سه شنبه, 31 مرداد 1396 ساعت 05:25

تبلیغات بازرگانی تلوزیونی

درک درست از تبلیغات بازرگانی در تلویزیون

 

برای درک درست از این امر که تبلیغات بازرگانی در رسانه های عمومی به خصوص تلویزیون که مخاطبان زیادی دارد , با چه ویژگی های همراه است که توانسته نظرات اغلب کارشناسان ارتباطات را به خود جلب کند و یا به عبارت دیگر شیوه تبلیغات بازرگانی به چه صورت است که توانسته است , در روند زندگی خصوصی مردم تغییراتی را ایجاد کند به همین منظور این نوشتار تحت عنوان« درک درست از تبلیغات بازرگانی در تلویزیون» وبا مطالعه انواع تبلیغات در رسانه ها را مورد مطالعه قرار می گیرد

 

● مقدمه :

 

وقتی هر روز از منزل به قصد دانشکده و یا جاهای دیگری که قرار است برویم ، در مسیر راه با هزاران نوع تبلیغات اعم از خصوصی و غیر خصوصی که در صدد جلب و جذب مشتریان و مخاطبین خویش می باشند ، قرار می گیریم که ناخودآگاه ما ها را نیز بسوی خودش می کشانند. با دیدن انواع مختلف تبلیغات که می توانند شامل آگهی های چاپی ، کاتالوک ، مجلات و روزنامه های زرد ، بروشور ، بولتنهای اطلاع رسانی ، پوستر های تبلیغاتی ، تابلوهای تبلیغاتی ، آرم ها و نماد ها و تصاویر متحرک در چهار راها که هر کدام با شیوه های خاصی افکار و اذهان عمومی مردم را در تسخیر خویش در آورده اند ، مواجه می شویم ، این نکته به ذهن خطور می کند که آیا همه این نوع تبلیغات موثر اند و یا اینکه مردم در زندگی اجتماعی انسانی خود تحت این تصاویر تبلیغاتی قرار دارند؟

 

چیزیکه امروزه خیلی بدیهی تلقی می شود و مردم به نسبت به آن اهمیت زیادی قائل نمی شود اینست که تبلیغات نه تنها در بیرون از منزل ما ها را هدف تجاری خود قرار داده بلکه در داخل منزل نیز مورد هجوم سیل آسای خود قرار داده اند که به وسیله وسایل رفاهی منزل؛ مانند تلویزیون ، رادیو ، موبایل و حتی با وسایل گرمایشی و سرمایشی توانسته اند ضمن تبلیغ مصرف ،انسان ها را نیز در زمره ای تبلیغ خود درآورند. چنانچه که می خواهیم از یخچال آب برای نوشیدن برداریم نا خودآگاه به یاد تبلیغ آب کوهرنگ می افتیم و یا اینکه صدای نازک مبلغ تبیلغات در گوش مان طنین انداز می شود " زیبا جادار مطمئن – سرما داره فروان ، یخچال فریزر امرسان". به همین دلیل است که پژوهشگران علوم اجتماعی معتقدند : امروزه گسترش اطلاعات و تبلیغات که طی فرایند های ارتباطی به ثمر نشته اند ، توانسته اند حریم های خصوصی مردم را در نوردند.

 

اما عده ای دیگری از کارشناسان معتقد اند که باید به بعضی از اطلاع رسانی های مثبت که توسط عوامل تبلیغاتی در جامعه صورت می گیرد را ارج نهاد ، زیرا بدون این گونه اطلاع رسانی صحیح هیچ وقت امکان انتخاب درست را نخواهیم داشت. زیرا یکی از هداف تبلیغات، رسانیدن آگاهی برای عموم مردم است که بدین وسیله ضمن درک نیاز های مصرف کننده به نفع شرکت مربوطه نیز می انجامد به شرط اینکه کالای مذکور از کیفیت مرغوبی برخوردار باشد. یا به عبارت دیگر تبلیغات ضمن اطلاع رسانی و آگاه ساختن، باید مخاطب را متقاعد می کند که به چه دلیل از فلان کالا استفاده کند.

 

برای درک درست از این امر که تبلیغات بازرگانی در رسانه های عمومی به خصوص تلویزیون که مخاطبان زیادی دارد ، با چه ویژگی های همراه است که توانسته نظرات اغلب کارشناسان ارتباطات را به خود جلب کند و یا به عبارت دیگر ؛ شیوه تبلیغات بازرگانی به چه صورت است که توانسته است ، در روند زندگی خصوصی مردم تغییراتی را ایجاد کند ؟ به همین منظور این نوشتار تحت عنوان« درک درست از تبلیغات بازرگانی در تلویزیون» وبا مطالعه انواع تبلیغات در رسانه ها را مورد مطالعه قرار می گیرد.

 

تبلیغات چیست :

 

اصطلاح تبلیغات ریشه در کنگرگاتیو دی پروپگاندا فید (congregation de propaganda fid) یا کنگره ترویج ایمان (congregation for the propagation of faith) دارد که در سال ۱۳۶۲ ، کلیسای کاتولیک آنرا بر پا نمود. این زمان مصادف بود با نهضت اصلاح طلبی که گروه های مختلف از کلیسای کاتولیک جدا می شدند .این کنگره بخشی از اقدامات ضد اصلاح طلبی کلیسا بود و به موضوعات مهم آن دوره که کشمکش میان علم و دین بود ، پرداخته می شد. یکی از چهره های اصلی در این کشمکش گالیله بود(۱). البته کار و تلاش های اصلی که در این میان خیلی اثر گذار بود را می توان به لاسول در زمان جنگ جهانی نسبت داد. او چند سال بعد از جنگ تعریفی دقیقی از تبلیغات ارائه داد : تبلیغات در کلی ترین معنی، فن اثر گذاری بر عمل انسانی از راه دستکاری نمودگار (representation) ها است که این نمودگار ها ممکن است شکل گفتاری ، نوشتاری ، تصویری یا موسیقیایی داشته باشند(۲).

