شنبه, 25 شهریور 1396 ساعت 05:43

بازاریابی درونگرا به زبان ساده

بازاریابی درونگرا به زبان ساده

 

شاید واژه بازاریابی دونگرا یا بازاریابی جاذبه‌ای یا با عناوین دیگر بازاریابی ربایشی، بازاریابی درونی و غیره پیش از این در مقالات و وب‌سایت‌های دیگر شنیده باشید. قصد دارم به زبانی ساده بازاریابی درونگرا را توضیح دهم زیرا این روش بازاریابی امروزه بهترین و جدیدترین روش بازاریابی است.

 

تعریف بازاریابی

 

برای بازاریابی تعاریف مختلفی ارائه شده است اما به این تعریف بیشتر علاقه دارم.

 

رساندن پیام مناسب در زمان مناسب به شخص مناسب از طریق رسانه مناسب به صورت مستمر را یک فرایند بازاریابی گویند.

 

با توجه به تعریف بالا، رساندن پیام مناسب به مخاطب مناسب به شیوه درست و اصولی مهمترین هدف بازاریابی است که در حقیقت همین اصل رو نیز در بازاریابی درونگرا مشاهده می‌کنیم اما با رویکری متفاوت!

 

تعریف بازاریابی درونگرا

 

بازاریابی درونگرا یک فرایند بازاریابی است که از طریق تولید محتوای منحصربه‌فرد و کاربر پسند انجام می‌شود. این محتوای تولید شده قبل از تصمیم گیری برای خرید به دست مخاطب خواهد رسید. این روش بسیار مقرون به صرفه است و بهترین روش برای تبدیل بازدیدکنندگان وب‌سایت شما به خریداران است.

 

در بازاریابی برونگرا یا سنتی، تمرکز بر روی پیام تبلیغاتی و ویژگی‌های محصول است اما رویکرد بازاریابی درونگرا یا بازاریابی جاذبه‌ای تمرکز بر روی مزایای محصول، مشکلات و دغدغه‌هایی که محصولات یا خدمات ما می‌تواند از مخاطبان مرتفع نماید می‌باشد. این پاسخ به نیازها و دغدغه‌ها در قالب محتوای تولید شده به دست مخاطبان رسانده می‌شود.

 

امروزه کاربران و مخاطبان ما به دنبال ویژگی‌های محصولات ما نمی‌گردند بلکه به دنبال رفع مشکلات مسائل و دغدغه‌های ذهنی خود در فضای وب هستند.

 

سرگذشت بازاریابی درونگرا

 

بازاریابی درونگرا اولین بار در سال ۲۰۰۵ توسط برایان هالیگان (Brian Halligan) مطرح شد. برایان هالیگان بازاریابی درونگرا را برای شرکت‌های کوچک بسیار مناسب دانست.

 

مزایای بازاریابی درونگرا

 

۴ دلیل کلیدی و مهم در مورد موثر بودن بازاریابی درونگرا وجود دارد.

 

۱- بر پایه تکنیک بازاریابی با کسب اجازه فعالیت می‌کند.

 

یکی از مهم‌ترین مزایای بازاریابی درونگرا نسبت به بازاریابی برونگرا یا سنتی، کسب اجازه یا بازاریابی اجازه‌ای است که به معنای بازاریابی و تبلیغات با کسب اجازه از مخاطب تغبیر می‌شود. ما اغلب در معرض بمباران خسته کننده و آزاردهنده هستیم. انواع بازاریابی که باعث آزار و اذیت شما می‌شود همه از جنس بازاریابی برونگرا یا سنتی هستند. مثل تبلیغات ناخواسته، ارسال ایمیل‌های اسپم، پاپ‌های تبلیغاتی روی وب‌سایت‌ها، تیزر تلویزیونی بین فیلم و سریال و غیره. آخرین تبلیغی را که در تلویزیون دیده‌اید را به خاطر دارید؟

 

اما بازاریابی درونگرا وقتی کاربران در خبرنامه وب‌سایت شما عضو می‌شوند و یا در شبکه‌های اجتماعی برندتان را دنبال می‌کنند به محتوا و همچنین شنیدن صدای برندتان علاقه‌مند و مشتاق هستند. این عضویت یا دنبال کردن کاملا اختیاری است و در هر زمان به راحتی می‌توانند خودشان لغو اشتراک کرده و هیچگاه مزاحمتی برای آن‌ها ایجاد نخواهد شد.

 

۲- بر روی مخاطب بازار هدف شما تمرکز می‌کند.

