شنبه, 29 مهر 1396 ساعت 11:18

اصل تبلیغات و بازاریابی برای جذب فوری مشتری

اصل تبلیغات و بازاریابی برای جذب فوری مشتری

تبلیغات و بازاریابی میتواند تاثیر بسیار مهمی در میزان موفقیت و درامد شما داشته باشد که با این اصولی که به شما پیشنهاد میکنیم قطعا مشتری را مجذوب میکند.

تبلیغات و بازاریابی از رموز اصلی موفق شدن در کسب و کار است. در دنیای پرمشغله امروزی جذب مشتری بسیار مهم است. شما هم اگر می خواهید اولین کسی باشید که مردم را جذب می کنید، به شما پیشنهاد می کنیم 7 اصل تبلیغاتی زیر را فراموش نکنید.تبلیغات و بازاریابی

تبلیغات و بازاریابی

فکر می کنید محصولی فوق العاده دارید؟ متاسفانه کسی در این باره نمی داند و هیچ کس هم قرار نیست بداند مگر اینکه خودتان برای این محصول تبلیغ نمایید.

تبلیغات، اگر به گونه ای صحیح و اصولی انجام شود، می تواند تغییر شگرفی در فروش محصولتان ایجاد کند و شما خوب می دانید من چه می گویم:«سود بیشتر و موفقیت بیشتر».

مشتری تان را با اینگونه تبلیغ کردن میخکوب کنید!
مشتریان هرروز با هزاران پیام بازاریابی، علاوه بر پیام شما، بمباران می شوند. این تراکم بالای پیام های ارسالی در حیطه ی بازاریابی باعث می شود که اغلب تلاش ها برای برقراری ارتباط ناکام بماند و به اکثر تبلیغات هیچ توجهی نشود.

از مردم بخواهید 5 مورد از آگهی هایی را که شب پیش از تلویزیون دیده اند، به یادآورند (اگر تلویزیون تماشا کرده باشند، حتماً تبلیغات زیادی دیده اند). به واکنش هایشان دقت کنید. وقتی با درماندگی سعی می کنند به یادآورند که چه چیزهایی باید دیده باشند، نگاهی سردرگم بر چهره شان نقش می بندد.


کمی بعد احتمالاً می گویند:«بله… آن آگهی بامزه که مرده…» و به همین شکل چندین آگهی را به خاطر می آورند. البته اگر مجموعه آگهی های دیشب جالب بوده باشد؛ و از میان این ها شاید نام یک یا دو محصول تبلیغ شده را نیز به یاد داشته باشند؛ اما به ندرت تمام نام ها را به یاد دارند.

اگر همین طور ادامه بدهید و این بار درباره ی تبلیغات چاپی سؤال کنید، مثلاً در مورد مجله، روزنامه، بروشور، یا نامه های الکترونیکی، بسیار احتمال دارد که فهرستتان کاملاً خالی بماند. خیلی ها حتی یک آگهی تبلیغاتی در مجله ای که دیروز خوانده اند را به یاد نمی آورند. مگر آنکه فعالانه آن ها را به پاسخ گویی ترغیب کنید. اگر در مورد تبلیغات رادیو هم بپرسید، با همین مشکل مواجه می شوید.
این فعالیت ساده اهمیت قدرت متوقف کردن را آشکار می کند. تبلیغات شما باید بیشتر از تبلیغات دیگران قدرت متوقف کردن داشته باشد، زیرا حتماً می خواهید افراد بسیار زیادی به محصول شما فکر کنند و آن را در خاطر نگه دارند!

اصول متوقف کردن
بنابر نظر هانلی نوریس، کسی که زمان زیادی را به تعلیم کارکنان «یونگ و روبیکام» برای تهیه تبلیغات بهتر، گذرانده است، با هفت اصل می توانید یک آگهی تبلیغی یا هر ارتباط بازاریابی را به یک متوقف ساز واقعی تبدیل کند. من این هفت اصل را بر اساس تجربه ی خودم تعدیل کرده ام و به فهرست زیر رسیده ام:

1 - تبلیغ باید درون مایه ای ذاتی داشته باشد تا هرکسی را به سوی خود بکشد
همچنین باید افراد زیادی خارج از حیطه مخاطبان مورد نظرش را جلب کند. اگر بچه ها تبلیغی را که هدفش بزرگسالان است دوست دارند و بالعکس، معلوم می شود که در ساخت این تبلیغ از اصل قوی پیروی شده است.