 

تبلیغات در آن زمان شکل تجاری به خود نگرفته بود ، فقط جنبه سیاسی - مذهبی داشت که برای متقاعد نمود افراد مورد استفاده قرار می گرفتند که با به وجود آمدن رادیو و تلویزیون این امر کم کم تبدیل به تبلیغات تجاری شد که در صنعت رسانه های عمومی مورد کاربرد قرار گرفت. در تبلیغات بازرگانی به زبان سادتر می توان گفت ؛ هر عملی که باعث جلب توجه مردم به محصول خاصی و یا فعالیت های تجاری درجامعه گردد ،تبلیغات نامیده می شود، البته طوری که مردم از آن به خوبی استقبال کنند و درنهایت منجر به خرید محصول مورد نظر گردد . تعریفی که توسط انجمن بازاریابی آمریکا ارائه شده است بدین عقیده است که تلبیغات معرف غیر شخصی است که هدف آن آگاهی و اشاعه اطلاع رسانی بیشتر از یک ایده می باشد تا کالا و یا خدماتی را به منصه ظهور برسانند. جامع تر از این دوتعریف، تعریفی از تبلیغات در کتاب راهنمایی تبلیغات آمده است که اظهار میدارد ؛ تبلیغات اطلاعات کنترل شده ، قابل تشخیص و قانع کننده است که توسط رسانه های ارتباط جمعی ارائه می شوند. حال اگر دقت بیشتری نسبت به این امر داشته باشیم و بیشتر در این مورد بدانیم باید به کتاب مدیریت تبلیغات نوشته محمود محمدیان رجوع کرد .در این کتاب آمده است که اگر بطور کلی دید وسیعی در مورد تبلیغات داشته باشیم، بهتر است به مفهوم سترگ بازاریابی که به دوشاخه اصلی تقسیم می شود «بازاریابی محض و بازاریابی اجتماعی » دقت و تامل کنیم . بازاریابی محض؛ به تضاد ها و خواسته های کوتاه مدت مشتریان توجه نموده و رفاه بلند مدت او را در نظر می گیرد اما بازاریابی اجتماعی سعی در برقرای تعادل بین منافع تولید کننده ، نیاز و خواسته های مصرف کننده و منافع جامعه دارد. بدین معنی که دیگر دوره بازاریابی محض در عصرمشکلات زیستی - محیطی ، کمبود منابع ، رشد فزاینده جمعیت ، تورم جهانی و فراموشی خدمات اجتماعی در کشور های توسعه نیافته و یا کم رنگ بودن آن در کشور های در حال توسعه گذشته است و باید به بازار یابی اجتماعی که همان منافع سه گانه تولید کننده و مصرف کننده و محیط زیست را در نظر دارد، توجه نمود .

 

به همین دلیل است که امروزه هدف اصلی بازاریابی طی برنامه ریزی تبلیغاتی بر اساس آگهی اطلاع رسانی ، آگهی متقاعد کننده و آگهی یاد آوری کننده صورت می گیرد :

 

آگهی اطلاع رسانی و یا آگاه کننده ؛ در باره محصولی جدید، مطلع نمودن مشتریان در باره تغییر قیمت های ، شرح چگونگی کار برد محصول ، رفع شایعات و کاهش نگرانی مصرف کننده می پردازد وهنگامی که محصول جدیدی وارد بازار می شود برای معرفی آن بکار گرفته خواهد شد.

 

آگهی متقاعد کننده ؛ به آن دسته از آگهی های تبلیغاتی گقته می شود که مشتری را نسبت به خرید محصول ترغیب کند و همینطور این نوع آگهی زمانی که بازار رقابتی افزایش یابد کاربرد بیشتری پیدا می کند.

 

آگهی یاد آوری کننده ؛ مانند انواع قبلی کاربرد خاصی خودش را دارد ، همیشه به مشتریان خود نوعی محصول را یاد آوری می کند که ممکن است در آینده نزدیک کالای مورد نظر نیاز باشد. البته این امر زمانی کاربرد دارد که محصول مورد نظر شناخته شده باشد.

 

البته نکات مهم دیگری که توانسته اند تا بهتر و بیشتر در امر تبلیغات به بازاریاب و یا تبیلغ گر کمک کنند وجود دارند که از آن بنام پنج طرح اقناعی یاد می شود. این طرح ها که بیشتر در این دو رسانه جمعی یعنی تلویزیون و رادیو کاربرد دارد ، در کتاب اقناع و تبلیغ نوشته عبدالرضا شاه محمدی به خوبی توضیح داده شده است وهمینطور از نظر روان شناسان اجتماعی و کارشناسان ارتباطات از لحاظ ثمربخشی و کاربردی مورد تائید قرار گرفته اند . وآن پنچ طرح عبارت اند از:

 

۱) طرح محرک و پاسخ ؛ این طرح در ابتدا طرح انگیزشی را رد می کند و معتقد است که با وارد کردن محرکی ،افراد و یا هر جاندار دیگری پاسخ خواهند داد. مثلا ً با گذاشتن غذا جلوی یک فرد گرسنه ناخودآگاه بزاق آن ترشح می کند و به همین دلیل است که کارشناسان اعتقاد دارند که این طرح در فرایند تبلیغات موثر خواهد بود . البته این طرح تکنیک های نیز به همراه دارد که از آن جمله می توان به امر " تکرار ، اسارت مخاطب و مجاورت زمانی و مکانی " اشاره کرد .

 

۲) طرح شناختی ؛ این طرح بر عکس طرح محرک و پاسخ عمل می کند و معتقد است که انسان موجود متفکر و منطقی می باشد و به همین دلیل می توان با دادن اطلاعات و آگاهی از وضعیت مطلوب ، کیفیت بهتر کالا و خدمات پس از فروش محصولی ، توجه آنان را جلب نموده و سبب مصرف محصول مورد نظر گردد . مثلا:" استفاده از فلان کالا مزیت های فراوانی دارد و خدمات آن بیشتر و بهتر از دیگر شرکت های تولید کننده می باشد". البته تئوری های مثل سازو کار شناختی ، نا هماهنگی شناختی و نظریه مفهومی یاری رسان این طرح می باشند .

 

۳) طرح انگیزیشی ؛ بر خلاف طرح محرک و پاسخ در این طرح افراد موجوداتی منفعل تصور نمی شوند که به صورت انفعالی به خرید کالا اقدام کنند. انسان موجودی با انگیزه است که با هدف خاصی به سمت خرید کالایی گام بر می دارد. مبلغ در این طرح عقیده دارد که مهمترین عنصر انگیزه مخاطب است و برای فروش کالا باید انگیزه او را بر انگیخت. فرد دارای انگیزه ایست و این باعث ایجاد تنش در او می شود, فرد سعی در کاهش این تنش دارد. این طرح معمولا دارای دو مرحله است:

 

الف) کشف انگیزه های مصرف کننده و باز تولید این انگیزه ها.

