یکشنبه, 19 شهریور 1396 ساعت 05:12

چگونه محتوای تبلیغاتی حرفه ای بنویسیم؟

 

 

 

چگونه محتوای تبلیغاتی حرفه ای بنویسیم؟ 

هر چقدر هم محتوای آموزشی بنویسیئ، برای اینکه افراد را به محصول یا خدمت خود علاقمند کنید یا آنها را به خرید ترغیب کنید، نیاز به متون تبلیغاتی حرفه ای خواهید داشت. بدین منظور ما در ادامه مهم ترین مواردی را که باید به آنها فکر کنید و در محتواها یا متون تبلیغاتی خود به آنها بپردازید را به شما متذکر می شویم. لازم به ذکر است که برای نوشتن یک محتوای تبلیغاتی نیاز نیست که کلیه این موارد در نظر گرفته شود، بلکه با انجام چندین مورد هم می توانید محتوای خوب و اثرگذاری ایجاد نمایید.

 

11 نکته که باید در نوشتن محتوای تبلیغاتی رعایت شوند:
فکر کنید که چه عاملی باعث خرید کاربر می شود؟

فرض کنید که به یک فروشگاه رفته اید، و محصولات زیادی وجود دارد که نظر شما را به خود جلب کرده اند، اما هیچ کس نیست که به سوالات شما پاسخ دهد،نمی دانید جنس آن کالا یا قیمتش چقدر است، بنابراین حتما ترجیح می دهید به فروشگاهی مراجعه کنید که فردی به سوالات شما پاسخ دهد، این رفتار کاربر در زمینه وب نیز ممکن است رخ دهد، در این زمینه محتوای وب مهم است، اینکه چقدر پاسخگوی کاربر سایت و واضح است، در واقع در وب محتوا اعتماد ایجاد می کند.
برخی تحریک کننده های قوی در زمینه خرید عبارتند از :

 

سلامتی

افراد به سلامتی و خصوصا کالاها و خدماتی که به سلامتی کمک کنند، بسیار اهمیت می دهند، همین موضوع باعث شده که برندهای زیادی از شعار سلامتی استفاده کنند. این شعار بیشتر در مورد محصولات غذایی، پوستی، پزشکی و ... مورد استفاده قرار می گیرد، اما شما هم اگر به هر عنوانی می توانید از آن استفاده کنید، حتما این کار را انجام دهید...

 

امید و آینده نگری 

انسان ها به امید زنده اند، امید بدهید که برای یک مساله طاقت فرسا راه حل پیدا کرده اید، این مساله ذهن افراد را به شما جلب کرده و حداقل ممکن است متن شما را کامل بخوانند.

 

ترس​

افراد را از برخی رفتارهایشان بترسانید، و در عوض راه حلی برای غلبه بر ترسشان ارائه دهید.

 

قابلیت های جدید  

قابلیت های جدید همیشه افراد را جذب می کنید. همیشه راحت کردن روند کارها، یا سریع تر کردن روند ها تاثیر خوبی بر مردم می گذارد.

 

فرصت 

همه به دنبال فرصت ها هستند تا بر برخی ضعفهای خود غلبه کنند، بنابراین بر فرصت هایی که می توانید برای دیگران فراهم کنید تمرکز کنید.

 

کاربرد های اصلی تبلیغ نویسی 

تبلیغ نویسی فقط به صفحات محصول محدود نمی شود، یعنی فقط هنگام خرید و انتخاب محصول نبایستی افراد را با تبلیغات جذاب در مورد محصول روبرو کنید، بلکه تبلیغ نویسی کاربردهای بیشتری دارد و می توان آن را در نقاط مختلفی استفاده کرد، از جمله کاربردهای اصلی تبلیغ نویسی عبارتست از : 

 

صفحات محصول 

اصولا مشتری هنگام دریافت اطلاعات، انتخاب یا خرید به صفحات محصول مراجعه می کند، سعی کنید در این زمینه ها تبلیغ نویسی درستی انجام دهید.

 

دکمه های سایت 

شما حتی با تغییر دکمه های سایت، مثلا تغییر متن، تغییر رنگ و ... می توانید تاثیر بیشتری بر مشتری برای کلیک روی آن بگذارید...

