شنبه, 29 مهر 1396 ساعت 11:18

اصل تبلیغات و بازاریابی برای جذب فوری مشتری

اصل تبلیغات و بازاریابی برای جذب فوری مشتری

تبلیغات و بازاریابی میتواند تاثیر بسیار مهمی در میزان موفقیت و درامد شما داشته باشد که با این اصولی که به شما پیشنهاد میکنیم قطعا مشتری را مجذوب میکند.

تبلیغات و بازاریابی از رموز اصلی موفق شدن در کسب و کار است. در دنیای پرمشغله امروزی جذب مشتری بسیار مهم است. شما هم اگر می خواهید اولین کسی باشید که مردم را جذب می کنید، به شما پیشنهاد می کنیم 7 اصل تبلیغاتی زیر را فراموش نکنید.تبلیغات و بازاریابی

تبلیغات و بازاریابی

فکر می کنید محصولی فوق العاده دارید؟ متاسفانه کسی در این باره نمی داند و هیچ کس هم قرار نیست بداند مگر اینکه خودتان برای این محصول تبلیغ نمایید.

تبلیغات، اگر به گونه ای صحیح و اصولی انجام شود، می تواند تغییر شگرفی در فروش محصولتان ایجاد کند و شما خوب می دانید من چه می گویم:«سود بیشتر و موفقیت بیشتر».

مشتری تان را با اینگونه تبلیغ کردن میخکوب کنید!
مشتریان هرروز با هزاران پیام بازاریابی، علاوه بر پیام شما، بمباران می شوند. این تراکم بالای پیام های ارسالی در حیطه ی بازاریابی باعث می شود که اغلب تلاش ها برای برقراری ارتباط ناکام بماند و به اکثر تبلیغات هیچ توجهی نشود.

از مردم بخواهید 5 مورد از آگهی هایی را که شب پیش از تلویزیون دیده اند، به یادآورند (اگر تلویزیون تماشا کرده باشند، حتماً تبلیغات زیادی دیده اند). به واکنش هایشان دقت کنید. وقتی با درماندگی سعی می کنند به یادآورند که چه چیزهایی باید دیده باشند، نگاهی سردرگم بر چهره شان نقش می بندد.


کمی بعد احتمالاً می گویند:«بله… آن آگهی بامزه که مرده…» و به همین شکل چندین آگهی را به خاطر می آورند. البته اگر مجموعه آگهی های دیشب جالب بوده باشد؛ و از میان این ها شاید نام یک یا دو محصول تبلیغ شده را نیز به یاد داشته باشند؛ اما به ندرت تمام نام ها را به یاد دارند.

اگر همین طور ادامه بدهید و این بار درباره ی تبلیغات چاپی سؤال کنید، مثلاً در مورد مجله، روزنامه، بروشور، یا نامه های الکترونیکی، بسیار احتمال دارد که فهرستتان کاملاً خالی بماند. خیلی ها حتی یک آگهی تبلیغاتی در مجله ای که دیروز خوانده اند را به یاد نمی آورند. مگر آنکه فعالانه آن ها را به پاسخ گویی ترغیب کنید. اگر در مورد تبلیغات رادیو هم بپرسید، با همین مشکل مواجه می شوید.
این فعالیت ساده اهمیت قدرت متوقف کردن را آشکار می کند. تبلیغات شما باید بیشتر از تبلیغات دیگران قدرت متوقف کردن داشته باشد، زیرا حتماً می خواهید افراد بسیار زیادی به محصول شما فکر کنند و آن را در خاطر نگه دارند!

اصول متوقف کردن
بنابر نظر هانلی نوریس، کسی که زمان زیادی را به تعلیم کارکنان «یونگ و روبیکام» برای تهیه تبلیغات بهتر، گذرانده است، با هفت اصل می توانید یک آگهی تبلیغی یا هر ارتباط بازاریابی را به یک متوقف ساز واقعی تبدیل کند. من این هفت اصل را بر اساس تجربه ی خودم تعدیل کرده ام و به فهرست زیر رسیده ام:

1 - تبلیغ باید درون مایه ای ذاتی داشته باشد تا هرکسی را به سوی خود بکشد
همچنین باید افراد زیادی خارج از حیطه مخاطبان مورد نظرش را جلب کند. اگر بچه ها تبلیغی را که هدفش بزرگسالان است دوست دارند و بالعکس، معلوم می شود که در ساخت این تبلیغ از اصل قوی پیروی شده است.

