چاپ کردن این صفحه
سه شنبه, 28 شهریور 1396 ساعت 05:06

بازاریابی مستقیم در فروش با پیام تبلیغاتی مناسب

بازاریابی مستقیم در فروش با پیام تبلیغاتی مناسب

 

 

 

مقدمه

 

رسانه، مخاطب و پیام مناسب سه عامل بازاریابی مستقیم در فروش می باشد. بازاریابی مستقیم در فروش کسب و کار ما را متحول می گرداند. همانطور که در مقاله بازاریابی مستقیم گفته شد استفاده از رسانه های مناسب بازاریابی تاثیر بسزایی در فروش کالا و خدمات یک سازمان دارد. از طرفی مدیریت بازاریابی سازمان باید دیدگاه خود را نسبت به انتخاب رسانه ها تغییر داده و بتواند از رسانه هایی استفاده کند که کمترین میزان هزینه و بیشترین میزان بازگشت سرمایه را به همراه دارد.

 

استفاده از رسانه های بازاریابی جدید نیازمند ایده های خلاقانه می باشد و ما باید خود را از قید و بند این تفکرات قدیمی رهایی بخشیم. در مقاله بازاریابی مستقیم فروش دومین پارامتر بازاریابی مستقیم یعنی مخاطبان پرداخته شد. که انتخاب مخاطب مناسب می تواند بیشترین بازدهی را برای ما به همراه داشته باشد. اصلاح نیچ مارکتینگ را توضیح دادیم که نیاز نیست ما تمامی بازار را در اختیار داشته باشیم و فقط کافیست مخاطبان خاص را پیدا کرده و تمرکز حواس خود را روی آنان قرار دهیم.

 

پیام های بازاریابی و نقش آن در بازاریابی مستقیم در فروش

 

در این مقاله سومین عامل بازاریابی مستقیم یعنی پیام های بازاریابی و نقشی که در کسب درآمد سازمان ایفا می کند مورد بررسی قرار می دهیم. همچنین اجزای پیام بازرایابی رو مورد ببرسی قرار داده و میبینیم که برای داشتن بازخورد خوب ما باید به چه شکل عمل نماییم. بسیاری از فروش های کم شرکت ها علاوه بر انتخاب نامناسب رسانه ها و عدم شناسایی درست مخاطبین به نوع پیامی که ارسال می کند برمی گردد. بسیاری از سازمان ها نمی دانند که از چه پیامی نباید استفاده کنند و چگونه می توانند یک پیام مناسب را به مخاطبین منتقل کنند، و همین امر موجب می شود پیام های ضعیف، کپی شده و بی هویت به مخاطبان انتقال داده شود و هیچ بازخوردی جز از دست دادن سرمایه برای آنان نداشته باشد.

 

بنابراین لازم است که ما بتوانیم بهترین پیام را به مخاطبین خود منتقل کنیم تا بتوانیم بازگشت ثروت را به سازمان خود شاهد باشیم. بسیار مشاهده شده است که سازمان های خوبی با محصولات با کیفیت وجود دارند اما به دلیل نداشتن پیام بازاریابی درست و اصولی نمی توانند سهمی از بازار داشته باشند و نتیجه مطلوب را کسب نمی کنند. پس ما باید ابتدا اجزای پیام بازاریابی را به درستی بشناسیم و از آن در جهت رشد کسب و کار خود استفاده کنیم.

 

اجزای اصلی یک پیام بازاریابی خوب

 

پیشنهاد فروش منحصر به فرد
دعوت به اقدام
پیشنهاد ویژه
سیستم ارزیابی

 

چهار مورد بالا که به آن اشاره شد مهمترین اجزای یک پیام بازاریابی می باشد که مدیریت سازمان برای بازاریابی مستقیم از آن بهره می برد، و در هر پیام بازاریابی باید مورد توجه قرار گیرد.