 

درباره ما و تماس با ما 

این دو صفحه جزء مهم ترین و پر بازدیدترین صفحات هر وب سایتی می باشند، سعی کنید حتما از شیوه های تبلیغ نویسی که در ادامه گفته می شود استفاده کنید و در تهیه محتوای این صفحات استفاده کنید.

 

ایمیل های ارسالی 

برای اینکه ایمیل هایتان باز شود و اسپم نشوند، علاوه بر اینکه باید برای افراد مناسب ارسال کنید و از ارسال اسپم خودداری کنید و همینطور استفاده از متد ها و روش های ایمیل مارکتینگ، می بایست حتما از اصول تبلیغ نویسی در آنها استفاده کنید.

 

مطالبی که در شبکه های اجتماعی می نویسید 

بی شک فعالیت شما در شبکه های اجتماعی به منظور جذب مخاطب به وب سایت تان، یا جذب وی به محصولات و خدماتتان می باشد، بنابراین بایستی از شیوه های تبلیغ نویسی به خوبی استفاده کنید، تا از طریق شبکه های اجتماعی کاربران را به مسیرهایی که باید راهنمایی کنید.
گام های تبلیغ نویسی تاثیر گذار :

 

قدم اول – تحقیق 

بطور کلی زمانیکه می خواهید در مورد هر موضوعی تبلیغ کنید، در ابتدا باید تحقیق کنید و خصوصا به مواردی از قبیل موارد ذیل پاسخ دهید :

  • قیمت رقبا
  • نحوه تحویل
  • رتبه
  • کیفیت
  • پاسخگویی
  • برتری های شما
  • ضعف رقیبان

حتما به کلیه موارد بالا دقت کنید و به آنها پاسخ دهید، همین پاسخ ها می توانند به نوشتن تبلیغ اثرگذار شما کمک کند.

 

قدم دوم – فهرست امکانات

در این گام شما مشخص می کنید محصولتان چه چیزی هست؟ چه امکاناتی دارد؟ نحوه تحویل آن چطور است و مواردی از این قبیل، در تبلیغ نویسی در مورد فهرست امکانات، به موارد ذیل دقت کنید :

  • قابلیت های محصول شما
  • نحوه تبدیل
  • پشتیبانی

 

قدم سوم – تبدیل امکانات به مزایا​

 

پاسخ به امکانات و تبدیل آنها به مزایای مناسب برای مشتری باشد. برای مثال اینکه شما پشتیبانی 24 ساعته دارید، چه مزیتی برای مشتری ایجاد می کند، اصلا چقدر پیش می آید که مشتری در خارج از زمانهای اداری به کمک فوری شما نیاز داشته باشد. و یا اگر دوربین یک گوشی دارای کیفیت 28 پیکسل است، چه مزیتی برای مشتری ایجاد می کند....
در واقع در این قسمت از تبلیغ نویسی نیاز نیست که دوباره بر امکانات تان تمرکز کنید، در این قسمت مزایای خود را بصورت واضح و جذاب بیان کنید.

 

قدم چهارم – یک پیشنهاد رد نشدنی  

فکر کنید که چطور می توانید یک پیشنهاد رد نشدنی برای محصول خود طراحی کنید، موارد زیر به ایجاد چنین پیشنهادی به شما دید می دهند...
پیشنهاد رد نشدنی زمان ارسال
پیشنهاد رد نشدنی هدیه ویژه
پیشنهاد رد نشدنی گارانتی
پیشنهاد رد نشدنی تخفیف برای زمان محدود
پیشنهاد رد نشدنی نسخه آزمایشی
پیشنهاد رد نشدنی محدودیت موجودی کالا

 

قدم پنجم – ضمانت قدرتمند 

مشتریان خصوصا جهت خرید در فضای وب، به ضمانت نیاز دارند، ضمانتی که در صورت عدم رضایت از کالا یا خدمات پاسخگوی آنها باشد... انواع ضمانتی که می توان به مشتریان ارائه داد عبارتند از :
بازگشت وجه بدون قید و شرط
گارانتی تعویض
گارانتی تعمیرات و خدمات پس از فروش
گارانتی بازگشت دو برابر وجه به مشتری

 

