشتري به فرضيه رنگ ها اهميت مي دهند. وقتي مشتريان از وب سايت شما ديدن مي کنند معمولا طي چند ثانيه تصميم مي گيرند که از سايت شما خوششان مي آيد يا خير.

براي همين است که صفحه لندينگ جذاب براي موفقيت اينترنتي حياتي هستند.

اگر نتوانيد بسيار سريع جلب توجه کنيد و حس اعتماد بازديدکنندگان را جلب نماييد به احتمال زياد ديگر موفق نخواهيد شد چنين تأثيري در آنها بگذاريد.

 فرضيه رنگ ها به دو روش در طراحي صفحه لندينگ موفق تأثير گذار است:

  1. ترکيبات رنگ متضاد و قابليت خوانده شدن مطالب
  2. ارتباطات رنگي رواني

با استفاده از اين دو روش و صرف زمان براي انتخاب ترکيبات رنگ هدفمند مي توانيد صفحه اي موثرتر داشته باشيد تا اينکه تنها رنگ هايي را انتخاب کنيد که فکر مي کنيد قشنگ‌تر هستند. اين کار باعث مي شود بازديدکنندگان صفحه لندينگ شما در چند ثانيه اول به سمت شما جذب شده و افراد بيشتري بعد از ديدن سايت به ليست مشتريان شما اضافه شوند. بنابراين صفحه لندينگ جذاب مي تواند با رنگهايي بهتر باعث افزايش فروش شما گردد و به تجارت شما کمک هاي شايسته اي نمايد.

 انتخاب رنگ ها چه پيامي را به بازديدکنندگان مي رساند؟

بسيار مهم است که در زمان طراحي صفحه لندينگ روانشناسي رنگ ها را نيز در نظر بگيريد. اگر به معناي رنگ هاي انتخاب شده نگاه کنيد، مي فهميد که ترکيب رنگ هاي سايت شما چه پيامي را به بازديدکنندگان انتقال مي دهد. ممکن است رنگ هاي انتخاب شده حتي معنايي را منتقل کنند که شما قصد انتقال آن را نداشته باشيد.

آبي نشان دهنده اعتماد، تعهد و صداقت است. همين طور اين رنگ مفاهيم ارتباط بر قرار کردن، منطق و جذابيت را نيز منتقل مي کند.

زرد نماينده جواني، و خوش بيني است که نظر افراد را به خود جلب مي کند. اين رنگ مفاهيم احساسات، اعتماد به نفس، خلاقيت و دوستي را نيز منتقل مي کند.

قرمز رنگي بسيار فيزيکي است که باعث افزايش ضربان قلب و برانگيختن افراد مي شود. مفاهيم انرژي، شجاعت، قدرت، هيجان و به مبارزه طلبيدن را مي توان با اين رنگ منتقل کرد. يکي از مفاهيم کليدي اين رنگ گرماست.

سبز معمولا رنگ ثروت است. اين رنگ باعث ايجاد آرامش شده و چشم به راحتي آن را پردازش مي کند. اين رنگ باعث ارتقاي حس تعادل، سلامت، تازگي و بهبود مي شود و معمولا با محيط زيست در ارتباط است.

نارنجي رنگي به نسبت خشن و فعال است که هشدار مي دهد. اين رنگ با مفاهيم تفريح، گرما، شوق و امنيت در ارتباط است.

صورتي رنگي است که عموما زنانه و رمانتيک در نظر گرفته مي شود. مفاهيم عشق، گرما، مراقبت، آسايش و احساسات جنسي در اين رنگ قرار دارند.

بنفش رنگ آرام بخش است که عناصر رواني را در خود جاي داده است. اين رنگ با مفاهيم تجمل، ديد، کيفيت و واقعيت در ارتباط است.

سياه رنگي قدرتمند است که نرمي، پيچيدگي و اثربخشي را منتقل مي کند.

حالا که مفاهيم کليدي رنگ هايي که بيشتر استفاده مي شوند را ياد گرفته ايد بهتر است فکر کنيد چطور مي توان از اين رنگ ها به صورت موثر در طراحي صفحه لندينگ استفاده کرد. اول بايد مشخص کنيد چه پيامي را مي خواهيد در لندينگ پيج خود جاي داده و سپس رنگ هايي را انتخاب کنيد که اين مفاهيم را منتقل مي کنند. بعد از اينکه پيام هاي خود را مشخص کرديد ببينيد کدام رنگ بيشتر مي تواند بازتاب دهنده اهداف شما باشد. اين رنگها بايد در طراحي صفحه لندينگ شما بکار گرفته شوند. براي مثال اگر مي خواهيد احساس امنيت و هشدار، و زنانگي را ارتقا دهيد، رنگ هاي مشکي و صورتي مي توانند انتخاب هاي مناسبي براي شما باشند. اگر هنوز مطمئن نيستند کدام مفاهيم بايد انتقال داده شوند مي توانيد از يک راه حل بسيار موثر استفاده کنيد. براي حل اين مسئله طراحي کلي صفحه لندينگ خود را انجام دهيد اما آن را رنگ آميزي نکنيد. سپس با استفاده از رنگ هاي متفاوت چندين کپي از صفحه لندينگ ساخته و اين صفحات را با هم مقايسه کنيد. مي توانيد در مقايسه مي توانيد از ساير افراد بخواهيد که چه پيام هايي را از صفحات لندينگ متفاوت شما دريافت مي کنيد. بعد از شنيدن نظر ديگران متعجب مي شويد که جواب ها چقدر با هم متفاوت هستند.

رنگ ها چطور باعث ارتقاي قابليت خوانده شدن مطلب مي شوند؟

اهميت دادن به روانشناسي رنگ ها در طراحي وبسايت ها حائز اهميت است اما بايد ديد که انتخاب رنگ ها چه تأثيري بر توانايي خوانده شدن مطالب سايت مي گذارد. معمولا زماني بيشتر مي توان مطالب را خواند که رنگ هاي پيش زمينه کنتراس بيشتري دارند. ( براي مثال سياه بر روي سفيد)
صفحه لندينگ بايد آن قدر موثر طراحي شده باشد که فرد بازديد کننده بتواند سريعا محتواي سايت را ديده و به سادگي آنها را درک کند. براي اطمينان از ايجاد چنين تأثيري در صفحه بايد رنگ هاي پيش زمينه زيادي را امتحان کرد و رنگ نوشته ها را طوري طراحي کرد که مکمل هم باشند. هميشه تضاد تاثير گذار نيست.
يکي از راه هاي ساده براي پيدا کردن تضاد در رنگ ها استفاده از چرخه رنگ ها ست. چرخه رنگ ها در فرضيه رنگ ها اهميت زيادي دارد و ابزار آنلاين زيادي وجود دارند که به تشخيص آنها کمک مي کنند.
نگاهي به مثال هاي زير بياندازيد تا بهفميد چطور مي توان از فرضيه رنگ ها استفاده کرد.

 وب سايت کوکاکولا

کوکاکولا احتمالا شناخته ترين برند دنيا محسوب مي شود. سالهاست که طراحان اين شرکت از ترکيب رنگ هاي کلاسيک سفيد و قرمز استفاده مي کنند و روانشناسي رنگ بسيار موفقي دارند. نه تنها رنگ ها کنتراس عاليي دارند که باعث ايجاد توانايي خوانده شدن مطالب مي شود بلکه قرمز روشن باعث ارتقاي حس صميميت کوکاکولا شده و مفاهيمي مانند انرژي، شجاعت، هيجان و قدرت را نيز منتقل مي کند.

