سه شنبه, 31 مرداد 1396 ساعت 05:25

تبلیغات بازرگانی تلوزیونی

درک درست از تبلیغات بازرگانی در تلویزیون

 

برای درک درست از این امر که تبلیغات بازرگانی در رسانه های عمومی به خصوص تلویزیون که مخاطبان زیادی دارد , با چه ویژگی های همراه است که توانسته نظرات اغلب کارشناسان ارتباطات را به خود جلب کند و یا به عبارت دیگر شیوه تبلیغات بازرگانی به چه صورت است که توانسته است , در روند زندگی خصوصی مردم تغییراتی را ایجاد کند به همین منظور این نوشتار تحت عنوان« درک درست از تبلیغات بازرگانی در تلویزیون» وبا مطالعه انواع تبلیغات در رسانه ها را مورد مطالعه قرار می گیرد

 

● مقدمه :

 

وقتی هر روز از منزل به قصد دانشکده و یا جاهای دیگری که قرار است برویم ، در مسیر راه با هزاران نوع تبلیغات اعم از خصوصی و غیر خصوصی که در صدد جلب و جذب مشتریان و مخاطبین خویش می باشند ، قرار می گیریم که ناخودآگاه ما ها را نیز بسوی خودش می کشانند. با دیدن انواع مختلف تبلیغات که می توانند شامل آگهی های چاپی ، کاتالوک ، مجلات و روزنامه های زرد ، بروشور ، بولتنهای اطلاع رسانی ، پوستر های تبلیغاتی ، تابلوهای تبلیغاتی ، آرم ها و نماد ها و تصاویر متحرک در چهار راها که هر کدام با شیوه های خاصی افکار و اذهان عمومی مردم را در تسخیر خویش در آورده اند ، مواجه می شویم ، این نکته به ذهن خطور می کند که آیا همه این نوع تبلیغات موثر اند و یا اینکه مردم در زندگی اجتماعی انسانی خود تحت این تصاویر تبلیغاتی قرار دارند؟

 

چیزیکه امروزه خیلی بدیهی تلقی می شود و مردم به نسبت به آن اهمیت زیادی قائل نمی شود اینست که تبلیغات نه تنها در بیرون از منزل ما ها را هدف تجاری خود قرار داده بلکه در داخل منزل نیز مورد هجوم سیل آسای خود قرار داده اند که به وسیله وسایل رفاهی منزل؛ مانند تلویزیون ، رادیو ، موبایل و حتی با وسایل گرمایشی و سرمایشی توانسته اند ضمن تبلیغ مصرف ،انسان ها را نیز در زمره ای تبلیغ خود درآورند. چنانچه که می خواهیم از یخچال آب برای نوشیدن برداریم نا خودآگاه به یاد تبلیغ آب کوهرنگ می افتیم و یا اینکه صدای نازک مبلغ تبیلغات در گوش مان طنین انداز می شود " زیبا جادار مطمئن – سرما داره فروان ، یخچال فریزر امرسان". به همین دلیل است که پژوهشگران علوم اجتماعی معتقدند : امروزه گسترش اطلاعات و تبلیغات که طی فرایند های ارتباطی به ثمر نشته اند ، توانسته اند حریم های خصوصی مردم را در نوردند.

 

اما عده ای دیگری از کارشناسان معتقد اند که باید به بعضی از اطلاع رسانی های مثبت که توسط عوامل تبلیغاتی در جامعه صورت می گیرد را ارج نهاد ، زیرا بدون این گونه اطلاع رسانی صحیح هیچ وقت امکان انتخاب درست را نخواهیم داشت. زیرا یکی از هداف تبلیغات، رسانیدن آگاهی برای عموم مردم است که بدین وسیله ضمن درک نیاز های مصرف کننده به نفع شرکت مربوطه نیز می انجامد به شرط اینکه کالای مذکور از کیفیت مرغوبی برخوردار باشد. یا به عبارت دیگر تبلیغات ضمن اطلاع رسانی و آگاه ساختن، باید مخاطب را متقاعد می کند که به چه دلیل از فلان کالا استفاده کند.

 

برای درک درست از این امر که تبلیغات بازرگانی در رسانه های عمومی به خصوص تلویزیون که مخاطبان زیادی دارد ، با چه ویژگی های همراه است که توانسته نظرات اغلب کارشناسان ارتباطات را به خود جلب کند و یا به عبارت دیگر ؛ شیوه تبلیغات بازرگانی به چه صورت است که توانسته است ، در روند زندگی خصوصی مردم تغییراتی را ایجاد کند ؟ به همین منظور این نوشتار تحت عنوان« درک درست از تبلیغات بازرگانی در تلویزیون» وبا مطالعه انواع تبلیغات در رسانه ها را مورد مطالعه قرار می گیرد.

 

تبلیغات چیست :

 

اصطلاح تبلیغات ریشه در کنگرگاتیو دی پروپگاندا فید (congregation de propaganda fid) یا کنگره ترویج ایمان (congregation for the propagation of faith) دارد که در سال ۱۳۶۲ ، کلیسای کاتولیک آنرا بر پا نمود. این زمان مصادف بود با نهضت اصلاح طلبی که گروه های مختلف از کلیسای کاتولیک جدا می شدند .این کنگره بخشی از اقدامات ضد اصلاح طلبی کلیسا بود و به موضوعات مهم آن دوره که کشمکش میان علم و دین بود ، پرداخته می شد. یکی از چهره های اصلی در این کشمکش گالیله بود(۱). البته کار و تلاش های اصلی که در این میان خیلی اثر گذار بود را می توان به لاسول در زمان جنگ جهانی نسبت داد. او چند سال بعد از جنگ تعریفی دقیقی از تبلیغات ارائه داد : تبلیغات در کلی ترین معنی، فن اثر گذاری بر عمل انسانی از راه دستکاری نمودگار (representation) ها است که این نمودگار ها ممکن است شکل گفتاری ، نوشتاری ، تصویری یا موسیقیایی داشته باشند(۲).