2 - تبلیغ باید مخاطبان را به مشارکت و همکاری وادارد
همچنین باید مردم را به انجام دادن فعالیتی بکشاند، چه آن فعالیت گرفتن یک شماره باشد، چه رفتن به فروشگاه، یا قهقهه زدن و یا صرفاً به فکر چیزی افتادن. یک آگهی، باقدرت متوقف سازی، هرگز اجازه نمی دهد مخاطب نقش منفعلی داشته باشد.

3 - تبلیغ باید واکنشی احساسی برانگیزد
این اصل باید حتماً لحاظ شود، حتی اگر جذابیت شما از نوع عقلانی باشد. تبلیغ همیشه باید دارای نیازهای بنیادی آدمی باشد و احساسات افراد را برانگیزد.

4 - تبلیغ باید کنجکاوی را تحریک کند
مخاطبان باید طالب شوند که بیشتر بدانند. این میل آن ها را متوقف می کند و به بررسی تبلیغ وا می دارد و باعث می شود به دنبال اطلاعات بیشتری باشند.

5 - تبلیغ باید مخاطبان را شگفت زده کند
عنوانی تکان دهنده، تصویری غیرمنتظره، ترفندی غیرعادی در افتتاحیه ی عرضه ی محصولات یا داشتن ویترینی عجیب در فروشگاه همه این قدرت را دارند که مردم را بر جای خود میخ کوب کنند و به شگفت آورند.

6 - تبلیغ باید اطلاعات بدیهی را منتقل کند
به شکلی هرظتنم ریغ ( نکته:سعی کنید این کلمه ی عجیب را برعکس بخوانید). پیچشی خلاقانه یا راهی جدید برای بیان یا دیدن یک چیز باعث می شود که مسئله ای بدیهی به امری غیرمنتظره تبدیل شود. اطلاعات بدیهی یعنی اینکه مارک محصول شما چیست؟ چگونه و برای چه کسانی مفید است؟ اما اگر این کار را به شکلی بدیهی انجام دهید ارتباطی برقرار نمی شود و توجه کسی را جلب نمی کند و مخاطبان تبلیغ شما را نادیده می گیرند.

7- گاهی لازم است تبلیغ از قواعد و شخصیت محصولتان و مقوله ای که در آن می گنجد فراتر رود
محصول باید برجسته باشد. توجه مردم به اموری جلب می شود که خارج از الگوهای رایج باشد (و در بازاریابی هم بی شک الگوهایی وجود دارد). پس یک راه این است که تبلیغی درست کنید که بسیار متمایز از آن چیزی باشد که مشتریان درباره ی مقوله ی محصول شما انتظار دارند.

 

برای مثال اگر شما برای خدمات نظافت ادارات بازاریابی می کنید، حتماً تبلیغات صفحات زرد را بخرید و آگهی هایی تهیه کنید و فهرست قیمت خود و نظر مثبت و رضایت آمیز مراجعه تان را در آن بگنجانید. برای تکمیل این تلاش های معمول بازاریابی، با پست برای مشتریان احتمالی تان اسفنجی بفرستید که یک طرف آن نام و شماره تلفن شما و طرف دیگر آن این پیام نوشته شده باشد:البته اگر هنوز معتقدید که بدون کمک ما باید نظافت کنید، این اسفنج به دردتان می خورد.


برای تبلیغی که داستان داشته باشد و این داستان باعث شگفتی افراد شود، از الگوهای مرسوم تجاوز کند و مسایل بدیهی را به شکلی غیرمنتظره مطرح کند، شما به خلاقیت نیاز دارید. این راز موفقیت شماست و فقط به اتکای خلاقیت است که قدرت متوقف کردن پیدا می کنید.

کانون تبلیغاتی شطرنج

طراح، مشاور و مجری کلیه امور تبلیغات، چاپ و بسته بندی

گرافیک، وب سایت، مالتی مدیا، چاپ دیجیتال، ست اداری و...

924 نظرها

  • پیوند نظر nike huarache جمعه, 15 تیر 1397 ساعت 20:24 ارسال شده توسط nike huarache

    I'm just commenting to make you be aware of of the incredible discovery my wife's child enjoyed using your web site. She picked up some things, including how it is like to have an awesome coaching heart to have others with ease know precisely selected tricky matters. You really did more than our own expectations. I appreciate you for churning out such valuable, healthy, informative and unique thoughts on that topic to Evelyn.

  • پیوند نظر yeezys جمعه, 15 تیر 1397 ساعت 12:31 ارسال شده توسط yeezys

    My wife and i got very peaceful when Emmanuel could deal with his reports through your ideas he had from your very own blog. It is now and again perplexing just to find yourself freely giving tips and hints which usually most people may have been making money from. And now we recognize we have got the blog owner to thank for this. The entire illustrations you have made, the simple blog menu, the friendships you will help foster - it's got many impressive, and it's assisting our son in addition to us feel that the subject is interesting, which is wonderfully mandatory. Many thanks for the whole lot!

