شنبه, 29 مهر 1396 ساعت 11:18

اصل تبلیغات و بازاریابی برای جذب فوری مشتری

اصل تبلیغات و بازاریابی برای جذب فوری مشتری

تبلیغات و بازاریابی میتواند تاثیر بسیار مهمی در میزان موفقیت و درامد شما داشته باشد که با این اصولی که به شما پیشنهاد میکنیم قطعا مشتری را مجذوب میکند.

تبلیغات و بازاریابی از رموز اصلی موفق شدن در کسب و کار است. در دنیای پرمشغله امروزی جذب مشتری بسیار مهم است. شما هم اگر می خواهید اولین کسی باشید که مردم را جذب می کنید، به شما پیشنهاد می کنیم 7 اصل تبلیغاتی زیر را فراموش نکنید.تبلیغات و بازاریابی

تبلیغات و بازاریابی

فکر می کنید محصولی فوق العاده دارید؟ متاسفانه کسی در این باره نمی داند و هیچ کس هم قرار نیست بداند مگر اینکه خودتان برای این محصول تبلیغ نمایید.

تبلیغات، اگر به گونه ای صحیح و اصولی انجام شود، می تواند تغییر شگرفی در فروش محصولتان ایجاد کند و شما خوب می دانید من چه می گویم:«سود بیشتر و موفقیت بیشتر».

مشتری تان را با اینگونه تبلیغ کردن میخکوب کنید!
مشتریان هرروز با هزاران پیام بازاریابی، علاوه بر پیام شما، بمباران می شوند. این تراکم بالای پیام های ارسالی در حیطه ی بازاریابی باعث می شود که اغلب تلاش ها برای برقراری ارتباط ناکام بماند و به اکثر تبلیغات هیچ توجهی نشود.

از مردم بخواهید 5 مورد از آگهی هایی را که شب پیش از تلویزیون دیده اند، به یادآورند (اگر تلویزیون تماشا کرده باشند، حتماً تبلیغات زیادی دیده اند). به واکنش هایشان دقت کنید. وقتی با درماندگی سعی می کنند به یادآورند که چه چیزهایی باید دیده باشند، نگاهی سردرگم بر چهره شان نقش می بندد.


کمی بعد احتمالاً می گویند:«بله… آن آگهی بامزه که مرده…» و به همین شکل چندین آگهی را به خاطر می آورند. البته اگر مجموعه آگهی های دیشب جالب بوده باشد؛ و از میان این ها شاید نام یک یا دو محصول تبلیغ شده را نیز به یاد داشته باشند؛ اما به ندرت تمام نام ها را به یاد دارند.

اگر همین طور ادامه بدهید و این بار درباره ی تبلیغات چاپی سؤال کنید، مثلاً در مورد مجله، روزنامه، بروشور، یا نامه های الکترونیکی، بسیار احتمال دارد که فهرستتان کاملاً خالی بماند. خیلی ها حتی یک آگهی تبلیغاتی در مجله ای که دیروز خوانده اند را به یاد نمی آورند. مگر آنکه فعالانه آن ها را به پاسخ گویی ترغیب کنید. اگر در مورد تبلیغات رادیو هم بپرسید، با همین مشکل مواجه می شوید.
این فعالیت ساده اهمیت قدرت متوقف کردن را آشکار می کند. تبلیغات شما باید بیشتر از تبلیغات دیگران قدرت متوقف کردن داشته باشد، زیرا حتماً می خواهید افراد بسیار زیادی به محصول شما فکر کنند و آن را در خاطر نگه دارند!

اصول متوقف کردن
بنابر نظر هانلی نوریس، کسی که زمان زیادی را به تعلیم کارکنان «یونگ و روبیکام» برای تهیه تبلیغات بهتر، گذرانده است، با هفت اصل می توانید یک آگهی تبلیغی یا هر ارتباط بازاریابی را به یک متوقف ساز واقعی تبدیل کند. من این هفت اصل را بر اساس تجربه ی خودم تعدیل کرده ام و به فهرست زیر رسیده ام:

1 - تبلیغ باید درون مایه ای ذاتی داشته باشد تا هرکسی را به سوی خود بکشد
همچنین باید افراد زیادی خارج از حیطه مخاطبان مورد نظرش را جلب کند. اگر بچه ها تبلیغی را که هدفش بزرگسالان است دوست دارند و بالعکس، معلوم می شود که در ساخت این تبلیغ از اصل قوی پیروی شده است.