قدم ششم – عنوان جذاب 

عنوان جذاب مهم ترین قسمت تبلیغ است که در ابتدا دیده می شود و مشتری بر اساس آن تصمیم می گیرد. حال ممکن است بگویید محصول ما یک عنوان عمومی دارد، مثلا دوربین الجی مدل x، و برای آن عنوان جذاب دیگری نمی توان بکار برد. حق با شماست، محصول تان را با همان عنوان اصلی که مردم می شناسند معرفی کنید، اما در ادامه یک شعار یا عنوان جذاب برای آن قرار داده و با فونت بزرگ و رنگ مناسب نمایش دهید... اما برای انتخاب عنوان حتما به موارد زیر دقت کنید :
عنوان بایستی توجه کاربر را جلب کند ...
استفاده از عبارت "برای این کار فقط 10 ثانیه فرصت دارید" یا عبارات مشابه بسیار تاثیر گذارند...
آرزوی مشتری را در عنوان بگنجانید...
از عبارت "پیشنهاد رایگان" استفاده کنید ... مردم اصولا از پیشنهادات رایگان استقبال می کنند...
در عنوان از هشدار استفاده کنید ... برای مثال "قبل از خرید وسایل الکتریکی این متن را بخوان" ...

 

قدم هفتم – تصاویر و گرافیک حرفه ای 

نه تنها مردم از تصاویر تکراری و یا تصاویر عمومی خسته شده اند، بلکه گوگل هم متوجه می شود که شما از تصاویر اختصاصی استفاده کرده اید یا تصاویر دیگران را استفاده کرده اید. در واقع گوگل هم به عکس های اختصاصی شما اهمیت می دهد. در این راستا می توانید از نقاشی استفاده کنید، یا از تصاویر ایرانی استفاده کنید و در نهایت حس مورد نظر مخاطب را در طرح ایجاد کنید.

 

قدم هشتم : اولین پاراگراف

اولین پاراگراف مهم ترین پاراگراف است، در واقع این پاراگراف بایستی به قدری قوی باشد که کاربر دلیل ادامه دادنش و خواندن باقی مطالب را در آن ببیند. بنابراین در اولین پاراگراف دلیل هایی بیاورید که کاربر متقاعد شود مقاله را با علاقه و دقت تا انتها مطالعه نماید.
در اولین پاراگراف می توانید در مورد قول هایی که در مقاله قبل داده اید و در این مقاله عملی می شوند صحبت کنید...​

 

قدم نهم : بزرگترین مشکل مخاطب

زمانیکه محتوا تهیه می کنید، به این فکر کنید که آن محتوا مشکل چه کسانی را حل می کند؟ بنابراین در آن محتوا بر حل آن مشکل خاصی که می تواند مشکل عمده افراد زیادی باشد صحبت کنید.

 

قدم دهم : اثبات توانایی

مشخص کنید محصول شما چرا و چطور می تواند مشکل دیگران را حل کند؟
رزومه و سوابق کاری شما یکی از مهم ترین مواردی است که مشتریان به آن دقت می کنند، بنابراین به نوشته ها و محتواهایی کهدر این قسمت قرار می دهید دقت کنید.
نظر مشتریان راضی یکی از قسمت هایی است که در فروش و اعتبار شما تاثیر گذار است​

 

قدم یازدهم : جوایز و هدایا

موارد رایگان و یا هدایا بر تصمیم کاربران تاثیر زیادی می گذارد، بنابراین با استفاده از هدایایی که حتی می توانند ارائه قسمتی از خدمات شما بصورت رایگان باشند، شما می توانید بر تصمیم کاربران تاثیر بگذارید. این هدایا می توانند هم جهت تشویق کاربر باشند و هم بر خرید کاربر تاثیر بگذارند.

 

قدم دوازدهم : دعوت به خرید

در این روش پیشنهاد می کنیم که حتما برای کاربر مهلت هم ایجاد کنید، با اینکار احتمال خرید بیشتر می شود. برای مثال در ایمیل مارکتینگ اگر امکان دانلود یک فایل را برای کاربر قرار دهید، کاربر ممکن است به علت وجود فرصت این کار را به زمان دیگری موکول کند و یا اصلا این موضوع را فراموش کند، اما در صورتیکه مدت زمان قرار دهید و مثلا امکان دانلود فایل بصورت رایگان تا تاریخ خاصی باشد، کاربر سعی می کند در اسرع وقت این کار را انجام دهد.
امیدواریم مقاله حاضر نظر شما را جلب کرده باشید و بدین وسیله بتوانید محتوای تبلیغاتی جذاب بنویسید و به افزایش بازدیدکنندگان وب سایت خود کمک کنید.