 

ب) تغییر دادن شکل محصول به صورتی که توانایی آنها برای ارضا نیازهای کشف شده مشخص باشد.

 

۴) طرح اجتماعی ؛ این طرح با تاکید به ارزش ها و هنجار های اجتماعی بیشتر در بین گروه های اجتماعی جای دارد و معتقد است که افراد نیاز به تائید دارد و به همین دلیل است که حساسیت زیادی نسبت به عقیده کسانی دارد که در مجاورت او هستند . در کل این طرح با ایجاد حس تعلق گروهی در فرد سعی در مصرف کالای خاصی می کند.

 

۵) طرح شخصیتی ؛ این مدل نشان دهنده این امر است که افراد شبیه به هم نبوده و نیستند و اعتقاد دارد که عده ای خیلی زود تحت تاثیر قرار می گیرند و عده ای دیگر دیرتر . از همین روست که دو نوع عملکرد مختلف را تبیین می کند که عبارت اند از:

 

الف) عملکرد دفاع از خود: که فرد در آن تلاش می کند از تنش ها و تضاد های درونی خود بگریزد.

 

ب) عملکرد بیان ارزشی: منظور سعی افراد درجهت مثبت نشان دادن عقاید و نظریاتشان می باشد. نظیر تبلیغاتی که شامپوی خاصی را برای جلو گیری از ریزش مو به افراد معرفی می کند.

 

بدین صورت متوجه می شویم که تبلیغات خود یک روند بسیار مهمی را داراست که طی این فرایند می توانند جامعه را بسوی اهدافی خود متمایل سازد.

 

● اهداف تبلیغات :

 

همان طور که قبلا عنوان شد ، در عصر مشکلات زیست محیطی ، کمبود منابع ، رشد فزاینده جمعیت ، تورم جهانی و فراموشی خدمات اجتماعی آیا بازاریابی محض کافی است؟ چنانچه شرکت ها خواسته های فردی را درک و تامین نمایند ، آیا در بلند مدت نیز همواره بهترین روش را برای مصرف کنندگان و جامعه بکار برده است ؟ چنین نگرانی ها و تضاد ها ما را به مفهوم بازاریابی اجتماعی نزدیگتر می کند . بنابر این مفهوم بازاریابی در تعیین سیاست گذاری های آن بین ملاحظات سه گانه منافع شرکت ، خواسته های مصرف کننده و منافع جامعه تعادل بر قرار می سازد(کاتلر و آرمسترانگ ، ۲۰۰۱). به همین دلیل است که اکثر شرکت ها در ابتدا اهداف بازاریابی خود را بر اساس سود شرکت در کوتاه مدت قرار می دادند و اما بعداً آنها به اهمیت بلند مدت خواسته های مشتریان خود پی بردند که این امر منجر به ظهور بازاریابی اجتماعی گردید. طوری که تمام شرکت ها در حال حاضر در اتخاذ تصمیم های تبلیغاتی شان ، منافع جامعه را نیز مد نظر قرار می دهند . بنابر این می توان گفت که هرچند بعضی ها اعتقاد دارند که هدف بازاریابی همان برنامه های هستند که در جهت آگاه ساختن بازار ، متقاعد کردن مشتریان و یاد آوری محصول مورد نظر می باشد اما بطور کلی هدف تبلیغات نوعی بازاریابی است که در یک تعریف جامع و کلی چنین می گنجد ؛ بازاریابی خلاقیت در عمل است یعنی با ابتکار های جدید سعی در حذب بازار و جلب مشتریان بیشتر و کنترل قیمت ها و کیفیت محصول شرکت ها.

 

دکتر محمود محمدیان در کتاب خود از قول پروفسور جروم مکارتی هدف بازاریابی که همان هدف تبلیغات نیز باشد را چهار عامل اصلی مانند : کالا ، قیمت ، توزیع و ترویج می داند و به همین ترتیب وظایف مدیریت تبلیغات در امر بازاریابی را به سه دسته مثل : منظم کردن سطح تقاضا ها ، زمان بندی تقاضا ها و ارائه مشخصات تقاضا ها تقسیم می کند.

 

اما بعد از ارائه این چهار عامل در امر بازاریابی متخصصان تبلیغات عناصر دیگری را وارد زمره ای بازاریابی نمودند . بطور مثال کیگان (warren keegan) واژه تفحص را پیشنهاد می کند. اینکه قبل از هر اقدامی برای تبلیغ باید در امر مورد نظر تحقیق و تفحص صورت گیرد و مشخص گردد که شرکت مورد نظر نیازمند چه نوع تبلیغ می باشد و یا اینکه آیا جامعه آنرا می پذیرد یا نه ؟ همه این تلاش ها بر مبنی اهدافی صورت می گیرد که شرکت مورد نظر و جامعه انسانی مورد مصرف را بتوانند درست درک و نیاز های آنان را خوب بشناسند و مطابق آن استراتژی خاصی را تدارک ببینند .

 

به همین دلیل است که اهداف تبلیغات در هر جامعه ای متمایز از دیگر اجتماعات انسانی می باشند زیرا که هر جامعه شرایط و نیازهای خاصی خودش را دارند و باید درک درست از مردم آن جامعه و خود جامعه مصرفی و همینطور رسانه های عمومی که انتقال دهندگان پیام تبلیغاتی هستند ، داشت. از همین روست که دانشمندان در عرصه تبلیغات مراحل متعددی در جهت موفقیت و سازگاری تبلیغات پیشنهاد می کنند. چنانچه در کتاب مدیریت تبلیغات نوشته دکتر محمود محمدیان اهداف تبلیغات( mission) اولین مرحله در امر بازاریابی عنوان می شود اما لازم است بدانیم که اساسی ترین مرحله نیز می باشد. مراحل بعدی که عنوان می شود مراحلی هستند که تاثیراتی شگرفی در پیام تبلیغاتی دارند و هر کدام می توانند پیام را ضعیف و یا موثر جلوه دهند که عبارت اند از : پول ( money) ، پیام ( message) ، رسانه ( media) و ارزیابی ( measurement) . این مراحل نیازمند توضیحات بیشتری است که در اینجا امکان آن نیست و فقط به یاد آوری آنان اکتفا می شود اما بجای آن استفاده از تکنیک های که در امر تبلیغات تلویزیونی موثر است و کاربرد بیشتری دارد ، باید توضیح داد که در ذیل می آید.

