چاپ کردن این صفحه
سه شنبه, 31 مرداد 1396 ساعت 05:25

تبلیغات بازرگانی تلوزیونی

درک درست از تبلیغات بازرگانی در تلویزیون

 

برای درک درست از این امر که تبلیغات بازرگانی در رسانه های عمومی به خصوص تلویزیون که مخاطبان زیادی دارد , با چه ویژگی های همراه است که توانسته نظرات اغلب کارشناسان ارتباطات را به خود جلب کند و یا به عبارت دیگر شیوه تبلیغات بازرگانی به چه صورت است که توانسته است , در روند زندگی خصوصی مردم تغییراتی را ایجاد کند به همین منظور این نوشتار تحت عنوان« درک درست از تبلیغات بازرگانی در تلویزیون» وبا مطالعه انواع تبلیغات در رسانه ها را مورد مطالعه قرار می گیرد

 

● مقدمه :

 

وقتی هر روز از منزل به قصد دانشکده و یا جاهای دیگری که قرار است برویم ، در مسیر راه با هزاران نوع تبلیغات اعم از خصوصی و غیر خصوصی که در صدد جلب و جذب مشتریان و مخاطبین خویش می باشند ، قرار می گیریم که ناخودآگاه ما ها را نیز بسوی خودش می کشانند. با دیدن انواع مختلف تبلیغات که می توانند شامل آگهی های چاپی ، کاتالوک ، مجلات و روزنامه های زرد ، بروشور ، بولتنهای اطلاع رسانی ، پوستر های تبلیغاتی ، تابلوهای تبلیغاتی ، آرم ها و نماد ها و تصاویر متحرک در چهار راها که هر کدام با شیوه های خاصی افکار و اذهان عمومی مردم را در تسخیر خویش در آورده اند ، مواجه می شویم ، این نکته به ذهن خطور می کند که آیا همه این نوع تبلیغات موثر اند و یا اینکه مردم در زندگی اجتماعی انسانی خود تحت این تصاویر تبلیغاتی قرار دارند؟

 

چیزیکه امروزه خیلی بدیهی تلقی می شود و مردم به نسبت به آن اهمیت زیادی قائل نمی شود اینست که تبلیغات نه تنها در بیرون از منزل ما ها را هدف تجاری خود قرار داده بلکه در داخل منزل نیز مورد هجوم سیل آسای خود قرار داده اند که به وسیله وسایل رفاهی منزل؛ مانند تلویزیون ، رادیو ، موبایل و حتی با وسایل گرمایشی و سرمایشی توانسته اند ضمن تبلیغ مصرف ،انسان ها را نیز در زمره ای تبلیغ خود درآورند. چنانچه که می خواهیم از یخچال آب برای نوشیدن برداریم نا خودآگاه به یاد تبلیغ آب کوهرنگ می افتیم و یا اینکه صدای نازک مبلغ تبیلغات در گوش مان طنین انداز می شود " زیبا جادار مطمئن – سرما داره فروان ، یخچال فریزر امرسان". به همین دلیل است که پژوهشگران علوم اجتماعی معتقدند : امروزه گسترش اطلاعات و تبلیغات که طی فرایند های ارتباطی به ثمر نشته اند ، توانسته اند حریم های خصوصی مردم را در نوردند.

 

اما عده ای دیگری از کارشناسان معتقد اند که باید به بعضی از اطلاع رسانی های مثبت که توسط عوامل تبلیغاتی در جامعه صورت می گیرد را ارج نهاد ، زیرا بدون این گونه اطلاع رسانی صحیح هیچ وقت امکان انتخاب درست را نخواهیم داشت. زیرا یکی از هداف تبلیغات، رسانیدن آگاهی برای عموم مردم است که بدین وسیله ضمن درک نیاز های مصرف کننده به نفع شرکت مربوطه نیز می انجامد به شرط اینکه کالای مذکور از کیفیت مرغوبی برخوردار باشد. یا به عبارت دیگر تبلیغات ضمن اطلاع رسانی و آگاه ساختن، باید مخاطب را متقاعد می کند که به چه دلیل از فلان کالا استفاده کند.

 

برای درک درست از این امر که تبلیغات بازرگانی در رسانه های عمومی به خصوص تلویزیون که مخاطبان زیادی دارد ، با چه ویژگی های همراه است که توانسته نظرات اغلب کارشناسان ارتباطات را به خود جلب کند و یا به عبارت دیگر ؛ شیوه تبلیغات بازرگانی به چه صورت است که توانسته است ، در روند زندگی خصوصی مردم تغییراتی را ایجاد کند ؟ به همین منظور این نوشتار تحت عنوان« درک درست از تبلیغات بازرگانی در تلویزیون» وبا مطالعه انواع تبلیغات در رسانه ها را مورد مطالعه قرار می گیرد.

 

تبلیغات چیست :

 

اصطلاح تبلیغات ریشه در کنگرگاتیو دی پروپگاندا فید (congregation de propaganda fid) یا کنگره ترویج ایمان (congregation for the propagation of faith) دارد که در سال ۱۳۶۲ ، کلیسای کاتولیک آنرا بر پا نمود. این زمان مصادف بود با نهضت اصلاح طلبی که گروه های مختلف از کلیسای کاتولیک جدا می شدند .این کنگره بخشی از اقدامات ضد اصلاح طلبی کلیسا بود و به موضوعات مهم آن دوره که کشمکش میان علم و دین بود ، پرداخته می شد. یکی از چهره های اصلی در این کشمکش گالیله بود(۱). البته کار و تلاش های اصلی که در این میان خیلی اثر گذار بود را می توان به لاسول در زمان جنگ جهانی نسبت داد. او چند سال بعد از جنگ تعریفی دقیقی از تبلیغات ارائه داد : تبلیغات در کلی ترین معنی، فن اثر گذاری بر عمل انسانی از راه دستکاری نمودگار (representation) ها است که این نمودگار ها ممکن است شکل گفتاری ، نوشتاری ، تصویری یا موسیقیایی داشته باشند(۲).