کانون تبلیغاتی شطرنج

طراح، مشاور و مجری کلیه امور تبلیغات، چاپ و بسته بندی

گرافیک، وب سایت، مالتی مدیا، چاپ دیجیتال، ست اداری و...

852 نظرها

  • پیوند نظر SamuelEnsut دوشنبه, 25 دی 1396 ساعت 17:57 ارسال شده توسط SamuelEnsut

    cheap cialis ireland
    buy cialis
    buy cheap generic cialis
    cheap cialis
    cheap cialis super active
    cialis generic
    order cialis online no prescription canada
    cialis generic
    cheapest place to buy generic cialis

  • پیوند نظر DavidLoaft دوشنبه, 25 دی 1396 ساعت 12:35 ارسال شده توسط DavidLoaft

    buycialis.eu
    cheap cialis
    cheap non prescription cialis
    buy cialis
    buy cialis online in canada
    cialis generic
    buy cialis europe
    cialis generic
    cheapest cialis in new zealand

  • پیوند نظر Jamesbaw دوشنبه, 25 دی 1396 ساعت 09:17 ارسال شده توسط Jamesbaw

    will there generic viagra us
    buy viagra online
    tablet viagra use
    viagra online
    caverta sildenafil citrate 100mg
    viagra prices
    order viagra online cheap
    viagra cheap
    viagra buying advice

  • پیوند نظر JamesMix دوشنبه, 25 دی 1396 ساعت 04:30 ارسال شده توسط JamesMix

    generico viagra contrareembolso
    order viagra online
    viagra in usa online
    order viagra online
    dangers of buying viagra online
    best price viagra
    use sildenafil citrate 100mg
    lowest prices on viagra
    viagra tablets buy

  • پیوند نظر Herbertlot یکشنبه, 24 دی 1396 ساعت 17:55 ارسال شده توسط Herbertlot

    viagra mit rezept online
    buy viagra online
    where to get viagra samples
    buy viagra
    buy generic viagra online australia
    viagra prices
    brasil generico viagra
    lowest prices on viagra
    sales viagra 2010

  • پیوند نظر Wilburpag یکشنبه, 24 دی 1396 ساعت 11:10 ارسال شده توسط Wilburpag

    viagra for sale birmingham
    order viagra online
    cheap viagra pay with paypal
    order viagra online
    where to buy viagra canada
    lowest prices on viagra
    taking half of a viagra pill
    lowest prices on viagra
    viagra cialis best prices

  • پیوند نظر MichaelCex شنبه, 23 دی 1396 ساعت 22:45 ارسال شده توسط MichaelCex

    buy sildenafil citrate online no prescription
    online viagra
    cuanto sale el viagra en argentina 2012
    viagra online
    generic viagra mastercard accepted
    cheap viagra
    how to buy generic viagra online
    cheap viagra
    can you get free samples of viagra

  • پیوند نظر HazelNab شنبه, 23 دی 1396 ساعت 16:19 ارسال شده توسط HazelNab

    online casino
    online slots
    casino games
    casino online

  • پیوند نظر Ronaldnem شنبه, 23 دی 1396 ساعت 15:36 ارسال شده توسط Ronaldnem

    legal buy viagra online united states
    buy viagra
    safe buy viagra online yahoo
    online viagra
    buy viagra online usa
    lowest prices on viagra
    online viagra mastercard
    viagra cheap
    50 or 100mg of viagra

  • پیوند نظر Ronaldnem شنبه, 23 دی 1396 ساعت 04:34 ارسال شده توسط Ronaldnem

    viagra sale hyderabad
    online viagra
    target pharmacy viagra
    buy viagra online
    viagra generico soft tabs
    viagra cheap
    generic viagra super active sildenafil 100 mg
    cheap viagra
    viagra cheaper than levitra

نظر دادن

از پر شدن تمامی موارد الزامی ستاره‌دار (*) اطمینان حاصل کنید. کد HTML مجاز نیست.