شنبه, 25 شهریور 1396 ساعت 05:43

بازاریابی درونگرا به زبان ساده

بازاریابی درونگرا به زبان ساده

 

شاید واژه بازاریابی دونگرا یا بازاریابی جاذبه‌ای یا با عناوین دیگر بازاریابی ربایشی، بازاریابی درونی و غیره پیش از این در مقالات و وب‌سایت‌های دیگر شنیده باشید. قصد دارم به زبانی ساده بازاریابی درونگرا را توضیح دهم زیرا این روش بازاریابی امروزه بهترین و جدیدترین روش بازاریابی است.

 

تعریف بازاریابی

 

برای بازاریابی تعاریف مختلفی ارائه شده است اما به این تعریف بیشتر علاقه دارم.

 

رساندن پیام مناسب در زمان مناسب به شخص مناسب از طریق رسانه مناسب به صورت مستمر را یک فرایند بازاریابی گویند.

 

با توجه به تعریف بالا، رساندن پیام مناسب به مخاطب مناسب به شیوه درست و اصولی مهمترین هدف بازاریابی است که در حقیقت همین اصل رو نیز در بازاریابی درونگرا مشاهده می‌کنیم اما با رویکری متفاوت!

 

تعریف بازاریابی درونگرا

 

بازاریابی درونگرا یک فرایند بازاریابی است که از طریق تولید محتوای منحصربه‌فرد و کاربر پسند انجام می‌شود. این محتوای تولید شده قبل از تصمیم گیری برای خرید به دست مخاطب خواهد رسید. این روش بسیار مقرون به صرفه است و بهترین روش برای تبدیل بازدیدکنندگان وب‌سایت شما به خریداران است.

 

در بازاریابی برونگرا یا سنتی، تمرکز بر روی پیام تبلیغاتی و ویژگی‌های محصول است اما رویکرد بازاریابی درونگرا یا بازاریابی جاذبه‌ای تمرکز بر روی مزایای محصول، مشکلات و دغدغه‌هایی که محصولات یا خدمات ما می‌تواند از مخاطبان مرتفع نماید می‌باشد. این پاسخ به نیازها و دغدغه‌ها در قالب محتوای تولید شده به دست مخاطبان رسانده می‌شود.

 

امروزه کاربران و مخاطبان ما به دنبال ویژگی‌های محصولات ما نمی‌گردند بلکه به دنبال رفع مشکلات مسائل و دغدغه‌های ذهنی خود در فضای وب هستند.

 

سرگذشت بازاریابی درونگرا

 

بازاریابی درونگرا اولین بار در سال ۲۰۰۵ توسط برایان هالیگان (Brian Halligan) مطرح شد. برایان هالیگان بازاریابی درونگرا را برای شرکت‌های کوچک بسیار مناسب دانست.

 

مزایای بازاریابی درونگرا

 

۴ دلیل کلیدی و مهم در مورد موثر بودن بازاریابی درونگرا وجود دارد.

 

۱- بر پایه تکنیک بازاریابی با کسب اجازه فعالیت می‌کند.

 

یکی از مهم‌ترین مزایای بازاریابی درونگرا نسبت به بازاریابی برونگرا یا سنتی، کسب اجازه یا بازاریابی اجازه‌ای است که به معنای بازاریابی و تبلیغات با کسب اجازه از مخاطب تغبیر می‌شود. ما اغلب در معرض بمباران خسته کننده و آزاردهنده هستیم. انواع بازاریابی که باعث آزار و اذیت شما می‌شود همه از جنس بازاریابی برونگرا یا سنتی هستند. مثل تبلیغات ناخواسته، ارسال ایمیل‌های اسپم، پاپ‌های تبلیغاتی روی وب‌سایت‌ها، تیزر تلویزیونی بین فیلم و سریال و غیره. آخرین تبلیغی را که در تلویزیون دیده‌اید را به خاطر دارید؟

 

اما بازاریابی درونگرا وقتی کاربران در خبرنامه وب‌سایت شما عضو می‌شوند و یا در شبکه‌های اجتماعی برندتان را دنبال می‌کنند به محتوا و همچنین شنیدن صدای برندتان علاقه‌مند و مشتاق هستند. این عضویت یا دنبال کردن کاملا اختیاری است و در هر زمان به راحتی می‌توانند خودشان لغو اشتراک کرده و هیچگاه مزاحمتی برای آن‌ها ایجاد نخواهد شد.

