شنبه, 29 مهر 1396 ساعت 11:18

اصل تبلیغات و بازاریابی برای جذب فوری مشتری

اصل تبلیغات و بازاریابی برای جذب فوری مشتری

تبلیغات و بازاریابی میتواند تاثیر بسیار مهمی در میزان موفقیت و درامد شما داشته باشد که با این اصولی که به شما پیشنهاد میکنیم قطعا مشتری را مجذوب میکند.

تبلیغات و بازاریابی از رموز اصلی موفق شدن در کسب و کار است. در دنیای پرمشغله امروزی جذب مشتری بسیار مهم است. شما هم اگر می خواهید اولین کسی باشید که مردم را جذب می کنید، به شما پیشنهاد می کنیم 7 اصل تبلیغاتی زیر را فراموش نکنید.تبلیغات و بازاریابی

تبلیغات و بازاریابی

فکر می کنید محصولی فوق العاده دارید؟ متاسفانه کسی در این باره نمی داند و هیچ کس هم قرار نیست بداند مگر اینکه خودتان برای این محصول تبلیغ نمایید.

تبلیغات، اگر به گونه ای صحیح و اصولی انجام شود، می تواند تغییر شگرفی در فروش محصولتان ایجاد کند و شما خوب می دانید من چه می گویم:«سود بیشتر و موفقیت بیشتر».

مشتری تان را با اینگونه تبلیغ کردن میخکوب کنید!
مشتریان هرروز با هزاران پیام بازاریابی، علاوه بر پیام شما، بمباران می شوند. این تراکم بالای پیام های ارسالی در حیطه ی بازاریابی باعث می شود که اغلب تلاش ها برای برقراری ارتباط ناکام بماند و به اکثر تبلیغات هیچ توجهی نشود.

از مردم بخواهید 5 مورد از آگهی هایی را که شب پیش از تلویزیون دیده اند، به یادآورند (اگر تلویزیون تماشا کرده باشند، حتماً تبلیغات زیادی دیده اند). به واکنش هایشان دقت کنید. وقتی با درماندگی سعی می کنند به یادآورند که چه چیزهایی باید دیده باشند، نگاهی سردرگم بر چهره شان نقش می بندد.


کمی بعد احتمالاً می گویند:«بله… آن آگهی بامزه که مرده…» و به همین شکل چندین آگهی را به خاطر می آورند. البته اگر مجموعه آگهی های دیشب جالب بوده باشد؛ و از میان این ها شاید نام یک یا دو محصول تبلیغ شده را نیز به یاد داشته باشند؛ اما به ندرت تمام نام ها را به یاد دارند.

اگر همین طور ادامه بدهید و این بار درباره ی تبلیغات چاپی سؤال کنید، مثلاً در مورد مجله، روزنامه، بروشور، یا نامه های الکترونیکی، بسیار احتمال دارد که فهرستتان کاملاً خالی بماند. خیلی ها حتی یک آگهی تبلیغاتی در مجله ای که دیروز خوانده اند را به یاد نمی آورند. مگر آنکه فعالانه آن ها را به پاسخ گویی ترغیب کنید. اگر در مورد تبلیغات رادیو هم بپرسید، با همین مشکل مواجه می شوید.
این فعالیت ساده اهمیت قدرت متوقف کردن را آشکار می کند. تبلیغات شما باید بیشتر از تبلیغات دیگران قدرت متوقف کردن داشته باشد، زیرا حتماً می خواهید افراد بسیار زیادی به محصول شما فکر کنند و آن را در خاطر نگه دارند!

اصول متوقف کردن
بنابر نظر هانلی نوریس، کسی که زمان زیادی را به تعلیم کارکنان «یونگ و روبیکام» برای تهیه تبلیغات بهتر، گذرانده است، با هفت اصل می توانید یک آگهی تبلیغی یا هر ارتباط بازاریابی را به یک متوقف ساز واقعی تبدیل کند. من این هفت اصل را بر اساس تجربه ی خودم تعدیل کرده ام و به فهرست زیر رسیده ام:

1 - تبلیغ باید درون مایه ای ذاتی داشته باشد تا هرکسی را به سوی خود بکشد
همچنین باید افراد زیادی خارج از حیطه مخاطبان مورد نظرش را جلب کند. اگر بچه ها تبلیغی را که هدفش بزرگسالان است دوست دارند و بالعکس، معلوم می شود که در ساخت این تبلیغ از اصل قوی پیروی شده است.