 

تبلیغات در آن زمان شکل تجاری به خود نگرفته بود ، فقط جنبه سیاسی - مذهبی داشت که برای متقاعد نمود افراد مورد استفاده قرار می گرفتند که با به وجود آمدن رادیو و تلویزیون این امر کم کم تبدیل به تبلیغات تجاری شد که در صنعت رسانه های عمومی مورد کاربرد قرار گرفت. در تبلیغات بازرگانی به زبان سادتر می توان گفت ؛ هر عملی که باعث جلب توجه مردم به محصول خاصی و یا فعالیت های تجاری درجامعه گردد ،تبلیغات نامیده می شود، البته طوری که مردم از آن به خوبی استقبال کنند و درنهایت منجر به خرید محصول مورد نظر گردد . تعریفی که توسط انجمن بازاریابی آمریکا ارائه شده است بدین عقیده است که تلبیغات معرف غیر شخصی است که هدف آن آگاهی و اشاعه اطلاع رسانی بیشتر از یک ایده می باشد تا کالا و یا خدماتی را به منصه ظهور برسانند. جامع تر از این دوتعریف، تعریفی از تبلیغات در کتاب راهنمایی تبلیغات آمده است که اظهار میدارد ؛ تبلیغات اطلاعات کنترل شده ، قابل تشخیص و قانع کننده است که توسط رسانه های ارتباط جمعی ارائه می شوند. حال اگر دقت بیشتری نسبت به این امر داشته باشیم و بیشتر در این مورد بدانیم باید به کتاب مدیریت تبلیغات نوشته محمود محمدیان رجوع کرد .در این کتاب آمده است که اگر بطور کلی دید وسیعی در مورد تبلیغات داشته باشیم، بهتر است به مفهوم سترگ بازاریابی که به دوشاخه اصلی تقسیم می شود «بازاریابی محض و بازاریابی اجتماعی » دقت و تامل کنیم . بازاریابی محض؛ به تضاد ها و خواسته های کوتاه مدت مشتریان توجه نموده و رفاه بلند مدت او را در نظر می گیرد اما بازاریابی اجتماعی سعی در برقرای تعادل بین منافع تولید کننده ، نیاز و خواسته های مصرف کننده و منافع جامعه دارد. بدین معنی که دیگر دوره بازاریابی محض در عصرمشکلات زیستی - محیطی ، کمبود منابع ، رشد فزاینده جمعیت ، تورم جهانی و فراموشی خدمات اجتماعی در کشور های توسعه نیافته و یا کم رنگ بودن آن در کشور های در حال توسعه گذشته است و باید به بازار یابی اجتماعی که همان منافع سه گانه تولید کننده و مصرف کننده و محیط زیست را در نظر دارد، توجه نمود .

 

به همین دلیل است که امروزه هدف اصلی بازاریابی طی برنامه ریزی تبلیغاتی بر اساس آگهی اطلاع رسانی ، آگهی متقاعد کننده و آگهی یاد آوری کننده صورت می گیرد :

 

آگهی اطلاع رسانی و یا آگاه کننده ؛ در باره محصولی جدید، مطلع نمودن مشتریان در باره تغییر قیمت های ، شرح چگونگی کار برد محصول ، رفع شایعات و کاهش نگرانی مصرف کننده می پردازد وهنگامی که محصول جدیدی وارد بازار می شود برای معرفی آن بکار گرفته خواهد شد.

 

آگهی متقاعد کننده ؛ به آن دسته از آگهی های تبلیغاتی گقته می شود که مشتری را نسبت به خرید محصول ترغیب کند و همینطور این نوع آگهی زمانی که بازار رقابتی افزایش یابد کاربرد بیشتری پیدا می کند.

 

آگهی یاد آوری کننده ؛ مانند انواع قبلی کاربرد خاصی خودش را دارد ، همیشه به مشتریان خود نوعی محصول را یاد آوری می کند که ممکن است در آینده نزدیک کالای مورد نظر نیاز باشد. البته این امر زمانی کاربرد دارد که محصول مورد نظر شناخته شده باشد.

 

البته نکات مهم دیگری که توانسته اند تا بهتر و بیشتر در امر تبلیغات به بازاریاب و یا تبیلغ گر کمک کنند وجود دارند که از آن بنام پنج طرح اقناعی یاد می شود. این طرح ها که بیشتر در این دو رسانه جمعی یعنی تلویزیون و رادیو کاربرد دارد ، در کتاب اقناع و تبلیغ نوشته عبدالرضا شاه محمدی به خوبی توضیح داده شده است وهمینطور از نظر روان شناسان اجتماعی و کارشناسان ارتباطات از لحاظ ثمربخشی و کاربردی مورد تائید قرار گرفته اند . وآن پنچ طرح عبارت اند از:

 

۱) طرح محرک و پاسخ ؛ این طرح در ابتدا طرح انگیزشی را رد می کند و معتقد است که با وارد کردن محرکی ،افراد و یا هر جاندار دیگری پاسخ خواهند داد. مثلا ً با گذاشتن غذا جلوی یک فرد گرسنه ناخودآگاه بزاق آن ترشح می کند و به همین دلیل است که کارشناسان اعتقاد دارند که این طرح در فرایند تبلیغات موثر خواهد بود . البته این طرح تکنیک های نیز به همراه دارد که از آن جمله می توان به امر " تکرار ، اسارت مخاطب و مجاورت زمانی و مکانی " اشاره کرد .

 

۲) طرح شناختی ؛ این طرح بر عکس طرح محرک و پاسخ عمل می کند و معتقد است که انسان موجود متفکر و منطقی می باشد و به همین دلیل می توان با دادن اطلاعات و آگاهی از وضعیت مطلوب ، کیفیت بهتر کالا و خدمات پس از فروش محصولی ، توجه آنان را جلب نموده و سبب مصرف محصول مورد نظر گردد . مثلا:" استفاده از فلان کالا مزیت های فراوانی دارد و خدمات آن بیشتر و بهتر از دیگر شرکت های تولید کننده می باشد". البته تئوری های مثل سازو کار شناختی ، نا هماهنگی شناختی و نظریه مفهومی یاری رسان این طرح می باشند .

 

۳) طرح انگیزیشی ؛ بر خلاف طرح محرک و پاسخ در این طرح افراد موجوداتی منفعل تصور نمی شوند که به صورت انفعالی به خرید کالا اقدام کنند. انسان موجودی با انگیزه است که با هدف خاصی به سمت خرید کالایی گام بر می دارد. مبلغ در این طرح عقیده دارد که مهمترین عنصر انگیزه مخاطب است و برای فروش کالا باید انگیزه او را بر انگیخت. فرد دارای انگیزه ایست و این باعث ایجاد تنش در او می شود, فرد سعی در کاهش این تنش دارد. این طرح معمولا دارای دو مرحله است:

 

الف) کشف انگیزه های مصرف کننده و باز تولید این انگیزه ها.