 

● تکنیک های اجرایی تبلیغ در تلویزیون:

 

برای بهتر شناختن تبلیغات به انواع مشخصی پرداخته می شود که این شیوه ها و یا تکنیک ها زمانی مورد استفاده قرار می گیرد که گروه تبلیغاتی پس از بررسی تصمیم می گیرد که از چه جاذبه ای در آگهی های تبلیغات تجاری استفاده کند تا بیشتر موثر واقع گردد(۳).

 

▪ موزیکال :

 

در این سبک یک یا چند نفر ویا چند شخصیت کارتونی نشان داده می شود که مشغول خواندن آوازی در باره ای یک کالا هستند . در بسیاری از آگهی های امروزی در ایران از همین سبک استفاده می شود . دلیل اصلی استفاده از این شیوه ، بخاطر سپردن و یاد آوری اشعار و ترانه ها ساده است و به راحتی در اذهان حک می شود و احتمال دارد که مخاطبان نیز بطور سرگرمی آنان را زمزمه کنند که این امر همیشه آنان را بیاد محصول مورد نظر می اندازد.

 

▪ ارائه تاییدیه :

 

در این روش از یک منبع دوست داشتنی و قابل اعتماد برای تایید کالا استفاده می شود . در این خصوص هم از افراد شهیر و هم از افراد غیر مشهور می توان استفاده کرد.البته افراد مشهور بیشتر بینندگان را تحت تاثیر خود قرار می دهد ولی افراد غیر مشهور نیز می تواند تاثیر داشته باشند . استفاده از افراد شهیر و مورد علاقه مردم مشکلاتی خاص خود را نیز دارد . ممکن است فرد مشهور که از او در تبلیغ استفاده شده است بنا به دلایلی در جایی از او کردار ناشایست سر بزند که وجهه اش خراب شود . این موضوع بر روی محصول نیز تاثیر گذار خواهد بود.

 

▪ داستان گویی :

 

تکنیک داستان گویی شبیه ساختن یک فیلم کوتاه است با این تفاوت داستان باید در عرض زمان کوتاهی مثلا ۳۰ ثانیه شروع شود ، پی گیری گردد و تمام شود. در این شیوه بخش گفتاری بر روی تبلیغ خوانده می شود و گوینده مشهود نیست . استفاده از این روش می تواند برای بینندگان تنوع پذیر باشد که در نهایت منجر به پذیرفتن آن محصول خواهد شد .

 

▪ مستندات علمی :

 

در این شیوه مدارک مستند یا تحقیقاتی ارائه می شود که نشان می دهد مارکهای کالای موضوع آگهی نسبت به یک مارک یا چند مارک تجاری دیگر بهتر است ، یا بیشتر مورد پسند واقع شده است. در تبلیغی که از مستندات علمی در ایران مشاهده می شود ، مزایای شامپوی صحت از زبان متخصصی در زمینه کارهای آزمایشگاهی بیان می شود.

 

▪ تبلیغ دو تکه :

 

در این شیوه دو تبلیغ به هم مرتبط از یک شرکت که یک خط متصل عقیده ای را دنبال می کنند ، طراحی می شود و هنگام پخش از تلویزیون در بین این دو تبلیغ یک تبلیغ کاملا جداگانه از محصول دیگر مربوط به شرکت دیگری پخش می گردد که هیچ ربطی به شرکت و محصول مورد نظر ندارد . مثلا شامپوی ماه آرا از تبلیغات دو تکه استفاده کرده که به صورت چند بخشی پخش می شود.

 

▪ شایستگی فنی :

 

در این شیوه توانایی فنی شرکت در تولید کالا ارائه می شود . مانند شرکت راک تولید کننده محصولات گوشتی در اصفهان . در تبلیغات استفاده از تکنیک شایستگی فنی اغلب در موارد لوازم برقی بکار گرفته می شود مثلا ً تبلیغ در زمینه جارو برقی ناسیونال .

 

▪ نمای نزدیگ :

 

این تکنیک می تواند مورد استفاده شرکتها ، رستورانهای تولید کننده انواع غذا های پخته و نیز پیتزا فروشی ها برای نشان دادن غذا ها از نزدیک جهت ایجاد اشتها در بیننده بکار گرفته می شود. در این شیوه صدا اغلب بر روی تصویر استفاده می شود و نقش ثانویه را ایفا می کند .

 

▪ رتوسکوپ :

 

در این شیوه سکانس های انیمیشن و واقعی به شکل جدا گانه تهیه شده و سپس درهم ترکیب می شوند. مثلا تبلیغ شامپو ایوان که از تکنیک رتوسکوپ استفاده کرده است ؛ در این تبلیغ کودک در حمام در حال شستشو است که در کنار آن شامپو بچه ایوان قرار دارد و بر روی شانه های این کودک در حال بازی و آواز خوانی است.

 

▪ مقایسه :

 

مقایسه کالا های شرکت خود با رقبا یکی از شیوه های اجرایی ارائه پیام است . در واقع با مقایسه کا کالا با کالای دیگر سوالاتی در ذهن بیننده خلق شده و خود جواب ها را دریافت می کنند . معمولا مقایسه با محصول رهبر بازار انجام میگیرد اما از نام بردن مستقیم آن محصول منع شده است .

 

▪ حل مشکل :

 

به نظر می رسد که از آغاز شروع کار تلویزیون این شیوه مورد استفاده قرار داشته است . منظور از اصلی بسیاری از کالا ها حل مشکل اولیه دارنده آن است . بنابر این در تبلیغ نیز جنبه ای مشکل گشا بودن آن به نمایش گذاشته می شود. مثلا ً تبلیغ مربوط به گاز پاک کن معجزه می باشد . در این تبلیغ در نمای اول ، خانمی را می بینیم که در حال پاک کردن چربی از روی اجاق گاز می باشد که البته چربی با سختی پاک می شود . در سکانس بعدی همان خانم باز هم مشغول پاک کردن اجاق گاز است که با سادگی تمام آنرا پاک می کند و این در حالیست که ما شاهد سفید کننده معجزه در کنار آن خانم هستیم.

 

▪ فرد سخنگو :

 

در این تکنیک ، فرد سخنگو در جلوی دوربین به نمایش در می آید و بطور مستقیم محتوای تبلیغ را برای مخاطب بازگو می کند . فرد ممکن است مستقیماً کالا را نشان بدهد و یا بر روی تصویر در خصوص آن کالا و جنبه ها و مزایای مختلف آن صحبت کند . فرد سخنگو در تبلیغ باید فرد دوست داشتنی باشد و از نظر چهره به گونه ای باشد که اعتماد مردم را جلب کند .