 

تبلیغات در آن زمان شکل تجاری به خود نگرفته بود ، فقط جنبه سیاسی - مذهبی داشت که برای متقاعد نمود افراد مورد استفاده قرار می گرفتند که با به وجود آمدن رادیو و تلویزیون این امر کم کم تبدیل به تبلیغات تجاری شد که در صنعت رسانه های عمومی مورد کاربرد قرار گرفت. در تبلیغات بازرگانی به زبان سادتر می توان گفت ؛ هر عملی که باعث جلب توجه مردم به محصول خاصی و یا فعالیت های تجاری درجامعه گردد ،تبلیغات نامیده می شود، البته طوری که مردم از آن به خوبی استقبال کنند و درنهایت منجر به خرید محصول مورد نظر گردد . تعریفی که توسط انجمن بازاریابی آمریکا ارائه شده است بدین عقیده است که تلبیغات معرف غیر شخصی است که هدف آن آگاهی و اشاعه اطلاع رسانی بیشتر از یک ایده می باشد تا کالا و یا خدماتی را به منصه ظهور برسانند. جامع تر از این دوتعریف، تعریفی از تبلیغات در کتاب راهنمایی تبلیغات آمده است که اظهار میدارد ؛ تبلیغات اطلاعات کنترل شده ، قابل تشخیص و قانع کننده است که توسط رسانه های ارتباط جمعی ارائه می شوند. حال اگر دقت بیشتری نسبت به این امر داشته باشیم و بیشتر در این مورد بدانیم باید به کتاب مدیریت تبلیغات نوشته محمود محمدیان رجوع کرد .در این کتاب آمده است که اگر بطور کلی دید وسیعی در مورد تبلیغات داشته باشیم، بهتر است به مفهوم سترگ بازاریابی که به دوشاخه اصلی تقسیم می شود «بازاریابی محض و بازاریابی اجتماعی » دقت و تامل کنیم . بازاریابی محض؛ به تضاد ها و خواسته های کوتاه مدت مشتریان توجه نموده و رفاه بلند مدت او را در نظر می گیرد اما بازاریابی اجتماعی سعی در برقرای تعادل بین منافع تولید کننده ، نیاز و خواسته های مصرف کننده و منافع جامعه دارد. بدین معنی که دیگر دوره بازاریابی محض در عصرمشکلات زیستی - محیطی ، کمبود منابع ، رشد فزاینده جمعیت ، تورم جهانی و فراموشی خدمات اجتماعی در کشور های توسعه نیافته و یا کم رنگ بودن آن در کشور های در حال توسعه گذشته است و باید به بازار یابی اجتماعی که همان منافع سه گانه تولید کننده و مصرف کننده و محیط زیست را در نظر دارد، توجه نمود .

 

به همین دلیل است که امروزه هدف اصلی بازاریابی طی برنامه ریزی تبلیغاتی بر اساس آگهی اطلاع رسانی ، آگهی متقاعد کننده و آگهی یاد آوری کننده صورت می گیرد :

 

آگهی اطلاع رسانی و یا آگاه کننده ؛ در باره محصولی جدید، مطلع نمودن مشتریان در باره تغییر قیمت های ، شرح چگونگی کار برد محصول ، رفع شایعات و کاهش نگرانی مصرف کننده می پردازد وهنگامی که محصول جدیدی وارد بازار می شود برای معرفی آن بکار گرفته خواهد شد.

 

آگهی متقاعد کننده ؛ به آن دسته از آگهی های تبلیغاتی گقته می شود که مشتری را نسبت به خرید محصول ترغیب کند و همینطور این نوع آگهی زمانی که بازار رقابتی افزایش یابد کاربرد بیشتری پیدا می کند.

 

آگهی یاد آوری کننده ؛ مانند انواع قبلی کاربرد خاصی خودش را دارد ، همیشه به مشتریان خود نوعی محصول را یاد آوری می کند که ممکن است در آینده نزدیک کالای مورد نظر نیاز باشد. البته این امر زمانی کاربرد دارد که محصول مورد نظر شناخته شده باشد.

 

البته نکات مهم دیگری که توانسته اند تا بهتر و بیشتر در امر تبلیغات به بازاریاب و یا تبیلغ گر کمک کنند وجود دارند که از آن بنام پنج طرح اقناعی یاد می شود. این طرح ها که بیشتر در این دو رسانه جمعی یعنی تلویزیون و رادیو کاربرد دارد ، در کتاب اقناع و تبلیغ نوشته عبدالرضا شاه محمدی به خوبی توضیح داده شده است وهمینطور از نظر روان شناسان اجتماعی و کارشناسان ارتباطات از لحاظ ثمربخشی و کاربردی مورد تائید قرار گرفته اند . وآن پنچ طرح عبارت اند از:

 

۱) طرح محرک و پاسخ ؛ این طرح در ابتدا طرح انگیزشی را رد می کند و معتقد است که با وارد کردن محرکی ،افراد و یا هر جاندار دیگری پاسخ خواهند داد. مثلا ً با گذاشتن غذا جلوی یک فرد گرسنه ناخودآگاه بزاق آن ترشح می کند و به همین دلیل است که کارشناسان اعتقاد دارند که این طرح در فرایند تبلیغات موثر خواهد بود . البته این طرح تکنیک های نیز به همراه دارد که از آن جمله می توان به امر " تکرار ، اسارت مخاطب و مجاورت زمانی و مکانی " اشاره کرد .

 

۲) طرح شناختی ؛ این طرح بر عکس طرح محرک و پاسخ عمل می کند و معتقد است که انسان موجود متفکر و منطقی می باشد و به همین دلیل می توان با دادن اطلاعات و آگاهی از وضعیت مطلوب ، کیفیت بهتر کالا و خدمات پس از فروش محصولی ، توجه آنان را جلب نموده و سبب مصرف محصول مورد نظر گردد . مثلا:" استفاده از فلان کالا مزیت های فراوانی دارد و خدمات آن بیشتر و بهتر از دیگر شرکت های تولید کننده می باشد". البته تئوری های مثل سازو کار شناختی ، نا هماهنگی شناختی و نظریه مفهومی یاری رسان این طرح می باشند .

 

۳) طرح انگیزیشی ؛ بر خلاف طرح محرک و پاسخ در این طرح افراد موجوداتی منفعل تصور نمی شوند که به صورت انفعالی به خرید کالا اقدام کنند. انسان موجودی با انگیزه است که با هدف خاصی به سمت خرید کالایی گام بر می دارد. مبلغ در این طرح عقیده دارد که مهمترین عنصر انگیزه مخاطب است و برای فروش کالا باید انگیزه او را بر انگیخت. فرد دارای انگیزه ایست و این باعث ایجاد تنش در او می شود, فرد سعی در کاهش این تنش دارد. این طرح معمولا دارای دو مرحله است:

 

الف) کشف انگیزه های مصرف کننده و باز تولید این انگیزه ها.

 

ب) تغییر دادن شکل محصول به صورتی که توانایی آنها برای ارضا نیازهای کشف شده مشخص باشد.