وب سايت پاپ سروي

صفحه لندينگ پاپ سروي از رنگ هاي آبي و سفيد تشکيل مي شود. مانند کوکاکولا اين مورد نيز از ترکيب رنگ هاي کلاسيکي استفاده کرده است که باعث راحت خوانده شدن مطالب مي شود. اما در اين سايت از فونت هاي برجسته استفاده شده است تا مفهوم برند قدرتمند را انتقال دهد. وقتي بازديد کنندگان سايت از اين صفحه آبي ديدن مي کنند  احساس اعتماد، منطق و ارتباط مي کنند.

 وب سايت اپل

اپل با استفاده از رنگ هاي ساده تأثير قابل توجهي در بازديد کنندگان مي گذارد. تضاد رنگ هاي سفيد و سايه ها باعث مي شود مطالب به راحتي خوانده شوند و اين احساس را منتقل مي کند که هر کسي مي تواند به اين برند دسترسي داشته باشد. زمينه رنگ ها سفيد است اما اعمال کمي رنگ سياه ضعيف باعث مي شود بازديدکنندگان احساس قدرت، ظرافت، پيچيدگي و اثربخشي اپل را درک کنند.

 در زمان طراحي صفحه لندينگ مي توانيد از بي نهايت ترکيب رنگي استفاده کنيد. اگر به خوبي از رنگ ها استفاده کنيد، مي توانيد مشتريان يا طرفداران زيادي را به سمت خود جلب کنيد. اما اگر به درستي از رنگ ها استفاده نکنيد پيام هايي گيج کننده را منتقل مي کنيد که باعث کاهش توانايي شما در ارتقاي برند مي شود.

اگر مي خواهيد از فرضيه رنگ ها به نفع خود استفاده کنيد، بايد به دقت اين فرضيه را مطالعه کرد و به صورت هدفمند از رنگ ها استفاده کنيد. در انتخاب رنگ ها حتما به توانايي خوانده شدن و روانشناسي رنگ ها توجه کنيد. همين دو مسئله باعث مي شوند صفحه فرود جذاب و موفق داشته باشيد که بازديد کنندگان را به شما وابسته مي کند. بازاريابي بسيار بزرگ و بسيار جذاب است.

چگونه برای طراحی لوگو خود رنگ بندی انتخاب کنیم؟

چگونه برای طراحی لوگو خود رنگ بندی انتخاب کنیم؟

 

 

مارتین کریستی از طراحی لوگو لندن می گوید: درک روانشناسی رنگ ها در طراحی لوگو ی تاثیر گذار بسیار حیاتی است.

ذهن انسان به محرک های بصری بسیار پاسخگو است و رنگ یکی از عوامل اصلی تعیین کننده در این واکنش است. در هر دو سطح خودآگاه و ناخودآگاه، رنگ ها نه تنها در جهان طبیعی، بلکه در فرهنگ تصنعی ما نیز، معنی را انتقال می دهند ، طراحان گرافیکی به مهار قدرت روانشناسی رنگ و اعمال رزونانس در طرح های خود نیاز دارند و این موضوع در هیچ زمینه ای به اندازه ی طراحی لوگو نیست. استفاده از رنگ می تواند لایه های چندگانه معنا از واکنش های بدوی بر اساس میلیون ها سال از غریزه تکامل یافته تا انجمن های پیچیده ما بر اساس مفروضات آموخته احیا کند. شرکت ها می توانند از این واکنش ها برای تاکید بر پیام نام تجاری خود استفاده کنند. موفقیت شما به عنوان یک طراح لوگو نیز با درکی کامل از روانشناسی رنگ ها افزایش خواهد یافت.  معنی رنگ های متفاوت چیست؟ هر رنگی، از جمله سیاه و سفید، دارای پیامدهایی برای طراحی لوگو است. به عنوان طراحان شما نیاز دارید تا به منظور افزایش عناصر خاصی از لوگو و آوردن نکات دقیق و ظریف به پیام خود، با استفاده از سایه ها و تن ها، رنگ های خود را با دقت انتخاب کنید. به طور کلی، رنگ های روشن و جیغ بیشتر مورد توجه قرار می گیرند، اما می توانند عجول و بی پروا به نظر برسند. تن های خاموش پیام های تصویری پیچیده تری را منتقل می کنند، اما خطر نادیده گرفته شدن را به همراه خود دارند. به طور ویژه ای، معانی خاصی به رنگ های مختلف در جامعه نسبت داده می شود ... قرمز به معنی شور، انرژی، خطر و یا خشونت، گرما و حرارت است. همچنین برای تحریک اشتها نیز به کار می رود و به همین دلیل از آن در بسیاری از رستوران ها و لوگوهای محصولات غذایی استفاده می کنند. انتخاب رنگ قرمز برای لوگو شما می تواند احساس پویایی بیشتری به آن القا کند. نارنجی معمولا به عنوان رنگ نوآوری و تفکر مدرن دیده می شود. همچنین مفاهیمی از قبیل جوانی، تفریح، قیمت مناسب و در دسترس بودن را به همراه دارد. زرد باید کمی محتاطانه استفاده شود زیرا بر برخی معانی منفی از جمله بزدلی را در بر دارد و از آن در علائم هشدار دهنده استفاده می شود. با این حال این رنگ آفتابی، گرم و دوستانه و رنگ دیگری برای تحریک اشتها نیز است. سبز معمولا زمانی استفاده می شود که یک شرکت بخواهد بر اعتبار طبیعی و اخلاقی خود، به خصوص در محصولاتی مانند غذاهای آلی و گیاهی، تاکید کند . دیگر معانی منسوب به این رنگ شامل رشد و طراوت می شود که آن را در محصولات مالی نیز محبوب ساخته است. آبی یکی از رنگ هایی است که به طور گسترده در لوگوی شرکت ها مورد استفاده قرار می گیرد. این رنگ حرفه ای گری، ذهنیت جدی، صداقت، خلوص و آرامش را نشان می دهد. آبی همچنین با اقتدار و موفقیت همراه است و به همین دلیل در موسسات مالی و نهادهای دولتی محبوب به شمار می رود. بنفش از اعضای خانواده سلطنتی و لوکس بودن صحبت می کند. این رنگ به مدت طولانی با کلیسا همراه بوده است و دلالت بر عقل و دانش و کرامت دارد و در طول تاریخ رنگی از ثروت و جلال بوده است.

سیاه رنگی چند شخصیتی است. از یک طرف نشان دهنده قدرت و پیچیدگی و از سوی دیگر با شرارت و مرگ همراه است. بیشتر طراحی آرم های امروزی، به یک نسخه سیاه و سفید برای استفاده در رسانه های غیر رنگی نیاز دارند. در حال حاضر مد جدیدی برای لوگوهای تک رنگ جسورانه و علائم حروفی وجود دارد.