 

ب) تغییر دادن شکل محصول به صورتی که توانایی آنها برای ارضا نیازهای کشف شده مشخص باشد.

 

۴) طرح اجتماعی ؛ این طرح با تاکید به ارزش ها و هنجار های اجتماعی بیشتر در بین گروه های اجتماعی جای دارد و معتقد است که افراد نیاز به تائید دارد و به همین دلیل است که حساسیت زیادی نسبت به عقیده کسانی دارد که در مجاورت او هستند . در کل این طرح با ایجاد حس تعلق گروهی در فرد سعی در مصرف کالای خاصی می کند.

 

۵) طرح شخصیتی ؛ این مدل نشان دهنده این امر است که افراد شبیه به هم نبوده و نیستند و اعتقاد دارد که عده ای خیلی زود تحت تاثیر قرار می گیرند و عده ای دیگر دیرتر . از همین روست که دو نوع عملکرد مختلف را تبیین می کند که عبارت اند از:

 

الف) عملکرد دفاع از خود: که فرد در آن تلاش می کند از تنش ها و تضاد های درونی خود بگریزد.

 

ب) عملکرد بیان ارزشی: منظور سعی افراد درجهت مثبت نشان دادن عقاید و نظریاتشان می باشد. نظیر تبلیغاتی که شامپوی خاصی را برای جلو گیری از ریزش مو به افراد معرفی می کند.

 

بدین صورت متوجه می شویم که تبلیغات خود یک روند بسیار مهمی را داراست که طی این فرایند می توانند جامعه را بسوی اهدافی خود متمایل سازد.

 

● اهداف تبلیغات :

 

همان طور که قبلا عنوان شد ، در عصر مشکلات زیست محیطی ، کمبود منابع ، رشد فزاینده جمعیت ، تورم جهانی و فراموشی خدمات اجتماعی آیا بازاریابی محض کافی است؟ چنانچه شرکت ها خواسته های فردی را درک و تامین نمایند ، آیا در بلند مدت نیز همواره بهترین روش را برای مصرف کنندگان و جامعه بکار برده است ؟ چنین نگرانی ها و تضاد ها ما را به مفهوم بازاریابی اجتماعی نزدیگتر می کند . بنابر این مفهوم بازاریابی در تعیین سیاست گذاری های آن بین ملاحظات سه گانه منافع شرکت ، خواسته های مصرف کننده و منافع جامعه تعادل بر قرار می سازد(کاتلر و آرمسترانگ ، ۲۰۰۱). به همین دلیل است که اکثر شرکت ها در ابتدا اهداف بازاریابی خود را بر اساس سود شرکت در کوتاه مدت قرار می دادند و اما بعداً آنها به اهمیت بلند مدت خواسته های مشتریان خود پی بردند که این امر منجر به ظهور بازاریابی اجتماعی گردید. طوری که تمام شرکت ها در حال حاضر در اتخاذ تصمیم های تبلیغاتی شان ، منافع جامعه را نیز مد نظر قرار می دهند . بنابر این می توان گفت که هرچند بعضی ها اعتقاد دارند که هدف بازاریابی همان برنامه های هستند که در جهت آگاه ساختن بازار ، متقاعد کردن مشتریان و یاد آوری محصول مورد نظر می باشد اما بطور کلی هدف تبلیغات نوعی بازاریابی است که در یک تعریف جامع و کلی چنین می گنجد ؛ بازاریابی خلاقیت در عمل است یعنی با ابتکار های جدید سعی در حذب بازار و جلب مشتریان بیشتر و کنترل قیمت ها و کیفیت محصول شرکت ها.

 

دکتر محمود محمدیان در کتاب خود از قول پروفسور جروم مکارتی هدف بازاریابی که همان هدف تبلیغات نیز باشد را چهار عامل اصلی مانند : کالا ، قیمت ، توزیع و ترویج می داند و به همین ترتیب وظایف مدیریت تبلیغات در امر بازاریابی را به سه دسته مثل : منظم کردن سطح تقاضا ها ، زمان بندی تقاضا ها و ارائه مشخصات تقاضا ها تقسیم می کند.

 

اما بعد از ارائه این چهار عامل در امر بازاریابی متخصصان تبلیغات عناصر دیگری را وارد زمره ای بازاریابی نمودند . بطور مثال کیگان (warren keegan) واژه تفحص را پیشنهاد می کند. اینکه قبل از هر اقدامی برای تبلیغ باید در امر مورد نظر تحقیق و تفحص صورت گیرد و مشخص گردد که شرکت مورد نظر نیازمند چه نوع تبلیغ می باشد و یا اینکه آیا جامعه آنرا می پذیرد یا نه ؟ همه این تلاش ها بر مبنی اهدافی صورت می گیرد که شرکت مورد نظر و جامعه انسانی مورد مصرف را بتوانند درست درک و نیاز های آنان را خوب بشناسند و مطابق آن استراتژی خاصی را تدارک ببینند .

 

به همین دلیل است که اهداف تبلیغات در هر جامعه ای متمایز از دیگر اجتماعات انسانی می باشند زیرا که هر جامعه شرایط و نیازهای خاصی خودش را دارند و باید درک درست از مردم آن جامعه و خود جامعه مصرفی و همینطور رسانه های عمومی که انتقال دهندگان پیام تبلیغاتی هستند ، داشت. از همین روست که دانشمندان در عرصه تبلیغات مراحل متعددی در جهت موفقیت و سازگاری تبلیغات پیشنهاد می کنند. چنانچه در کتاب مدیریت تبلیغات نوشته دکتر محمود محمدیان اهداف تبلیغات( mission) اولین مرحله در امر بازاریابی عنوان می شود اما لازم است بدانیم که اساسی ترین مرحله نیز می باشد. مراحل بعدی که عنوان می شود مراحلی هستند که تاثیراتی شگرفی در پیام تبلیغاتی دارند و هر کدام می توانند پیام را ضعیف و یا موثر جلوه دهند که عبارت اند از : پول ( money) ، پیام ( message) ، رسانه ( media) و ارزیابی ( measurement) . این مراحل نیازمند توضیحات بیشتری است که در اینجا امکان آن نیست و فقط به یاد آوری آنان اکتفا می شود اما بجای آن استفاده از تکنیک های که در امر تبلیغات تلویزیونی موثر است و کاربرد بیشتری دارد ، باید توضیح داد که در ذیل می آید.