 

۲- بر روی مخاطب بازار هدف شما تمرکز می‌کند.

 

یکی از مهم‌ترین استراتژی‌ها در بازاریابی این است که به جای هموم مردم، فرایند بازاریابی دقیقا برای مخاطبان هدف انجام شود که به آن Target Marketing گفته می‌شود. با تمرکز بر روی مخاطبان هدف و شناسایی نیازها و خواسته‌های آن‌ها، می‌توان نرخ تبدیل فروش محصولات و خدمات را تا حد چشمگیری افزایش داد. برای اینکار شما محتوایی تولید می‌کنید و به سوالات و دغدغه‌های ذهنی کاربرانتان قبل از خرید پاسخ می‌دهید.

 

۳- محتوای کاربر پسند به صورت ویروسی منتشر می‌شود.

 

یکی از مزایای دیگر فرایند بازاریابی درونگرا انتشار محتوای تولید شده در شبکه‌های اجتماعی است که مخاطبان هدفتان، در آنجا شما را دنبال می‌کنند. وقتی شما محتوای خوب و مفیدی تولید کرده باشید این شانس رو خواهید داشت که علاقه‌مندان‌تان، محتوای شما را با دوستانشان به اشتراک بگذارند و بدین شکل محتوای شما به صورت ویروسی منتشر خواهد شد. قطعا پاسخ به سوالات و دغدغه‌های ذهنی کاربران می‌تواند باعث به اشتراک گذاری پست شما شود.

 

۴- ارزان و مقرون به صرفه بودن

 

اغلب بودجه‌های تبلیغاتی که در بازاریابی سنتی هزینه می‌شود بسیار زیاد است. تلویزیون، رادیو، مجلات چاپی، بیلبورد و موارد مشابه خیلی مناسب بودجه محدود کسب‌وکارهای کوچک نیست اما بازاریابی درونگرا ارزان و مقرون به صرفه است و با حداقل هزینه‌ها قابل انجام است. بازاریابی درونگرا ۴۱ درصد صرفه‌جویی را برای شما در هزینه‌های بازاریابی و تبلیغات به ارمغان می‌آورد.

 

 

بخش‌های اساسی بازاریابی درونگرا

 

۱- محتوای تخصصی تولید کنید.

 

قدم اول داشتن یک‌سایت می‌باشد که طبق اصول بازاریابی طراحی شده باشد. اگر وب‌سایت دارید حتما باید یک وبلاگ داخل سایت‌تان راه‌اندازی کنید و محتوای تولید شده خودتان را در وبلاگ منتشر کنید. تولید محتوای تخصصی مربوط به کسب‌وکار شما و همچنین انتشار محتوا در وبلاگ می‌تواند اثر بخشی خیلی بیشتری نسبت به روش‌های دیگر تبلیغات داشته باشد.

 

۲- سایت خود را برای موتورهای جستجو بهینه سازی کنید.

 

شما محتوای تخصصی مربوط به کسب‌وکار خود را مطابق با دغدغه‌ها و سوالات مخاطبین خود تهیه نمودید که کاری زمان بر است زیرا محتوای شما باید بسیار با کیفیت بوده و کپی از سایت‌های دیگران نباشد. حال برای اینکه اثر بخشی آن بیشتر شود باید وب‌سایت خود و صفحات آن را که شامل محتوای تولید شده نیز می‌باشد برای موتورهای جستجو بهینه سازی نمایید که به آن سئو گفته می‌شود. بهینه سازی وب‌سایت یا سئو سایت در موفقیت سایت شما بسیار موثر است زیرا مخاطبین خود شما را یافته‌اند پس خود به اختیار خود به وب‌سایت شما آمده‌اند که به آن ترافیک طبیعی یا ترافیک ارگانیک می‌گوییم.

 

۴- شبکه‌های اجتماعی را بکار بگیرید.

 

با پدید آمدن شبکه‌های اجتماعی دیگر حد و مرزها از بین رفته است و مردم سراسر دنیا به راحتی با هم در ارتباط هستند. قبلا اگر می‌خواستید با مدیر یک شرکت ارتباط برقرار کنید شاید باید چند روز پروسه‌های اداری را می‌گذراندید. اما امروز دیگر خبری از این روش‌های سنتی و بیهوده نیست و شما از طریق رسانه‌های اجتماعی می‌توانید به راحتی با بالاترین جایگاه هر شرکت در تماس باشید. امروزه همه ما با شبکه‌های اجتماعی مختلفی سروکار داریم و به راحتی می‌توانید به مخاطبین خود دسترسی داشته باشید و اگر محتوای شما پاسخ به سوالات و دغدغه‌های ذهنی آن‌ها باشد آن را به اشتراک می‌گذارند و این امر باعث رشد و افزایش ترافیک و جذب مخاطب بیشتر سایت شما خواهد شد.