سفید به طور کلی با درجه خلوص، تمیزی، سادگی و ساده لوحی همراه است. عملا، لوگوی سفید همیشه نیاز به یک میدان رنگی دارد، تا در یک پس زمینه سفید دیده شود. بسیاری از شرکت ها یک نسخه رنگی و یک نسخه سفید از لوگوی خود تهیه می کنند. به عنوان مثال، کلمه کوکا کولا با رنگ سفید در قوطی قرمز رنگ و بطری های قهوه ای رنگ آن حک شده است، اما به زمانی که در یک پس زمینه سفید قرار می گیرد، با رنگ قرمز استفاده می شود. قهوه ای از معانی ضمنی مردانگی است و اغلب برای محصولات مرتبط با زندگی روستایی و خارج از منزل استفاده می شود. صورتی می تواند سرگرم کننده و لوند باشد؛ اما با توجه به معانی فمینیستی آن ، اغلب از استفاده ی آن در محصولات فقط زنانه پرهیز می شود. البته هیچ کدام از این قرارداد ها، مقررات سفت و سختی نیستند؛ اما ارزش این را دارند که برای انتخاب رنگ لوگو آن ها را به خاطر بسپارید. به یاد داشته باشید که تاثیر کلی طراحی لوگوی شما فقط به رنگ ها بستگی ندارد، بلکه بر چگونگی ارتباط آن ها با اشکال و متن ها وابسته است.  تک رنگ یا رنگارنگ؟ برای دریافت حداکثر تاثیر پیام رمزی در رنگ انتخاب شده، من به طور معمول با در هنگام طراحی لوگو با یک رنگ کار می کنم. البته برخی از لوگوهای چند رنگی بسیار موفقی نیز مانند گوگل، ویندوز و یا eBay وجود دارند. مفهوم رنگ های متعدد این است که شرکت ها محدوده ی گسترده ای از محصولات و خدمات را برای انتخاب ارائه می دهند. رنگ های متعدد استفاده شده در حلقه های المپیک را می توان حامل پیام تنوع و فراگیری در نظر گرفت. v روند نوظهور طراحی لوگو استفاده از الگوهای معرق و موزاییک کاری است؛ که به طور طبیعی نیاز به چندین رنگ، اعم از نورهای متقابل تا سایه های متعدد از یک رنگ دارد.  در سطح جهانی فکر کنید. اگر مشتری شما یک شرکت جهانی است، رنگ لوگوی خود را با مراقبت انتخاب کنید. در نوع تفسیر رنگ ها تفاوت های فرهنگی وجود دارد. به عنوان مثال، قرمز در چین خوش یمن در نظر گرفته می شود ، در حالی که سفید رنگ مرگ و عزاداری در هند است. معانی فرهنگی رنگ های مختلف یک دنیا با هم فرق دارند. در نهایت این که، تمرکز خود را بیش از حد بر روی انتخاب رنگ معطوف نکنید. این را در نظر بگیرید که از هر 12 نفر یک نفر دچار کوررنگی است. در ضمن همیشه احتمال این وجود دارد که لوگویی که برای مشتری خود طراحی کرده اید، به سرانجام تولید تک رنگ و یا حتی رنگارنگ با رنگ های دیگر، دچار شود. بنابراین حتما مطمئن شوید که رنگ های انتخاب شده، لوگوی شما را تقویت و بهبود می بخشند و آن ها را تعریف نمی کنند.

مزایا و معایب تبلیغات پیامکی

 

بدون شک بازاریابی پیامکی یکی از بهترین روش‌ها برای ارتباط با مشتریان یک کسب و کار است. اما همچون هر روش تبلیغاتی دیگری، پیامک نیز بدون اشکال نیست و معایب خاص خود را دارد. و البته این موضوع اهمیت بسیاری دارد که قبل از اینکه تبلیغات پیامکی خود را شروع کنیم، مزایا و معایب استفاده از پیامک به عنوان یک روش بازاریابی را درک کنیم تا بتوانیم از آن به درستی استفاده نماییم. مطمئن هستم که با مطالعه این پست شما آگاهی لازم در این زمینه را پیدا خواهید کرد و جواب این سوال را می‌دانید که آیا بازاریابی پیامکی برای تجارت شما مناسب است یا خیر. بنابراین با ما همراه باشید.

 

مزایای تبلیغات پیامکی را بشناسید!

مطمئن هستید که پیامک تبلیغاتی شما خوانده می‌شود. تلفن همراه برای افراد یک وسیله بسیار شخصی قلمداد می‌شود و آنها به طور مرتب گوشی خود را چک می‌کنند. بنابراین به احتمال بسیار زیاد پیامک شما ظرف مدت کوتاهی خوانده می‌شود. در واقع آمار جهانی نشان می‌دهد که بیش از ۹۵% پیامک‌ها توسط دریافت‌کنندگان باز می‌شوند. بنابراین با استفاده از پیامک انبوه شما مطمئن خواهید بود که پیغام شما توسط مشتری دریافت و خوانده شده است.

 

شما می‌توانید پیام خود را در لحظه به مشتری برسانید. از آنجایی که پیامک در لحظه ارسال و دریافت می‌گردد، شما می‌توانید اخبار و پیشنهادات فوری خود را از طریق آن برای مشتریان ارسال کنید. آمار نشان می‌دهد که اکثریت پیامک‌ها ظرف چند دقیقه بعد از دریافت توسط مخاطب باز می‌شوند و این یعنی پیامک بهترین وسیله برای انتقال پیغام‌ها در لحظه است.

 

مشتریان واکنش بهتری نسبت به پیامک نشان می‌دهند. پیامک یک ابزار خوب برای ارتباط و ترغیب مشتری است. این موضوع را به یاد داشته باشید که هنوز جمعیت بسیار زیادی هستند که از اینترنت استفاده نمی‌کنند. اما همه تلفن همراه دارند و آنقدر هم سرشان شلوغ نیست که نتوانند به یک پیامک ساده پاسخ دهند. شما می‌توانید در پیامک خود از مشتری چیزهای مختلفی بخواهید و مطمئن باشید که این پیامک شما بازخورد خوبی خواهد داشت.

 

ارسال پیامک کار بسیار، بسیار ساده‌ای محسوب می‌شود. شما وارد حساب کاربری خود می‌شوید، پیامک خود را می‌نویسید، شماره‌های دریافت‌کنندۀ پیامک خود را انتخاب می‌کنید و با کلیک بروی یک دکمه، پیامک شما برای هزاران نفر ارسال خواهد شد. در واقع پیامک یکی از ساده‌ترین روش‌های تبلیغاتی است و شما استفاده از سامانۀ ارسال پیامک را به راحتی فرا خواهید گرفت.

 

معایب تبلیغات پیامکی را بشناسید!

شما تنها ۷۰ کاراکتر برای انتقال پیام خود در اختیار دارید. همانطور که می‌دانید، یک محدودیت ۷۰ کاراکتری برای پیامک‌های فارسی وجود دارد و این تعداد کاراکتر ممکن است برای انتقال پیغام شما کافی نباشد. البته همیشه این گزینه وجود دارد که پیامک خود را در دو بخش ارسال کنید. اما در این صورت هم باید هزینۀ دو پیامک را هم پرداخت نمایید.

 

امکان ارسال فایل‌های صوتی یا تصویری وجود ندارد. با استفاده از پیامک، شما تنها می‌توانید پیغام‌های متنی به مخاطبان ارسال کنید و اجازۀ ارسال هیچگونه فایل صوتی یا تصویری به شما داده نمی‌شود. بنابراین اگر قصد دارید عکس، ویدئو، فایل‌های صوتی و …. برای مشتریان خود ارسال کنید، باید به دنبال یک ابزار ارتباطی دیگر همچون ایمیل باشید.

