شنبه, 29 مهر 1396 ساعت 11:18

اصل تبلیغات و بازاریابی برای جذب فوری مشتری

اصل تبلیغات و بازاریابی برای جذب فوری مشتری

تبلیغات و بازاریابی میتواند تاثیر بسیار مهمی در میزان موفقیت و درامد شما داشته باشد که با این اصولی که به شما پیشنهاد میکنیم قطعا مشتری را مجذوب میکند.

تبلیغات و بازاریابی از رموز اصلی موفق شدن در کسب و کار است. در دنیای پرمشغله امروزی جذب مشتری بسیار مهم است. شما هم اگر می خواهید اولین کسی باشید که مردم را جذب می کنید، به شما پیشنهاد می کنیم 7 اصل تبلیغاتی زیر را فراموش نکنید.تبلیغات و بازاریابی

تبلیغات و بازاریابی

فکر می کنید محصولی فوق العاده دارید؟ متاسفانه کسی در این باره نمی داند و هیچ کس هم قرار نیست بداند مگر اینکه خودتان برای این محصول تبلیغ نمایید.

تبلیغات، اگر به گونه ای صحیح و اصولی انجام شود، می تواند تغییر شگرفی در فروش محصولتان ایجاد کند و شما خوب می دانید من چه می گویم:«سود بیشتر و موفقیت بیشتر».

مشتری تان را با اینگونه تبلیغ کردن میخکوب کنید!
مشتریان هرروز با هزاران پیام بازاریابی، علاوه بر پیام شما، بمباران می شوند. این تراکم بالای پیام های ارسالی در حیطه ی بازاریابی باعث می شود که اغلب تلاش ها برای برقراری ارتباط ناکام بماند و به اکثر تبلیغات هیچ توجهی نشود.

از مردم بخواهید 5 مورد از آگهی هایی را که شب پیش از تلویزیون دیده اند، به یادآورند (اگر تلویزیون تماشا کرده باشند، حتماً تبلیغات زیادی دیده اند). به واکنش هایشان دقت کنید. وقتی با درماندگی سعی می کنند به یادآورند که چه چیزهایی باید دیده باشند، نگاهی سردرگم بر چهره شان نقش می بندد.


کمی بعد احتمالاً می گویند:«بله… آن آگهی بامزه که مرده…» و به همین شکل چندین آگهی را به خاطر می آورند. البته اگر مجموعه آگهی های دیشب جالب بوده باشد؛ و از میان این ها شاید نام یک یا دو محصول تبلیغ شده را نیز به یاد داشته باشند؛ اما به ندرت تمام نام ها را به یاد دارند.

اگر همین طور ادامه بدهید و این بار درباره ی تبلیغات چاپی سؤال کنید، مثلاً در مورد مجله، روزنامه، بروشور، یا نامه های الکترونیکی، بسیار احتمال دارد که فهرستتان کاملاً خالی بماند. خیلی ها حتی یک آگهی تبلیغاتی در مجله ای که دیروز خوانده اند را به یاد نمی آورند. مگر آنکه فعالانه آن ها را به پاسخ گویی ترغیب کنید. اگر در مورد تبلیغات رادیو هم بپرسید، با همین مشکل مواجه می شوید.
این فعالیت ساده اهمیت قدرت متوقف کردن را آشکار می کند. تبلیغات شما باید بیشتر از تبلیغات دیگران قدرت متوقف کردن داشته باشد، زیرا حتماً می خواهید افراد بسیار زیادی به محصول شما فکر کنند و آن را در خاطر نگه دارند!

اصول متوقف کردن
بنابر نظر هانلی نوریس، کسی که زمان زیادی را به تعلیم کارکنان «یونگ و روبیکام» برای تهیه تبلیغات بهتر، گذرانده است، با هفت اصل می توانید یک آگهی تبلیغی یا هر ارتباط بازاریابی را به یک متوقف ساز واقعی تبدیل کند. من این هفت اصل را بر اساس تجربه ی خودم تعدیل کرده ام و به فهرست زیر رسیده ام:

1 - تبلیغ باید درون مایه ای ذاتی داشته باشد تا هرکسی را به سوی خود بکشد
همچنین باید افراد زیادی خارج از حیطه مخاطبان مورد نظرش را جلب کند. اگر بچه ها تبلیغی را که هدفش بزرگسالان است دوست دارند و بالعکس، معلوم می شود که در ساخت این تبلیغ از اصل قوی پیروی شده است.

