سه شنبه, 28 شهریور 1396 ساعت 05:06

بازاریابی مستقیم در فروش با پیام تبلیغاتی مناسب

بازاریابی مستقیم در فروش با پیام تبلیغاتی مناسب

 

 

 

مقدمه

 

رسانه، مخاطب و پیام مناسب سه عامل بازاریابی مستقیم در فروش می باشد. بازاریابی مستقیم در فروش کسب و کار ما را متحول می گرداند. همانطور که در مقاله بازاریابی مستقیم گفته شد استفاده از رسانه های مناسب بازاریابی تاثیر بسزایی در فروش کالا و خدمات یک سازمان دارد. از طرفی مدیریت بازاریابی سازمان باید دیدگاه خود را نسبت به انتخاب رسانه ها تغییر داده و بتواند از رسانه هایی استفاده کند که کمترین میزان هزینه و بیشترین میزان بازگشت سرمایه را به همراه دارد.

 

استفاده از رسانه های بازاریابی جدید نیازمند ایده های خلاقانه می باشد و ما باید خود را از قید و بند این تفکرات قدیمی رهایی بخشیم. در مقاله بازاریابی مستقیم فروش دومین پارامتر بازاریابی مستقیم یعنی مخاطبان پرداخته شد. که انتخاب مخاطب مناسب می تواند بیشترین بازدهی را برای ما به همراه داشته باشد. اصلاح نیچ مارکتینگ را توضیح دادیم که نیاز نیست ما تمامی بازار را در اختیار داشته باشیم و فقط کافیست مخاطبان خاص را پیدا کرده و تمرکز حواس خود را روی آنان قرار دهیم.

 

پیام های بازاریابی و نقش آن در بازاریابی مستقیم در فروش

 

در این مقاله سومین عامل بازاریابی مستقیم یعنی پیام های بازاریابی و نقشی که در کسب درآمد سازمان ایفا می کند مورد بررسی قرار می دهیم. همچنین اجزای پیام بازرایابی رو مورد ببرسی قرار داده و میبینیم که برای داشتن بازخورد خوب ما باید به چه شکل عمل نماییم. بسیاری از فروش های کم شرکت ها علاوه بر انتخاب نامناسب رسانه ها و عدم شناسایی درست مخاطبین به نوع پیامی که ارسال می کند برمی گردد. بسیاری از سازمان ها نمی دانند که از چه پیامی نباید استفاده کنند و چگونه می توانند یک پیام مناسب را به مخاطبین منتقل کنند، و همین امر موجب می شود پیام های ضعیف، کپی شده و بی هویت به مخاطبان انتقال داده شود و هیچ بازخوردی جز از دست دادن سرمایه برای آنان نداشته باشد.

 

بنابراین لازم است که ما بتوانیم بهترین پیام را به مخاطبین خود منتقل کنیم تا بتوانیم بازگشت ثروت را به سازمان خود شاهد باشیم. بسیار مشاهده شده است که سازمان های خوبی با محصولات با کیفیت وجود دارند اما به دلیل نداشتن پیام بازاریابی درست و اصولی نمی توانند سهمی از بازار داشته باشند و نتیجه مطلوب را کسب نمی کنند. پس ما باید ابتدا اجزای پیام بازاریابی را به درستی بشناسیم و از آن در جهت رشد کسب و کار خود استفاده کنیم.

 

اجزای اصلی یک پیام بازاریابی خوب

 

پیشنهاد فروش منحصر به فرد
دعوت به اقدام
پیشنهاد ویژه
سیستم ارزیابی

 

چهار مورد بالا که به آن اشاره شد مهمترین اجزای یک پیام بازاریابی می باشد که مدیریت سازمان برای بازاریابی مستقیم از آن بهره می برد، و در هر پیام بازاریابی باید مورد توجه قرار گیرد.