 

*   *   *

همانطور که مشاهده کردید، بازاریابی پیامکی نیز مزایا و معایب مخصوص به خود را دارد. اما به شخصه فکر می‌کنم که مزایای این روش تبلیغاتی به معایب آن می‌چربد. چرا که پیامک هر چقدر هم که محدود، اجازه می‌دهد شما با همۀ مردم کشور در ارتباط باشید و پیغام خود را در لحظه به آنها برسانید. بنابراین پیامک انتخاب‌ها و امکان‌های بسیار جدیدی را در اختیار شما قرار می‌دهد. با اینحال شما قبل از شروع این شکل از بازاریابی باید مزایا و معایب آن را خوب در نظر بگیرید و پس از آن تصمیم بگیرید که آیا این ابزار تبلیغات برای شما مناسب است یا خیر.

 

چگونه محتوای تبلیغاتی حرفه ای بنویسیم؟

 

 

 

چگونه محتوای تبلیغاتی حرفه ای بنویسیم؟ 

هر چقدر هم محتوای آموزشی بنویسیئ، برای اینکه افراد را به محصول یا خدمت خود علاقمند کنید یا آنها را به خرید ترغیب کنید، نیاز به متون تبلیغاتی حرفه ای خواهید داشت. بدین منظور ما در ادامه مهم ترین مواردی را که باید به آنها فکر کنید و در محتواها یا متون تبلیغاتی خود به آنها بپردازید را به شما متذکر می شویم. لازم به ذکر است که برای نوشتن یک محتوای تبلیغاتی نیاز نیست که کلیه این موارد در نظر گرفته شود، بلکه با انجام چندین مورد هم می توانید محتوای خوب و اثرگذاری ایجاد نمایید.

 

11 نکته که باید در نوشتن محتوای تبلیغاتی رعایت شوند:
فکر کنید که چه عاملی باعث خرید کاربر می شود؟

فرض کنید که به یک فروشگاه رفته اید، و محصولات زیادی وجود دارد که نظر شما را به خود جلب کرده اند، اما هیچ کس نیست که به سوالات شما پاسخ دهد،نمی دانید جنس آن کالا یا قیمتش چقدر است، بنابراین حتما ترجیح می دهید به فروشگاهی مراجعه کنید که فردی به سوالات شما پاسخ دهد، این رفتار کاربر در زمینه وب نیز ممکن است رخ دهد، در این زمینه محتوای وب مهم است، اینکه چقدر پاسخگوی کاربر سایت و واضح است، در واقع در وب محتوا اعتماد ایجاد می کند.
برخی تحریک کننده های قوی در زمینه خرید عبارتند از :

 

سلامتی

افراد به سلامتی و خصوصا کالاها و خدماتی که به سلامتی کمک کنند، بسیار اهمیت می دهند، همین موضوع باعث شده که برندهای زیادی از شعار سلامتی استفاده کنند. این شعار بیشتر در مورد محصولات غذایی، پوستی، پزشکی و ... مورد استفاده قرار می گیرد، اما شما هم اگر به هر عنوانی می توانید از آن استفاده کنید، حتما این کار را انجام دهید...

 

امید و آینده نگری 

انسان ها به امید زنده اند، امید بدهید که برای یک مساله طاقت فرسا راه حل پیدا کرده اید، این مساله ذهن افراد را به شما جلب کرده و حداقل ممکن است متن شما را کامل بخوانند.

 

ترس​

افراد را از برخی رفتارهایشان بترسانید، و در عوض راه حلی برای غلبه بر ترسشان ارائه دهید.

 

قابلیت های جدید  

قابلیت های جدید همیشه افراد را جذب می کنید. همیشه راحت کردن روند کارها، یا سریع تر کردن روند ها تاثیر خوبی بر مردم می گذارد.

 

فرصت 

همه به دنبال فرصت ها هستند تا بر برخی ضعفهای خود غلبه کنند، بنابراین بر فرصت هایی که می توانید برای دیگران فراهم کنید تمرکز کنید.

 

کاربرد های اصلی تبلیغ نویسی 

تبلیغ نویسی فقط به صفحات محصول محدود نمی شود، یعنی فقط هنگام خرید و انتخاب محصول نبایستی افراد را با تبلیغات جذاب در مورد محصول روبرو کنید، بلکه تبلیغ نویسی کاربردهای بیشتری دارد و می توان آن را در نقاط مختلفی استفاده کرد، از جمله کاربردهای اصلی تبلیغ نویسی عبارتست از : 

 

صفحات محصول 

اصولا مشتری هنگام دریافت اطلاعات، انتخاب یا خرید به صفحات محصول مراجعه می کند، سعی کنید در این زمینه ها تبلیغ نویسی درستی انجام دهید.

 

دکمه های سایت 

شما حتی با تغییر دکمه های سایت، مثلا تغییر متن، تغییر رنگ و ... می توانید تاثیر بیشتری بر مشتری برای کلیک روی آن بگذارید...

 

درباره ما و تماس با ما 

این دو صفحه جزء مهم ترین و پر بازدیدترین صفحات هر وب سایتی می باشند، سعی کنید حتما از شیوه های تبلیغ نویسی که در ادامه گفته می شود استفاده کنید و در تهیه محتوای این صفحات استفاده کنید.

 

ایمیل های ارسالی 

برای اینکه ایمیل هایتان باز شود و اسپم نشوند، علاوه بر اینکه باید برای افراد مناسب ارسال کنید و از ارسال اسپم خودداری کنید و همینطور استفاده از متد ها و روش های ایمیل مارکتینگ، می بایست حتما از اصول تبلیغ نویسی در آنها استفاده کنید.

 

مطالبی که در شبکه های اجتماعی می نویسید 

بی شک فعالیت شما در شبکه های اجتماعی به منظور جذب مخاطب به وب سایت تان، یا جذب وی به محصولات و خدماتتان می باشد، بنابراین بایستی از شیوه های تبلیغ نویسی به خوبی استفاده کنید، تا از طریق شبکه های اجتماعی کاربران را به مسیرهایی که باید راهنمایی کنید.
گام های تبلیغ نویسی تاثیر گذار :

 

قدم اول – تحقیق 

بطور کلی زمانیکه می خواهید در مورد هر موضوعی تبلیغ کنید، در ابتدا باید تحقیق کنید و خصوصا به مواردی از قبیل موارد ذیل پاسخ دهید :

  • قیمت رقبا
  • نحوه تحویل
  • رتبه
  • کیفیت
  • پاسخگویی
  • برتری های شما
  • ضعف رقیبان

حتما به کلیه موارد بالا دقت کنید و به آنها پاسخ دهید، همین پاسخ ها می توانند به نوشتن تبلیغ اثرگذار شما کمک کند.

 

قدم دوم – فهرست امکانات

در این گام شما مشخص می کنید محصولتان چه چیزی هست؟ چه امکاناتی دارد؟ نحوه تحویل آن چطور است و مواردی از این قبیل، در تبلیغ نویسی در مورد فهرست امکانات، به موارد ذیل دقت کنید :

  • قابلیت های محصول شما
  • نحوه تبدیل
  • پشتیبانی

 

قدم سوم – تبدیل امکانات به مزایا​

 

پاسخ به امکانات و تبدیل آنها به مزایای مناسب برای مشتری باشد. برای مثال اینکه شما پشتیبانی 24 ساعته دارید، چه مزیتی برای مشتری ایجاد می کند، اصلا چقدر پیش می آید که مشتری در خارج از زمانهای اداری به کمک فوری شما نیاز داشته باشد. و یا اگر دوربین یک گوشی دارای کیفیت 28 پیکسل است، چه مزیتی برای مشتری ایجاد می کند....
در واقع در این قسمت از تبلیغ نویسی نیاز نیست که دوباره بر امکانات تان تمرکز کنید، در این قسمت مزایای خود را بصورت واضح و جذاب بیان کنید.