  • پیوند نظر adidas stan smith women جمعه, 15 تیر 1397 ساعت 11:52 ارسال شده توسط adidas stan smith women

    I definitely wanted to make a simple remark in order to express gratitude to you for all of the precious guidelines you are showing on this site. My rather long internet lookup has at the end been rewarded with awesome facts and strategies to go over with my best friends. I 'd point out that most of us readers actually are very much fortunate to live in a decent website with many brilliant people with interesting basics. I feel very much lucky to have used the website and look forward to many more brilliant moments reading here. Thanks once again for a lot of things.

  • پیوند نظر kobe 11 جمعه, 15 تیر 1397 ساعت 11:08 ارسال شده توسط kobe 11

    I precisely needed to appreciate you once more. I'm not certain the things that I could possibly have made to happen in the absence of those ideas contributed by you regarding that concern. It was an absolute hard setting in my circumstances, but understanding the well-written avenue you solved it forced me to cry with happiness. Now i'm grateful for this work and as well , have high hopes you know what a powerful job you have been carrying out teaching many others by way of your webpage. More than likely you've never encountered all of us.

  • پیوند نظر yeezy boost 350 جمعه, 15 تیر 1397 ساعت 06:29 ارسال شده توسط yeezy boost 350

    Thanks a lot for providing individuals with such a pleasant possiblity to discover important secrets from this website. It's usually so pleasing and also jam-packed with a good time for me personally and my office peers to visit your website not less than three times weekly to learn the fresh tips you will have. And indeed, I'm also at all times contented with the perfect opinions you give. Some 2 facts in this post are basically the best we have all had.

  • پیوند نظر adidas pure boost جمعه, 15 تیر 1397 ساعت 05:41 ارسال شده توسط adidas pure boost

    A lot of thanks for all your effort on this website. My mum take interest in working on internet research and it is obvious why. We learn all regarding the lively form you deliver sensible thoughts via your website and therefore invigorate response from people on this article and my daughter is always studying a lot. Take advantage of the remaining portion of the year. Your carrying out a remarkable job.

  • پیوند نظر jordan shoes جمعه, 15 تیر 1397 ساعت 01:06 ارسال شده توسط jordan shoes

    A lot of thanks for your whole labor on this web page. My niece really likes managing internet research and it's easy to understand why. I hear all relating to the compelling mode you render useful tricks via this blog and encourage participation from website visitors on that theme plus my princess is really studying a whole lot. Enjoy the rest of the new year. You're carrying out a wonderful job.

  • پیوند نظر michael kors handbags جمعه, 15 تیر 1397 ساعت 00:30 ارسال شده توسط michael kors handbags

    I wish to point out my appreciation for your kind-heartedness for persons that have the need for assistance with this study. Your real commitment to passing the solution all around had been especially productive and have always allowed guys just like me to achieve their desired goals. Your amazing valuable recommendations means a whole lot to me and a whole lot more to my colleagues. With thanks; from all of us.

  • پیوند نظر adidas yeezy پنج شنبه, 14 تیر 1397 ساعت 20:58 ارسال شده توسط adidas yeezy

    I must show my appreciation to the writer for rescuing me from such a situation. Right after researching through the the net and obtaining advice which were not powerful, I figured my entire life was over. Existing without the solutions to the problems you've resolved through the posting is a crucial case, and those which could have in a negative way affected my entire career if I hadn't encountered your blog. Your primary ability and kindness in handling almost everything was tremendous. I am not sure what I would have done if I hadn't discovered such a step like this. It's possible to at this moment look ahead to my future. Thanks a lot so much for the specialized and effective help. I will not think twice to recommend your web page to any person who should have guidance on this issue.

  • پیوند نظر nike flyknit trainer پنج شنبه, 14 تیر 1397 ساعت 20:22 ارسال شده توسط nike flyknit trainer

    I am just writing to make you be aware of of the great experience my friend's daughter developed reading the blog. She came to understand too many details, not to mention how it is like to have a marvelous coaching mood to have other individuals without problems fully understand some advanced subject areas. You really exceeded readers' desires. Thanks for offering these effective, trusted, edifying and as well as fun tips on your topic to Evelyn.

نظر دادن

از پر شدن تمامی موارد الزامی ستاره‌دار (*) اطمینان حاصل کنید. کد HTML مجاز نیست.