2 - تبلیغ باید مخاطبان را به مشارکت و همکاری وادارد
همچنین باید مردم را به انجام دادن فعالیتی بکشاند، چه آن فعالیت گرفتن یک شماره باشد، چه رفتن به فروشگاه، یا قهقهه زدن و یا صرفاً به فکر چیزی افتادن. یک آگهی، باقدرت متوقف سازی، هرگز اجازه نمی دهد مخاطب نقش منفعلی داشته باشد.

3 - تبلیغ باید واکنشی احساسی برانگیزد
این اصل باید حتماً لحاظ شود، حتی اگر جذابیت شما از نوع عقلانی باشد. تبلیغ همیشه باید دارای نیازهای بنیادی آدمی باشد و احساسات افراد را برانگیزد.

4 - تبلیغ باید کنجکاوی را تحریک کند
مخاطبان باید طالب شوند که بیشتر بدانند. این میل آن ها را متوقف می کند و به بررسی تبلیغ وا می دارد و باعث می شود به دنبال اطلاعات بیشتری باشند.

5 - تبلیغ باید مخاطبان را شگفت زده کند
عنوانی تکان دهنده، تصویری غیرمنتظره، ترفندی غیرعادی در افتتاحیه ی عرضه ی محصولات یا داشتن ویترینی عجیب در فروشگاه همه این قدرت را دارند که مردم را بر جای خود میخ کوب کنند و به شگفت آورند.

6 - تبلیغ باید اطلاعات بدیهی را منتقل کند
به شکلی هرظتنم ریغ ( نکته:سعی کنید این کلمه ی عجیب را برعکس بخوانید). پیچشی خلاقانه یا راهی جدید برای بیان یا دیدن یک چیز باعث می شود که مسئله ای بدیهی به امری غیرمنتظره تبدیل شود. اطلاعات بدیهی یعنی اینکه مارک محصول شما چیست؟ چگونه و برای چه کسانی مفید است؟ اما اگر این کار را به شکلی بدیهی انجام دهید ارتباطی برقرار نمی شود و توجه کسی را جلب نمی کند و مخاطبان تبلیغ شما را نادیده می گیرند.

7- گاهی لازم است تبلیغ از قواعد و شخصیت محصولتان و مقوله ای که در آن می گنجد فراتر رود
محصول باید برجسته باشد. توجه مردم به اموری جلب می شود که خارج از الگوهای رایج باشد (و در بازاریابی هم بی شک الگوهایی وجود دارد). پس یک راه این است که تبلیغی درست کنید که بسیار متمایز از آن چیزی باشد که مشتریان درباره ی مقوله ی محصول شما انتظار دارند.

 

برای مثال اگر شما برای خدمات نظافت ادارات بازاریابی می کنید، حتماً تبلیغات صفحات زرد را بخرید و آگهی هایی تهیه کنید و فهرست قیمت خود و نظر مثبت و رضایت آمیز مراجعه تان را در آن بگنجانید. برای تکمیل این تلاش های معمول بازاریابی، با پست برای مشتریان احتمالی تان اسفنجی بفرستید که یک طرف آن نام و شماره تلفن شما و طرف دیگر آن این پیام نوشته شده باشد:البته اگر هنوز معتقدید که بدون کمک ما باید نظافت کنید، این اسفنج به دردتان می خورد.


برای تبلیغی که داستان داشته باشد و این داستان باعث شگفتی افراد شود، از الگوهای مرسوم تجاوز کند و مسایل بدیهی را به شکلی غیرمنتظره مطرح کند، شما به خلاقیت نیاز دارید. این راز موفقیت شماست و فقط به اتکای خلاقیت است که قدرت متوقف کردن پیدا می کنید.

کانون تبلیغاتی شطرنج

طراح، مشاور و مجری کلیه امور تبلیغات، چاپ و بسته بندی

گرافیک، وب سایت، مالتی مدیا، چاپ دیجیتال، ست اداری و...

927 نظرها

  • پیوند نظر golden goose sneakers دوشنبه, 11 تیر 1397 ساعت 06:50 ارسال شده توسط golden goose sneakers

    I intended to post you that very little note to help say thanks a lot once again just for the awesome thoughts you've documented on this page. It was quite pretty generous of people like you to allow unhampered exactly what a lot of people would have made available for an e-book to generate some profit for themselves, principally considering the fact that you might well have done it if you desired. These good ideas additionally served to become a great way to fully grasp that other people online have a similar desire like mine to understand a great deal more with regard to this matter. I am certain there are several more pleasant moments in the future for individuals who read carefully your site.