 

۴) طرح اجتماعی ؛ این طرح با تاکید به ارزش ها و هنجار های اجتماعی بیشتر در بین گروه های اجتماعی جای دارد و معتقد است که افراد نیاز به تائید دارد و به همین دلیل است که حساسیت زیادی نسبت به عقیده کسانی دارد که در مجاورت او هستند . در کل این طرح با ایجاد حس تعلق گروهی در فرد سعی در مصرف کالای خاصی می کند.

 

۵) طرح شخصیتی ؛ این مدل نشان دهنده این امر است که افراد شبیه به هم نبوده و نیستند و اعتقاد دارد که عده ای خیلی زود تحت تاثیر قرار می گیرند و عده ای دیگر دیرتر . از همین روست که دو نوع عملکرد مختلف را تبیین می کند که عبارت اند از:

 

الف) عملکرد دفاع از خود: که فرد در آن تلاش می کند از تنش ها و تضاد های درونی خود بگریزد.

 

ب) عملکرد بیان ارزشی: منظور سعی افراد درجهت مثبت نشان دادن عقاید و نظریاتشان می باشد. نظیر تبلیغاتی که شامپوی خاصی را برای جلو گیری از ریزش مو به افراد معرفی می کند.

 

بدین صورت متوجه می شویم که تبلیغات خود یک روند بسیار مهمی را داراست که طی این فرایند می توانند جامعه را بسوی اهدافی خود متمایل سازد.

 

● اهداف تبلیغات :

 

همان طور که قبلا عنوان شد ، در عصر مشکلات زیست محیطی ، کمبود منابع ، رشد فزاینده جمعیت ، تورم جهانی و فراموشی خدمات اجتماعی آیا بازاریابی محض کافی است؟ چنانچه شرکت ها خواسته های فردی را درک و تامین نمایند ، آیا در بلند مدت نیز همواره بهترین روش را برای مصرف کنندگان و جامعه بکار برده است ؟ چنین نگرانی ها و تضاد ها ما را به مفهوم بازاریابی اجتماعی نزدیگتر می کند . بنابر این مفهوم بازاریابی در تعیین سیاست گذاری های آن بین ملاحظات سه گانه منافع شرکت ، خواسته های مصرف کننده و منافع جامعه تعادل بر قرار می سازد(کاتلر و آرمسترانگ ، ۲۰۰۱). به همین دلیل است که اکثر شرکت ها در ابتدا اهداف بازاریابی خود را بر اساس سود شرکت در کوتاه مدت قرار می دادند و اما بعداً آنها به اهمیت بلند مدت خواسته های مشتریان خود پی بردند که این امر منجر به ظهور بازاریابی اجتماعی گردید. طوری که تمام شرکت ها در حال حاضر در اتخاذ تصمیم های تبلیغاتی شان ، منافع جامعه را نیز مد نظر قرار می دهند . بنابر این می توان گفت که هرچند بعضی ها اعتقاد دارند که هدف بازاریابی همان برنامه های هستند که در جهت آگاه ساختن بازار ، متقاعد کردن مشتریان و یاد آوری محصول مورد نظر می باشد اما بطور کلی هدف تبلیغات نوعی بازاریابی است که در یک تعریف جامع و کلی چنین می گنجد ؛ بازاریابی خلاقیت در عمل است یعنی با ابتکار های جدید سعی در حذب بازار و جلب مشتریان بیشتر و کنترل قیمت ها و کیفیت محصول شرکت ها.

 

دکتر محمود محمدیان در کتاب خود از قول پروفسور جروم مکارتی هدف بازاریابی که همان هدف تبلیغات نیز باشد را چهار عامل اصلی مانند : کالا ، قیمت ، توزیع و ترویج می داند و به همین ترتیب وظایف مدیریت تبلیغات در امر بازاریابی را به سه دسته مثل : منظم کردن سطح تقاضا ها ، زمان بندی تقاضا ها و ارائه مشخصات تقاضا ها تقسیم می کند.

 

اما بعد از ارائه این چهار عامل در امر بازاریابی متخصصان تبلیغات عناصر دیگری را وارد زمره ای بازاریابی نمودند . بطور مثال کیگان (warren keegan) واژه تفحص را پیشنهاد می کند. اینکه قبل از هر اقدامی برای تبلیغ باید در امر مورد نظر تحقیق و تفحص صورت گیرد و مشخص گردد که شرکت مورد نظر نیازمند چه نوع تبلیغ می باشد و یا اینکه آیا جامعه آنرا می پذیرد یا نه ؟ همه این تلاش ها بر مبنی اهدافی صورت می گیرد که شرکت مورد نظر و جامعه انسانی مورد مصرف را بتوانند درست درک و نیاز های آنان را خوب بشناسند و مطابق آن استراتژی خاصی را تدارک ببینند .

 

به همین دلیل است که اهداف تبلیغات در هر جامعه ای متمایز از دیگر اجتماعات انسانی می باشند زیرا که هر جامعه شرایط و نیازهای خاصی خودش را دارند و باید درک درست از مردم آن جامعه و خود جامعه مصرفی و همینطور رسانه های عمومی که انتقال دهندگان پیام تبلیغاتی هستند ، داشت. از همین روست که دانشمندان در عرصه تبلیغات مراحل متعددی در جهت موفقیت و سازگاری تبلیغات پیشنهاد می کنند. چنانچه در کتاب مدیریت تبلیغات نوشته دکتر محمود محمدیان اهداف تبلیغات( mission) اولین مرحله در امر بازاریابی عنوان می شود اما لازم است بدانیم که اساسی ترین مرحله نیز می باشد. مراحل بعدی که عنوان می شود مراحلی هستند که تاثیراتی شگرفی در پیام تبلیغاتی دارند و هر کدام می توانند پیام را ضعیف و یا موثر جلوه دهند که عبارت اند از : پول ( money) ، پیام ( message) ، رسانه ( media) و ارزیابی ( measurement) . این مراحل نیازمند توضیحات بیشتری است که در اینجا امکان آن نیست و فقط به یاد آوری آنان اکتفا می شود اما بجای آن استفاده از تکنیک های که در امر تبلیغات تلویزیونی موثر است و کاربرد بیشتری دارد ، باید توضیح داد که در ذیل می آید.