 

● تکنیک های اجرایی تبلیغ در تلویزیون:

 

برای بهتر شناختن تبلیغات به انواع مشخصی پرداخته می شود که این شیوه ها و یا تکنیک ها زمانی مورد استفاده قرار می گیرد که گروه تبلیغاتی پس از بررسی تصمیم می گیرد که از چه جاذبه ای در آگهی های تبلیغات تجاری استفاده کند تا بیشتر موثر واقع گردد(۳).

 

▪ موزیکال :

 

در این سبک یک یا چند نفر ویا چند شخصیت کارتونی نشان داده می شود که مشغول خواندن آوازی در باره ای یک کالا هستند . در بسیاری از آگهی های امروزی در ایران از همین سبک استفاده می شود . دلیل اصلی استفاده از این شیوه ، بخاطر سپردن و یاد آوری اشعار و ترانه ها ساده است و به راحتی در اذهان حک می شود و احتمال دارد که مخاطبان نیز بطور سرگرمی آنان را زمزمه کنند که این امر همیشه آنان را بیاد محصول مورد نظر می اندازد.

 

▪ ارائه تاییدیه :

 

در این روش از یک منبع دوست داشتنی و قابل اعتماد برای تایید کالا استفاده می شود . در این خصوص هم از افراد شهیر و هم از افراد غیر مشهور می توان استفاده کرد.البته افراد مشهور بیشتر بینندگان را تحت تاثیر خود قرار می دهد ولی افراد غیر مشهور نیز می تواند تاثیر داشته باشند . استفاده از افراد شهیر و مورد علاقه مردم مشکلاتی خاص خود را نیز دارد . ممکن است فرد مشهور که از او در تبلیغ استفاده شده است بنا به دلایلی در جایی از او کردار ناشایست سر بزند که وجهه اش خراب شود . این موضوع بر روی محصول نیز تاثیر گذار خواهد بود.

 

▪ داستان گویی :

 

تکنیک داستان گویی شبیه ساختن یک فیلم کوتاه است با این تفاوت داستان باید در عرض زمان کوتاهی مثلا ۳۰ ثانیه شروع شود ، پی گیری گردد و تمام شود. در این شیوه بخش گفتاری بر روی تبلیغ خوانده می شود و گوینده مشهود نیست . استفاده از این روش می تواند برای بینندگان تنوع پذیر باشد که در نهایت منجر به پذیرفتن آن محصول خواهد شد .

 

▪ مستندات علمی :

 

در این شیوه مدارک مستند یا تحقیقاتی ارائه می شود که نشان می دهد مارکهای کالای موضوع آگهی نسبت به یک مارک یا چند مارک تجاری دیگر بهتر است ، یا بیشتر مورد پسند واقع شده است. در تبلیغی که از مستندات علمی در ایران مشاهده می شود ، مزایای شامپوی صحت از زبان متخصصی در زمینه کارهای آزمایشگاهی بیان می شود.

 

▪ تبلیغ دو تکه :

 

در این شیوه دو تبلیغ به هم مرتبط از یک شرکت که یک خط متصل عقیده ای را دنبال می کنند ، طراحی می شود و هنگام پخش از تلویزیون در بین این دو تبلیغ یک تبلیغ کاملا جداگانه از محصول دیگر مربوط به شرکت دیگری پخش می گردد که هیچ ربطی به شرکت و محصول مورد نظر ندارد . مثلا شامپوی ماه آرا از تبلیغات دو تکه استفاده کرده که به صورت چند بخشی پخش می شود.

 

▪ شایستگی فنی :

 

در این شیوه توانایی فنی شرکت در تولید کالا ارائه می شود . مانند شرکت راک تولید کننده محصولات گوشتی در اصفهان . در تبلیغات استفاده از تکنیک شایستگی فنی اغلب در موارد لوازم برقی بکار گرفته می شود مثلا ً تبلیغ در زمینه جارو برقی ناسیونال .

 

▪ نمای نزدیگ :

 

این تکنیک می تواند مورد استفاده شرکتها ، رستورانهای تولید کننده انواع غذا های پخته و نیز پیتزا فروشی ها برای نشان دادن غذا ها از نزدیک جهت ایجاد اشتها در بیننده بکار گرفته می شود. در این شیوه صدا اغلب بر روی تصویر استفاده می شود و نقش ثانویه را ایفا می کند .

 

▪ رتوسکوپ :

 

در این شیوه سکانس های انیمیشن و واقعی به شکل جدا گانه تهیه شده و سپس درهم ترکیب می شوند. مثلا تبلیغ شامپو ایوان که از تکنیک رتوسکوپ استفاده کرده است ؛ در این تبلیغ کودک در حمام در حال شستشو است که در کنار آن شامپو بچه ایوان قرار دارد و بر روی شانه های این کودک در حال بازی و آواز خوانی است.

 

▪ مقایسه :

 

مقایسه کالا های شرکت خود با رقبا یکی از شیوه های اجرایی ارائه پیام است . در واقع با مقایسه کا کالا با کالای دیگر سوالاتی در ذهن بیننده خلق شده و خود جواب ها را دریافت می کنند . معمولا مقایسه با محصول رهبر بازار انجام میگیرد اما از نام بردن مستقیم آن محصول منع شده است .

 

▪ حل مشکل :

 

به نظر می رسد که از آغاز شروع کار تلویزیون این شیوه مورد استفاده قرار داشته است . منظور از اصلی بسیاری از کالا ها حل مشکل اولیه دارنده آن است . بنابر این در تبلیغ نیز جنبه ای مشکل گشا بودن آن به نمایش گذاشته می شود. مثلا ً تبلیغ مربوط به گاز پاک کن معجزه می باشد . در این تبلیغ در نمای اول ، خانمی را می بینیم که در حال پاک کردن چربی از روی اجاق گاز می باشد که البته چربی با سختی پاک می شود . در سکانس بعدی همان خانم باز هم مشغول پاک کردن اجاق گاز است که با سادگی تمام آنرا پاک می کند و این در حالیست که ما شاهد سفید کننده معجزه در کنار آن خانم هستیم.

 

▪ فرد سخنگو :

 

در این تکنیک ، فرد سخنگو در جلوی دوربین به نمایش در می آید و بطور مستقیم محتوای تبلیغ را برای مخاطب بازگو می کند . فرد ممکن است مستقیماً کالا را نشان بدهد و یا بر روی تصویر در خصوص آن کالا و جنبه ها و مزایای مختلف آن صحبت کند . فرد سخنگو در تبلیغ باید فرد دوست داشتنی باشد و از نظر چهره به گونه ای باشد که اعتماد مردم را جلب کند .