  • پیوند نظر kyrie 4 دوشنبه, 11 تیر 1397 ساعت 02:10 ارسال شده توسط kyrie 4

    I wish to show some thanks to the writer for rescuing me from this particular scenario. Because of surfing around through the internet and getting things which are not powerful, I believed my life was well over. Being alive minus the approaches to the difficulties you've sorted out by means of this review is a critical case, and ones that could have adversely affected my entire career if I had not come across your site. Your personal know-how and kindness in taking care of all things was important. I am not sure what I would have done if I had not come upon such a solution like this. I am able to at this moment look ahead to my future. Thanks a lot very much for your expert and result oriented guide. I will not be reluctant to suggest your blog to anyone who needs support about this subject.

  • پیوند نظر ranban sunglasses دوشنبه, 11 تیر 1397 ساعت 01:36 ارسال شده توسط ranban sunglasses

    I as well as my buddies have been digesting the excellent thoughts on your web page and then came up with an awful suspicion I never expressed respect to you for those strategies. The women were for this reason very interested to read all of them and have in effect quite simply been making the most of these things. Appreciate your really being considerably helpful and then for obtaining this sort of fine topics most people are really wanting to discover. My honest regret for not expressing gratitude to you earlier.

  • پیوند نظر ferragamo belts یکشنبه, 10 تیر 1397 ساعت 22:16 ارسال شده توسط ferragamo belts

    I really wanted to send a small message so as to appreciate you for all of the marvelous secrets you are sharing at this website. My long internet lookup has at the end been recognized with reputable know-how to talk about with my partners. I 'd tell you that most of us site visitors actually are undeniably endowed to live in a perfect community with very many perfect individuals with very helpful strategies. I feel truly grateful to have seen the webpages and look forward to so many more fabulous times reading here. Thanks a lot once again for everything.

  • پیوند نظر yeezy boost 350 v2 یکشنبه, 10 تیر 1397 ساعت 21:44 ارسال شده توسط yeezy boost 350 v2

    I needed to create you this tiny remark in order to say thank you again for all the beautiful tactics you have shared in this article. It's simply pretty open-handed with you to present freely what exactly a lot of people would have supplied for an electronic book to help make some cash on their own, chiefly considering that you could have done it in the event you decided. Those creative ideas in addition served to become good way to understand that many people have the same dream the same as my very own to figure out way more with respect to this condition. I'm sure there are several more pleasurable periods in the future for people who view your blog.

  • پیوند نظر moncler یکشنبه, 10 تیر 1397 ساعت 18:13 ارسال شده توسط moncler

    I precisely wished to thank you very much again. I do not know what I would have worked on without the entire strategies documented by you regarding such a area. Completely was a challenging problem for me personally, nevertheless observing the professional strategy you processed that made me to leap for fulfillment. I will be thankful for the work and then wish you find out what a great job that you're undertaking instructing the mediocre ones thru your website. Most likely you've never got to know any of us.

  • پیوند نظر ranban sunglasses یکشنبه, 10 تیر 1397 ساعت 17:36 ارسال شده توسط ranban sunglasses

    I simply needed to thank you so much once more. I do not know the things that I might have worked on without those secrets discussed by you relating to such a concern. This has been an absolute difficult crisis in my position, but viewing a new expert style you managed that took me to leap for gladness. I'm happy for your advice and in addition wish you are aware of an amazing job you happen to be getting into educating people today using your website. Most probably you've never got to know any of us.

  • پیوند نظر Adidas NMD Women Imitation Fur Light PurpleRaw Pink یکشنبه, 10 تیر 1397 ساعت 14:47 ارسال شده توسط Adidas NMD Women Imitation Fur Light PurpleRaw Pink

    Spot on with this write-up, I truly suppose this web site wants far more consideration. I抣l most likely be once more to learn much more, thanks for that info.

  • پیوند نظر golden goose یکشنبه, 10 تیر 1397 ساعت 12:54 ارسال شده توسط golden goose

    I'm also commenting to make you know what a really good encounter my friend's girl developed visiting the blog. She came to understand so many pieces, most notably what it is like to have an incredible coaching style to have other folks completely know various problematic issues. You actually exceeded our own expected results. Many thanks for offering those useful, trustworthy, educational not to mention cool guidance on the topic to Julie.

  • پیوند نظر goyard handbags یکشنبه, 10 تیر 1397 ساعت 07:14 ارسال شده توسط goyard handbags

    I precisely wanted to appreciate you once more. I am not sure the things I might have done without these methods revealed by you regarding this subject. Certainly was a alarming situation in my opinion, nevertheless taking a look at your professional approach you processed the issue forced me to weep for delight. Now i'm grateful for your guidance and thus hope you realize what a powerful job your are providing instructing most people thru your website. I know that you have never met all of us.

نظر دادن

از پر شدن تمامی موارد الزامی ستاره‌دار (*) اطمینان حاصل کنید. کد HTML مجاز نیست.