 

▪ سبک زندگی :

 

در این شیوه مناسب یک کالا یا سبک زندگی یک الگوی زندگی فردی است که در فعالیتها ، دلبستگی ها و افکار شخصی بیان می شود . سبک زندگی چیزی بیش از شخصیت یا طبقه اجتماعی شخص است . سبک زندگی شامل الگوی کامل عمل و عکس العمل فرد در جهان است.مثلاً شرکت مهرام از تکنیک سبک زندگی استفاده کرده است ؛ چهار جوان را سوار بر ماشین جیپ مشاهده می شود که در حال رفتن به یک پیک نیک هستند و...

 

▪ برشی از زندگی روزمره :

 

روش برش از زندگی روزمره یک شیوه ای دراماتیک قدیمی است که در آن بازیگران داستانی را به نمایش می گذارند و استفاده کننده مارک کالای تبلیغی ، قهرمان داستان است . بیشتر تبلیغاتی که با این تکنیک ارائه می شود در ابتدا با یک مشکل شروع می شود که در نهایت مارک کالای شرکت تبلیغی به عنوان راه حل پدیدار می شود.

 

▪ انیمیشن :

 

نقاشی متحرک یکی از شیوه های ارایه پیام است که در تبلیغات ایرانی فراوان به چشم می خورد . متداولترین شکل نقاشی متحرک ، ارائه آن در قالب کارتون است . کارتون در میان بچه ها مطبوع و خوشایند به نظر می رسد اما در بین همه سنین شهرت یافته است . کارتون می تواند فضای دوستانه ، گرم و صمیمی هم برای کالا و هم برای ارائه پیام فراهم آورد. مثلا ً لاستیک البرز که بچه غول سبز رنگ کارتونی را نمایش می دهد .

 

▪ مصاحبه با مشتری :

 

در تکنیک مصاحبه با مشتری ، مصاحبه با افراد غیر حرفه ای مثل غیر بازیگر انجام میگرد ن بطور مثال یک مصاحبه گر یا صدایی بر روی تصویر از یک خانم خانه دار سوالهای مربوط به محصولی می پرسد . مانند تبلیغات محصولات تاژ که با یک خانم مصاحبه می دهد .

 

▪ سریال ( مجموعه تبلیغ) :

 

سریال به تکنیکی در تبلیغ گفته می شود که مجموعه تبلیغاتی را به دنبال هم و در قالب یک مبارزه تبلیغاتی پخش می گردد و در واقع داستانی را که در تبلیغ قبل مطرح بوده است را دنبال می کند.

 

▪ خیال پردازی:

 

این سبک در باره کالا یا مصرف آن ، خیال و رویا ایجاد می کند ، یعنی با دیدن مناظر و صحنه در تلویزیون بیننده ناخودآگاه در رویایی غرق می شود که انگار در همان صحنه حضور دارد.

 

▪ حالت یا ذهنیت پردازی :

 

بهره گیری از این شیوه ، پرهزینه و دشوار است . در این روش ، از ترکیب چند روش استفاده می شود و هدف اصلی آن به وجود آوردن ذهنیت و یا حالت خاصی برای کالای است که قصد فروش را دارد. در واقع در این سبک در اطراف کالا حالت یا ذهنیتی ایجاد می شود . نظیر زیبایی ، عشق ، محبت یا امنیت و آسایش و هیچ گونه سخنی به جز در قالب توصیه در باره کالا به میان نمیاید .

 

● نتیجه گیری:

 

با توجه به تکنیک های تبلیغاتی بالا که اغلب در تلویزیون بکار برده می شود این نکته مشخص میگردد که تلویزیون با قدرت نمایش و کسب حواس بینندگان را دارد ، تمام حالات و ذهنی و عصبی افراد نشانه گرفته و آنان را وادار به رفتار های می کنند که تبلیغات خواستار آن می باشند. همانطور که مک لوهان تلویزیون را ، یک وسیله ارتباطی جمعی سرد می خواند و معتقد است که تلویزیون تمام حواس تماشاگران را می طلبد تا برنامه های از پیش تعیین شده را مانند نوار کاستی به ذهن مخاطبان انتقال دهد تا به مانند دستگاهی صوتی و یا تصویر عمل کنند. مک لوهان اعتقاد دارد که تلویزیون تماشاگر را با تمام وجود ش جذب برنامه های خود می کند و او را وا می دارد تا تمامی حواسش را برای درک برنامه ها استفاده کند(۴).

 

علاوه بر این مزیت های دیگری که تلویزیون نسبت به دیگر رسانه های جمعی دارد اینست که پوشش و دسترسی بالای در جامعه دارد و می تواند در جای جایی کشور بیننده داشته باشد و به همین دلیل است که شرکت ها حاضر اند که مبالغ زیادی برای پخش تبلیغ در تلویزیون هزینه کند. اما همین هزینه بالا از یک نظر می تواند یکی از معایب آن بشمار آید ، چرا که اکثر شرکت ها نمی توانند این مبلغ سنگین را در قبال یک تبلیغ زود گذر بپردازند . و همینطور معایب دیگری که می توان از آن در تبلیغات تلویزیونی نام برد عبور سریع تبلیغ از صحنه تلویزیون است، یعنی اینکه تبلیغ فقط در حد چند ثانیه در معرض دید تماشاگران قرار می گیرد ، درصورت که در دیگر رسانه ها مانند روزنامه و مجلات ماندگاری بیشتری دارد و می توانند چندین بار در معرض نمایش قرار گیرد(۵).

 

تلویزیون در ایران که چند سال است روزانه از شبکه های مختلف خود دقایقی از ساعت ها را به پخش فیلم های تبلیغاتی می پردازد که شدیداً مورد توجه شرکت های مختلف تجاری قرار گرفته است ، اما متاسفانه پخش این برنامه ها آنقدر طولانی است که حوصله بینندگان را سر می برد. در این صورت ممکن است آنان تصمیم به تبدیل شبکه بگیرد و دیگر شاهد تبلیغات جزر آور نباشند. با این اتفاق تمام زحمات و هزینه های شرکت های تجاری و تبلیغی بر باد خواهد رفت و ممکن است دیگر تاثیرات شگرفی که قبلا عنوان شد را نداشته باشند.