 

● تکنیک های اجرایی تبلیغ در تلویزیون:

 

برای بهتر شناختن تبلیغات به انواع مشخصی پرداخته می شود که این شیوه ها و یا تکنیک ها زمانی مورد استفاده قرار می گیرد که گروه تبلیغاتی پس از بررسی تصمیم می گیرد که از چه جاذبه ای در آگهی های تبلیغات تجاری استفاده کند تا بیشتر موثر واقع گردد(۳).

 

▪ موزیکال :

 

در این سبک یک یا چند نفر ویا چند شخصیت کارتونی نشان داده می شود که مشغول خواندن آوازی در باره ای یک کالا هستند . در بسیاری از آگهی های امروزی در ایران از همین سبک استفاده می شود . دلیل اصلی استفاده از این شیوه ، بخاطر سپردن و یاد آوری اشعار و ترانه ها ساده است و به راحتی در اذهان حک می شود و احتمال دارد که مخاطبان نیز بطور سرگرمی آنان را زمزمه کنند که این امر همیشه آنان را بیاد محصول مورد نظر می اندازد.

 

▪ ارائه تاییدیه :

 

در این روش از یک منبع دوست داشتنی و قابل اعتماد برای تایید کالا استفاده می شود . در این خصوص هم از افراد شهیر و هم از افراد غیر مشهور می توان استفاده کرد.البته افراد مشهور بیشتر بینندگان را تحت تاثیر خود قرار می دهد ولی افراد غیر مشهور نیز می تواند تاثیر داشته باشند . استفاده از افراد شهیر و مورد علاقه مردم مشکلاتی خاص خود را نیز دارد . ممکن است فرد مشهور که از او در تبلیغ استفاده شده است بنا به دلایلی در جایی از او کردار ناشایست سر بزند که وجهه اش خراب شود . این موضوع بر روی محصول نیز تاثیر گذار خواهد بود.

 

▪ داستان گویی :

 

تکنیک داستان گویی شبیه ساختن یک فیلم کوتاه است با این تفاوت داستان باید در عرض زمان کوتاهی مثلا ۳۰ ثانیه شروع شود ، پی گیری گردد و تمام شود. در این شیوه بخش گفتاری بر روی تبلیغ خوانده می شود و گوینده مشهود نیست . استفاده از این روش می تواند برای بینندگان تنوع پذیر باشد که در نهایت منجر به پذیرفتن آن محصول خواهد شد .

 

▪ مستندات علمی :

 

در این شیوه مدارک مستند یا تحقیقاتی ارائه می شود که نشان می دهد مارکهای کالای موضوع آگهی نسبت به یک مارک یا چند مارک تجاری دیگر بهتر است ، یا بیشتر مورد پسند واقع شده است. در تبلیغی که از مستندات علمی در ایران مشاهده می شود ، مزایای شامپوی صحت از زبان متخصصی در زمینه کارهای آزمایشگاهی بیان می شود.

 

▪ تبلیغ دو تکه :

 

در این شیوه دو تبلیغ به هم مرتبط از یک شرکت که یک خط متصل عقیده ای را دنبال می کنند ، طراحی می شود و هنگام پخش از تلویزیون در بین این دو تبلیغ یک تبلیغ کاملا جداگانه از محصول دیگر مربوط به شرکت دیگری پخش می گردد که هیچ ربطی به شرکت و محصول مورد نظر ندارد . مثلا شامپوی ماه آرا از تبلیغات دو تکه استفاده کرده که به صورت چند بخشی پخش می شود.

 

▪ شایستگی فنی :

 

در این شیوه توانایی فنی شرکت در تولید کالا ارائه می شود . مانند شرکت راک تولید کننده محصولات گوشتی در اصفهان . در تبلیغات استفاده از تکنیک شایستگی فنی اغلب در موارد لوازم برقی بکار گرفته می شود مثلا ً تبلیغ در زمینه جارو برقی ناسیونال .

 

▪ نمای نزدیگ :

 

این تکنیک می تواند مورد استفاده شرکتها ، رستورانهای تولید کننده انواع غذا های پخته و نیز پیتزا فروشی ها برای نشان دادن غذا ها از نزدیک جهت ایجاد اشتها در بیننده بکار گرفته می شود. در این شیوه صدا اغلب بر روی تصویر استفاده می شود و نقش ثانویه را ایفا می کند .

 

▪ رتوسکوپ :

 

در این شیوه سکانس های انیمیشن و واقعی به شکل جدا گانه تهیه شده و سپس درهم ترکیب می شوند. مثلا تبلیغ شامپو ایوان که از تکنیک رتوسکوپ استفاده کرده است ؛ در این تبلیغ کودک در حمام در حال شستشو است که در کنار آن شامپو بچه ایوان قرار دارد و بر روی شانه های این کودک در حال بازی و آواز خوانی است.

 

▪ مقایسه :

 

مقایسه کالا های شرکت خود با رقبا یکی از شیوه های اجرایی ارائه پیام است . در واقع با مقایسه کا کالا با کالای دیگر سوالاتی در ذهن بیننده خلق شده و خود جواب ها را دریافت می کنند . معمولا مقایسه با محصول رهبر بازار انجام میگیرد اما از نام بردن مستقیم آن محصول منع شده است .

 

▪ حل مشکل :

 

به نظر می رسد که از آغاز شروع کار تلویزیون این شیوه مورد استفاده قرار داشته است . منظور از اصلی بسیاری از کالا ها حل مشکل اولیه دارنده آن است . بنابر این در تبلیغ نیز جنبه ای مشکل گشا بودن آن به نمایش گذاشته می شود. مثلا ً تبلیغ مربوط به گاز پاک کن معجزه می باشد . در این تبلیغ در نمای اول ، خانمی را می بینیم که در حال پاک کردن چربی از روی اجاق گاز می باشد که البته چربی با سختی پاک می شود . در سکانس بعدی همان خانم باز هم مشغول پاک کردن اجاق گاز است که با سادگی تمام آنرا پاک می کند و این در حالیست که ما شاهد سفید کننده معجزه در کنار آن خانم هستیم.

 

▪ فرد سخنگو :

 

در این تکنیک ، فرد سخنگو در جلوی دوربین به نمایش در می آید و بطور مستقیم محتوای تبلیغ را برای مخاطب بازگو می کند . فرد ممکن است مستقیماً کالا را نشان بدهد و یا بر روی تصویر در خصوص آن کالا و جنبه ها و مزایای مختلف آن صحبت کند . فرد سخنگو در تبلیغ باید فرد دوست داشتنی باشد و از نظر چهره به گونه ای باشد که اعتماد مردم را جلب کند .