 


پیشنهاد فروش منحصر به فرد

 

اولین نکته ای که در بازاریابی مستقیم در فروش به آن باید توجه داشته باشیم این است که چه چیزی باعث خاص بودن ما خواهد شد.؟ برای اینکار باید چند سوال را از خود بپرسم، چرا باید بین تمامی رقیبان ما را انتخاب کنند.؟؟ چرا باید از ما خرید کنند.؟؟؟ چرا باید با شرکت ما کار کنند درحالیکه بسیاری از شرکت ها همین خدمات و محصولات را ارائه می دهند.؟؟ و… اینها از جمله سوالاتی است که باید به آن توجه شود. و تمامی این سوالات تنها یک مفهوم را می خواهد به ما برگرداند که ما بفهمیم بزرگترین مشکل مشتریان چیست و باید پیام های خود را به گونه ای طراحی کنیم که سعی کنیم آن مشکل را مورد توجه قرار داده و سعی در برطرف کردن آن بکنیم.

 

مثالی که در اینجا می توانم برای شما بیاورم آژانس ها می باشند که می توانند پیشنهاد منحصر به فردی که داشته باشند این باشد، که اگر بیش از ۵ دقیقه تاخیر داشته باشیم هزینه ای از شما دریافت نمی شود. و برای رستوران هایی که پیک موتوری دارند نیز می توان بیان داشت که اگر بیش از ۲۰ دقیقه غذای خود را دریافت کردید دیگر نیاز نیست برای غذا وجهی را بپردازید. اینها از جمله پیام های منحصر به فردی می باشد که انجام آن توسط دیگران با ریسک بالایی همراه است و شما باید با سیستم سازی بتوانید آن را به طور درست و اصولی انجام دهید.

 

دعوت به اقدام

 

باید از مخاطب تبلیغ خود چیزهایی را به طور واضح درخواست کنیم. از مخاطب تبلیغ خود بخواهیم به ما ایمیل بدهند، تماس بگیرند و یا مثلا به سایت ما مراجعه کنند. این امر موجب می شود که ما اطلاعاتی را از مخاطبین در اختیار داشته باشیم و آنان را برای بازاریابی چند مرحله ای آماده کنیم. نباید ارتباط خود را به یک تماس با مخاطب معطوف کنیم و باید مدام مشتریان را از آخرین کارها و خدمات خود مطلع گردانیم. برقراری ارتباط موثر با استفاده از پیام های درست، مخاطبان را به مشتریان دائمی ما و ابزار بازاریابی ما تبدیل خواهد کرد.

 

پیشنهاد ویژه

 

دادن پیشنهاد ویژه یکی دیگر از مهمترین ابزارهای پیام در بازاریابی مستقیم در فروش می باشد. در پیشنهاد ویژه باید به دو نکته توجه شود، مزیت و محدودیت. این بدین معنی است که پیشنهاد ویژه اگر مزیتی را مطرح می کند حتما باید داری محدودیت باشد. و هیچگاه محدودیت های خود را تغییر ندهید. حال سوالی پیش می آید که چرا ما باید از محدودیت ها استفاده کنیم.؟ زیرا اگر ما محدودیت در نظر نگیریم مشتریان آن را امری دائمی پنداشته و در مراجعه به شما تعلل کرده و هیچگاه به شما مراجعه نخواهند کرد. مثالی که برای شما در این بخش ارائه می دهم درصد تخفیف می باشد. البته درصد تخفیف بدترین نوع پیشنهاد ویژه می باشد اما میخواهم که بتوانید این بخش را به خوبی درک کنید.

 

به عنوان مثال ۳۰ درصد تخفیف تا پایان فلان روز. یعنی ما این تخفیف را فقط در این مدت زمان ارائه خواهیم داد. پس مشتریان ترغیب می شوند که هرچه سریعتر به ما مراجعه کنند. بهتر است که پیشنهاد ویژه شما دادن کاتالوگ رایگان و یا هدیه ای در ازای میزانی خرید به مشتریان باشد.

 

سیستم ارزیابی عملکرد

 

در مقاله سیستم ارزیابی عملکرد به طور دقیق به این امر پرداخته شده است. هر کاری بدون ارزیابی هیچ ارزشی نخواهد داشت. هدف از استفاده از سیستم ارزیابی عملکرد در این بخش این است که بفهمیم چند نفر از طریق این رسانه به ما مراجعه کرده اند. باید بازخورد پیام های خود را بسنجیم و ببینیم که در هر قشری چه نوع پیامی بیشترین بازخورد را دارد تا بتوانیم به طور تخصصی به مخاطبین خود بپردازیم. و بیشترین بازخورد و بازگشت سرمایه را داشته باشیم. سیستم ارزیابی عملکرد به دعوت به اقدام ما بر میگردد که باید حتما از مخاطبین بخواهیم که اینکار را انجام دهند و یا پیشنهاداتی را ارائه دهند. هرچه ما بازخورد دقیق تری از رسانه ها و پیام های خود داشته باشیم ، می توانیم هدف خود را به طور دقیق تر شناسایی کرده و نتایج بهتری را دریافت کنیم.