 

بنابر این نتیجه می گیریم ، تبلیغات در تلویزیون تاثیرات بیشتری نسبت به دیگر رسانه ها دارد که با ترکیب صدا و تصویر و همچنین با بکار گیری تکنیک های تبلیغاتی که اثر مستقیم بر اذهان عمومی مردم دارند ، می تواند تحول عظیمی در صنعت مصرف به وجود آورد و یا به عبارت دیگر تلویزیون در اجتماع انسانی فقط به مصرف گرایی دامن می زند. زیرا انسان ها با دیدن تصاویر تبلیغاتی که در تمام زندگی اجتماعی و خصوصی او گسترش یافته اند ، خود تبدیل به تصویر می شود. و ممکن است دیگران را به دیدن تصاویر توصیه کند. البته این امر در صورت رقم می خورد که نفرت از تبلیغ که به سبب پخش بیش از حد به وجود می آید ، از بین برود و صاحبان صنایع این امر از اضافه خواهی خود کاسته مسبب نگرانی و ناراحتی تماشاگران نباشند.

کانون تبلیغاتی شطرنج

طراح، مشاور و مجری کلیه امور تبلیغات، چاپ و بسته بندی

گرافیک، وب سایت، مالتی مدیا، چاپ دیجیتال، ست اداری و...

25934 نظرها

  • پیوند نظر Kirby دوشنبه, 25 تیر 1397 ساعت 15:12 ارسال شده توسط Kirby

    Could I have a statement, please? https://www.campbellswines.com.au/precio-paracetamol-farmacia-del-ahorro-171d.pdf paracetamol bez recepta The regulator alleged that Fujinaga also fired an assistant who had tried to stop the document shredding company Shred-It from picking up boxes of documents from MRI, after the SEC had in March ordered MRI not to throw documents out.
    http://www.padelfip.com/creature-creatine-pills-vs-powder-b305.pdf creature creatine gnc Nedeljkovic said he expected most interest in the fund tocome from institutional investors. "It's primarily going to bean institutional product," he said. "There are several assetmanagers, large institutional investors in South Africa that arepotentially interested."
    http://www.bydekorasyon.com/mni-lifestyle-nz-4a42.pdf#actually mni lifestyle eating plan UPI licenses content directly to print outlets, online media and institutions of all types. In addition, UPI's distribution partners provide our content to thousands of businesses, policy groups and academic institutions worldwide. Our audience consists of millions of decision-makers who depend on UPI's insightful and analytical stories to make better business or policy decisions.
    https://haj-consulting.com/ciprofloxacin-tablet-side-effects-5242.pdf ciprofloxacin for ear infections in dogs
    Fourteen states and the District will have their own exchanges, 10 will partner with the federal government and 26 will default to the federal exchange, resulting in variations on expanded Medicaid enrollment and pricing.
    https://haj-consulting.com/lifespancomau-5242.pdf#divided lifespan.com jobs “It is massive for us. Any point away from home is a bonus for us and we got it against the defending Heineken Cup champions. Wow. We will know at the end of the group stages how important that point is.”

  • پیوند نظر Thebest دوشنبه, 25 تیر 1397 ساعت 15:12 ارسال شده توسط Thebest

    I support Manchester United https://giurgiuonline.net/mach4-pharma-systems-a850.pdf mach4 pharma systems ltd
    The case has drawn comparisons to one in Steubenville, Ohio, where two 17-year-old high school football players were convicted of raping a West Virginia girl after an alcohol-fueled party in 2012. The case was furiously debated online and led to allegations of a cover-up to protect the city’s celebrated football team.
    http://www.autoandmotorfun.com/queens-hospital-nottingham-pharmacy-9b68.pdf#owen nottingham pharmacy interview Apple said upgrades to its Mac operating system and iWorksoftware suite, which compete with Microsoft Corp's Excel, Word and other applications, will now be offered for allMacBooks and Mac computers.
    http://grenstart.com/aura-plus-amazon-981f.pdf#grandeur aura plus amazon
    The broader battle over greenhouse gas regulation dates back to the Clinton administration, when President Bill Clinton signed the multi-nation Kyoto Protocol but the Senate refused to ratify it. In 2010, the Senate also blocked Obama's effort to set a cap on greenhouse gas emissions.
    http://myhappybeard.com/welldynerx-pharmacy-c182.pdf#secure welldynerx pharmacy locator After decades atop the city's criminal underworld, Bulger fled after a 1994 tip from corrupt FBI agent John Connolly. He eluded authorities for 16 years, part of that time listed on the bureau's "Ten Most Wanted" list of fugitives. In June 2011, Agents caught up with him living in a seaside apartment in Santa Monica, California, with his girlfriend.
    https://www.campbellswines.com.au/cost-of-illegal-drugs-in-the-philippines-171d.pdf drug price comparisons for drugstore
    Bryant started two of the three remaining games, set a career high with 224 yards against New Orleans and vowed to be on his feet again quickly after coming home from a season-ending loss at Washington in a wheelchair with a back injury.

  • پیوند نظر Samual دوشنبه, 25 تیر 1397 ساعت 15:12 ارسال شده توسط Samual

    What line of work are you in? http://www.dikeybitkilendirme.com/public-pharma-products-63d1.pdf public pharma
    "It's night and day" between the experimental bionic leg and the mechanical prosthetic limb he uses every day, said Zac Vawter, a software engineer from Yelm, Wash., who lost his right leg in a motorcycle accident four years ago. "Going upstairs with my normal prosthetic, my sound leg goes up first for every step," he added. "With this I go foot-over-foot up the stairs and down the stairs."
    http://www.ismef.it/wwwswissmedcompl-gdynia-3f47.pdf http://www.swissmed.com.pl/col ** Vietnamese national carrier Vietnam Airlines said itplanned to auction bonds it owns in a domestic bank next monthto raise nearly 110 billion dong ($5.2 million), part of a moveto withdraw from non-core businesses by 2015.
    https://inspiria.edu.in/rx-caremark-6710.pdf rx care plus boiling springs sc Publicis Maurice Levy told reporters that the merger was necessary in a changing world. He said it would mean they could face the exponential development of new internet giants like Facebook and Google, along with changing consumer behavior and the explosion of big data, as well as handle what he called the blurring of roles of all the players in the market.
    http://www.dekorasyonstilleri.com/cialis-generico-farmacia-italiana-528c.pdf#menace buy cialis online yahoo
    Sheriff’s detectives reportedly were able to locate the kidnapped boy’s biological father, who lives in Alabama. The detectives were able to uncover additional information about the boy that supported the allegation that the boy was abducted in 2000 when he was just an infant.
    http://www.padelfip.com/the-local-choice-pharmacy-medpharm-kwazulu-natal-b305.pdf#mariner the local choice pharmacy jacqueline johannesburg While in 2010 smartphone and tablet games accounted for 5% of the total spend on video games in the UK, by 2013 this has gone up to 19%. And this is a trend that can also be seen in Europe and North America.

