شنبه, 29 مهر 1396 ساعت 11:18

اصل تبلیغات و بازاریابی برای جذب فوری مشتری

اصل تبلیغات و بازاریابی برای جذب فوری مشتری

تبلیغات و بازاریابی میتواند تاثیر بسیار مهمی در میزان موفقیت و درامد شما داشته باشد که با این اصولی که به شما پیشنهاد میکنیم قطعا مشتری را مجذوب میکند.

تبلیغات و بازاریابی از رموز اصلی موفق شدن در کسب و کار است. در دنیای پرمشغله امروزی جذب مشتری بسیار مهم است. شما هم اگر می خواهید اولین کسی باشید که مردم را جذب می کنید، به شما پیشنهاد می کنیم 7 اصل تبلیغاتی زیر را فراموش نکنید.تبلیغات و بازاریابی

تبلیغات و بازاریابی

فکر می کنید محصولی فوق العاده دارید؟ متاسفانه کسی در این باره نمی داند و هیچ کس هم قرار نیست بداند مگر اینکه خودتان برای این محصول تبلیغ نمایید.

تبلیغات، اگر به گونه ای صحیح و اصولی انجام شود، می تواند تغییر شگرفی در فروش محصولتان ایجاد کند و شما خوب می دانید من چه می گویم:«سود بیشتر و موفقیت بیشتر».

مشتری تان را با اینگونه تبلیغ کردن میخکوب کنید!
مشتریان هرروز با هزاران پیام بازاریابی، علاوه بر پیام شما، بمباران می شوند. این تراکم بالای پیام های ارسالی در حیطه ی بازاریابی باعث می شود که اغلب تلاش ها برای برقراری ارتباط ناکام بماند و به اکثر تبلیغات هیچ توجهی نشود.

از مردم بخواهید 5 مورد از آگهی هایی را که شب پیش از تلویزیون دیده اند، به یادآورند (اگر تلویزیون تماشا کرده باشند، حتماً تبلیغات زیادی دیده اند). به واکنش هایشان دقت کنید. وقتی با درماندگی سعی می کنند به یادآورند که چه چیزهایی باید دیده باشند، نگاهی سردرگم بر چهره شان نقش می بندد.


کمی بعد احتمالاً می گویند:«بله… آن آگهی بامزه که مرده…» و به همین شکل چندین آگهی را به خاطر می آورند. البته اگر مجموعه آگهی های دیشب جالب بوده باشد؛ و از میان این ها شاید نام یک یا دو محصول تبلیغ شده را نیز به یاد داشته باشند؛ اما به ندرت تمام نام ها را به یاد دارند.

اگر همین طور ادامه بدهید و این بار درباره ی تبلیغات چاپی سؤال کنید، مثلاً در مورد مجله، روزنامه، بروشور، یا نامه های الکترونیکی، بسیار احتمال دارد که فهرستتان کاملاً خالی بماند. خیلی ها حتی یک آگهی تبلیغاتی در مجله ای که دیروز خوانده اند را به یاد نمی آورند. مگر آنکه فعالانه آن ها را به پاسخ گویی ترغیب کنید. اگر در مورد تبلیغات رادیو هم بپرسید، با همین مشکل مواجه می شوید.
این فعالیت ساده اهمیت قدرت متوقف کردن را آشکار می کند. تبلیغات شما باید بیشتر از تبلیغات دیگران قدرت متوقف کردن داشته باشد، زیرا حتماً می خواهید افراد بسیار زیادی به محصول شما فکر کنند و آن را در خاطر نگه دارند!

اصول متوقف کردن
بنابر نظر هانلی نوریس، کسی که زمان زیادی را به تعلیم کارکنان «یونگ و روبیکام» برای تهیه تبلیغات بهتر، گذرانده است، با هفت اصل می توانید یک آگهی تبلیغی یا هر ارتباط بازاریابی را به یک متوقف ساز واقعی تبدیل کند. من این هفت اصل را بر اساس تجربه ی خودم تعدیل کرده ام و به فهرست زیر رسیده ام:

1 - تبلیغ باید درون مایه ای ذاتی داشته باشد تا هرکسی را به سوی خود بکشد
همچنین باید افراد زیادی خارج از حیطه مخاطبان مورد نظرش را جلب کند. اگر بچه ها تبلیغی را که هدفش بزرگسالان است دوست دارند و بالعکس، معلوم می شود که در ساخت این تبلیغ از اصل قوی پیروی شده است.

2 - تبلیغ باید مخاطبان را به مشارکت و همکاری وادارد
همچنین باید مردم را به انجام دادن فعالیتی بکشاند، چه آن فعالیت گرفتن یک شماره باشد، چه رفتن به فروشگاه، یا قهقهه زدن و یا صرفاً به فکر چیزی افتادن. یک آگهی، باقدرت متوقف سازی، هرگز اجازه نمی دهد مخاطب نقش منفعلی داشته باشد.