 

▪ سبک زندگی :

 

در این شیوه مناسب یک کالا یا سبک زندگی یک الگوی زندگی فردی است که در فعالیتها ، دلبستگی ها و افکار شخصی بیان می شود . سبک زندگی چیزی بیش از شخصیت یا طبقه اجتماعی شخص است . سبک زندگی شامل الگوی کامل عمل و عکس العمل فرد در جهان است.مثلاً شرکت مهرام از تکنیک سبک زندگی استفاده کرده است ؛ چهار جوان را سوار بر ماشین جیپ مشاهده می شود که در حال رفتن به یک پیک نیک هستند و...

 

▪ برشی از زندگی روزمره :

 

روش برش از زندگی روزمره یک شیوه ای دراماتیک قدیمی است که در آن بازیگران داستانی را به نمایش می گذارند و استفاده کننده مارک کالای تبلیغی ، قهرمان داستان است . بیشتر تبلیغاتی که با این تکنیک ارائه می شود در ابتدا با یک مشکل شروع می شود که در نهایت مارک کالای شرکت تبلیغی به عنوان راه حل پدیدار می شود.

 

▪ انیمیشن :

 

نقاشی متحرک یکی از شیوه های ارایه پیام است که در تبلیغات ایرانی فراوان به چشم می خورد . متداولترین شکل نقاشی متحرک ، ارائه آن در قالب کارتون است . کارتون در میان بچه ها مطبوع و خوشایند به نظر می رسد اما در بین همه سنین شهرت یافته است . کارتون می تواند فضای دوستانه ، گرم و صمیمی هم برای کالا و هم برای ارائه پیام فراهم آورد. مثلا ً لاستیک البرز که بچه غول سبز رنگ کارتونی را نمایش می دهد .

 

▪ مصاحبه با مشتری :

 

در تکنیک مصاحبه با مشتری ، مصاحبه با افراد غیر حرفه ای مثل غیر بازیگر انجام میگرد ن بطور مثال یک مصاحبه گر یا صدایی بر روی تصویر از یک خانم خانه دار سوالهای مربوط به محصولی می پرسد . مانند تبلیغات محصولات تاژ که با یک خانم مصاحبه می دهد .

 

▪ سریال ( مجموعه تبلیغ) :

 

سریال به تکنیکی در تبلیغ گفته می شود که مجموعه تبلیغاتی را به دنبال هم و در قالب یک مبارزه تبلیغاتی پخش می گردد و در واقع داستانی را که در تبلیغ قبل مطرح بوده است را دنبال می کند.

 

▪ خیال پردازی:

 

این سبک در باره کالا یا مصرف آن ، خیال و رویا ایجاد می کند ، یعنی با دیدن مناظر و صحنه در تلویزیون بیننده ناخودآگاه در رویایی غرق می شود که انگار در همان صحنه حضور دارد.

 

▪ حالت یا ذهنیت پردازی :

 

بهره گیری از این شیوه ، پرهزینه و دشوار است . در این روش ، از ترکیب چند روش استفاده می شود و هدف اصلی آن به وجود آوردن ذهنیت و یا حالت خاصی برای کالای است که قصد فروش را دارد. در واقع در این سبک در اطراف کالا حالت یا ذهنیتی ایجاد می شود . نظیر زیبایی ، عشق ، محبت یا امنیت و آسایش و هیچ گونه سخنی به جز در قالب توصیه در باره کالا به میان نمیاید .

 

● نتیجه گیری:

 

با توجه به تکنیک های تبلیغاتی بالا که اغلب در تلویزیون بکار برده می شود این نکته مشخص میگردد که تلویزیون با قدرت نمایش و کسب حواس بینندگان را دارد ، تمام حالات و ذهنی و عصبی افراد نشانه گرفته و آنان را وادار به رفتار های می کنند که تبلیغات خواستار آن می باشند. همانطور که مک لوهان تلویزیون را ، یک وسیله ارتباطی جمعی سرد می خواند و معتقد است که تلویزیون تمام حواس تماشاگران را می طلبد تا برنامه های از پیش تعیین شده را مانند نوار کاستی به ذهن مخاطبان انتقال دهد تا به مانند دستگاهی صوتی و یا تصویر عمل کنند. مک لوهان اعتقاد دارد که تلویزیون تماشاگر را با تمام وجود ش جذب برنامه های خود می کند و او را وا می دارد تا تمامی حواسش را برای درک برنامه ها استفاده کند(۴).

 

علاوه بر این مزیت های دیگری که تلویزیون نسبت به دیگر رسانه های جمعی دارد اینست که پوشش و دسترسی بالای در جامعه دارد و می تواند در جای جایی کشور بیننده داشته باشد و به همین دلیل است که شرکت ها حاضر اند که مبالغ زیادی برای پخش تبلیغ در تلویزیون هزینه کند. اما همین هزینه بالا از یک نظر می تواند یکی از معایب آن بشمار آید ، چرا که اکثر شرکت ها نمی توانند این مبلغ سنگین را در قبال یک تبلیغ زود گذر بپردازند . و همینطور معایب دیگری که می توان از آن در تبلیغات تلویزیونی نام برد عبور سریع تبلیغ از صحنه تلویزیون است، یعنی اینکه تبلیغ فقط در حد چند ثانیه در معرض دید تماشاگران قرار می گیرد ، درصورت که در دیگر رسانه ها مانند روزنامه و مجلات ماندگاری بیشتری دارد و می توانند چندین بار در معرض نمایش قرار گیرد(۵).

 

تلویزیون در ایران که چند سال است روزانه از شبکه های مختلف خود دقایقی از ساعت ها را به پخش فیلم های تبلیغاتی می پردازد که شدیداً مورد توجه شرکت های مختلف تجاری قرار گرفته است ، اما متاسفانه پخش این برنامه ها آنقدر طولانی است که حوصله بینندگان را سر می برد. در این صورت ممکن است آنان تصمیم به تبدیل شبکه بگیرد و دیگر شاهد تبلیغات جزر آور نباشند. با این اتفاق تمام زحمات و هزینه های شرکت های تجاری و تبلیغی بر باد خواهد رفت و ممکن است دیگر تاثیرات شگرفی که قبلا عنوان شد را نداشته باشند.