2 - تبلیغ باید مخاطبان را به مشارکت و همکاری وادارد
همچنین باید مردم را به انجام دادن فعالیتی بکشاند، چه آن فعالیت گرفتن یک شماره باشد، چه رفتن به فروشگاه، یا قهقهه زدن و یا صرفاً به فکر چیزی افتادن. یک آگهی، باقدرت متوقف سازی، هرگز اجازه نمی دهد مخاطب نقش منفعلی داشته باشد.

3 - تبلیغ باید واکنشی احساسی برانگیزد
این اصل باید حتماً لحاظ شود، حتی اگر جذابیت شما از نوع عقلانی باشد. تبلیغ همیشه باید دارای نیازهای بنیادی آدمی باشد و احساسات افراد را برانگیزد.

4 - تبلیغ باید کنجکاوی را تحریک کند
مخاطبان باید طالب شوند که بیشتر بدانند. این میل آن ها را متوقف می کند و به بررسی تبلیغ وا می دارد و باعث می شود به دنبال اطلاعات بیشتری باشند.

5 - تبلیغ باید مخاطبان را شگفت زده کند
عنوانی تکان دهنده، تصویری غیرمنتظره، ترفندی غیرعادی در افتتاحیه ی عرضه ی محصولات یا داشتن ویترینی عجیب در فروشگاه همه این قدرت را دارند که مردم را بر جای خود میخ کوب کنند و به شگفت آورند.

6 - تبلیغ باید اطلاعات بدیهی را منتقل کند
به شکلی هرظتنم ریغ ( نکته:سعی کنید این کلمه ی عجیب را برعکس بخوانید). پیچشی خلاقانه یا راهی جدید برای بیان یا دیدن یک چیز باعث می شود که مسئله ای بدیهی به امری غیرمنتظره تبدیل شود. اطلاعات بدیهی یعنی اینکه مارک محصول شما چیست؟ چگونه و برای چه کسانی مفید است؟ اما اگر این کار را به شکلی بدیهی انجام دهید ارتباطی برقرار نمی شود و توجه کسی را جلب نمی کند و مخاطبان تبلیغ شما را نادیده می گیرند.

7- گاهی لازم است تبلیغ از قواعد و شخصیت محصولتان و مقوله ای که در آن می گنجد فراتر رود
محصول باید برجسته باشد. توجه مردم به اموری جلب می شود که خارج از الگوهای رایج باشد (و در بازاریابی هم بی شک الگوهایی وجود دارد). پس یک راه این است که تبلیغی درست کنید که بسیار متمایز از آن چیزی باشد که مشتریان درباره ی مقوله ی محصول شما انتظار دارند.

 

برای مثال اگر شما برای خدمات نظافت ادارات بازاریابی می کنید، حتماً تبلیغات صفحات زرد را بخرید و آگهی هایی تهیه کنید و فهرست قیمت خود و نظر مثبت و رضایت آمیز مراجعه تان را در آن بگنجانید. برای تکمیل این تلاش های معمول بازاریابی، با پست برای مشتریان احتمالی تان اسفنجی بفرستید که یک طرف آن نام و شماره تلفن شما و طرف دیگر آن این پیام نوشته شده باشد:البته اگر هنوز معتقدید که بدون کمک ما باید نظافت کنید، این اسفنج به دردتان می خورد.


برای تبلیغی که داستان داشته باشد و این داستان باعث شگفتی افراد شود، از الگوهای مرسوم تجاوز کند و مسایل بدیهی را به شکلی غیرمنتظره مطرح کند، شما به خلاقیت نیاز دارید. این راز موفقیت شماست و فقط به اتکای خلاقیت است که قدرت متوقف کردن پیدا می کنید.

کانون تبلیغاتی شطرنج

طراح، مشاور و مجری کلیه امور تبلیغات، چاپ و بسته بندی

گرافیک، وب سایت، مالتی مدیا، چاپ دیجیتال، ست اداری و...