 


پیشنهاد فروش منحصر به فرد

 

اولین نکته ای که در بازاریابی مستقیم در فروش به آن باید توجه داشته باشیم این است که چه چیزی باعث خاص بودن ما خواهد شد.؟ برای اینکار باید چند سوال را از خود بپرسم، چرا باید بین تمامی رقیبان ما را انتخاب کنند.؟؟ چرا باید از ما خرید کنند.؟؟؟ چرا باید با شرکت ما کار کنند درحالیکه بسیاری از شرکت ها همین خدمات و محصولات را ارائه می دهند.؟؟ و… اینها از جمله سوالاتی است که باید به آن توجه شود. و تمامی این سوالات تنها یک مفهوم را می خواهد به ما برگرداند که ما بفهمیم بزرگترین مشکل مشتریان چیست و باید پیام های خود را به گونه ای طراحی کنیم که سعی کنیم آن مشکل را مورد توجه قرار داده و سعی در برطرف کردن آن بکنیم.

 

مثالی که در اینجا می توانم برای شما بیاورم آژانس ها می باشند که می توانند پیشنهاد منحصر به فردی که داشته باشند این باشد، که اگر بیش از ۵ دقیقه تاخیر داشته باشیم هزینه ای از شما دریافت نمی شود. و برای رستوران هایی که پیک موتوری دارند نیز می توان بیان داشت که اگر بیش از ۲۰ دقیقه غذای خود را دریافت کردید دیگر نیاز نیست برای غذا وجهی را بپردازید. اینها از جمله پیام های منحصر به فردی می باشد که انجام آن توسط دیگران با ریسک بالایی همراه است و شما باید با سیستم سازی بتوانید آن را به طور درست و اصولی انجام دهید.

 

دعوت به اقدام

 

باید از مخاطب تبلیغ خود چیزهایی را به طور واضح درخواست کنیم. از مخاطب تبلیغ خود بخواهیم به ما ایمیل بدهند، تماس بگیرند و یا مثلا به سایت ما مراجعه کنند. این امر موجب می شود که ما اطلاعاتی را از مخاطبین در اختیار داشته باشیم و آنان را برای بازاریابی چند مرحله ای آماده کنیم. نباید ارتباط خود را به یک تماس با مخاطب معطوف کنیم و باید مدام مشتریان را از آخرین کارها و خدمات خود مطلع گردانیم. برقراری ارتباط موثر با استفاده از پیام های درست، مخاطبان را به مشتریان دائمی ما و ابزار بازاریابی ما تبدیل خواهد کرد.

 

پیشنهاد ویژه

 

دادن پیشنهاد ویژه یکی دیگر از مهمترین ابزارهای پیام در بازاریابی مستقیم در فروش می باشد. در پیشنهاد ویژه باید به دو نکته توجه شود، مزیت و محدودیت. این بدین معنی است که پیشنهاد ویژه اگر مزیتی را مطرح می کند حتما باید داری محدودیت باشد. و هیچگاه محدودیت های خود را تغییر ندهید. حال سوالی پیش می آید که چرا ما باید از محدودیت ها استفاده کنیم.؟ زیرا اگر ما محدودیت در نظر نگیریم مشتریان آن را امری دائمی پنداشته و در مراجعه به شما تعلل کرده و هیچگاه به شما مراجعه نخواهند کرد. مثالی که برای شما در این بخش ارائه می دهم درصد تخفیف می باشد. البته درصد تخفیف بدترین نوع پیشنهاد ویژه می باشد اما میخواهم که بتوانید این بخش را به خوبی درک کنید.

 

به عنوان مثال ۳۰ درصد تخفیف تا پایان فلان روز. یعنی ما این تخفیف را فقط در این مدت زمان ارائه خواهیم داد. پس مشتریان ترغیب می شوند که هرچه سریعتر به ما مراجعه کنند. بهتر است که پیشنهاد ویژه شما دادن کاتالوگ رایگان و یا هدیه ای در ازای میزانی خرید به مشتریان باشد.

 

سیستم ارزیابی عملکرد

 

در مقاله سیستم ارزیابی عملکرد به طور دقیق به این امر پرداخته شده است. هر کاری بدون ارزیابی هیچ ارزشی نخواهد داشت. هدف از استفاده از سیستم ارزیابی عملکرد در این بخش این است که بفهمیم چند نفر از طریق این رسانه به ما مراجعه کرده اند. باید بازخورد پیام های خود را بسنجیم و ببینیم که در هر قشری چه نوع پیامی بیشترین بازخورد را دارد تا بتوانیم به طور تخصصی به مخاطبین خود بپردازیم. و بیشترین بازخورد و بازگشت سرمایه را داشته باشیم. سیستم ارزیابی عملکرد به دعوت به اقدام ما بر میگردد که باید حتما از مخاطبین بخواهیم که اینکار را انجام دهند و یا پیشنهاداتی را ارائه دهند. هرچه ما بازخورد دقیق تری از رسانه ها و پیام های خود داشته باشیم ، می توانیم هدف خود را به طور دقیق تر شناسایی کرده و نتایج بهتری را دریافت کنیم.