 

▪ سبک زندگی :

 

در این شیوه مناسب یک کالا یا سبک زندگی یک الگوی زندگی فردی است که در فعالیتها ، دلبستگی ها و افکار شخصی بیان می شود . سبک زندگی چیزی بیش از شخصیت یا طبقه اجتماعی شخص است . سبک زندگی شامل الگوی کامل عمل و عکس العمل فرد در جهان است.مثلاً شرکت مهرام از تکنیک سبک زندگی استفاده کرده است ؛ چهار جوان را سوار بر ماشین جیپ مشاهده می شود که در حال رفتن به یک پیک نیک هستند و...

 

▪ برشی از زندگی روزمره :

 

روش برش از زندگی روزمره یک شیوه ای دراماتیک قدیمی است که در آن بازیگران داستانی را به نمایش می گذارند و استفاده کننده مارک کالای تبلیغی ، قهرمان داستان است . بیشتر تبلیغاتی که با این تکنیک ارائه می شود در ابتدا با یک مشکل شروع می شود که در نهایت مارک کالای شرکت تبلیغی به عنوان راه حل پدیدار می شود.

 

▪ انیمیشن :

 

نقاشی متحرک یکی از شیوه های ارایه پیام است که در تبلیغات ایرانی فراوان به چشم می خورد . متداولترین شکل نقاشی متحرک ، ارائه آن در قالب کارتون است . کارتون در میان بچه ها مطبوع و خوشایند به نظر می رسد اما در بین همه سنین شهرت یافته است . کارتون می تواند فضای دوستانه ، گرم و صمیمی هم برای کالا و هم برای ارائه پیام فراهم آورد. مثلا ً لاستیک البرز که بچه غول سبز رنگ کارتونی را نمایش می دهد .

 

▪ مصاحبه با مشتری :

 

در تکنیک مصاحبه با مشتری ، مصاحبه با افراد غیر حرفه ای مثل غیر بازیگر انجام میگرد ن بطور مثال یک مصاحبه گر یا صدایی بر روی تصویر از یک خانم خانه دار سوالهای مربوط به محصولی می پرسد . مانند تبلیغات محصولات تاژ که با یک خانم مصاحبه می دهد .

 

▪ سریال ( مجموعه تبلیغ) :

 

سریال به تکنیکی در تبلیغ گفته می شود که مجموعه تبلیغاتی را به دنبال هم و در قالب یک مبارزه تبلیغاتی پخش می گردد و در واقع داستانی را که در تبلیغ قبل مطرح بوده است را دنبال می کند.

 

▪ خیال پردازی:

 

این سبک در باره کالا یا مصرف آن ، خیال و رویا ایجاد می کند ، یعنی با دیدن مناظر و صحنه در تلویزیون بیننده ناخودآگاه در رویایی غرق می شود که انگار در همان صحنه حضور دارد.

 

▪ حالت یا ذهنیت پردازی :

 

بهره گیری از این شیوه ، پرهزینه و دشوار است . در این روش ، از ترکیب چند روش استفاده می شود و هدف اصلی آن به وجود آوردن ذهنیت و یا حالت خاصی برای کالای است که قصد فروش را دارد. در واقع در این سبک در اطراف کالا حالت یا ذهنیتی ایجاد می شود . نظیر زیبایی ، عشق ، محبت یا امنیت و آسایش و هیچ گونه سخنی به جز در قالب توصیه در باره کالا به میان نمیاید .

 

● نتیجه گیری:

 

با توجه به تکنیک های تبلیغاتی بالا که اغلب در تلویزیون بکار برده می شود این نکته مشخص میگردد که تلویزیون با قدرت نمایش و کسب حواس بینندگان را دارد ، تمام حالات و ذهنی و عصبی افراد نشانه گرفته و آنان را وادار به رفتار های می کنند که تبلیغات خواستار آن می باشند. همانطور که مک لوهان تلویزیون را ، یک وسیله ارتباطی جمعی سرد می خواند و معتقد است که تلویزیون تمام حواس تماشاگران را می طلبد تا برنامه های از پیش تعیین شده را مانند نوار کاستی به ذهن مخاطبان انتقال دهد تا به مانند دستگاهی صوتی و یا تصویر عمل کنند. مک لوهان اعتقاد دارد که تلویزیون تماشاگر را با تمام وجود ش جذب برنامه های خود می کند و او را وا می دارد تا تمامی حواسش را برای درک برنامه ها استفاده کند(۴).

 

علاوه بر این مزیت های دیگری که تلویزیون نسبت به دیگر رسانه های جمعی دارد اینست که پوشش و دسترسی بالای در جامعه دارد و می تواند در جای جایی کشور بیننده داشته باشد و به همین دلیل است که شرکت ها حاضر اند که مبالغ زیادی برای پخش تبلیغ در تلویزیون هزینه کند. اما همین هزینه بالا از یک نظر می تواند یکی از معایب آن بشمار آید ، چرا که اکثر شرکت ها نمی توانند این مبلغ سنگین را در قبال یک تبلیغ زود گذر بپردازند . و همینطور معایب دیگری که می توان از آن در تبلیغات تلویزیونی نام برد عبور سریع تبلیغ از صحنه تلویزیون است، یعنی اینکه تبلیغ فقط در حد چند ثانیه در معرض دید تماشاگران قرار می گیرد ، درصورت که در دیگر رسانه ها مانند روزنامه و مجلات ماندگاری بیشتری دارد و می توانند چندین بار در معرض نمایش قرار گیرد(۵).

 

تلویزیون در ایران که چند سال است روزانه از شبکه های مختلف خود دقایقی از ساعت ها را به پخش فیلم های تبلیغاتی می پردازد که شدیداً مورد توجه شرکت های مختلف تجاری قرار گرفته است ، اما متاسفانه پخش این برنامه ها آنقدر طولانی است که حوصله بینندگان را سر می برد. در این صورت ممکن است آنان تصمیم به تبدیل شبکه بگیرد و دیگر شاهد تبلیغات جزر آور نباشند. با این اتفاق تمام زحمات و هزینه های شرکت های تجاری و تبلیغی بر باد خواهد رفت و ممکن است دیگر تاثیرات شگرفی که قبلا عنوان شد را نداشته باشند.