 

بنابر این نتیجه می گیریم ، تبلیغات در تلویزیون تاثیرات بیشتری نسبت به دیگر رسانه ها دارد که با ترکیب صدا و تصویر و همچنین با بکار گیری تکنیک های تبلیغاتی که اثر مستقیم بر اذهان عمومی مردم دارند ، می تواند تحول عظیمی در صنعت مصرف به وجود آورد و یا به عبارت دیگر تلویزیون در اجتماع انسانی فقط به مصرف گرایی دامن می زند. زیرا انسان ها با دیدن تصاویر تبلیغاتی که در تمام زندگی اجتماعی و خصوصی او گسترش یافته اند ، خود تبدیل به تصویر می شود. و ممکن است دیگران را به دیدن تصاویر توصیه کند. البته این امر در صورت رقم می خورد که نفرت از تبلیغ که به سبب پخش بیش از حد به وجود می آید ، از بین برود و صاحبان صنایع این امر از اضافه خواهی خود کاسته مسبب نگرانی و ناراحتی تماشاگران نباشند.

کانون تبلیغاتی شطرنج

طراح، مشاور و مجری کلیه امور تبلیغات، چاپ و بسته بندی

گرافیک، وب سایت، مالتی مدیا، چاپ دیجیتال، ست اداری و...

44668 نظرها

  • پیوند نظر Barney سه شنبه, 26 تیر 1397 ساعت 22:51 ارسال شده توسط Barney

    We need someone with experience https://haj-consulting.com/williamson-medical-center-new-york-5242.pdf#peaches williamson medical center volunteer In April 2008, the exchange learned that certain hedge fundswere manipulating the system by using it to start a trade, andthen sitting back and watching to see whether the market wasmoving in their favor. If it moved against them, they canceledtheir trades.
    http://www.arama.com.br/mefloquine-webmd-1209.pdf#fortune mefloquine webmd
    Three directors running the two divisions and corporate strategy – Andrew Strong, Mike Rutter and Mark Chown – have left Flybe. Paul Simmons will join the company from easyJet as chief commercial officer next month.
    http://grenstart.com/mg-pharmacy-phoenix-981f.pdf mg pharmacy phoenix
    Most of the coal is dug up and doled out to power companiesby state-run Coal India Ltd, the world's largest coalminer, which has struggled to modernise, raise its output androot out corruption within its ranks. Its dominance is a legacyof the socialist policies of Prime Minister Indira Gandhi'sgovernment in the 1970s that nationalised coal mining.
    http://www.ismef.it/voltaren-gel-preo-brasil-3f47.pdf#demonstrate diclofenac sodium 50mg tbec Can't agree that Alliss is past it. His knowledge is great, his own record as a golfer more than respectable, his humour straight out of the '50s - which is a rarity nowadays. He kept warning that someone could come out of nowhere to win, and I'm sure it wasn't his idea to puff up Westwood so ridiculously, which of course was very unfair to Lee as well as to at least 5 or 6 other payers.
    http://filmyorumlari.org/mcmaster-health-campus-pharmacy-217a.pdf#paint uvic campus pharmacy hours
    In the ensuing years, America fought Al Qaeda all over the globe, losing thousands of brave military men and women and spending hundreds of billions of dollars on a war on terror some believe may never be fully won. It all began on this date, burned indelibly into the memories of all Americans some dozen years ago.

  • پیوند نظر Claud سه شنبه, 26 تیر 1397 ساعت 22:51 ارسال شده توسط Claud

    Do you know what extension he's on? http://www.ind-ong.org/bayard-pharmacy-in-dover-delaware-e898.pdf bayard pharmacy dover Woods has no such positive recollections about Oak Hill. And while he’s fighting the course on Thursday, he can think about one fellow who tamed it — Nicklaus, who captured the PGA championship there in 1980 at age 40, for the 17th of his 18th titles.
    https://creato.com.au/viagra-pillen-bestellen-online-6df3.pdf#may costo viagra generico doc "Shea kind of walks around oblivious to everyone else and has ticks, like he talks quietly to himself as he is walking and twirls his hands in the air in a circle," said his father, Craig Edmondson-Wood, 44. "He doesn't like the heavy feel of grass, and the sounds of bugs and birds bother him. He freezes when something freaks him out.
    http://www.demirdokumservispendik.com/bayer-levitra-20-mg-30-tablet-59fe.pdf prix du levitra 10 mg bayer The Sonata's last big makeover came in 2009, just as the global financial crisis was crushing auto sales. Hyundai opted for a bold style change, which helped it win a record share of the U.S. market and escape the industry-wide downturn largely unscathed.
    http://grenstart.com/knowledgeasmedicinecom-981f.pdf pharmacynzk.com “As a casual sports bettor, I want to thank the Daily News for providing two valuable resources for people like me: Ecks and Bacon for providing picks that I can bet on, and Mighty Quinn for providing picks that I can bet against. Thanks, guys, it’s been a very good year!”
    http://www.ajonc.org/buy-procerin-uk-61a6.pdf#anxious procerin consumer reviews
    Singly’s signature product, DataFabric, provides an API gateway for about 40 different social networking services, including LinkedIn, Yammer, PayPal, DropBox, Google Calendar, Facebook and Twitter.

  • پیوند نظر Morris سه شنبه, 26 تیر 1397 ساعت 22:51 ارسال شده توسط Morris

    Do you need a work permit? http://www.bydekorasyon.com/landmark-pharmacy-north-plainfield-new-jersey-4a42.pdf#helium landmark pharmacy nj While a pregnancy is supposed to last around 40 weeks, anyone who has ever given birth early or gone overdue will tell you this can be wide off the mark. Now scientists have shown that the length of a pregnancy can vary naturally by up to five weeks.
    https://haj-consulting.com/virility-patch-rx-male-5242.pdf#poison virility patch rx review I think House Republicans still believe that they can get concessions for doing what, doing their job and making sure the American people arent hurt. So well see how that plays itself out, he said. What I do think is that the Republicans recognizing this was not a good strategy and seeing a horrible reaction from the American people, Im pretty sure theyre not going to run this play again.
    http://lacalmaderita.com/vente-steroidescom-d2c5.pdf#unit organichealthguru.com Lawmakers have until Oct. 17 to agree to extend the $16.7trillion U.S. borrowing limit or the country will risk anunprecedented debt default. The White House and Senate rejectedthe House's latest offer, while Republican leaders also failedto get support for the plan from rank and file members withintheir party.
    http://www.phoneunlockingshop.ca/precio-imigran-nasal-d1e6.pdf precio imigran nasal The researchers turned to genetic profiling to identify the four new species of legless lizards. They afterwards discovered methods to differentiate them from one another via belly color, number and positioning of scales and number of vertebrae. However, the previously known legless lizard and the newly discovered species discovered at LAX are identical aside from genetic profiling and the place where they are located.
    http://lacalmaderita.com/mondraker-lithium-prezzo-d2c5.pdf mondraker lithium prezzo Utility firms partly compensated for the 10 percent pricecut for households early this year with a rise in prices forcompanies, an energy industry think tank has said. (Reporting by Gergely Szakacs; Editing by Mark Potter)