 

نتیجه گیری

 

استفاده از پیام های مناسب تبلیغاتی موجب می شود که ما بتوانیم بهترین بازخورد را داشته باشیم، تا بتوانیم به راحتی پیام خود را به مخاطبان خود انتقال داده و موجب کسب ثروت بیشتری برای کسب و کار خود شویم. اگر ما نتوانیم پیام های خود را به درستی به مخاطبان خود انتقال دهیم، بازاریابی مستقیم در فروش موفقی نخواهیم داشت و نمی توانیم از آن به عنوان راه های کسب درآمد سازمان خود استفاده کنیم.

 

 

کانون تبلیغاتی شطرنج

طراح، مشاور و مجری کلیه امور تبلیغات، چاپ و بسته بندی

گرافیک، وب سایت، مالتی مدیا، چاپ دیجیتال، ست اداری و...

795 نظرها

  • پیوند نظر FntArteli دوشنبه, 25 دی 1396 ساعت 15:31 ارسال شده توسط FntArteli

    is cialis over the counter
    female cialis
    cialis canada free sample
    [url=http://cialisenax.com/]cialis soft[/url] ’

  • پیوند نظر SamuelEnsut دوشنبه, 25 دی 1396 ساعت 14:13 ارسال شده توسط SamuelEnsut

    discount generic cialis 20mg
    buy cialis
    cheap cialis forum
    cheap cialis
    cheap cialis canada
    cialis generic
    buy female cialis
    generic cialis
    buy cialis without rx

  • پیوند نظر Karinacilia دوشنبه, 25 دی 1396 ساعت 07:45 ارسال شده توسط Karinacilia

    viagra frau lus

    http://viagraonlisl.com/ - generic viagra

    cheap viagra online

    the best site viagra best deal

  • پیوند نظر amadigoq دوشنبه, 25 دی 1396 ساعت 07:14 ارسال شده توسط amadigoq

    buy cialis online
    cialis 10mg or 20mg
    http://gencialisonlinemedmrx.com
    walmart cialis 20mg
    buy generic cialis online

  • پیوند نظر lerCopleq دوشنبه, 25 دی 1396 ساعت 06:52 ارسال شده توسط lerCopleq

    cialis cost
    buy tadalafil 20mg price
    http://gencialisonlinemedmrx.com
    what color cialis pills
    buy cialis cheap

  • پیوند نظر iinwara دوشنبه, 25 دی 1396 ساعت 06:48 ارسال شده توسط iinwara

    cheap viagra
    viagra from canada
    http://buyviagraonlinegenrx.com
    buying viagra online legal
    where to buy viagra

  • پیوند نظر intombq دوشنبه, 25 دی 1396 ساعت 03:31 ارسال شده توسط intombq

    buy cialis online
    cialis pharmacy cheap viagra
    http://gencialisonlinemedmrx.com
    quality of generic cialis online pharmacy
    cialis

  • پیوند نظر Robinmen دوشنبه, 25 دی 1396 ساعت 03:13 ارسال شده توسط Robinmen

    casino games
    casino games
    casino online
    real money casino

  • پیوند نظر JamesMix دوشنبه, 25 دی 1396 ساعت 02:23 ارسال شده توسط JamesMix

    consecuencias sildenafil 100mg
    buy viagra
    viagra online prescription uk
    buy viagra
    am getting viagra emails myself
    cheap viagra
    sildenafil citrate 100mg tab information
    viagra prices
    can viagra pill cut

  • پیوند نظر iSaween دوشنبه, 25 دی 1396 ساعت 01:13 ارسال شده توسط iSaween

    viagra for sale
    free trial of viagra
    http://buyviagraonlinegenrx.com
    viagra movie
    buy viagra online

نظر دادن

از پر شدن تمامی موارد الزامی ستاره‌دار (*) اطمینان حاصل کنید. کد HTML مجاز نیست.