سه شنبه, 28 شهریور 1396 ساعت 05:06

بازاریابی مستقیم در فروش با پیام تبلیغاتی مناسب

بازاریابی مستقیم در فروش با پیام تبلیغاتی مناسب

 

 

 

مقدمه

 

رسانه، مخاطب و پیام مناسب سه عامل بازاریابی مستقیم در فروش می باشد. بازاریابی مستقیم در فروش کسب و کار ما را متحول می گرداند. همانطور که در مقاله بازاریابی مستقیم گفته شد استفاده از رسانه های مناسب بازاریابی تاثیر بسزایی در فروش کالا و خدمات یک سازمان دارد. از طرفی مدیریت بازاریابی سازمان باید دیدگاه خود را نسبت به انتخاب رسانه ها تغییر داده و بتواند از رسانه هایی استفاده کند که کمترین میزان هزینه و بیشترین میزان بازگشت سرمایه را به همراه دارد.

 

استفاده از رسانه های بازاریابی جدید نیازمند ایده های خلاقانه می باشد و ما باید خود را از قید و بند این تفکرات قدیمی رهایی بخشیم. در مقاله بازاریابی مستقیم فروش دومین پارامتر بازاریابی مستقیم یعنی مخاطبان پرداخته شد. که انتخاب مخاطب مناسب می تواند بیشترین بازدهی را برای ما به همراه داشته باشد. اصلاح نیچ مارکتینگ را توضیح دادیم که نیاز نیست ما تمامی بازار را در اختیار داشته باشیم و فقط کافیست مخاطبان خاص را پیدا کرده و تمرکز حواس خود را روی آنان قرار دهیم.

 

پیام های بازاریابی و نقش آن در بازاریابی مستقیم در فروش

 

در این مقاله سومین عامل بازاریابی مستقیم یعنی پیام های بازاریابی و نقشی که در کسب درآمد سازمان ایفا می کند مورد بررسی قرار می دهیم. همچنین اجزای پیام بازرایابی رو مورد ببرسی قرار داده و میبینیم که برای داشتن بازخورد خوب ما باید به چه شکل عمل نماییم. بسیاری از فروش های کم شرکت ها علاوه بر انتخاب نامناسب رسانه ها و عدم شناسایی درست مخاطبین به نوع پیامی که ارسال می کند برمی گردد. بسیاری از سازمان ها نمی دانند که از چه پیامی نباید استفاده کنند و چگونه می توانند یک پیام مناسب را به مخاطبین منتقل کنند، و همین امر موجب می شود پیام های ضعیف، کپی شده و بی هویت به مخاطبان انتقال داده شود و هیچ بازخوردی جز از دست دادن سرمایه برای آنان نداشته باشد.

 

بنابراین لازم است که ما بتوانیم بهترین پیام را به مخاطبین خود منتقل کنیم تا بتوانیم بازگشت ثروت را به سازمان خود شاهد باشیم. بسیار مشاهده شده است که سازمان های خوبی با محصولات با کیفیت وجود دارند اما به دلیل نداشتن پیام بازاریابی درست و اصولی نمی توانند سهمی از بازار داشته باشند و نتیجه مطلوب را کسب نمی کنند. پس ما باید ابتدا اجزای پیام بازاریابی را به درستی بشناسیم و از آن در جهت رشد کسب و کار خود استفاده کنیم.

 

اجزای اصلی یک پیام بازاریابی خوب

 

پیشنهاد فروش منحصر به فرد
دعوت به اقدام
پیشنهاد ویژه
سیستم ارزیابی

 

چهار مورد بالا که به آن اشاره شد مهمترین اجزای یک پیام بازاریابی می باشد که مدیریت سازمان برای بازاریابی مستقیم از آن بهره می برد، و در هر پیام بازاریابی باید مورد توجه قرار گیرد.

 


پیشنهاد فروش منحصر به فرد

 

اولین نکته ای که در بازاریابی مستقیم در فروش به آن باید توجه داشته باشیم این است که چه چیزی باعث خاص بودن ما خواهد شد.؟ برای اینکار باید چند سوال را از خود بپرسم، چرا باید بین تمامی رقیبان ما را انتخاب کنند.؟؟ چرا باید از ما خرید کنند.؟؟؟ چرا باید با شرکت ما کار کنند درحالیکه بسیاری از شرکت ها همین خدمات و محصولات را ارائه می دهند.؟؟ و… اینها از جمله سوالاتی است که باید به آن توجه شود. و تمامی این سوالات تنها یک مفهوم را می خواهد به ما برگرداند که ما بفهمیم بزرگترین مشکل مشتریان چیست و باید پیام های خود را به گونه ای طراحی کنیم که سعی کنیم آن مشکل را مورد توجه قرار داده و سعی در برطرف کردن آن بکنیم.