 

نتیجه گیری

 

استفاده از پیام های مناسب تبلیغاتی موجب می شود که ما بتوانیم بهترین بازخورد را داشته باشیم، تا بتوانیم به راحتی پیام خود را به مخاطبان خود انتقال داده و موجب کسب ثروت بیشتری برای کسب و کار خود شویم. اگر ما نتوانیم پیام های خود را به درستی به مخاطبان خود انتقال دهیم، بازاریابی مستقیم در فروش موفقی نخواهیم داشت و نمی توانیم از آن به عنوان راه های کسب درآمد سازمان خود استفاده کنیم.

 

 

کانون تبلیغاتی شطرنج

طراح، مشاور و مجری کلیه امور تبلیغات، چاپ و بسته بندی

گرافیک، وب سایت، مالتی مدیا، چاپ دیجیتال، ست اداری و...

793 نظرها

  • پیوند نظر KevinKiz جمعه, 29 دی 1396 ساعت 11:53 ارسال شده توسط KevinKiz

    autocad lt 2011 service pack 2 download
    autodesk inventor
    autocad gratis descargar
    autodesk revit
    autocad lisp file download
    download autodesk autocad
    autocad 14 serial number
    auto cad
    autocad 3d house download

  • پیوند نظر intila جمعه, 29 دی 1396 ساعت 07:16 ارسال شده توسط intila

    generic cialis
    sale cialis generic
    http://buychcialismrxonline.com
    cialis online overnight
    cheap cialis online

  • پیوند نظر emaptex جمعه, 29 دی 1396 ساعت 07:03 ارسال شده توسط emaptex

    online cialis
    cialis pills online buy
    http://buychcialismrxonline.com
    sale cialis generic
    buy cialis

  • پیوند نظر Lootolom جمعه, 29 دی 1396 ساعت 03:55 ارسال شده توسط Lootolom

    cheap cialis
    buy cheap generic cialis i
    http://buychcialismrxonline.com
    yasmin ed tabs cialis pills buy
    buy cialis online

  • پیوند نظر Thomasmop جمعه, 29 دی 1396 ساعت 03:48 ارسال شده توسط Thomasmop

    autocad 2017 product key download
    autodesk sketchbook
    autocad 2011 cheap
    inventor
    autocad lt 98 download
    auto cad
    autocad student downloads
    autocad
    cost of autocad 2012

  • پیوند نظر Lilyacilia جمعه, 29 دی 1396 ساعت 02:27 ارسال شده توسط Lilyacilia

    viagra dakota

    http://viagranelius.com/ - cheap viagra

    buy viagra

    viagra del campione libero

  • پیوند نظر EvArteli جمعه, 29 دی 1396 ساعت 01:31 ارسال شده توسط EvArteli

    buy cialis online doctor
    buy cialis professional
    cialis one a day review
    [url=http://veucialis.com/]buy cialis without prescription[/url] ’

  • پیوند نظر Pearlirory پنج شنبه, 28 دی 1396 ساعت 21:58 ارسال شده توسط Pearlirory

    harrah's casino locations by state
    free slots vegas world
    free casino games slots no download
    free triple 777 slot games

  • پیوند نظر Robertfup پنج شنبه, 28 دی 1396 ساعت 21:23 ارسال شده توسط Robertfup

    harga software autocad 2017 original
    inventor
    autocad 3d max download
    inventor
    autocad lt educational price
    autocad
    autocad 2017 authorization code
    download autodesk autocad
    autodesk autocad revit lt suite 2014 download

  • پیوند نظر GbvArteli پنج شنبه, 28 دی 1396 ساعت 20:17 ارسال شده توسط GbvArteli

    soft tabs cialis
    cialis.com free offer
    cheap cialis no prescription
    [url=http://veucialis.com/]cialis soft[/url] ’