2 - تبلیغ باید مخاطبان را به مشارکت و همکاری وادارد
همچنین باید مردم را به انجام دادن فعالیتی بکشاند، چه آن فعالیت گرفتن یک شماره باشد، چه رفتن به فروشگاه، یا قهقهه زدن و یا صرفاً به فکر چیزی افتادن. یک آگهی، باقدرت متوقف سازی، هرگز اجازه نمی دهد مخاطب نقش منفعلی داشته باشد.

3 - تبلیغ باید واکنشی احساسی برانگیزد
این اصل باید حتماً لحاظ شود، حتی اگر جذابیت شما از نوع عقلانی باشد. تبلیغ همیشه باید دارای نیازهای بنیادی آدمی باشد و احساسات افراد را برانگیزد.

4 - تبلیغ باید کنجکاوی را تحریک کند
مخاطبان باید طالب شوند که بیشتر بدانند. این میل آن ها را متوقف می کند و به بررسی تبلیغ وا می دارد و باعث می شود به دنبال اطلاعات بیشتری باشند.

5 - تبلیغ باید مخاطبان را شگفت زده کند
عنوانی تکان دهنده، تصویری غیرمنتظره، ترفندی غیرعادی در افتتاحیه ی عرضه ی محصولات یا داشتن ویترینی عجیب در فروشگاه همه این قدرت را دارند که مردم را بر جای خود میخ کوب کنند و به شگفت آورند.

6 - تبلیغ باید اطلاعات بدیهی را منتقل کند
به شکلی هرظتنم ریغ ( نکته:سعی کنید این کلمه ی عجیب را برعکس بخوانید). پیچشی خلاقانه یا راهی جدید برای بیان یا دیدن یک چیز باعث می شود که مسئله ای بدیهی به امری غیرمنتظره تبدیل شود. اطلاعات بدیهی یعنی اینکه مارک محصول شما چیست؟ چگونه و برای چه کسانی مفید است؟ اما اگر این کار را به شکلی بدیهی انجام دهید ارتباطی برقرار نمی شود و توجه کسی را جلب نمی کند و مخاطبان تبلیغ شما را نادیده می گیرند.

7- گاهی لازم است تبلیغ از قواعد و شخصیت محصولتان و مقوله ای که در آن می گنجد فراتر رود
محصول باید برجسته باشد. توجه مردم به اموری جلب می شود که خارج از الگوهای رایج باشد (و در بازاریابی هم بی شک الگوهایی وجود دارد). پس یک راه این است که تبلیغی درست کنید که بسیار متمایز از آن چیزی باشد که مشتریان درباره ی مقوله ی محصول شما انتظار دارند.

 

برای مثال اگر شما برای خدمات نظافت ادارات بازاریابی می کنید، حتماً تبلیغات صفحات زرد را بخرید و آگهی هایی تهیه کنید و فهرست قیمت خود و نظر مثبت و رضایت آمیز مراجعه تان را در آن بگنجانید. برای تکمیل این تلاش های معمول بازاریابی، با پست برای مشتریان احتمالی تان اسفنجی بفرستید که یک طرف آن نام و شماره تلفن شما و طرف دیگر آن این پیام نوشته شده باشد:البته اگر هنوز معتقدید که بدون کمک ما باید نظافت کنید، این اسفنج به دردتان می خورد.


برای تبلیغی که داستان داشته باشد و این داستان باعث شگفتی افراد شود، از الگوهای مرسوم تجاوز کند و مسایل بدیهی را به شکلی غیرمنتظره مطرح کند، شما به خلاقیت نیاز دارید. این راز موفقیت شماست و فقط به اتکای خلاقیت است که قدرت متوقف کردن پیدا می کنید.

کانون تبلیغاتی شطرنج

طراح، مشاور و مجری کلیه امور تبلیغات، چاپ و بسته بندی

گرافیک، وب سایت، مالتی مدیا، چاپ دیجیتال، ست اداری و...

925 نظرها

  • پیوند نظر adidas stan smith یکشنبه, 17 تیر 1397 ساعت 22:50 ارسال شده توسط adidas stan smith

    Needed to post you a little remark to help give many thanks again about the marvelous advice you have shared on this site. It is certainly particularly generous with you to make openly just what numerous people would've distributed for an electronic book to help with making some profit on their own, certainly given that you could have done it if you desired. These pointers as well served to become good way to be certain that other people have the identical zeal similar to mine to know significantly more on the subject of this condition. Certainly there are millions of more enjoyable occasions up front for individuals that browse through your website.