 

مثالی که در اینجا می توانم برای شما بیاورم آژانس ها می باشند که می توانند پیشنهاد منحصر به فردی که داشته باشند این باشد، که اگر بیش از ۵ دقیقه تاخیر داشته باشیم هزینه ای از شما دریافت نمی شود. و برای رستوران هایی که پیک موتوری دارند نیز می توان بیان داشت که اگر بیش از ۲۰ دقیقه غذای خود را دریافت کردید دیگر نیاز نیست برای غذا وجهی را بپردازید. اینها از جمله پیام های منحصر به فردی می باشد که انجام آن توسط دیگران با ریسک بالایی همراه است و شما باید با سیستم سازی بتوانید آن را به طور درست و اصولی انجام دهید.

 

دعوت به اقدام

 

باید از مخاطب تبلیغ خود چیزهایی را به طور واضح درخواست کنیم. از مخاطب تبلیغ خود بخواهیم به ما ایمیل بدهند، تماس بگیرند و یا مثلا به سایت ما مراجعه کنند. این امر موجب می شود که ما اطلاعاتی را از مخاطبین در اختیار داشته باشیم و آنان را برای بازاریابی چند مرحله ای آماده کنیم. نباید ارتباط خود را به یک تماس با مخاطب معطوف کنیم و باید مدام مشتریان را از آخرین کارها و خدمات خود مطلع گردانیم. برقراری ارتباط موثر با استفاده از پیام های درست، مخاطبان را به مشتریان دائمی ما و ابزار بازاریابی ما تبدیل خواهد کرد.

 

پیشنهاد ویژه

 

دادن پیشنهاد ویژه یکی دیگر از مهمترین ابزارهای پیام در بازاریابی مستقیم در فروش می باشد. در پیشنهاد ویژه باید به دو نکته توجه شود، مزیت و محدودیت. این بدین معنی است که پیشنهاد ویژه اگر مزیتی را مطرح می کند حتما باید داری محدودیت باشد. و هیچگاه محدودیت های خود را تغییر ندهید. حال سوالی پیش می آید که چرا ما باید از محدودیت ها استفاده کنیم.؟ زیرا اگر ما محدودیت در نظر نگیریم مشتریان آن را امری دائمی پنداشته و در مراجعه به شما تعلل کرده و هیچگاه به شما مراجعه نخواهند کرد. مثالی که برای شما در این بخش ارائه می دهم درصد تخفیف می باشد. البته درصد تخفیف بدترین نوع پیشنهاد ویژه می باشد اما میخواهم که بتوانید این بخش را به خوبی درک کنید.

 

به عنوان مثال ۳۰ درصد تخفیف تا پایان فلان روز. یعنی ما این تخفیف را فقط در این مدت زمان ارائه خواهیم داد. پس مشتریان ترغیب می شوند که هرچه سریعتر به ما مراجعه کنند. بهتر است که پیشنهاد ویژه شما دادن کاتالوگ رایگان و یا هدیه ای در ازای میزانی خرید به مشتریان باشد.

 

سیستم ارزیابی عملکرد

 

در مقاله سیستم ارزیابی عملکرد به طور دقیق به این امر پرداخته شده است. هر کاری بدون ارزیابی هیچ ارزشی نخواهد داشت. هدف از استفاده از سیستم ارزیابی عملکرد در این بخش این است که بفهمیم چند نفر از طریق این رسانه به ما مراجعه کرده اند. باید بازخورد پیام های خود را بسنجیم و ببینیم که در هر قشری چه نوع پیامی بیشترین بازخورد را دارد تا بتوانیم به طور تخصصی به مخاطبین خود بپردازیم. و بیشترین بازخورد و بازگشت سرمایه را داشته باشیم. سیستم ارزیابی عملکرد به دعوت به اقدام ما بر میگردد که باید حتما از مخاطبین بخواهیم که اینکار را انجام دهند و یا پیشنهاداتی را ارائه دهند. هرچه ما بازخورد دقیق تری از رسانه ها و پیام های خود داشته باشیم ، می توانیم هدف خود را به طور دقیق تر شناسایی کرده و نتایج بهتری را دریافت کنیم.