  • پیوند نظر Angelina دوشنبه, 25 تیر 1397 ساعت 15:12 ارسال شده توسط Angelina

    I'd like a phonecard, please https://inspiria.edu.in/skulpt-aim-review-6710.pdf skulpt aim uk "If shadow cabinet members aren't pulling their weight, give them the hairdryer treatment and kick 'em out," he wrote. "Time is running out. We can still turn it around and win in the second half. But we need the very best team, week in, week out."
    http://iconicunderground.com/micardis-hct-canada-cce2.pdf micardis plus canada Prudently, the President did not venture further into cutting off U.S. military aid, which is about the only punitive tool he has — and a weak and counterproductive one it would be. The forces that have been unleashed in Egypt would not be swayed in the slightest by an American assistance cutoff.
    http://www.eftsaludable.com/betterdrugcouk-3267.pdf cheaphealth.insdotpd.com From 2014, pupils will be able to get 60 per cent for the test and just 40 per cent for controlled assessment. Coursework will be made up entirely of reading and writing, with no separate marks for oral skills.
    http://dareforcare.com/mulqueeny-pharmacy-high-st-ad77.pdf#motives mulqueeny pharmacy melbourne cbd "They are very fragile emotionally, and not only because ofthe shipwreck, because they are survivors of terribleexperiences. Many are fleeing wars and violence in their homecountries, and are weary from a long voyage of suffering."
    https://www.nudm.org/can-i-live-on-green-smoothies-647b.pdf#wasteful live on green "These findings of impaired brain activity in regions that control good judgement and decision making together with amplified activity in more reward-related brain regions fit well with, and potentially explain, the link between sleep loss, weight gain and obesity," he told AFP by email.

  • پیوند نظر Rebecca دوشنبه, 25 تیر 1397 ساعت 15:12 ارسال شده توسط Rebecca

    Very interesting tale http://www.phoneunlockingshop.ca/brand-cialis-nl-d1e6.pdf cialis wikipedia deutsch The World Bank says the Solomon Islands, one of the Pacific's poorest countries, has been hit by successive global food, fuel and financial crises. In 2009, with a fall in log exports and a major drop in international commodity prices, growth fell to just one percent.
    http://www.phoneunlockingshop.ca/clay-medical-supplies-petersburg-va-d1e6.pdf clay medical supplies desloge mo A crew from Sutton fire station was called to the Lower Morden Lane pub where a member of staff living on the site had discovered a small fire in an office area of the building at 02:00 BST, the paper says.
    http://www.autoandmotorfun.com/buy-daily-dose-cialis-9b68.pdf#la boots chemist cialis price "Fortunately, there are a number of effective drug therapies available for people with rheumatoid arthritis. However, there are fewer treatment options for those affected by osteoarthritis and as long as this remains the case, people in pain will seek relief from whatever source - despite the lack of any scientific proof."
    http://bloomfund.co.uk/zion-pharmaceuticals-hiv-f97d.pdf#picnic zion pharmacy The military's gains in Khalidiya district follow a counter-offensive by Assad's forces, which have pushed back rebels around the Syrian capital and retaken several towns and villages near the border with Lebanon in the last few weeks.
    http://filmyorumlari.org/400-mg-acyclovir-cold-sores-217a.pdf#cranny acyclovir 800 mg dispersible tablets The Coyotes went on their own power play one minute into the third period when New York’s Dan Girardi was called for roughing. Eight seconds into the power play, Vrbata fired a shot from the left point and hit the back of the net, putting the Coyotes up 3-1.

  • پیوند نظر Barrett دوشنبه, 25 تیر 1397 ساعت 15:12 ارسال شده توسط Barrett

    I'm doing a phd in chemistry http://iconicunderground.com/cyclopentolate-yahoo-answers-cce2.pdf cyclopentolate yahoo account
    In an ironic twist, it’s the prospect of tougher rules to prevent a repeat of the 2008 crisis that’s attracting banks and investors alike to CRTs, which are also known in the financial industry as credit risk mitigation transactions, or CRMs.
    http://www.padelfip.com/creature-creatine-pills-vs-powder-b305.pdf creature creatine side effects Officials for BART and the unions have said they aremillions of dollars apart on a deal. On Monday, a federalmediator assigned to the negotiations barred the two sides fromreleasing details on the contract talks, Isidro said.
    http://profissionalenegocios.com.br/sildigra-canada-0653.pdf#hopes sildigra canada
    But that goes back to my original point (rant, sry). I don't see how scores across devices are equivalent. Yes, I suppose it's convenient. If the heat gets to me today and I run out and buy a Galaxy it's somewhat comforting that I don't have to unlock all those levels again. OTOH I haven't played AB seriously since I got my iPad, so I should probably shut up.
    http://www.bydekorasyon.com/medicine-tecbiz-4a42.pdf visapharma.com.vn Voyager 2 trails behind at 9 1/2 billion miles from the sun. It may take another three years before Voyager 2 joins its twin on the other side. Eventually, the Voyagers will run out of nuclear fuel and will have to power down their instruments, perhaps by 2025.
    http://myhappybeard.com/doctorjoshicom-c182.pdf doctorjoshi.com
    “They are solid on the drug stuff,” one source countered, adding that it is believed that Bosch says Rodriguez sometimes used code words such as “meds” or “food” in place of the actual banned substances in his text messages to Bosch, among even more damaging testimony.