 

قدم چهارم – یک پیشنهاد رد نشدنی  

فکر کنید که چطور می توانید یک پیشنهاد رد نشدنی برای محصول خود طراحی کنید، موارد زیر به ایجاد چنین پیشنهادی به شما دید می دهند...
پیشنهاد رد نشدنی زمان ارسال
پیشنهاد رد نشدنی هدیه ویژه
پیشنهاد رد نشدنی گارانتی
پیشنهاد رد نشدنی تخفیف برای زمان محدود
پیشنهاد رد نشدنی نسخه آزمایشی
پیشنهاد رد نشدنی محدودیت موجودی کالا

 

قدم پنجم – ضمانت قدرتمند 

مشتریان خصوصا جهت خرید در فضای وب، به ضمانت نیاز دارند، ضمانتی که در صورت عدم رضایت از کالا یا خدمات پاسخگوی آنها باشد... انواع ضمانتی که می توان به مشتریان ارائه داد عبارتند از :
بازگشت وجه بدون قید و شرط
گارانتی تعویض
گارانتی تعمیرات و خدمات پس از فروش
گارانتی بازگشت دو برابر وجه به مشتری

 

قدم ششم – عنوان جذاب 

عنوان جذاب مهم ترین قسمت تبلیغ است که در ابتدا دیده می شود و مشتری بر اساس آن تصمیم می گیرد. حال ممکن است بگویید محصول ما یک عنوان عمومی دارد، مثلا دوربین الجی مدل x، و برای آن عنوان جذاب دیگری نمی توان بکار برد. حق با شماست، محصول تان را با همان عنوان اصلی که مردم می شناسند معرفی کنید، اما در ادامه یک شعار یا عنوان جذاب برای آن قرار داده و با فونت بزرگ و رنگ مناسب نمایش دهید... اما برای انتخاب عنوان حتما به موارد زیر دقت کنید :
عنوان بایستی توجه کاربر را جلب کند ...
استفاده از عبارت "برای این کار فقط 10 ثانیه فرصت دارید" یا عبارات مشابه بسیار تاثیر گذارند...
آرزوی مشتری را در عنوان بگنجانید...
از عبارت "پیشنهاد رایگان" استفاده کنید ... مردم اصولا از پیشنهادات رایگان استقبال می کنند...
در عنوان از هشدار استفاده کنید ... برای مثال "قبل از خرید وسایل الکتریکی این متن را بخوان" ...

 

قدم هفتم – تصاویر و گرافیک حرفه ای 

نه تنها مردم از تصاویر تکراری و یا تصاویر عمومی خسته شده اند، بلکه گوگل هم متوجه می شود که شما از تصاویر اختصاصی استفاده کرده اید یا تصاویر دیگران را استفاده کرده اید. در واقع گوگل هم به عکس های اختصاصی شما اهمیت می دهد. در این راستا می توانید از نقاشی استفاده کنید، یا از تصاویر ایرانی استفاده کنید و در نهایت حس مورد نظر مخاطب را در طرح ایجاد کنید.

 

قدم هشتم : اولین پاراگراف

اولین پاراگراف مهم ترین پاراگراف است، در واقع این پاراگراف بایستی به قدری قوی باشد که کاربر دلیل ادامه دادنش و خواندن باقی مطالب را در آن ببیند. بنابراین در اولین پاراگراف دلیل هایی بیاورید که کاربر متقاعد شود مقاله را با علاقه و دقت تا انتها مطالعه نماید.
در اولین پاراگراف می توانید در مورد قول هایی که در مقاله قبل داده اید و در این مقاله عملی می شوند صحبت کنید...​

 

قدم نهم : بزرگترین مشکل مخاطب

زمانیکه محتوا تهیه می کنید، به این فکر کنید که آن محتوا مشکل چه کسانی را حل می کند؟ بنابراین در آن محتوا بر حل آن مشکل خاصی که می تواند مشکل عمده افراد زیادی باشد صحبت کنید.

 

قدم دهم : اثبات توانایی

مشخص کنید محصول شما چرا و چطور می تواند مشکل دیگران را حل کند؟
رزومه و سوابق کاری شما یکی از مهم ترین مواردی است که مشتریان به آن دقت می کنند، بنابراین به نوشته ها و محتواهایی کهدر این قسمت قرار می دهید دقت کنید.
نظر مشتریان راضی یکی از قسمت هایی است که در فروش و اعتبار شما تاثیر گذار است​

 

قدم یازدهم : جوایز و هدایا

موارد رایگان و یا هدایا بر تصمیم کاربران تاثیر زیادی می گذارد، بنابراین با استفاده از هدایایی که حتی می توانند ارائه قسمتی از خدمات شما بصورت رایگان باشند، شما می توانید بر تصمیم کاربران تاثیر بگذارید. این هدایا می توانند هم جهت تشویق کاربر باشند و هم بر خرید کاربر تاثیر بگذارند.

 

قدم دوازدهم : دعوت به خرید

در این روش پیشنهاد می کنیم که حتما برای کاربر مهلت هم ایجاد کنید، با اینکار احتمال خرید بیشتر می شود. برای مثال در ایمیل مارکتینگ اگر امکان دانلود یک فایل را برای کاربر قرار دهید، کاربر ممکن است به علت وجود فرصت این کار را به زمان دیگری موکول کند و یا اصلا این موضوع را فراموش کند، اما در صورتیکه مدت زمان قرار دهید و مثلا امکان دانلود فایل بصورت رایگان تا تاریخ خاصی باشد، کاربر سعی می کند در اسرع وقت این کار را انجام دهد.
امیدواریم مقاله حاضر نظر شما را جلب کرده باشید و بدین وسیله بتوانید محتوای تبلیغاتی جذاب بنویسید و به افزایش بازدیدکنندگان وب سایت خود کمک کنید.

چاپ روی نایلون و نایلکس تبلیغاتی (کیسه‌های تبلیغاتی)

 

چاپ روی نایلون و نایلکس تبلیغاتی (کیسه‌های تبلیغاتی)

 

هنگامی که شما به مشتریانتان یا به افرادی که در رویدادهایی که به میزبانی شما برگزار می‌شود شرکت می‌کنند، نایلون تبلیغاتی هدیه می‌دهید، در واقع دارید از یک فرصت طلایی برای رساندن پیام تبلیغاتی خود به آنان استفاده می‌کنید. به خصوص اگر شما این شانس را ندارید که بتوانید پیام خود را به گونه‌ای به مخاطبان ارائه کنید که حتماً توسط آنان دیده شود. از طرفی این افراد هم کاملاً پذیرای هدیه تبلیغاتی شما خواهند بود. زیرا حتماً آنها چیزی از شما خریده‌اند و یا شما چیزی در داخل نایلون گذاشته و به صورت رایگان در جلسه هیأت مدیره یا سهام‌داران شرکت و یا رویدادها و مراسم دیگر به آنان هدیه می‌دهید.