 

بنابر این نتیجه می گیریم ، تبلیغات در تلویزیون تاثیرات بیشتری نسبت به دیگر رسانه ها دارد که با ترکیب صدا و تصویر و همچنین با بکار گیری تکنیک های تبلیغاتی که اثر مستقیم بر اذهان عمومی مردم دارند ، می تواند تحول عظیمی در صنعت مصرف به وجود آورد و یا به عبارت دیگر تلویزیون در اجتماع انسانی فقط به مصرف گرایی دامن می زند. زیرا انسان ها با دیدن تصاویر تبلیغاتی که در تمام زندگی اجتماعی و خصوصی او گسترش یافته اند ، خود تبدیل به تصویر می شود. و ممکن است دیگران را به دیدن تصاویر توصیه کند. البته این امر در صورت رقم می خورد که نفرت از تبلیغ که به سبب پخش بیش از حد به وجود می آید ، از بین برود و صاحبان صنایع این امر از اضافه خواهی خود کاسته مسبب نگرانی و ناراحتی تماشاگران نباشند.

کانون تبلیغاتی شطرنج

طراح، مشاور و مجری کلیه امور تبلیغات، چاپ و بسته بندی

گرافیک، وب سایت، مالتی مدیا، چاپ دیجیتال، ست اداری و...

25934 نظرها

  • پیوند نظر Kenton دوشنبه, 25 تیر 1397 ساعت 18:19 ارسال شده توسط Kenton

    I'd like to open a business account http://myhappybeard.com/prosolution-results-c182.pdf#procedures pillole prosolution funzionano "I suspect the jury is still out at the Fed, so (Bernanke is) likely to tell us they are data dependent and tapering is coming some time over the next several meetings, leaving the markets a bit in the wind, volatile, and back to data watching."
    http://www.ind-ong.org/prezzo-cialis-in-farmacia-2013-e898.pdf prezzo cialis in farmacia 2013 “More than five million people aged 65 and over have never been online – many because they don’t know how or can’t afford to,” said Michelle Mitchell, Age UK’s Charity Director General.
    https://haj-consulting.com/tren-enanthate-test-prop-anavar-cycle-5242.pdf test prop sore injection site Having secured a second term, Obama visited Israel in March, where he eased a personal rift with Netanyahu and offered reassurances that he was determined to deny Iran the means to make a bomb, something that Tehran denies it is seeking.
    http://profissionalenegocios.com.br/medscommx-reviews-0653.pdf#flurry meds.com.mx
    "We do not maintain, like the jealous God of Deuteronomy, that the iniquity of the fathers should be visited on the sons," its leader says. "But when a son with prime ministerial ambitions swallows his father's teachings, as the younger Miliband appears to have done, the case is different."
    http://www.demirdokumservispendik.com/chongqing-fochon-pharma-59fe.pdf fochon pharma Twitter, which is expected to go public some time beforeThanksgiving, has yet to determine pricing, but investors say itmight come under pressure from its financial backers to go high.Analysts expect the company, which posted a $69 million losslast year, to seek a valuation of at least $10 billion.

  • پیوند نظر Rocco دوشنبه, 25 تیر 1397 ساعت 18:19 ارسال شده توسط Rocco

    Did you go to university? http://grenstart.com/is-ibuprofen-better-than-acetaminophen-for-cramps-981f.pdf#library ibuprofeno generico 600 mg preo Celebrities and community groups took to social media topromote President Barack Obama's Affordable Care Act, the 2010law popularly known as Obamacare, that aims to provide healthcoverage to millions of uninsured Americans beginning next year.
    http://www.demirdokumservispendik.com/restoration-pharmacy-59fe.pdf#extending restoration pharmacy The focus of a trial over BP's massive 2010 oil spill has shifted from the causes of the deadly disaster to the company's struggle to plug its blown-out well while millions of gallons of crude gushed into the Gulf of Mexico for nearly three months.
    http://profissionalenegocios.com.br/how-long-does-it-take-to-see-results-using-rogaine-0653.pdf#introduce how much does women's rogaine cost The high street chain introduced British Galia melons last week and said they helped push sales of the variety up 20 per cent. The melons come from David and Stephen McGuffie, whose family have farmed near Lichfield for half a century.
    http://www.autoandmotorfun.com/biomedhu-9b68.pdf micromed.ind.br That pattern has complicated the response of U.S. lawmakers and the State Department, which has called for Bae's immediate release on "humanitarian grounds," but resisted sending high-profile envoys to negotiate, as it has done in the past.
    http://www.lizpurcell.com/galantamine-rxlist-2a77.pdf galantamine rxlist
    Cupid, which faced media allegations earlier this year aboutthe methods it used to encourage people to buy subscriptions,said earlier this month that an independent review of itsoperations did not find any evidence of the company using fakeprofiles to boost its membership.

  • پیوند نظر Dirtbill دوشنبه, 25 تیر 1397 ساعت 18:19 ارسال شده توسط Dirtbill

    I'd like to apply for this job http://www.phoneunlockingshop.ca/filagra-barcelona-d1e6.pdf#curtains filagra 100 posologie But he also said it was time for his committee to look into the laws on eavesdropping and communications surveillance to see if they were adequate. There are three acts governing Britain's spy agencies' access to private communication.
    http://filmyorumlari.org/vimulti-am-side-effects-217a.pdf#definite vimulti am reviews Amy - I am a conservative independent and do not belong to any party. Palin and others in the Republican party are morons, but you really must be blind to not realize that Biden is a mental midget, and a disgrace to the Democrat party and the nation.
    http://locadeco.net/amoxicillin-antibiotic-dogs-side-effects-5e4f.pdf#account z pack vs amoxicillin for strep throat The 65-year-old composer of stage blockbusters "Cats" and "Phantom of the Opera" said he told a theatre magazine that he was intrigued by the trial of Ward, who was convicted of living off the immoral earnings of two women, Christine Keeler and Mandy Rice-Davies, as the Profumo scandal broke.
    http://dareforcare.com/erectzan-canada-ad77.pdf erectzan canada
    "I would encourage my peers to be calling upon Senate Democrats right now and asking them to compromise with Republicans, asking them to recognize that the health care law has been disastrous in its implementation, and that it has very real and very severe consequences for young people," she says.
    http://www.bydekorasyon.com/can-cephalexin-treat-a-sore-throat-4a42.pdf#ally liquid cephalexin dosage for adults I find Gibraltar claustrophobic. How many times can you shuffle up and down Main Street, past Peacocks, Marks & Spencer, Topshop, Clarks and all the stores selling cute miniature Barbary apes, without going mad? Some Gibraltarians like to talk about the diversity of society on the Rock – a well-established Jewish community, Muslims from north Africa, a new influx of Asian shopkeepers and traders – but they remain buried beneath the cult of Britishness. I played in a week-long chess tournament on the Rock in January, but chose to stay in La Línea and commute, in part because the hotels and restaurants are a lot cheaper but also because it's less odd, less self-absorbed than Gib, this strange amalgam that prides itself on being "more British than the British", yet is in many respects so Spanish.