2 - تبلیغ باید مخاطبان را به مشارکت و همکاری وادارد
همچنین باید مردم را به انجام دادن فعالیتی بکشاند، چه آن فعالیت گرفتن یک شماره باشد، چه رفتن به فروشگاه، یا قهقهه زدن و یا صرفاً به فکر چیزی افتادن. یک آگهی، باقدرت متوقف سازی، هرگز اجازه نمی دهد مخاطب نقش منفعلی داشته باشد.

3 - تبلیغ باید واکنشی احساسی برانگیزد
این اصل باید حتماً لحاظ شود، حتی اگر جذابیت شما از نوع عقلانی باشد. تبلیغ همیشه باید دارای نیازهای بنیادی آدمی باشد و احساسات افراد را برانگیزد.

4 - تبلیغ باید کنجکاوی را تحریک کند
مخاطبان باید طالب شوند که بیشتر بدانند. این میل آن ها را متوقف می کند و به بررسی تبلیغ وا می دارد و باعث می شود به دنبال اطلاعات بیشتری باشند.

5 - تبلیغ باید مخاطبان را شگفت زده کند
عنوانی تکان دهنده، تصویری غیرمنتظره، ترفندی غیرعادی در افتتاحیه ی عرضه ی محصولات یا داشتن ویترینی عجیب در فروشگاه همه این قدرت را دارند که مردم را بر جای خود میخ کوب کنند و به شگفت آورند.

6 - تبلیغ باید اطلاعات بدیهی را منتقل کند
به شکلی هرظتنم ریغ ( نکته:سعی کنید این کلمه ی عجیب را برعکس بخوانید). پیچشی خلاقانه یا راهی جدید برای بیان یا دیدن یک چیز باعث می شود که مسئله ای بدیهی به امری غیرمنتظره تبدیل شود. اطلاعات بدیهی یعنی اینکه مارک محصول شما چیست؟ چگونه و برای چه کسانی مفید است؟ اما اگر این کار را به شکلی بدیهی انجام دهید ارتباطی برقرار نمی شود و توجه کسی را جلب نمی کند و مخاطبان تبلیغ شما را نادیده می گیرند.

7- گاهی لازم است تبلیغ از قواعد و شخصیت محصولتان و مقوله ای که در آن می گنجد فراتر رود
محصول باید برجسته باشد. توجه مردم به اموری جلب می شود که خارج از الگوهای رایج باشد (و در بازاریابی هم بی شک الگوهایی وجود دارد). پس یک راه این است که تبلیغی درست کنید که بسیار متمایز از آن چیزی باشد که مشتریان درباره ی مقوله ی محصول شما انتظار دارند.

 

برای مثال اگر شما برای خدمات نظافت ادارات بازاریابی می کنید، حتماً تبلیغات صفحات زرد را بخرید و آگهی هایی تهیه کنید و فهرست قیمت خود و نظر مثبت و رضایت آمیز مراجعه تان را در آن بگنجانید. برای تکمیل این تلاش های معمول بازاریابی، با پست برای مشتریان احتمالی تان اسفنجی بفرستید که یک طرف آن نام و شماره تلفن شما و طرف دیگر آن این پیام نوشته شده باشد:البته اگر هنوز معتقدید که بدون کمک ما باید نظافت کنید، این اسفنج به دردتان می خورد.


برای تبلیغی که داستان داشته باشد و این داستان باعث شگفتی افراد شود، از الگوهای مرسوم تجاوز کند و مسایل بدیهی را به شکلی غیرمنتظره مطرح کند، شما به خلاقیت نیاز دارید. این راز موفقیت شماست و فقط به اتکای خلاقیت است که قدرت متوقف کردن پیدا می کنید.

کانون تبلیغاتی شطرنج

طراح، مشاور و مجری کلیه امور تبلیغات، چاپ و بسته بندی

گرافیک، وب سایت، مالتی مدیا، چاپ دیجیتال، ست اداری و...

925 نظرها

  • پیوند نظر adidas nmd دوشنبه, 25 تیر 1397 ساعت 23:55 ارسال شده توسط adidas nmd

    I intended to compose you this very small observation so as to say thanks the moment again for these gorgeous principles you have shown at this time. It has been certainly extremely generous of you to grant easily what many individuals might have marketed as an ebook to help with making some money for themselves, precisely since you might have tried it in the event you desired. These inspiring ideas as well acted as the easy way to be certain that most people have the same desire similar to my very own to understand whole lot more regarding this issue. I am certain there are lots of more fun occasions ahead for people who find out your site.