 

 

مزایای استفاده از نایلون‌های تبلیغاتی

 


 

نایلون‌ها دارای یک سطح وسیع برای چاپ تبلیغات و لوگوی شما هستند و حتی بر روی آنها فضای کافی برای درج اطلاعات تماس شما نیز وجود دارد. به این ترتیب هر شخصی که نایلون‌های تبلیغاتی شما را می‌بیند، می‌تواند بفهمد که چگونه به شما دسترسی داشته باشد. نایلون‌های تبلیغاتی یک گزینه بسیار کم هزینه برای جلب نگاه مخاطبان بی‌شمار به برند شما می‌باشد. با استفاده از نایلون‌های تبلیغاتی کار تبلیغات برای شما بسیار سریع و آسان خواهد شد. این نایلون‌ها برای توزیع در کارواش‌ها، مؤسسات مالی، مراکز توریستی، درمانگاه‌ها و بیمارستان‌ها، بنگاه‌های معاملاتی، مراکز سیاسی، مراکز پلیس، مراکز آتشنشانی، سازمان‌های غیر انتفاعی و بسیاری جاهای دیگر، گزینه ایده‌آلی می‌باشد.

 

انواع نایلون‌های تبلیغاتی

 


 

  • نایلون‌های چاپ‌دار که در مدل‌های دارای دوام کم، متوسط یا طولانی موجود می‌باشد و شما می‌توانید به تعداد کم یا زیاد، بنابر کاربردهای مختلف و میزان وزن کالاهایی که قرار است در آنها قرار بگیرد، آن را خریداری کنید.
  • نایلون‌ها با لایه تاشونده که ظرفیت بیشتری برای حمل و نقل کالا دارند و قیمت آنها هم کمی گران‌تر است. این نایلون‌ها یک ساختار دو جداره دارند که دوام زیادی به آنها می‌بخشد و گنجایش آنها را نیز تا حد زیادی بالا می‌برد. اگر کار شرکت شما به گونه‌ای است که اقلام و کالاهای حجیم یا سنگین وزن را برای مشتریان ارسال می‌کنید، حتماً نایلون‌های تبلیغاتی گاست‌دار دو جداره را انتخاب کنید.

 

 

  • نایلون‌های بدون لایه تا شوندهکه برای بانک‌ها، مؤسسات اعتباری، نمایشگاه‌ها و دفاتر بیمه، گزینه ایده‌آلی می‌باشد. این نایلون‌ها معمولاً برای توزیع اوراق، اسناد، کتاب‌های نازک، تراکت‌ها و کارت‌های فروشگاه‌ها استفاده می‌شود.

 

 

  • نایلون‌های دسته‌دار یکی دیگر از گزینه‌هایی است که در هنگام سفارش نایلون تبلیغاتی باید به آن توجه داشته باشید. نایلون‌های دسته پهن و دسته باریک برای استفاده در نمایشگاه‌ها، فروشگاه‌ها و مراکز بهداشتی، گزینه بسیار مناسبی خواهد بود.

 

 

  • نایلون‌های دسته موزی و بهم چسبیده و نایلون دسته رکابی که برای تهیه بسته‌های خرده‌فروشی و مراکز بهداشتی و درمانی کاملاً مناسب هستند. دسته‌های نایلون‌های دسته موزی به گونه‌ای تقویت شده است که استحکام کافی برای حمل بارهای سنگین را داشته باشند.

 

 

روش‌های چاپ صنعتی بر روی نایلون‌های تبلیغاتی

 


 

دستگاه‌های چاپگر مخصوص ما این قابلیت را دارد که کار چاپ بر روی هر نوع نایلون‌ با هر شکل و مدلی که برای محصول مورد نظر شما مناسب باشد را با کیفیت بالایی انجام دهد. از این چاپگرها می‌توان در عمل برای هر کاربردی که به ذهن شما می‌رسد، استفاده کرد. برخی از روش‌های چاپ روی نایلون از این قرارند:

 

جت پرینتر جوهری پیوسته

 

این دستگاه‌ها کار چاپ متن‌های تک خطی تا 5 خطی و بارکدهای دو بُعدی را به صورت بدون تماس و با استفاده از جوهر مایع بر روی انواع نایلون‌های پلاستیکی انجام می‌دهد. برای این پرینترها بیش از 300 نوع جوهر با فرمول‌های مختلف وجود دارد که از نظر چسبندگی، دوام و خوانایی حروف بر روی پلاستیک با هم تفاوت دارند.

 

نایلون‌های تبلیغاتی با چاپ دیجیتال

 

این روش چاپ برای تهیه نایلون‌های تبلیغاتی جهت عرضه در فروشگاه‌ها یا نمایشگاه‌هایی که ارائه یک تصویر جذاب و حرفه‌ای به مشتریان از اهمیت بالایی برخوردار است، بسیار مناسب می‌باشد. از آنجا که این نایلون‌های تبلیغاتی با استفاده از فناوری چاپ دیجیتال تولید می‌شوند، شما می‌توانید آن را به تعداد کم یا برای پلاستیک‌های ساده و کم دوام سفارش بدهید، اما چاپ روی آنها از کیفیت بسیار بالایی برخوردار خواهد بود و در عین حال هزینه صفحه‌های فلکسوگرافی برای چاپ را نیز نخواهد داشت. با استفاده از چاپ دیجیتال، شما می‌توانید لوگو، عکس‌ها یا پیام تبلیغاتی خود را با بالاترین کیفیت ممکن بر روی سطوح پلاستیکی چاپ کنید. این کیفیت چاپ روی نایلون را با هیچ یک از روش‌های دیگر چاپ نمی‌توانید داشته باشید.

 

روش چاپ لیزر

 

در این روش یک پرتو نور مادون قرمز به وسیله یک سری آئینه‌های کوچک که با دقت بالایی تحت کنترل قرار دارند، بر روی سطح نایلون پلاستیکی متمرکز شده و حرکت داده می‌شود تا حروف و نشانه‌های مورد چاپ را بر روی سطح مورد نظر ایجاد کند. در واقع چاپ حروف در اثر گرمای حاصل از پرتو مادون قرمز و تأثیر آن بر روی سطح پلاستیکی انجام می‌شود.

 

چاپگرهای انتقال حرارتی

 

در این روش نوک قلم پرینتر که به صورت دیجیتالی کنترل می‌شود، جوهری که به شکل یک روبان به آن می‌رسد را آب کرده و مستقیماً بر روی فیلم‌های پلاستیکی نرم منتقل می‌کند تا چاپ با ریزولوشن بسیار بالا بر روی نایلون شکل بگیرد.

ضرورت و دلایل موفقیت فروشگاه های اینترنتی چیست ؟

ضرورت و دلایل موفقیت فروشگاه های اینترنتی چیست ؟

 

 وب سایت های فروشگاهی وب سايت هايي هستند که قادر به ارائه و فروش آنلاين محصولات و کالاها مي باشند. طراحی فروشگاه اینترنتی و طراحی سایت فروشگاهی از جمله تخصص های اصلی ما می باشد که صاحبان فروشگاه های اینترنتی توانسته اند توسط سایت هایشان به پیشرفت قابل توجهی در تجارت الکترونیکی و بازاریابی اینترنتی، برسند. فروشگاه های و سایت های دارای خرید اینترتی باید به گونه ای طراحی شوند تا بتوانند کاربر را در سریع ترین زمان به کالای دلخواه وی برسانند.