  • پیوند نظر adidas iniki یکشنبه, 17 تیر 1397 ساعت 22:24 ارسال شده توسط adidas iniki

    I simply had to appreciate you once more. I am not sure the things that I might have followed without the type of tactics contributed by you concerning such a question. It absolutely was an absolute alarming case for me, but observing your specialized tactic you managed it forced me to weep over gladness. I'm happy for this guidance and even hope that you really know what a powerful job your are accomplishing teaching others via your website. I am certain you've never met any of us.

  • پیوند نظر yeezy boost 350 v2 یکشنبه, 17 تیر 1397 ساعت 21:24 ارسال شده توسط yeezy boost 350 v2

    Thanks so much for providing individuals with an exceptionally wonderful opportunity to read in detail from this blog. It is usually very amazing and also full of amusement for me personally and my office co-workers to visit your website particularly 3 times in 7 days to read the newest items you will have. Not to mention, I'm so at all times amazed with your very good knowledge served by you. Selected 1 ideas in this posting are in fact the very best I've ever had.

  • پیوند نظر cheap jordans یکشنبه, 17 تیر 1397 ساعت 19:41 ارسال شده توسط cheap jordans

    Thank you for your entire efforts on this website. My mum delights in making time for investigation and it's really obvious why. We all notice all of the compelling method you produce effective ideas through this blog and as well recommend response from other ones on the concept then my child is truly understanding a lot of things. Take advantage of the rest of the new year. Your doing a very good job.

  • پیوند نظر calvin klein outlet online یکشنبه, 17 تیر 1397 ساعت 16:20 ارسال شده توسط calvin klein outlet online

    Needed to send you one very small remark so as to give many thanks over again on your splendid information you have documented on this page. It's simply extremely generous with people like you to deliver extensively exactly what a number of people could possibly have supplied for an electronic book to earn some money for themselves, most importantly now that you might have tried it in the event you desired. The pointers as well acted to be the great way to fully grasp some people have the same passion much like my personal own to figure out significantly more related to this issue. I am sure there are a lot more pleasant instances in the future for people who take a look at your website.

  • پیوند نظر lebron 15 یکشنبه, 17 تیر 1397 ساعت 15:44 ارسال شده توسط lebron 15

    Thank you so much for providing individuals with an extremely remarkable chance to read from this blog. It's usually very beneficial and also stuffed with amusement for me personally and my office fellow workers to search your blog minimum three times in 7 days to read through the latest items you have. Of course, we are certainly amazed with all the awesome concepts you serve. Selected 4 tips in this article are unequivocally the most efficient we have all ever had.

  • پیوند نظر ray ban store یکشنبه, 17 تیر 1397 ساعت 10:53 ارسال شده توسط ray ban store

    I am just writing to let you be aware of what a extraordinary experience my friend's girl undergone visiting your web page. She discovered plenty of issues, most notably what it is like to have a wonderful giving mood to get other people smoothly understand specific problematic topics. You truly did more than our own expected results. Thank you for giving such good, trusted, explanatory and in addition unique thoughts on that topic to Sandra.

  • پیوند نظر asics kayno یکشنبه, 17 تیر 1397 ساعت 06:39 ارسال شده توسط asics kayno

    I and also my friends have already been taking note of the nice information and facts on your web site and the sudden got a horrible feeling I had not expressed respect to you for those tips. The ladies were for that reason very interested to see them and now have really been having fun with those things. I appreciate you for getting considerably kind and also for deciding upon this form of smart tips millions of individuals are really desperate to know about. My sincere regret for not expressing appreciation to earlier.

  • پیوند نظر yeezy boost 350 یکشنبه, 17 تیر 1397 ساعت 01:58 ارسال شده توسط yeezy boost 350

    I wish to show my love for your generosity supporting folks that must have help with this one area. Your special commitment to getting the solution along had been surprisingly powerful and have consistently allowed regular people just like me to reach their goals. Your amazing insightful hints and tips indicates this much to me and still more to my fellow workers. Regards; from each one of us.

  • پیوند نظر true religion outlet یکشنبه, 17 تیر 1397 ساعت 01:31 ارسال شده توسط true religion outlet

    I wanted to send you this little bit of note so as to say thanks yet again for these exceptional tactics you have discussed at this time. It has been simply remarkably open-handed of people like you to deliver unhampered just what most people would've advertised for an electronic book to end up making some dough for their own end, most importantly since you might well have done it if you ever wanted. The suggestions additionally worked to be the great way to fully grasp many people have a similar desire just like my own to learn somewhat more when it comes to this problem. I'm sure there are numerous more fun occasions in the future for folks who go through your blog.

نظر دادن

از پر شدن تمامی موارد الزامی ستاره‌دار (*) اطمینان حاصل کنید. کد HTML مجاز نیست.