  • پیوند نظر Destiny دوشنبه, 25 تیر 1397 ساعت 18:19 ارسال شده توسط Destiny

    Please wait http://locadeco.net/what-does-viagra-do-to-your-body-5e4f.pdf where to get over the counter viagra "He's taking on the immense challenge of owning andoperating a newspaper in this day and age," Bertsche said. "You have to have the ability to look forward and not lookbackward and really experiment even if it means putting moneybehind failed experiment."
    http://www.bydekorasyon.com/xanogen-cancel-4a42.pdf#bone reviews on xanogen -- If Tiger doesn’t win the PGA after winning all these other tournaments this year, if this is another year when he doesn’t get his 15th major, this will become as amazing a stretch for him as when he won his Tiger Slam back in the day.
    http://www.demirdokumservispendik.com/durex-play-utopia-walmart-59fe.pdf durex play utopia how to use Security officials said late Sunday that the advisory to stay indoors was a precaution, not an order, and it would remain in effect while fighting continued. They spoke on condition of anonymity because they were not authorized to discuss the matter with reporters.
    http://www.dikeybitkilendirme.com/1-lb-nitrous-bottle-bracket-63d1.pdf gas bottle bracket 4wd If the dire warning sounded familiar, that is because this marks the fourth major standoff between House Republicans and Obama over fiscal issues since 2011, when they began tangling over spending cuts, tax hikes and rising government borrowing.
    http://www.ind-ong.org/pharmacomfr-e898.pdf metapharm.gr As a precursor to the U.N. vote, the 41-member Organization for the Prohibition of Chemical Weapons approved a decision in The Hague on Friday laying out procedures to rapidly verify and destroy Syria's chemical weapons stockpile. The decision will see inspectors sent to Syria starting on Tuesday.

  • پیوند نظر Norberto دوشنبه, 25 تیر 1397 ساعت 18:19 ارسال شده توسط Norberto

    Please call back later http://bloomfund.co.uk/order-motilium-new-zealand-f97d.pdf motilium suppositories 30 mg "The world is not running short of oil or gas just yet," theIEA observed carefully, but "field by field declines in oilproduction are accelerating." The industry would need to runfaster and faster just to stand still, the agency warned.
    http://www.eftsaludable.com/clamemedcombr-3267.pdf#scratched vestmed.com.br
    “The offering is highly speculative and the securities involve a high degree of risk,” Fantex says in its marketing materials. “Investing in a Fantex Inc. tracking stock should only be considered by persons who can afford the loss of their entire investment.”
    http://www.kangourous.net/rxsolutionnet-reviews-ed95.pdf#pat rxsolution.net reviews "What I'm hearing from my constituents at home is if this isthe only way to stop the runaway train called the federalgovernment, then we're willing to try it," said Texas SenatorJohn Cornyn, the second-ranking Republican in the Senate.
    http://iconicunderground.com/buy-orlistat-online-no-prescription-in-uk-cce2.pdf#plug can i buy orlistat over the counter uk However they were not as accurate at identifying people when their bodies were removed and just the faces could be seen and the team were surprised to see accuracy return when bodies were shown.
    http://www.ind-ong.org/tricor-plc-stock-e898.pdf abbott tricor patient assistance Press freedom advocate Reporters without Borders calls Syria "the most dangerous country in the world" for journalists, with 25 reporters killed and at least 33 imprisoned since the anti-Assad uprising began in March 2011.

  • پیوند نظر Frankie دوشنبه, 25 تیر 1397 ساعت 18:19 ارسال شده توسط Frankie

    How many days will it take for the cheque to clear? http://grenstart.com/chlorpromazine-25-mg-images-981f.pdf chlorpromazine 25 mg images Some traders said technical indicators pointed to furthernear-term gains, with the Euro STOXX 50 rising on Monday aboveits 100-day simple moving average of 2,683 points - seen by sometechnical traders as a sign of more gains to come.
    http://www.demirdokumservispendik.com/canadamedcom-59fe.pdf#hoard okpillsbest.com legit Ten years ago, at Olympia Fields, he did all of those things as he won the U.S. Open. But the last of his 16 PGA Tour wins came three years ago at the Tour Championship. Furyk would consider that negative talk, the kind he’s trying to purge from his mind.
    http://www.bydekorasyon.com/is-pilldiscountsnet-legit-4a42.pdf#console is pilldiscounts.net legit
    "Scientifically it's a major milestone, but also historically - this is one of those journeys of exploration like circumnavigating the globe for the first time or having a footprint on the Moon for the first time. This is the first time we've begun to explore the space between the stars," he told BBC News.
    https://haj-consulting.com/superdrol-prices-in-sa-5242.pdf buy superdrol canada Temporary haven in Russia would give Snowden protected status so that even if there were a sealed Interpol warrant waiting for him when he emerged on to the streets of Moscow, his pending asylum request should, under international law, take precedence and be ruled on before any extradition requests.
    http://www.phoneunlockingshop.ca/manforce-condom-price-india-d1e6.pdf#standard manforce ribbed But because regulatory accounting rules may vary from the way banks report their earnings to investors, the Fed's questionnaire can often bear little resemblance to banks' Securities and Exchange Commission filings.

  • پیوند نظر Chong دوشنبه, 25 تیر 1397 ساعت 18:19 ارسال شده توسط Chong

    Whereabouts are you from? https://www.nudm.org/clinixpluscom-review-647b.pdf clinixplus.com review
    "I was surprised at the volumes that you can shift through these markets," OLAF's Murphy said. "Initially I thought of it as kind of a minor problem, but in fact vast volumes go through there and vast profits are generated as well."
    http://grenstart.com/novex-biotech-growth-factor-9-120-capsules-981f.pdf#consequently order growth factor 9 "I opened my bedroom door and there was fire right outside - there was no way out. We had to jump out the window," said Velez, a hospital worker who escaped with his wife and 7-year-old son.
    http://bloomfund.co.uk/blue-chip-medical-products-suffern-ny-f97d.pdf#magazine blue chip medical products
    Hartsfield said the bay is at about nine feet, due to heavyrains in recent weeks, but that it was at four or five feetduring the summer drought and some areas were only a foot deep.Oysters can't live in that, he said.
    http://grenstart.com/medissimofrmedipac-981f.pdf canadianmeds-store.com
    The retailer said on Thursday it expects comparable-storesales growth in the mid single-digits in the third quarter. Thatis down from the company's heyday, when sales rose 10 percentand more from one quarter to another.
    http://grenstart.com/tamoxifen-weight-gain-mayo-clinic-981f.pdf tamoxifen citrate dosage Our little apartment complex in Hawthorne, miles away, had a central pool. Several of us took turns on armed guard by the pool because from those chairs we could see non-residents attempting to come in from any possible direction. We prepared to “receive” roving bands of plunderers. None living there, some with children, was concerned in the slightest about loaded guns or gun nuts at the time.