3 - تبلیغ باید واکنشی احساسی برانگیزد
این اصل باید حتماً لحاظ شود، حتی اگر جذابیت شما از نوع عقلانی باشد. تبلیغ همیشه باید دارای نیازهای بنیادی آدمی باشد و احساسات افراد را برانگیزد.

4 - تبلیغ باید کنجکاوی را تحریک کند
مخاطبان باید طالب شوند که بیشتر بدانند. این میل آن ها را متوقف می کند و به بررسی تبلیغ وا می دارد و باعث می شود به دنبال اطلاعات بیشتری باشند.

5 - تبلیغ باید مخاطبان را شگفت زده کند
عنوانی تکان دهنده، تصویری غیرمنتظره، ترفندی غیرعادی در افتتاحیه ی عرضه ی محصولات یا داشتن ویترینی عجیب در فروشگاه همه این قدرت را دارند که مردم را بر جای خود میخ کوب کنند و به شگفت آورند.

6 - تبلیغ باید اطلاعات بدیهی را منتقل کند
به شکلی هرظتنم ریغ ( نکته:سعی کنید این کلمه ی عجیب را برعکس بخوانید). پیچشی خلاقانه یا راهی جدید برای بیان یا دیدن یک چیز باعث می شود که مسئله ای بدیهی به امری غیرمنتظره تبدیل شود. اطلاعات بدیهی یعنی اینکه مارک محصول شما چیست؟ چگونه و برای چه کسانی مفید است؟ اما اگر این کار را به شکلی بدیهی انجام دهید ارتباطی برقرار نمی شود و توجه کسی را جلب نمی کند و مخاطبان تبلیغ شما را نادیده می گیرند.

7- گاهی لازم است تبلیغ از قواعد و شخصیت محصولتان و مقوله ای که در آن می گنجد فراتر رود
محصول باید برجسته باشد. توجه مردم به اموری جلب می شود که خارج از الگوهای رایج باشد (و در بازاریابی هم بی شک الگوهایی وجود دارد). پس یک راه این است که تبلیغی درست کنید که بسیار متمایز از آن چیزی باشد که مشتریان درباره ی مقوله ی محصول شما انتظار دارند.

 

برای مثال اگر شما برای خدمات نظافت ادارات بازاریابی می کنید، حتماً تبلیغات صفحات زرد را بخرید و آگهی هایی تهیه کنید و فهرست قیمت خود و نظر مثبت و رضایت آمیز مراجعه تان را در آن بگنجانید. برای تکمیل این تلاش های معمول بازاریابی، با پست برای مشتریان احتمالی تان اسفنجی بفرستید که یک طرف آن نام و شماره تلفن شما و طرف دیگر آن این پیام نوشته شده باشد:البته اگر هنوز معتقدید که بدون کمک ما باید نظافت کنید، این اسفنج به دردتان می خورد.


برای تبلیغی که داستان داشته باشد و این داستان باعث شگفتی افراد شود، از الگوهای مرسوم تجاوز کند و مسایل بدیهی را به شکلی غیرمنتظره مطرح کند، شما به خلاقیت نیاز دارید. این راز موفقیت شماست و فقط به اتکای خلاقیت است که قدرت متوقف کردن پیدا می کنید.

کانون تبلیغاتی شطرنج

طراح، مشاور و مجری کلیه امور تبلیغات، چاپ و بسته بندی

گرافیک، وب سایت، مالتی مدیا، چاپ دیجیتال، ست اداری و...

924 نظرها

  • پیوند نظر lebron soldier 10 چهارشنبه, 13 تیر 1397 ساعت 20:50 ارسال شده توسط lebron soldier 10

    I wish to convey my affection for your kind-heartedness supporting men who must have help with in this issue. Your special dedication to passing the solution all-around had been wonderfully informative and has in most cases made those like me to achieve their objectives. This informative key points indicates a great deal a person like me and especially to my mates. Best wishes; from all of us.

  • پیوند نظر Adidas Originals NMD XR1 Runner Primeknit Running Shoes Grey/Red چهارشنبه, 13 تیر 1397 ساعت 18:25 ارسال شده توسط Adidas Originals NMD XR1 Runner Primeknit Running Shoes Grey/Red

    Your house is valueble for me. Thanks!?

  • پیوند نظر michael kors handbags چهارشنبه, 13 تیر 1397 ساعت 17:15 ارسال شده توسط michael kors handbags

    I definitely wanted to jot down a comment so as to thank you for all of the marvelous tricks you are showing here. My considerable internet lookup has at the end been honored with reasonable insight to share with my company. I 'd assert that many of us visitors actually are really fortunate to be in a notable community with so many brilliant individuals with helpful strategies. I feel really privileged to have come across your site and look forward to many more cool minutes reading here. Thanks a lot once again for everything.