925 نظرها

  • پیوند نظر Thomascib یکشنبه, 16 ارديبهشت 1397 ساعت 06:52 ارسال شده توسط Thomascib

    Top Rated Online Canadian Pharmacies
    canadian online pharmacies
    list of approved canadian pharmacies
    canada pharmacies online prescriptions
    Walgreens Pharmacy
    best canadian mail order pharmacies
    canada drug
    online canadian pharmacies
    pharmacy direct

  • پیوند نظر DavidJef یکشنبه, 16 ارديبهشت 1397 ساعت 03:53 ارسال شده توسط DavidJef

    pharmacy online
    canada pharmacies
    cvs online pharmacy
    legitimate canadian mail order pharmacies
    Safe Canadian Online Pharmacies
    canadian online pharmacies
    canada drugs
    best canadian mail order pharmacies
    canadian pharmacy

  • پیوند نظر DavidOwesk یکشنبه, 16 ارديبهشت 1397 ساعت 03:48 ارسال شده توسط DavidOwesk

    should i take 25mg or 50mg viagra
    viagra without a doctors prescription
    50mg or 100mg viagra
    viagra without a doctors prescription
    viagra price comparison

  • پیوند نظر Williamsaism یکشنبه, 16 ارديبهشت 1397 ساعت 00:00 ارسال شده توسط Williamsaism

    pharmacy direct
    legitimate canadian mail order pharmacies
    canada pharmacy
    top rated online canadian pharmacies
    canadian online pharmacy
    canadian online pharmacies
    canadian pharmacy reviews
    canadian pharmacies online prescriptions
    Top Rated Online Canadian Pharmacies

  • پیوند نظر Davidcix شنبه, 15 ارديبهشت 1397 ساعت 19:16 ارسال شده توسط Davidcix

    buy viagra cheap uk
    viagra without a prior doctor prescription
    farmacia online viagra generico
    viagra without a doctor prescription
    buy viagra online get prescription

  • پیوند نظر LouissloRp شنبه, 15 ارديبهشت 1397 ساعت 16:30 ارسال شده توسط LouissloRp

    canadian online rx
    list of reputable canadian pharmacies
    canada drug
    canadian pharmacies that ship to the us
    no prior prescription required pharmacy
    list of reputable canadian pharmacies
    viagra canada
    legitimate canadian mail order pharmacies
    reputable canadian online pharmacies

  • پیوند نظر Roberttus شنبه, 15 ارديبهشت 1397 ساعت 15:10 ارسال شده توسط Roberttus

    viagra generico spagna
    viagra without a doctor prescription
    articles on viagra online
    viagra without a doctor prescription usa
    viagra doctors online

  • پیوند نظر Joshuasit جمعه, 14 ارديبهشت 1397 ساعت 20:42 ارسال شده توسط Joshuasit

    viagra natural generico
    viagra without a doctor prescription
    pfizer viagra discount coupons
    viagra without a doctor's prescription
    why no generic viagra in us
    top rated online canadian pharmacies
    priceline pharmacy
    canadian pharmacies online prescriptions
    online prescriptions

  • پیوند نظر KennethbuM جمعه, 14 ارديبهشت 1397 ساعت 19:53 ارسال شده توسط KennethbuM

    how take viagra pills
    viagra without doctor
    buy real viagra no prescription
    viagra without a doctor's prescription
    viagra 100mg
    viagra without a doctor prescription
    viagra south africa buy
    viagra without a doctor's prescription
    cialis viagra buy online

  • پیوند نظر RobertFed جمعه, 14 ارديبهشت 1397 ساعت 17:47 ارسال شده توسط RobertFed

    can you order viagra from canada
    viagra without a doctor prescription
    order viagra online nz
    viagra without doctor
    buy viagra lloyds
    canada pharmacies
    prescription drugs without prior prescription
    top rated online canadian pharmacies
    fda approved canadian online pharmacies

نظر دادن

از پر شدن تمامی موارد الزامی ستاره‌دار (*) اطمینان حاصل کنید. کد HTML مجاز نیست.