  • پیوند نظر Adidas NMD Runner PK Black Grey دوشنبه, 25 تیر 1397 ساعت 07:20 ارسال شده توسط Adidas NMD Runner PK Black Grey

    Spot on with this write-up, I truly suppose this web site needs far more consideration. I抣l most likely be once more to learn far more, thanks for that info.

  • پیوند نظر adidas ultra boost یکشنبه, 24 تیر 1397 ساعت 00:59 ارسال شده توسط adidas ultra boost

    I have to point out my gratitude for your generosity supporting those people that have the need for help with this one area. Your very own commitment to passing the message all-around appears to be especially powerful and have really permitted most people much like me to attain their endeavors. Your insightful suggestions entails much to me and still more to my mates. With thanks; from all of us.

  • پیوند نظر yeezy یکشنبه, 24 تیر 1397 ساعت 00:33 ارسال شده توسط yeezy

    I want to get across my respect for your kindness for folks who really need help on that area. Your personal dedication to passing the message across appeared to be really useful and have all the time made some individuals like me to attain their aims. Your new warm and helpful guidelines means so much a person like me and a whole lot more to my office workers. Many thanks; from each one of us.

  • پیوند نظر ultra boost 3.0 شنبه, 23 تیر 1397 ساعت 12:11 ارسال شده توسط ultra boost 3.0

    I precisely needed to thank you very much once more. I do not know the things I would've gone through in the absence of the pointers discussed by you about such subject. It previously was an absolute daunting problem in my opinion, but being able to view a expert mode you resolved the issue took me to leap over joy. I am just happy for the service and then expect you realize what a great job you have been putting in educating men and women via your web site. More than likely you've never encountered any of us.

  • پیوند نظر Adidas Originals NMD R_1 Runner Primeknit Consortium Running Shoes White Camo شنبه, 23 تیر 1397 ساعت 05:47 ارسال شده توسط Adidas Originals NMD R_1 Runner Primeknit Consortium Running Shoes White Camo

    I found your blog site on google and examine a number of of your early posts. Proceed to keep up the superb operate. I simply further up your RSS feed to my MSN Information Reader. Seeking forward to reading extra from you later on!?

  • پیوند نظر yeezy boost شنبه, 23 تیر 1397 ساعت 05:22 ارسال شده توسط yeezy boost

    Thanks a lot for providing individuals with an extremely remarkable possiblity to read articles and blog posts from this web site. It is usually so fantastic and also full of a lot of fun for me and my office colleagues to visit your web site no less than three times per week to study the latest secrets you will have. Not to mention, I'm also actually contented with the attractive principles you give. Some 4 areas in this post are undeniably the most impressive I've had.

  • پیوند نظر yeezy boost 350 شنبه, 23 تیر 1397 ساعت 03:01 ارسال شده توسط yeezy boost 350

    I am commenting to make you understand of the brilliant experience my wife's girl went through using the blog. She came to find such a lot of things, which include what it is like to possess a very effective helping character to get certain people with no trouble grasp some complex subject areas. You undoubtedly did more than our own desires. Thank you for displaying the warm and friendly, trusted, informative and as well as easy thoughts on that topic to Ethel.

  • پیوند نظر adidas nmd r1 جمعه, 22 تیر 1397 ساعت 00:59 ارسال شده توسط adidas nmd r1

    I must show my affection for your kind-heartedness giving support to individuals that must have help on this important matter. Your very own commitment to passing the solution along had been rather valuable and has regularly encouraged folks much like me to reach their pursuits. Your new insightful facts means this much a person like me and even more to my office colleagues. Best wishes; from each one of us.

  • پیوند نظر ultra boost پنج شنبه, 21 تیر 1397 ساعت 16:09 ارسال شده توسط ultra boost

    I in addition to my friends were taking note of the best tips and tricks from your web site while unexpectedly I got an awful suspicion I never expressed respect to the web site owner for those strategies. The boys were so glad to read them and have seriously been loving them. Many thanks for actually being considerably accommodating as well as for deciding on this sort of essential themes millions of individuals are really desperate to be aware of. My personal sincere apologies for not expressing appreciation to sooner.

نظر دادن

از پر شدن تمامی موارد الزامی ستاره‌دار (*) اطمینان حاصل کنید. کد HTML مجاز نیست.