 

 

 

ویژگی های فروشگاه های اینترنتی

 

جستجوی قدرتمند، ظاهر جذاب ، خرید آسان (با استفاده از درگاه های بانکی و خرید پستی) ، و دادن تخفیف های متنوع (کپن تخقیف، تخفیف درصدی، آماز قلک و … ) و نیز سرعت بالای این نوع سایت ها در جذب کاربران مهمترین عوامل هستند.
بهینه سازی سایت و سئوی آن، باید به درستی در نظر گرفته شود چرا که برای داشتن مشتریان جدید ، جدا از تبلیغات دیگر موتور های جستجو مخصوصا گوگل بهترین راهکار می باشد.

 

هدف از داشتن فروشگاه اینترنتی چیست ؟

 

پیدا کردن مشتریان جدید از طریق گوگل و موتورهای جستجوگر
فروش آسان تر برای مشتریان قدیمی و جدید
فروش بدون محدودیت مکانی و جغرافیایی در سراسر ایران
معرفی محصولات و کاتالوگ و لیست قیمت
پرداخت آنلاین و بدون دردسر از طریق درگاه های بانکی
گرفتن سهم بازار از طریق مشتریان آنلاین
برند شدن در حیطه ی کاری وب و اینترنت
این موارد، از اصلی ترین هدف هایی است که میتوان با داشتن یک سایت فروشگاهی بصورت آنلاین، از وب سایت خود انتظار داشت.

 

اینکه به این اهداف بتوان رسید مقوله و موضوعی جدا و تخصصی است که ما شما را برای این کار راهنمایی کامل مینماییم. ما با آزمون و خطاهای بسیار و تجربیات فراوان و موثر در طراحی سایت های فروشگاهی در کنار شما هستیم و مکانی برای نمایش وب سایت شما خواهیم بود.

 

دلایل موفقیت فروشگاه های اینترنتی

 

طراحی فروشگاه اینترنتی باید بسیار مشتری مدار باشد. رقبا در عرصه ی فروشگاه ها بسیار زیاد اند و فروشگاهی موفق خواهد شد که :

 

امکانات کامل و اصولی بر پایه ی مشتری مداری داشته باشد.
ظاهری بسیار جذاب و تا حد امکان سبک از لحاظ بارگزاری داشته باشد و هر چیزی سر جای خودش باشد.
و مهمتر از همه اینکه، طراحی فروشگاه باید بر پایه ی گوگل و بهینه سازی شده برای آن باشد.
سئوی قدرتمند حتی می تواند 2 مورد قبلی را تحت تاثیر و بی اثر کند. اما باید توجه داشته باشید که هر 3 مورد در کنار هم باید باشد. یعنی اگر کاربر به فروشگاه نیاید، هرچه قدر زیبا و کامل باشد سایت، تاثیری ندارد و سئوی سایت نیز هرچه قدر قوی باشد ولی در صورتی که امکانات ناقص داشته باشد و ظاهری نه چندان خوب داشته باشد، مشتری از شما خرید اینترنتی نمیکند.

 

مسائل جانبی مهمی نیز مانند گرفتن نماد الکترونیکی و جلب اعتماد کاربر برای خرید اینترنتی و هم چنین پرداخت آنلاین و روش های ارسال متنوع نیز از جمله مواردی است که باید در نظر داشت.

تقویم تبلیغاتی چه تاثیراتی در تبلیغات و بازاریابی دارد؟

 

 تقویم تبلیغاتی چه تاثیراتی در تبلیغات و بازاریابی دارد؟

 

 

تقویم‌های تبلیغاتی می‌توانند نام برند و کسب‌وکارتان را بیشتر از همیشه در معرض دید قرار دهند،هرگاه که کسی می‌خواهد تاریخ را چک کند،تاریخ سررسید حسابی را پیدا کند ویا روزهای تعطیل را به خاطر بسپرد اول‌ازهمه نام شمارا روی این تقویم‌ها خواهد دید. این تقویم‌ها تقریباً هرروز به‌عنوان مرجع بکار می‌روند و می‌توانند ارزان و کاملاً سفارشی باشند(برای مخاطبان بسیار ویژه).تقویم‌ها در خانه و نیز در ادارات و دفاتر کار کاربرد دارند.

 

 

 

چرا شرکت‌ها از تقویم‌ها برای تبلیغاتشان استفاده می‌کنند

 


 

تقویم‌های تبلیغاتی در تبلیغ کسب‌وکارهای جدید بهتراز هدایای تبلیغاتی دیگری مثل تی‌شرت،لیوان  یا حتی کلاه تبلیغاتی عمل می‌کنند.و افراد معمولاً این تقویم‌ها را برای دوازده ماه سال نگه می‌دارند.این مدت استفاده ،طولاتراز مدت استفاده از محصولات تبلیغاتی بسیار دیگری است.همچنین باید به این نکته توجه کرد که تقویم‌ها ،محصولاتی کم‌هزینه و مقرون‌به‌صرفه هستند.تقویم‌های سفارشی تبلیغاتی هم در خانه و هم در دفاتر کار استفاده می‌شوند و درجایی قرار می‌گیرند که دید خوبی داشته باشند.درواقع،به‌طور میانگین در هر خانه سه عدد و در هر دفتر کار ،دو عدد تقویم وجود دارد و تصور کنید که اگر نام برندتان تنها روی یکی از این تقویم‌ها قرارگرفته باشد چه تأثیری در تبلیغ کسب‌وکار شما خواهد داشت.هیچ محصول تبلیغاتی دیگر نمی‌تواند این‌گونه و با این هزینه اندک ،نام شرکت و کسب‌وکارتان را در معرض دید همه قرار دهد.همچنین اطلاعات تماستان همیشه در جلوی دید همه قرار می‌گیرد،و مشتریانتان به‌راحتی می‌توانند به این اطلاعات دسترسی داشته باشند.

 

تقویم‌های تبلیغاتی مقرون‌به‌صرفه ترین محصول برای ارائه‌ی تبلیغات شما در بلندمدت می‌باشند.ما به شما دریافتن انواع تقویم‌هایی کمک خواهیم کرد که تبلیغات شمارا موفق‌تر سازند.تقویم‌های تبلیغاتی بانام کسب‌وکارتان روی آن قطعاً بهترین و باارزش‌ترین محصول تبلیغاتی خواهند بود.در هر نوعی از تقویم‌ها،خواه دیواری یا رومیزی و یا جیبی باشند،اطلاعات تماس شما در همه‌روزهای سال درست در جلوی چشم دیگران قرار خواهد گرفت.در اکثر اماکن کاری و اداری می‌توان تقویم‌های تبلیغاتی را دید.هر ارباب‌رجوعی که به آن اداره و دفتر کار مراجعه می‌کند می‌تواند تقویم و تبلیغات شما روی آن را ببیند.به خاطر داشته باشید که طرح‌های چشمگیر و جالب‌توجه ای را برای تقویمتان انتخاب کنید که به‌طورکلی بیانگر کسب‌وکارتان باشد. تقویم‌ها در کار تبلیغات،افزایش تعداد مراجعات و تماس‌ها به شما تأثیرگذار هستند وابزاری شگفت‌انگیز برای نمایش پیام‌های تبلیغاتی می‌باشد.