 

یکی از مهم‌ترین استراتژی‌ها در بازاریابی این است که به جای هموم مردم، فرایند بازاریابی دقیقا برای مخاطبان هدف انجام شود که به آن Target Marketing گفته می‌شود. با تمرکز بر روی مخاطبان هدف و شناسایی نیازها و خواسته‌های آن‌ها، می‌توان نرخ تبدیل فروش محصولات و خدمات را تا حد چشمگیری افزایش داد. برای اینکار شما محتوایی تولید می‌کنید و به سوالات و دغدغه‌های ذهنی کاربرانتان قبل از خرید پاسخ می‌دهید.

 

۳- محتوای کاربر پسند به صورت ویروسی منتشر می‌شود.

 

یکی از مزایای دیگر فرایند بازاریابی درونگرا انتشار محتوای تولید شده در شبکه‌های اجتماعی است که مخاطبان هدفتان، در آنجا شما را دنبال می‌کنند. وقتی شما محتوای خوب و مفیدی تولید کرده باشید این شانس رو خواهید داشت که علاقه‌مندان‌تان، محتوای شما را با دوستانشان به اشتراک بگذارند و بدین شکل محتوای شما به صورت ویروسی منتشر خواهد شد. قطعا پاسخ به سوالات و دغدغه‌های ذهنی کاربران می‌تواند باعث به اشتراک گذاری پست شما شود.

 

۴- ارزان و مقرون به صرفه بودن

 

اغلب بودجه‌های تبلیغاتی که در بازاریابی سنتی هزینه می‌شود بسیار زیاد است. تلویزیون، رادیو، مجلات چاپی، بیلبورد و موارد مشابه خیلی مناسب بودجه محدود کسب‌وکارهای کوچک نیست اما بازاریابی درونگرا ارزان و مقرون به صرفه است و با حداقل هزینه‌ها قابل انجام است. بازاریابی درونگرا ۴۱ درصد صرفه‌جویی را برای شما در هزینه‌های بازاریابی و تبلیغات به ارمغان می‌آورد.

 

 

بخش‌های اساسی بازاریابی درونگرا

 

۱- محتوای تخصصی تولید کنید.

 

قدم اول داشتن یک‌سایت می‌باشد که طبق اصول بازاریابی طراحی شده باشد. اگر وب‌سایت دارید حتما باید یک وبلاگ داخل سایت‌تان راه‌اندازی کنید و محتوای تولید شده خودتان را در وبلاگ منتشر کنید. تولید محتوای تخصصی مربوط به کسب‌وکار شما و همچنین انتشار محتوا در وبلاگ می‌تواند اثر بخشی خیلی بیشتری نسبت به روش‌های دیگر تبلیغات داشته باشد.

 

۲- سایت خود را برای موتورهای جستجو بهینه سازی کنید.

 

شما محتوای تخصصی مربوط به کسب‌وکار خود را مطابق با دغدغه‌ها و سوالات مخاطبین خود تهیه نمودید که کاری زمان بر است زیرا محتوای شما باید بسیار با کیفیت بوده و کپی از سایت‌های دیگران نباشد. حال برای اینکه اثر بخشی آن بیشتر شود باید وب‌سایت خود و صفحات آن را که شامل محتوای تولید شده نیز می‌باشد برای موتورهای جستجو بهینه سازی نمایید که به آن سئو گفته می‌شود. بهینه سازی وب‌سایت یا سئو سایت در موفقیت سایت شما بسیار موثر است زیرا مخاطبین خود شما را یافته‌اند پس خود به اختیار خود به وب‌سایت شما آمده‌اند که به آن ترافیک طبیعی یا ترافیک ارگانیک می‌گوییم.

 

۴- شبکه‌های اجتماعی را بکار بگیرید.

 

با پدید آمدن شبکه‌های اجتماعی دیگر حد و مرزها از بین رفته است و مردم سراسر دنیا به راحتی با هم در ارتباط هستند. قبلا اگر می‌خواستید با مدیر یک شرکت ارتباط برقرار کنید شاید باید چند روز پروسه‌های اداری را می‌گذراندید. اما امروز دیگر خبری از این روش‌های سنتی و بیهوده نیست و شما از طریق رسانه‌های اجتماعی می‌توانید به راحتی با بالاترین جایگاه هر شرکت در تماس باشید. امروزه همه ما با شبکه‌های اجتماعی مختلفی سروکار داریم و به راحتی می‌توانید به مخاطبین خود دسترسی داشته باشید و اگر محتوای شما پاسخ به سوالات و دغدغه‌های ذهنی آن‌ها باشد آن را به اشتراک می‌گذارند و این امر باعث رشد و افزایش ترافیک و جذب مخاطب بیشتر سایت شما خواهد شد.