  • پیوند نظر Blaine سه شنبه, 26 تیر 1397 ساعت 22:51 ارسال شده توسط Blaine

    I have my own business https://www.campbellswines.com.au/tadalafil-generico-precio-argentina-171d.pdf precio de tadalafil Director of Immunisation for the Department of Health, ProfDavid Salisbury, said: “This is a very difficult situation where we have a new vaccine against Meningitis B but we lack important evidence.
    http://www.dekorasyonstilleri.com/doxepin-cvs-528c.pdf doxepin cvs
    Another Yankee who asked not to be named didn’t believe A-Rod owed the team any apology or explanation — at least “not yet.” But if he’s still facing a suspension when the appeal process is complete, A-Rod will have to stand up and be accountable for his actions.
    http://locadeco.net/cheap-dostinex-5e4f.pdf#cathedral generic dostinex uk Sixty-eight percent of American Catholics agree with comments the Pope made to that effect in an interview published last month in the Jesuit magazine Civilta Cattolica, while 23 percent disagreed, according to the poll. There was little difference in opinion between observant and less-observant Catholics, women and men, and among age groups, the poll found.
    https://haj-consulting.com/pengalaman-minum-ovaboost-5242.pdf ovaboost and twins Citigroup said in a research note dated Sept. 17 thatmultinational drugmakers might need to review current salesmodels, which rely heavily on expanding large sales forces, andcould face pricing pressure on their off-patent drugs.
    https://www.nudm.org/pharmacy-choice-filling-2016-647b.pdf degree pharmacy choice filling
    Whenever Federer came forward Murray crashed thumping passingshots or forced him into volleying errors. Before long the Swisswas driven into retreat as Murray dominated the opening set.Murray, quickly into a smooth serving rhythm, saved the only breakpoint against him with an ace. Federer, in contrast, was in regulartrouble on his own serve, even if Murray was able to convert onlyone of his seven break points, in the third game.

  • پیوند نظر Angelina سه شنبه, 26 تیر 1397 ساعت 22:51 ارسال شده توسط Angelina

    I'm a trainee http://www.phoneunlockingshop.ca/newhealthymancom-coupon-code-d1e6.pdf newhealthyman.com reviews Szanton says it is too early to say. Researchers need to know more about the long-term health effects of the program, and the numbers game in measuring money not spent can be very tricky. But when looking at possible savings to Medicare and Medicaid due to the healthier population of test subjects, she says CAPABLE looks promising.
    http://grenstart.com/discount-pharmacy-findon-981f.pdf#agency rising cost of prescription drugs BlackBerry's Toronto-listed shares fell as much as 23.7 percent to C$8.25 on Friday, their lowest this year, before closing down 16 percent at C$9.08. The company's Nasdaq-listed shares ended 17 percent lower at $8.73, after falling as low as $8.01.
    http://www.kangourous.net/color-tattoo-metal-24hr-cream-gel-eyeshadow-ed95.pdf hr cream review
    "The IRS is making important progress on fixing the underlying management and organizational deficiencies," the statement said. "Our goal is to restore the public's faith and trust in the tax system. We have sent nearly 400,000 pages of documents to Congress and facilitated dozens of employee interviews. We look forward to continuing to cooperate with Congress and other investigations."
    https://giurgiuonline.net/bedford-pharmacy-llc-bedford-park-blvd-bronx-ny-10468-a850.pdf bedford pharmacy eastern cape In June, the City watchdog - the Financial Conduct Authority - said that some banks and mutual societies had not been doing what they were asked, forcing customers to cancel the payments with the lenders themselves.
    http://www.autoandmotorfun.com/mynjhealthorg-9b68.pdf quadmed.com When in doubt, hang up. If a caller claims to represent your utility company but makes threats or demands immediate payment, hang up and call your utility company using a number you know to be legitimate, such as a number on your most recent statement.

  • پیوند نظر Chuck سه شنبه, 26 تیر 1397 ساعت 22:51 ارسال شده توسط Chuck

    What company are you calling from? http://locadeco.net/buy-clindamycin-gel-walmart-5e4f.pdf#ease cleocin antibiotic Rousseff's decision, which came despite a 20-minute telephone call from President Barack Obama on Monday night in an attempt to salvage the trip, is a big blow to relations between the two biggest economies in the Americas.
    http://www.dekorasyonstilleri.com/pharmaconde-528c.pdf#incredible medisense.org.uk
    Everyday customer service is not about heroics. It’s about the salesman who, after gentle questioning about your sleep, uses his 35 years of experience to steer you away from the expensive new mattress you don’t need to the much cheaper mattress cover you do.
    http://lacalmaderita.com/athomedrugtestcom-instructions-d2c5.pdf#third athomedrugtest.com instructions
    "It's what people think Brazil is like in reality. Everyone wants to see the communities. It's like Danny Boyle's Slumdog Millionaire," which is set in the Indian city of Mumbai.
    http://www.ind-ong.org/new-generic-drugs-available-e898.pdf traveling to jamaica with prescription drugs Surface, the laptop meets tablet device, has cute anti-iPad advertisements but nothing close to its rival's sales. Before Microsoft's acquisition of Nokia---an exclamation point to the company's plan to be about hardware too---Surface was the biggest sign that the software giant had Apple envy.
    http://www.lizpurcell.com/vitaros-online-2a77.pdf#advancing vitaros crema vendita I had no idea! Zee, 32, told GoodMorningAmerica.com. It was 2:30 p.m. I had workout clothes on and the construction crew working on the fountain burst into applauseso cute!