 

انواع تقویم‌های تبلیغاتی

 


 

تقویم تبلیغاتی رومیزی

 

این تقویم‌ها درست در جلو و نزدیک فضا و میز کار قرار می‌گیرند و می‌توان آن‌ها را هرجایی که لازم است قرارداد . درواقع،حدود 45 درصد از مشاغل کاری و حرفه‌ها ترجیح می‌دهند که از تقویم رومیزی استفاده کنند تا بتوان در صورت نیاز آن‌ها را برداشت و بجای دیگری برد. در هر اداره و دفترکاری لوازم رومیزی فراوانی وجود دارد،و یکی از راههای بسیار مؤثر جلب‌توجه برند و نام کسب‌وکارتان استفاده از تقویم‌های تبلیغاتی رومیزی می‌باشد.علاوه بر دسترسی آسان آن‌ها برای چک کردن تاریخ‌ها و سررسیدهای مهم،می‌توان از این تقویم‌ها برای کسب اطلاعات بیشتر نیز استفاده کرد.درواقع پانزده درصد افراد از تقویم‌های تبلیغاتی برای اطلاعاتی مثل شماره‌های تماس استفاده می‌کنند.

 

تقویم‌های تبلیغاتی جیب

 

چیزهای کوچک شاید بیشترین تأثیر را داشته باشند.مثل تقویم‌های جیبی؛سایز جیبی آن‌ها باعث می‌شود تا برند و نام شما همیشه و در همه‌جا همراه کسانی خواهد بود که این تقویم‌ها را داشته باشند.ما تقویم‌های جیبی را باقیمت‌های بسیار متنوعی ارائه می‌دهیم و نیازی نیست که برای این تقویم‌ها هزینه زیادی بپردازید.برای رویدادهای کاری بزرگ مثل نمایشگاه‌ها و غرفه‌ها،می‌توان از یک کارت تقویمی ارزان‌قیمت برای تبلیغات استفاده کرد.اگر به دنبال هدیه‌ای خاص‌تر برای مخاطبانی خاص و مشخص هستید،دفترچه یادداشت تقویمی(سررسید کوچک و جیبی)بهترین گزینه برای شما خواهد بود.یک تقویم کارتی مخصوص یک برند می‌تواند جایگزین خوبی برای کارت ویزیت‌های معمول باشد.اطلاعاتی از برند و کسب‌وکارتان در یک‌طرف کارت و یک تقویم کوچک در طرف دیگر کارت چاپ می‌شوند.این تقویم‌ها،گزینه‌ی مقرون‌به‌صرفه‌ای برای تبلیغات در نمایشگاه‌ها و فعالیت‌های تبلیغاتی خواهند بود.

 

تقویم‌های دیواری تبلیغاتی

 

در تقویم‌های تبلیغاتی،تقویم‌های دیواری حرف اول را می‌زنند.64 درصد افراد در محل کار خود یک تقویم دیواری دارند،32 درصد هم این تقویم‌ها را روی دیوار خانه خوددارند.پس اگر به دنبال محصولی هستید که پیام تبلیغاتی و نام شمارا به‌خوبی نشان دهد،بهترین و درست‌ترین راه استفاده از تقویم‌های دیواری است.با طرح‌ها و تصاویری زیبا روی این تقویم‌ها می‌توانید نظر مشتریان و مخاطبانتان را به کارتان جلب کنید ویا با یک تقویم بزرگ که دارای متن‌های تبلیغاتی در مورد شما می‌باشد مستقیماً شیوه کار خود را به آن‌ها نشان دهید.تقویم‌های دیواری تبلیغاتی را می‌توان به‌راحتی با پونز در هر مکانی،در تابلوهای اعلانات و یا اتاقک‌ها نصب کرد.این تقویم‌ها انتخابی مطلوب و مناسب در دفاتر کاری و خانه هستند،البته همه تقویم‌ها تأثیر برابری ندارند.درواقع،کسانی که از این تقویم‌ها استفاده می‌کنند به سه مشخصه‌ی مهم راجع به تقویم‌ها اشاره دارند:

 

1. فضای کافی برای نوشتن یادداشت‌ها و قرار ملاقات‌ها
2. تعطیلات و رویدادهای مهم در کادر تاریخ رویدادها در زیر تقویم
3. تصاویر و تم های جذاب

 

برای تبلیغ کسب‌وکار خود یا به‌عنوان یک هدیه‌ی سال نو،هیچ‌چیزی جای تبلیغات روی تقویم‌ها را نمی‌گیرد. تقویم‌های تبلیغاتی بازده خوبی از سرمایه‌گذاری شما خواهند داشت.

 

تقویم‌های تبلیغاتی موضوعی(تم دار)

 

اگر می‌خواهید مطمئن شوید که مشتریانتان از تقویم شما استفاده خواهند کرد،تقویم‌هایی با موضوعات مناسب انتخاب و خریداری کنید.47 درصد کسانی که از تقویم‌های تبلیغاتی استفاده می‌کنند ،تقویم‌هایی با موضوعی خاص و معین خریده‌اند.تقویم‌های موضوعی به شما این فرصت را می‌دهد تا دامنه‌ی کار خود را محدودتر و معین‌تر سازید و مخاطبان خاص خود را مشخص کنید.تنها آنچه را که بیانگر کسب‌وکارتان است را در نظر نگیرید بلکه همچنین موضوعی را بکار ببرید که پاسخی از دریافت‌کنندگان تقویم‌ها را درپی داشته باشد.

 

تقویم‌های موضوعی اغلب با استقبال خوبی روبرو می‌شوند،اما باید این تم‌ها هم با برندتان و هم با مخاطبانتان مطابقت داشته باشند.این تقویم‌ها برای شما کم‌هزینه خواهند بود،درحالی‌که مشتریان و مخاطبانتان آن‌ها را دوست خواهند داشت زیرا به تم‌هایی که شما برای این تقویم‌ها انتخاب کرده‌اید علاقه دارند. و هرگاه که به آن نگاه می‌کنند اطلاعات برند و شرکتتان را خواهند دید،که این باعث می‌شود که تأثیر آن در تمام سال دوام داشته باشد.

 

تقویم‌های کاملاً سفارشی

 

می‌توانید تقویمی داشته باشید که منحصراً برای شما ساخته‌شده باشد.یک تقویم سفارشی می‌تواند امتیاز وبرتری برندتان در بازار بالاتر ببرد.این تقویم‌ها پیام تبلیغاتی و اطلاعات تماستان را همان‌گونه که شما می‌خواهید نشان می‌دهند.اگر می‌خواهید کمپین و کار جدیدی را تبلیغ کنید و به چیزی نیاز دارید که درست باهدفتان مطابقت داشته باشد،تقویم‌های سفارشی بهترین انتخاب هستند. ومیتوانیدیک طراحی منحصربه‌فرد برای برند خود داشته باشید.

 

برخی از تقویم‌های تبلیغاتی،فضای کمتری برای لوگو و اطلاعات تماس دارند. اگر می‌خواهید تبلیغاتتان واقعاً تأثیر بسزایی داشته باشد،تقویمی را انتخاب کنید که کاملاً سفارشی باشد.یک تقویم کاملاً سفارشی این فرصت را به شما می‌دهد تا همه‌ی اطلاعات کسب‌وکار خود را ارائه دهید؛می‌توانید تاریخچه‌ی کار و برند، فعالیت‌ها،محصولات و خدماتتان و کیفیت منحصربه‌فرد کارتان را در این تقویم‌ها شامل کنید.مخاطبان خود را با تصاویری رنگارنگ و نیز تصاویری از کارتان جذب کنید که تصویری از کسب‌وکارتان را در ذهن مشتری‌ها و مخاطبان شما خواهند ساخت.