  • پیوند نظر air max 90 چهارشنبه, 13 تیر 1397 ساعت 16:37 ارسال شده توسط air max 90

    I wish to show my appreciation to the writer just for bailing me out of this particular problem. After searching through the online world and meeting recommendations which are not productive, I thought my entire life was done. Existing minus the solutions to the problems you have fixed all through your main short article is a serious case, as well as the kind which might have badly affected my entire career if I hadn't encountered the blog. That mastery and kindness in taking care of all the stuff was tremendous. I'm not sure what I would've done if I had not come across such a point like this. I can at this time look forward to my future. Thanks so much for your high quality and effective guide. I will not hesitate to refer the blog to anybody who desires counselling about this subject.

  • پیوند نظر nike cortez چهارشنبه, 13 تیر 1397 ساعت 06:09 ارسال شده توسط nike cortez

    My spouse and i got so joyous when John managed to finish up his research via the ideas he received out of your web pages. It's not at all simplistic to just always be offering guides which some others may have been making money from. And we also understand we've got the blog owner to be grateful to because of that. The type of illustrations you have made, the easy site navigation, the friendships you can give support to create - it's everything astounding, and it is facilitating our son and our family understand that article is satisfying, and that's exceedingly fundamental. Many thanks for the whole thing!

  • پیوند نظر yeezy چهارشنبه, 13 تیر 1397 ساعت 05:24 ارسال شده توسط yeezy

    I wanted to create you one very small word just to give many thanks yet again for these wonderful suggestions you've shared on this site. This is simply strangely open-handed with you in giving extensively all a number of us could have marketed as an electronic book to end up making some dough on their own, principally seeing that you might well have done it in the event you considered necessary. These creative ideas as well served to provide a fantastic way to be certain that most people have the identical zeal just like my personal own to see a great deal more regarding this issue. I know there are numerous more pleasurable occasions up front for many who discover your blog.

  • پیوند نظر nike zoom چهارشنبه, 13 تیر 1397 ساعت 01:02 ارسال شده توسط nike zoom

    I wanted to create you this bit of observation in order to say thanks as before for all the lovely guidelines you've featured on this site. This has been quite extremely open-handed with people like you to present without restraint what a lot of people could have made available as an electronic book to generate some cash on their own, even more so since you could have tried it if you desired. The tips in addition served as a easy way to know that other people have a similar desire much like my very own to understand a good deal more concerning this problem. I think there are lots of more fun instances in the future for many who see your site.

  • پیوند نظر converse shoes چهارشنبه, 13 تیر 1397 ساعت 00:24 ارسال شده توسط converse shoes

    I simply needed to thank you so much yet again. I am not sure the things I could possibly have tried in the absence of the entire suggestions contributed by you relating to my area. It absolutely was the difficult scenario for me, but noticing your well-written tactic you treated that took me to jump over delight. I'm thankful for the support and thus sincerely hope you are aware of a great job you're carrying out training many people via a site. I'm certain you haven't met all of us.

  • پیوند نظر ultra boost سه شنبه, 12 تیر 1397 ساعت 22:43 ارسال شده توسط ultra boost

    I wish to express my appreciation to this writer for rescuing me from this particular problem. Just after searching through the online world and seeing techniques which are not beneficial, I was thinking my entire life was over. Existing without the answers to the difficulties you have sorted out all through this post is a serious case, as well as ones which might have in a wrong way damaged my career if I hadn't encountered your web page. Your main know-how and kindness in taking care of a lot of things was very helpful. I am not sure what I would have done if I hadn't discovered such a stuff like this. It's possible to at this moment look forward to my future. Thanks very much for your impressive and result oriented help. I will not be reluctant to recommend your web sites to any individual who should have guide on this problem.

  • پیوند نظر jordan 1 off white سه شنبه, 12 تیر 1397 ساعت 20:59 ارسال شده توسط jordan 1 off white

    I simply wanted to jot down a simple note in order to say thanks to you for all of the wonderful hints you are posting at this site. My extensive internet lookup has at the end of the day been honored with extremely good facts and strategies to talk about with my two friends. I would claim that most of us readers are quite fortunate to be in a fine community with many wonderful professionals with valuable pointers. I feel rather privileged to have seen your entire web pages and look forward to plenty of more amazing moments reading here. Thanks a lot again for everything.

نظر دادن

از پر شدن تمامی موارد الزامی ستاره‌دار (*) اطمینان حاصل کنید. کد HTML مجاز نیست.