 

نتیجه گیری

 

استفاده از پیام های مناسب تبلیغاتی موجب می شود که ما بتوانیم بهترین بازخورد را داشته باشیم، تا بتوانیم به راحتی پیام خود را به مخاطبان خود انتقال داده و موجب کسب ثروت بیشتری برای کسب و کار خود شویم. اگر ما نتوانیم پیام های خود را به درستی به مخاطبان خود انتقال دهیم، بازاریابی مستقیم در فروش موفقی نخواهیم داشت و نمی توانیم از آن به عنوان راه های کسب درآمد سازمان خود استفاده کنیم.

 

 

کانون تبلیغاتی شطرنج

طراح، مشاور و مجری کلیه امور تبلیغات، چاپ و بسته بندی

گرافیک، وب سایت، مالتی مدیا، چاپ دیجیتال، ست اداری و...

795 نظرها

  • پیوند نظر JosephBuh جمعه, 22 دی 1396 ساعت 09:01 ارسال شده توسط JosephBuh

    autodesk autocad 2014 serial number
    autocad viewer
    oem autocad 2017
    autocad download
    student version autocad 2013
    autodesk autocad
    used autocad lt software
    autocad 2018
    autocad 2000 key

  • پیوند نظر iautolcaw جمعه, 22 دی 1396 ساعت 07:27 ارسال شده توسط iautolcaw

    order viagra online
    viagra experience reddit
    http://buyviagraonlinegenrx.com
    viagra trial card
    buying viagra online

  • پیوند نظر lArcawMaf جمعه, 22 دی 1396 ساعت 07:03 ارسال شده توسط lArcawMaf

    buy cialis online
    buy generic cialis free
    http://cialismedrxonlinegen.com
    buy cialis uk
    buy cialis online

  • پیوند نظر Williamorigh جمعه, 22 دی 1396 ساعت 04:44 ارسال شده توسط Williamorigh

    ingresar coordenadas utm en autocad
    autocad download
    autocad lt 2011 serial
    autocad download
    autocad 12 product key
    cad
    cad software similar to autocad
    autocad 2017
    autocad cost india

  • پیوند نظر iInjext پنج شنبه, 21 دی 1396 ساعت 23:27 ارسال شده توسط iInjext

    viagra without prescription
    viagra e hipertension
    http://buyviagraonlinegenrx.com
    how long before sex do you take viagra
    generic viagra online

  • پیوند نظر awaikeDs پنج شنبه, 21 دی 1396 ساعت 21:05 ارسال شده توسط awaikeDs

    buy cialis online
    cialis 5mg msrp
    http://cialismedsonlinerx.com
    buy tadalafil cialis
    buy cialis online

  • پیوند نظر BrianNaino پنج شنبه, 21 دی 1396 ساعت 14:30 ارسال شده توسط BrianNaino

    software of autocad
    autocad
    buy autocad for mac 2012
    autocad
    autocad 2017 license transfer
    autocad 2018
    buy autocad lt 2013
    autocad 2018
    autocad irrigation design software

  • پیوند نظر Enuswette پنج شنبه, 21 دی 1396 ساعت 13:48 ارسال شده توسط Enuswette

    discount generic viagra
    [url=http://viagapharmaked.com/]viagra cheap[/url]
    how viagra works
    cheap viagra

  • پیوند نظر LesterLom پنج شنبه, 21 دی 1396 ساعت 13:32 ارسال شده توسط LesterLom

    autocad oem 2012
    autocad download
    autocad 2011 64 bits download
    autocad viewer
    autocad inventor license cost
    autodesk
    autocad gratis downloaden
    autocad 2018
    autocad mechanical student

  • پیوند نظر sokkiblys پنج شنبه, 21 دی 1396 ساعت 12:05 ارسال شده توسط sokkiblys

    buy cialis generic
    generic cialis safe
    http://cialismedsonlinerx.com
    buy brand name cialis
    generic cialis online

نظر دادن

از پر شدن تمامی موارد الزامی ستاره‌دار (*) اطمینان حاصل کنید. کد HTML مجاز نیست.