 

چرا بازاریابی درونگرا در رکود اقتصادی برای تجارت شما موثر است؟

 

هر قدر که اقتصاد در حال رکود و کندی است، شرکت‌ها باید بیشتر به روش‌های بازاریابی درونگرا روی بیاورند تا روش‌های سنتی، امروزه ضخامت مغز شما دارای اهمیت بیشتری است تا ضخامت کیف پول شما.

 

این را کسب‌وکارهای تازه تاسیس و میلیاردی ثابت کرده‌اند، کسب‌وکارهایی که فقط متکی بر ایده بوده‌اند نه کیف پول.

 

 

نتیجه گیری

 

پس همانطور که در بالا اشاره شد بازاریابی درونگرا تولید محتوای کاربر پسند که حاوی پاسخ به نیازهاف مسکلات و دغدغه‌های کاربران باشد و انتشار این محتوا در فضای وب است. این نوع بازاریابی مزایای بسیاری نسبت به بازاریابی سنتی یا برونگرا دارد که یکی از مهم‌ترین مزایا آن است که بر مبنای کسب اجازه از کاربر به جای تبلیغات مزاحم و خسته کننده بازاریابی سنتی یا برونگرا استوار است.

کانون تبلیغاتی شطرنج

طراح، مشاور و مجری کلیه امور تبلیغات، چاپ و بسته بندی

گرافیک، وب سایت، مالتی مدیا، چاپ دیجیتال، ست اداری و...

1627 نظرها

  • پیوند نظر car insurance cheap چهارشنبه, 23 خرداد 1397 ساعت 13:02 ارسال شده توسط car insurance cheap

    best auto insurance companies united auto insurance what is the cheapest car insurance best auto insurance rates

  • پیوند نظر bdgFielt چهارشنبه, 23 خرداد 1397 ساعت 09:07 ارسال شده توسط bdgFielt

    how to use viagra generic viagra viagra overnight [url=http://purseInstock.com ]buy viagra[/url]

  • پیوند نظر Quick Loan چهارشنبه, 23 خرداد 1397 ساعت 07:42 ارسال شده توسط Quick Loan

    online payday online payday advance online payday advance online payday

  • پیوند نظر Essay Writer Reviews چهارشنبه, 23 خرداد 1397 ساعت 06:20 ارسال شده توسط Essay Writer Reviews

    writing service essay writing service paper writing service best custom paper writing service

  • پیوند نظر buy_viagra سه شنبه, 22 خرداد 1397 ساعت 22:25 ارسال شده توسط buy_viagra

    Hello!
    http://yt-cialis.com/ , , http://viagrapoie.com/ , , http://viagrafse.com/ , , http://cialisyqwo.com/ , , http://viagrarsqwi.com/ , ,

  • پیوند نظر prebiothrive سه شنبه, 22 خرداد 1397 ساعت 18:01 ارسال شده توسط prebiothrive

    probiotics for women probiotics probiotics dr gundry foods to avoid

  • پیوند نظر dr gundry foods to avoid سه شنبه, 22 خرداد 1397 ساعت 17:37 ارسال شده توسط dr gundry foods to avoid

    chronic fatigue syndrome polyphenols microbiome gut chronic fatigue syndrome

  • پیوند نظر best car insurance سه شنبه, 22 خرداد 1397 ساعت 17:22 ارسال شده توسط best car insurance

    cheap car insurance companies cheapest online auto insurance quotes florida car insurance compare auto insurance

  • پیوند نظر Personal Loans سه شنبه, 22 خرداد 1397 ساعت 13:45 ارسال شده توسط Personal Loans

    lenders lenders private lenders lenders

  • پیوند نظر insurance auto سه شنبه, 22 خرداد 1397 ساعت 10:56 ارسال شده توسط insurance auto

    progressive auto insurance phone number progressive auto insurance progressive auto insurance near me progressive car insurance

نظر دادن

از پر شدن تمامی موارد الزامی ستاره‌دار (*) اطمینان حاصل کنید. کد HTML مجاز نیست.