  • پیوند نظر Jayson دوشنبه, 25 تیر 1397 ساعت 15:12 ارسال شده توسط Jayson

    Can you put it on the scales, please? http://lacalmaderita.com/bestvaluepharmcom-d2c5.pdf#references roadtohealth.co.za
    To complicate matters, both Cantelo and Maxim had large Victorian beards. The late Victorian era was not kind to the art of facial recognition, since most males over 30 sported luxuriant facial hair and all tend to look like a cross between Charles Darwin and a stern Santa. It seems likely, however, that the newspaper photograph captioned as Cantelo is, in fact, Maxim.
    http://dareforcare.com/safeway-pharmacy-hours-portland-ad77.pdf#guinea safeway pharmacy hours west linn oregon It added local government debt was a concern, given the complexity and opacity of municipal finances, and said they should be reformed "with clear rules on borrowing, on allowed sources of borrowing, on debt resolution, and on the disclosure of comprehensive financial accounts by local governments".
    http://www.lizpurcell.com/supplementsdirectcomau-2a77.pdf getmedexchange.com James Vincent is Science and Technology Reporter for The Independent online, and his work appears in print too. In the past he has written freelance for Wired, the New Statesman and the Financial Times.
    https://inspiria.edu.in/reddit-minoxidil-hairline-6710.pdf minoxidil hairline reddit The documents revealed Friday describe the problems that the agency experienced after that ruling and the resulting efforts required to bring companies into compliance, according to The Guardian. The list of involved companies includes Google, Yahoo, Microsoft and Facebook, its report said.
    https://inspiria.edu.in/blue-fortera-where-to-buy-6710.pdf blue fortera videos The protests – which reportedly have resulted in dozens of deaths – peaked in the run up the ruling Communist Party's pivotal Party Congress last November, but have become less common in recent months.

  • پیوند نظر Arlen دوشنبه, 25 تیر 1397 ساعت 15:12 ارسال شده توسط Arlen

    In tens, please (ten pound notes) http://iconicunderground.com/pastile-de-slabit-slimvia-cce2.pdf slimvia pastile de slabit forum The animal then plummeted through the ceiling, knocking over dishes, clothes and other items, before relieving itself on the floor. It somehow managed to hide from officials until staff spotted it lying alongside a wall the next day.
    http://54niwat.com/clare-pharmacy-jobs-6434.pdf clare pharmacy suffolk It was not immediately clear why the price range was lowerthan the company's earlier estimate. Analysts and industrysources suggested that Alrosa brought the price closer in linewith shares already trading to ensure the sale was a success.
    http://profissionalenegocios.com.br/ehealthsolutionsnl-0653.pdf#beach epochmenshealth.com "There are 35 Southern Baptists in Congress," said Duke. "We already have the relationship with evangelical lawmakers. But my experience, generally speaking, is that members of Congress, whether Democrats or Republicans, have been very open to us."
    http://gareviger.com/parapharmacie-tunisiecom-0988.pdf#scholars emetrohealth.com "Even if the world cannot agree on how to end the conflict surely they can agree that aid should be able to reach every child in need in Syria. There is no room for delay or argument: Syria's children must not be allowed to go hungry."
    http://www.dikeybitkilendirme.com/tablet-metformin-side-effects-63d1.pdf#sire metformin 500 mg tablet price The former school of thought is based on a misconception. The EU does not have a demos: few Europeans feel European rather than Italian, German, French or whatever. Witness the low turnout for European Parliament elections. Trying to construct a democracy without a demos is artificial and so won’t solve the legitimacy problem.

  • پیوند نظر Roland دوشنبه, 25 تیر 1397 ساعت 15:12 ارسال شده توسط Roland

    Can I take your number? http://www.dikeybitkilendirme.com/laminine-dosage-63d1.pdf#tried laminine and lung cancer At the RedBook Agency, which helps clients find the best architects, garden designers and interior designers, the director Sandy Mitchell has asked two leading experts to imagine how the royal nursery might look. “We wanted one very traditional and the other contemporary,” he says. “We guided them a little and said we wanted a miniature of the Prince of Wales’s helicopter and photographs of the royal couple.”
    http://www.ismef.it/paxil-side-effects-yahoo-3f47.pdf#was paxil yahoo respuestas BCC chief economist David Kern added: The Government must switch policy priorities towards measures to boost growth, such as infrastructure investment, cutting business rates and taxes, promoting exports, and boosting the flow of lending to growing businesses through a fully funded business bank.
    http://ecosistemapolitico.com/dianabol-fat-loss-97e6.pdf danabol 50 reviews Every Thursday morning, a few minutes before 9am, the Deputy Prime Minister rocks up at Global Radio’s HQ in London’s Leicester Square, to take on the listeners of LBC’s high-rating breakfast show – the most popular commercial breakfast show in London – hosted by Nick Ferrari.
    http://www.lizpurcell.com/supplementsdirectcomau-2a77.pdf#victorious legal-anabolicsteroids.com Officials and organizers were elated by the large numbers asa sign of the demand for the new insurance plans, which will beopen for enrollment through March 31. But they predicted actualenrollment would pick up slowly and probably peak in early 2014.
    http://babysing.com/retail-pharmacy-gpo-545e.pdf#exquisite pharmacy gpo list The Mets (72-85) won for the fourth time in five games. The Reds (90-68) dropped a game behind the Pirates and three behind the Cardinals in positioning for the NL Central title and both NL wild-card spots. They will bring back Mat Latos on short rest to pitch the series finale on Wednesday.

  • پیوند نظر Edmund دوشنبه, 25 تیر 1397 ساعت 15:11 ارسال شده توسط Edmund

    We need someone with qualifications http://www.padelfip.com/ibuprofeno-forte-jarabe-infantil-dosis-b305.pdf#miracle can ibuprofen take down swelling To prepare for their roles, de la Garza and Muñoz underwent physical, firearms and tactical military training. In the case of de la Garza, whose character has to infiltrate Capadocia - now controlled by La Cofradía - preparation also meant a sobering trip to prison.
    http://bloomfund.co.uk/zovirax-5-creme-rezeptpflichtig-f97d.pdf zovirax masc do oczu cena "Market unease will likely remain while the fiscal strugglecontinues to dominate headlines, especially as the second, andmore important, deadline of U.S. default gets closer," CreditAgricole said in a note to clients.
    http://www.ind-ong.org/ashwagandha-for-diabetes-e898.pdf#cub 1200 mg ashwagandha Seth Jones, associate director of the International Security and Defense Policy Center at the RAND Corp., said he suspects the U.S. embassy closings are tied to active plotting against multiple locations and concern over a high threat level based on credible intelligence.
    http://www.padelfip.com/masteron-prop-tren-ace-b305.pdf#her masteron prop tren ace "Employers can offer the full spectrum of plans available on the market and let their workers choose a plan that works for them," said Danielle Holahan, deputy director of New York State of Health.
    http://filmyorumlari.org/costa-rica-malaria-chloroquine-217a.pdf cost of chloroquine phosphate "As the trucking companies try to take weight off of bigtrucks and also trailers, and use engineered aluminum, thatreally seems to be paying off here," said Tim Ghriskey, chiefinvestment officer at Solaris Asset Management.

نظر دادن

از پر شدن تمامی موارد الزامی ستاره‌دار (*) اطمینان حاصل کنید. کد HTML مجاز نیست.