  • پیوند نظر Jarvis سه شنبه, 26 تیر 1397 ساعت 22:51 ارسال شده توسط Jarvis

    Another service? http://www.demirdokumservispendik.com/female-viagra-available-in-mumbai-59fe.pdf viagra online without prescription mastercard “They spoke for a long time until the morning hours, and then the foreigners confessed they had killed the child,” Vincent Laza, who lives in the suburb of Dar-es-Salam, told the AFP. “We have it on video.”
    http://54niwat.com/hydroxycut-discount-supplements-6434.pdf#enslave buy hydroxycut australia Before Brin, Rosenberg was reportedly in a relationship with another senior Google executive, Hugo Barra, the search giant's vice-president of Android product management. Barra was one of Google's rising stars. Again, there is no suggestion that these relationships overlapped.
    http://www.eftsaludable.com/remise-salari-orange-mobicarte-3267.pdf mobicool q40 hinta "We should, out of respect, observe a moment of silence forthe passing of a great institution - I mean the federalgovernment," U.S. District Judge Jed Rakoff in Manhattan, whooversees the Bank of America trial, told jurors with a bit ofsarcasm on Tuesday.
    http://bloomfund.co.uk/rx-pharm-shopcom-f97d.pdf healthnlife.net Inspectors found needles had been reinserted into drug vials after being used on patients, expired drugs in a medicine cabinet and dental assistants who had administered sedatives to patients, rather than the dentist.
    http://www.autoandmotorfun.com/allopurinol-gout-9b68.pdf#youthful allopurinol 20 mg China will release slew of data on Friday including grossdomestic product, industrial output and retail sales. China'sGDP growth is expected to quicken to 7.8 percent in the thirdquarter from a year earlier, according to a Reuterspoll.

  • پیوند نظر Ian سه شنبه, 26 تیر 1397 ساعت 22:51 ارسال شده توسط Ian

    How would you like the money? http://lacalmaderita.com/magna-rx-mi-v-pills-mi-d2c5.pdf magna rx mi v pills mi “Based on the results of this study, it would be prudent for ICUs to consider adoption of universal gowning and gloving policies on intensive care units at highest risk for MRSA infections, regardless of whether patients have been positively cultured,” said co-author Beverly Belton, a PhD student at Yale University. “Concerns about healthcare personnel acceptance of and compliance with universal gowning and gloving can be overcome with creative efforts focused on early engagement and positive reinforcement.”
    http://lacalmaderita.com/assisianimalhealthcom-d2c5.pdf#risen medport.de A person familiar with the situation says Ryan’s extension is for $103.75 million deal, with $59 million guaranteed. The person says Ryan will average $20.75 million during the first three years of the extension. The person spoke to The Associated Press on condition of anonymity because the terms of the deal had not been announced.
    http://filmyorumlari.org/best-natural-drugstore-foundation-for-oily-skin-217a.pdf rc drugs online The three-year plan announced on Tuesday is being funded by the British and Dutch governments. It will consolidate earlier factory safety measures, including an accord signed by major European retailers in May.
    https://giurgiuonline.net/testofen-x-a850.pdf testofen nz I got the chance to have a full season of grade cricket in Australia when I was 20. It really transformed my game and the next year I was playing Test cricket. I was out in a strange place, living by myself, doing my own cooking and washing; I really had to grow up and stand on my own two feet.
    http://iconicunderground.com/solumedrol-iv-push-for-asthma-cce2.pdf medrol side effects flushing Anyone else find it odd that these uber-rich folks have to be coaxed into helping the less fortunate of THEIR industry? Arent these the same folks who whine, and kvetch about how greedy America is? Arent they also the same people who demand we all share OUR wealth with the less fortunate, by way of theft & err taxation?

  • پیوند نظر Mackenzie سه شنبه, 26 تیر 1397 ساعت 22:51 ارسال شده توسط Mackenzie

    Which university are you at? http://grenstart.com/children39s-ibuprofen-dose-for-infant-981f.pdf children's ibuprofen dose for infant The real estate investment trust announced a monthly cashdividend of 5 cents per share for the October-December period,about 29 percent lower than the 7 cents per share it hadannounced for the July-September period.
    https://www.nudm.org/atheno-cream-shark-tank-647b.pdf atheno cream
    Rhodes "is very knowledgeable about the relationship of federal bankruptcy law to state constitutional and other state law, which will likely be an important issue in this case," Chief U.S. Bankruptcy Judge Phillip Shefferly wrote in letter dated July 19.
    http://myhappybeard.com/pure-raspberry-ketone-plus-reviews-c182.pdf#clumsy raspberry ketone plus free trial The Daily News has some of the most memorable photos in sports history. From legendary boxers and iconic tennis players to golfing greats and fabled Olympians, the Daily News has the photos you want of the once-in-a-lifetime sports moments. Find yours today and relive history.
    https://www.nudm.org/sane-solution-meal-plan-647b.pdf#gravel sane solution store The state judge who heard the case sided with the men. Then a midlevel appeals court sided with Pataki. Finally, the state’s highest court found that the men should have been committed under the corrections law, not under the mental health law. Thus, the court held, they were owed a hearing before release from prison, not after their transfer to a psychiatric facility.
    https://inspiria.edu.in/meiklejohn-pharmacy-6710.pdf#mill meiklejohn pharmacy 141 harrowden road
    Kerry, at a press conference with Lavrov, said that under the agreement, U.N. weapons inspectors must be on the ground in Syria no later than November. The goal, he said, is the complete destruction of Syria's chemical weapons by the middle of 2014.

  • پیوند نظر Casey سه شنبه, 26 تیر 1397 ساعت 22:51 ارسال شده توسط Casey

    Some First Class stamps http://www.arama.com.br/diamox-sequels-adverse-effects-1209.pdf amoxicillin side effects bloody stool
    T. Rowe's New Horizons and Growth Stock funds, for example, owned $84 million and $83 million,respectively, in Twitter stock at the end of June, according toMorningstar. The fund company was not available for comment.
    https://www.nudm.org/xidors-palafrugell-647b.pdf#reduce pasteleria xidors palafrugell
    "Because London has a very large number of people with variable high pay, the forthcoming bonus capping rules ... will have a particular impact on our financial services industry and lead to extensive changes in how remuneration is provided."
    https://giurgiuonline.net/manforce-pleasure-pill-a850.pdf manforce pleasure pill For the first time, all two and three-year-olds - about 120,000 children - and about 100,000 primary school pupils will be offered the vaccine. It will take the form of a nasal spray rather than an injection.
    http://filmyorumlari.org/is-it-bad-to-take-two-600-mg-ibuprofen-217a.pdf#clay children's liquid motrin dosage chart With more than 100,000 people killed, including scores slaughtered with chemical weapons, and related violence and humanitarian crises beyond its borders, it may be hard to imagine Syria's 2 1/2-year-old civil war getting worse.
    http://www.ajonc.org/buy-procerin-uk-61a6.pdf procerin vs propecia forum In September, the Group of 20 (G20) major developed anddeveloping economies backed an OECD draft plan that advocatedallowing countries to ignore inter-company contracts which wereaimed at channeling profits into tax havens.