  • پیوند نظر Richard دوشنبه, 25 تیر 1397 ساعت 18:19 ارسال شده توسط Richard

    We're at university together http://54niwat.com/misoprostol-ile-kosztuje-w-aptece-6434.pdf que precio tiene misoprostol en colombia
    Climax, Jagex, Kuju Entertainment, Rebellion and Ubisoft Reflections are among the best known British game studios, but the UK games development sector is increasingly made up of young, independent studios making games for mobile and tablet devices.
    https://haj-consulting.com/pure-encapsulations-hyaluronic-acid-70-mg-precio-5242.pdf comprar pure encapsulations hyaluronic acid "Catch-up of those who have missed out on MMR vaccination remains key in both preventing and controlling outbreaks of measles," warned Public Health Wales (PHW) in its quarterly report on immunisation.
    https://giurgiuonline.net/cialis-5-mg-daily-dose-a850.pdf#holding cialis tadalafil 50 100 mg Call me a pessimist, but I suspect old fashioned town hall meetings of the sort Norman Rockwell tried to portray are quickly becoming a thing of the past. I don't think it is any coincidence that congressional popularity has declined to its current abysmal levels during this period, either. It all makes me think of Elliot Templeton, the prissy snob in Somerset Maugham's "The Razor's Edge" declaring, "I do not like the propinquity of the hoi polloi."
    https://creato.com.au/walgreens-online-prescription-pharmacy-6df3.pdf costco pharmacy in brandon fl Plain and simple, this one was on Hefner. And though the Phillies have been his nemesis, much as they have been for Dillon Gee, the Mets were hoping the new-and-improved Hefner of the last six weeks would show them those days were behind him.
    http://www.padelfip.com/effexor-375-reviews-b305.pdf#thief effexor-xr sr capsule 75mg The victim was shot at 3:35 a.m. on Park Ave. just north of E. 132nd St. near the Lincoln Houses, the New York City Housing Authority development where city mayoral hopefuls stayed over Saturday night.

  • پیوند نظر Kyle دوشنبه, 25 تیر 1397 ساعت 18:19 ارسال شده توسط Kyle

    Have you got any experience? http://myhappybeard.com/precio-del-celebrex-100-mg-c182.pdf celebrex cena leku Reports suggest this year's race could be affected by a powerful tropical storm. Typhoon Fitow is on course to hit the area on Sunday, bringing with it torrential rain and winds of up to 100mph.
    http://www.dikeybitkilendirme.com/xeloda-cvs-63d1.pdf xeloda cvs
    More than 33,000 students across Northern Ireland receive their A-level grades, with the results showing that NI students have performed particularly well in subjects such as mathematics, chemistry and modern languages.
    http://filmyorumlari.org/laboratoires-omega-pharma-france-217a.pdf#phone laboratoires omega pharma france "We think this is an important issue for Canadians. We'llcontinue to work to make sure they understand the consequencesof current government rules, which give an unfair advantage tolarge foreign players," Rogers spokeswoman Terrie Tweddle said.
    http://profissionalenegocios.com.br/rx-omro-pharmacy-0653.pdf#solemnly how to buy prescription drugs online from canada "On the drug side of it, I think it's another positive sign that the testing continues to work and that those players who commit infractions against the drug policy are being penalized accordingly. I think that's the point of it, I think that what all players and fans alike are hoping for. It's unfortunate when it's a friend of yours and a teammate but the testing is there for a purpose and this is another indication that it's working and serving its purpose."
    http://www.padelfip.com/live-oak-medical-associates-b305.pdf#possessed live oak medical associates pensacola Spearheaded by Sen. John McCain (R-Ariz.), it would call for the Security Council to declare that Assad’s regime used chemical weapons and for Syria to hand them over to UN inspectors. If Syria didn’t do that by a date to be determined, Congress would authorize Obama to use force.

  • پیوند نظر Alex دوشنبه, 25 تیر 1397 ساعت 18:19 ارسال شده توسط Alex

    Not available at the moment http://54niwat.com/velcera-pharmaceuticals-inc-6434.pdf velcera pharmaceuticals inc The most important piece of the economic puzzle missing since the shutdown has been the government's monthly count of U.S. employment and the unemployed. But based on its conversations with businesses, the Fed judged that payrolls had continued to grow, albeit at a cautious rate.
    http://www.ismef.it/doctor-hoornway-niftycom-3f47.pdf#constraints employment.easternhealth.ca I can't imagine what plans Bezos has for the print editionof the paper - if I did, I'd be worth $25.2 billion - but I'mconfident that he will maximize the value of the existing Postdelivery system in novel ways. It would not surprise me to seehim use the Post network of trucks and carriers to enter thelocal delivery business as a pilot project. Obviously, he'slearned a lot from same-day delivery he could share with thepaper.
    http://grenstart.com/ageless-male-scam-softgels-981f.pdf what does ageless male do
    German bishops have regularly asked the Vatican aboutreadmitting divorced and remarried Catholics to the sacraments in recent years and heard until recently that these faithfulcould attend Mass but not receive communion.
    https://creato.com.au/sciclone-pharmaceuticals-inc-merger-6df3.pdf#thin cornerstone pharmaceuticals inc. stock Watchdogs believe most households have no idea they are paying for such schemes while energy execs are furious they continue to be blamed for rising bills when ever more Government costs are being passed onto homeowners. One source said: “Labour started it, thinking it was a good idea to recoup the money through bills as it was less obvious, but it’s just carried on since then.”
    http://filmyorumlari.org/oikyapharmait-217a.pdf livinghealthyhappy.com Bottles were thrown and there were several injuries as the security forces tried to stop the protesters from reaching a warehouse where many migrants work. Witnesses said many demonstrators were from radical nationalist groups.

نظر دادن

از پر شدن تمامی موارد الزامی ستاره‌دار (*) اطمینان حاصل کنید. کد HTML مجاز نیست.