 

چرا بازاریابی درونگرا در رکود اقتصادی برای تجارت شما موثر است؟

 

هر قدر که اقتصاد در حال رکود و کندی است، شرکت‌ها باید بیشتر به روش‌های بازاریابی درونگرا روی بیاورند تا روش‌های سنتی، امروزه ضخامت مغز شما دارای اهمیت بیشتری است تا ضخامت کیف پول شما.

 

این را کسب‌وکارهای تازه تاسیس و میلیاردی ثابت کرده‌اند، کسب‌وکارهایی که فقط متکی بر ایده بوده‌اند نه کیف پول.

 

 

نتیجه گیری

 

پس همانطور که در بالا اشاره شد بازاریابی درونگرا تولید محتوای کاربر پسند که حاوی پاسخ به نیازهاف مسکلات و دغدغه‌های کاربران باشد و انتشار این محتوا در فضای وب است. این نوع بازاریابی مزایای بسیاری نسبت به بازاریابی سنتی یا برونگرا دارد که یکی از مهم‌ترین مزایا آن است که بر مبنای کسب اجازه از کاربر به جای تبلیغات مزاحم و خسته کننده بازاریابی سنتی یا برونگرا استوار است.

کانون تبلیغاتی شطرنج

طراح، مشاور و مجری کلیه امور تبلیغات، چاپ و بسته بندی

گرافیک، وب سایت، مالتی مدیا، چاپ دیجیتال، ست اداری و...

1081 نظرها

  • پیوند نظر DavidKinty چهارشنبه, 25 بهمن 1396 ساعت 07:10 ارسال شده توسط DavidKinty

    buy cheap cialis line
    cialis price
    ordering cialis online legal
    buy cialis online
    pharmacy has cheapest cialis
    tadalafil price
    buy cialis canada yahoo answers
    tadalafil generic
    where to buy cialis online no prescription

  • پیوند نظر Oliverseibe چهارشنبه, 25 بهمن 1396 ساعت 04:32 ارسال شده توسط Oliverseibe

    buy cialis with no prescription
    cialis coupon
    cialis buy over counter
    tadalafil prices
    cheap cialis overnight
    generic cialis 2018
    cialis for sale in australia
    generic cialis online
    buy cheap cialis super active

  • پیوند نظر Ramonriple چهارشنبه, 25 بهمن 1396 ساعت 04:06 ارسال شده توسط Ramonriple

    turn on sync windows 10
    windows 10 download
    microsoft windows 8
    win 10
    update

  • پیوند نظر LeeannHor چهارشنبه, 25 بهمن 1396 ساعت 03:13 ارسال شده توسط LeeannHor

    best weight loss supplements
    lose weight fast
    best prescription weight loss medication
    slimming tablets

  • پیوند نظر Billyzox سه شنبه, 24 بهمن 1396 ساعت 21:25 ارسال شده توسط Billyzox

    hardware troubleshooter
    windows 10 upgrade
    microsoft planner
    windows 10 download
    windows update catalog

  • پیوند نظر WilliamTom سه شنبه, 24 بهمن 1396 ساعت 15:47 ارسال شده توسط WilliamTom

    microsoft outlook
    windows store
    windows updates
    microsoft windows
    tiworker.exe windows modules installer worker

  • پیوند نظر Ramonriple سه شنبه, 24 بهمن 1396 ساعت 13:33 ارسال شده توسط Ramonriple

    microsoft download center
    windows live sign in
    windows 10 keyboard shortcuts
    windows 10 upgrade
    microsoft windows 7 updates download

  • پیوند نظر Jasonged سه شنبه, 24 بهمن 1396 ساعت 11:44 ارسال شده توسط Jasonged

    can you buy viagra over the counter in new york
    viagra without a doctor prescription
    vorst- m50 mg sildenafil
    viagra no prescription
    buying viagra online scams
    viagra prices
    generic cialis viagra combo
    viagra price
    how long does viagra 50mg last

  • پیوند نظر Kevinovess سه شنبه, 24 بهمن 1396 ساعت 10:25 ارسال شده توسط Kevinovess

    safe viagra online sites
    viagra
    color viagra pills
    viagra without a doctor
    online drugs viagra
    viagra
    buy viagra in thailand
    buy viagra
    generic cialis viagra and levitra

  • پیوند نظر Kerryomibe سه شنبه, 24 بهمن 1396 ساعت 04:00 ارسال شده توسط Kerryomibe

    airdrop for windows
    windows 10 store
    windows 10 free
    upgrade to windows 10
    microsoft word online

نظر دادن

از پر شدن تمامی موارد الزامی ستاره‌دار (*) اطمینان حاصل کنید. کد HTML مجاز نیست.